錢就如李安電影《少年派的奇幻漂流》里的老虎，它讓你害怕，也讓你強大。

07年進某互聯(lián)網(wǎng)公司做銷售面試的時候會被問到兩個問題，有電腦嗎？有存款嗎？銷售能否成功大家往往談?wù)摲椒āB(tài)度，其實錢是被忽略而重要的條件。沒錢買電腦就只能用公司的臺式機，同事們有手提電腦，就在開發(fā)客戶、準備資料上占優(yōu)勢。存款最好有10000元以上，當時大部分銷售拜訪工業(yè)園的工廠都包車，一天150元，加上給客戶打電話、吃飯、租房等其他開銷一個月5000元才能保住，底薪只有1500元，新上崗兩到三個月的積累不開單是正常的。沒錢，舍不得租車只能用兩條腿跑，同事們坐著小轎車，效率高下立判，不但拜訪量有差距，過門衛(wèi)的時候人家一按喇叭就進去了，你要跟門衛(wèi)磨半天。打電話得省，吃飯也得省，著急出單又不注意章法。如何跟有錢人競爭？做銷售如果把賺錢當成結(jié)果而非目標，那就“未戰(zhàn)而先勝”了。因為作為新銷售要把建立良好的工作習慣作為第一目標，過程做正確出單水到渠成，如果基礎(chǔ)沒打好，即使僥幸出單，將來可會很吃力。

當時家人提供資金支持我，跑客戶第二天就包車，第二個月底出單，07年5月份入職，年底成為最佳新人，工資卡有了5萬塊錢存款。故事沒有結(jié)束。08年金融危機，很多外貿(mào)工廠倒閉，我們銷售對象就是這些企業(yè)，自然業(yè)務(wù)非常難做，很多銷售在這段時間離開。11月3號公司宣布降價，產(chǎn)品價格由5萬起步一下降到19800，我已經(jīng)積累了大量客戶，銷售能力也在困難時期得到錘煉，賺錢的時候開始了。記得11月初的時候工資卡只剩不足幾百塊。

跟著賺錢而來的是對我產(chǎn)生深刻教育的如何花錢的事，它是促使我今天寫下本文的兩個原因之一。08年11月12月因為降價客戶大收割兩個月拿到提成稅前大約12萬，進入09年后每個月二三萬的收入。業(yè)務(wù)百尺竿頭想更進一步，5月份和同事去溫州跟TOP Sales學習，讓我見識到溫州的創(chuàng)業(yè)精神和拼命精神，晚上11點給客戶打電話你們見識過嗎？他們的TOP銷售一個月能賺四五萬，甚至十萬都有，買的車四五十萬，回來后決定買車激勵下自己，本來想買個12萬的騏達，后來朋友一攛掇買了速騰，辦完手續(xù)17萬，到現(xiàn)在我也沒拿到駕照。到了10月份買房，開始想買個八九十平方的，后來想將來成家父母從老家過來不能老住賓館啊，一念之間買了個156平方的。房屋面積糊里糊涂多了2平方成為非住宅房，不但無法享受契稅優(yōu)惠，首付也不能按20%要30%。加上買車花光了我的存款，還借了家人的錢。辦住房貸款的時候也沒考慮以后的償還風險辦了10年期。

后來在微信上看到一個故事“覺得上班走路有點累，想去買輛自行車最后買了寶馬7，故事結(jié)尾問，你的人生到底要什么，你知道嗎？”買車買房給我什么教訓無須理論升華，日后沉重的負擔很給力。這個日后就是11年9月初來到北京成為北漂。接下來講的北漂時工作選擇的事，是促使我寫下本文的兩個原因之二。工作選擇當然涉及錢，但我打算從另外一個角度講：我是誰，我能提供什么價值，我愿意付出什么。

我是誰

雖然出身農(nóng)村并不富裕的家庭，感謝老媽從小就支持我的想法，讓我形成敢于嘗試的性格；進入社會后身邊貴人不斷出現(xiàn)，慷慨給我各種幫助，讓我能一路按照自己想法走下來。我是誰？這個問題有關(guān)一生的幸福。要傾聽內(nèi)心的聲音，“求仁得仁，又何怨”。差不多知道我是誰，就差不多知道自己想要什么。在北京進入社會化營銷行業(yè)是跟我性格有關(guān)的，我喜歡社會化，看好社會化，社會化是對關(guān)系和信息的變革，營銷首先社會化，整個商業(yè)必將社會化。

