編輯導(dǎo)語(yǔ)：社區(qū)團(tuán)購(gòu)的快速發(fā)展，使各大企業(yè)的目標(biāo)不再局限于大城市的社區(qū)，而是逐步擴(kuò)大到城市邊緣的一些農(nóng)村，開始重視下沉市場(chǎng)的布局和發(fā)展，這也充分說(shuō)明了社區(qū)團(tuán)購(gòu)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力正在不斷擴(kuò)大。在農(nóng)村做社區(qū)團(tuán)購(gòu)會(huì)怎樣呢？讓我們一起來(lái)了解一下吧。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)跡于二三線城市，它有別于傳統(tǒng)電商，采用預(yù)購(gòu)+自提的模式，逐步向鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村滲透。

以興盛優(yōu)選湖南為例，其6成以上的訂單來(lái)自鄉(xiāng)鎮(zhèn)及以下的農(nóng)村地區(qū)，在下沉市場(chǎng)的布局超越了傳統(tǒng)電商平臺(tái)。

12月初，我們?cè)诤祥L(zhǎng)沙的天華村和湖北武漢的丁灣村進(jìn)行調(diào)研走訪，過(guò)程中發(fā)現(xiàn)即使同為社區(qū)團(tuán)購(gòu)的覆蓋區(qū)域，其在平臺(tái)忠誠(chéng)度、物流配送、團(tuán)長(zhǎng)積極性等方面均有所不同。

農(nóng)村市場(chǎng)確實(shí)極具魅力，但也充滿陷阱。在某個(gè)村鎮(zhèn)建立起的頭部?jī)?yōu)勢(shì)，換一個(gè)村鎮(zhèn)就不一定能帶過(guò)來(lái)，村落之間的人口、文化、經(jīng)濟(jì)和交通情況等也會(huì)影響到團(tuán)購(gòu)的推廣。

7米寬的縣道是通向湖南天華村唯一的一條公路，在反復(fù)途經(jīng)小樹林、荒地以及外觀相似的兩層樓房以后，我們終于抵達(dá)袁宇家門前。

41歲的村民袁宇在村子的道路一側(cè)開了一家小商店，臨近天華村村委會(huì)，如果不去鎮(zhèn)上，這就是距離天華村村民最近的日貨小店。但現(xiàn)在，店里賣得最好的商品只剩下檳榔和飲料。

圖為袁宇

因?yàn)榇迕裼辛诵