我能提供什么價值

當時選擇進入這個行業(yè)一是認可二是覺得朝陽行業(yè)機會多，還想學學市場營銷拓寬自己的職業(yè)能力。我能提供什么呢？從事社會化營銷相關(guān)業(yè)務(wù)的以廣告公司為主，傳統(tǒng)上廣告公司會招市場人員、客戶經(jīng)理但不會招銷售人員。機緣巧合，我首先接觸的這家社會化營銷公司以產(chǎn)品和技術(shù)見長，他們也需要銷售人員，就領(lǐng)我進入這個行業(yè)。在這里讓我領(lǐng)教了新行業(yè)豐滿的理想與骨感的現(xiàn)實，自己對社會化營銷激情滿懷，做業(yè)務(wù)之余還在i黑馬、虎嗅等新媒體發(fā)表這個領(lǐng)域的文章，但業(yè)務(wù)很難拓展，拿的工資根本沒有還房貸的，半年后離開。其實來北京后我已經(jīng)換了兩家公司（非社會化營銷行業(yè)），第一家公司呆了半年因為不適應(yīng)離開，這是我必須檢討的，不適應(yīng)不該是離職的理由。第二家公司呆了不足半年因為業(yè)務(wù)撤銷而離開。我自信并非不懂總結(jié)過往和輕易認輸之人，在第三家公司做了半年就離開，除了因為不賺錢還因為我想學習提供營銷方案的能力。這次我決定換公司不換行業(yè)與城市，忠告朋友們換行業(yè)和城市得想好。于是進入北京的第四家公司，一家進入社會化營銷領(lǐng)域較早營銷解決綜合能力較強些的公司。

在這里現(xiàn)實逼著我思考“我能提供什么價值”這個問題，以前想的簡單用自己銷售的優(yōu)勢來換取學習市場營銷的機會。我能提供什么價值，這是每一位職場人士所必須思考的，這是要公司認可的，你的價值讓公司樂于發(fā)工資還樂于漲工資。對于公司來說，能提供什么價值給客戶，這個價值是要客戶認可的，你的價值讓客戶樂于掏錢。錢，簡單有力，讓理想落地，讓價值實現(xiàn)。

但是“我能提供什么價值”要跟“我是誰”結(jié)合在一起，你是南瓜，不要提供西瓜的價值給別人，這不是玩笑要認真對待，一不留神你就走上一條“人跡罕至的路，從此注定了所有的不同”。隨著企業(yè)對社會化營銷熱望過后，主要像寶潔、可口可樂等品牌類廣告主才愿意找營銷代理公司投幾十萬幾百萬的錢，他們會安排出專門的預算出來投在社交網(wǎng)絡(luò)上或者把社交網(wǎng)絡(luò)作為整合營銷的一個陣地。但這不是我的菜，我進入社會化營銷行業(yè)不久，就把主要精力放在更細分的電商的社會化營銷或者社會化電商上。其一將來所有的企業(yè)都將是電商，所有的營銷都將社會化，營和銷會越來越統(tǒng)一，企業(yè)既要銷量又要打造品牌，既要引流又要維護客戶關(guān)系，其二我以前面對的是中小企業(yè)客戶，手里沒有品牌廣告主資源。其三會不斷有未來大好的信心，天貓成立品牌站、阿里投資新浪微博、淘寶版微博、新浪微博page頁，對于微信個人認為那是騰訊內(nèi)部自己的菜。但引導電商做社會化營銷并不容易，拿的工資仍然沒有交房貸的余錢。

我愿意付出什么

不知道自己是誰，不知道自己想要什么，自然不知道提供什么，付出什么，進退失據(jù)，整個投機心態(tài)，無論工作還是談戀愛都是如此。這是自省?！安慌履钇穑团掠X遲”，只能時時提醒自己。

過了30歲才明白要忘記學習，學習不是目的是實現(xiàn)目的的手段。過了30歲才明白湊合才是智慧，等待才是本領(lǐng)。告訴自己要提高忍辱功夫，來北京兩年來一直向家人借錢還房貸。

在路上。

via:huxiu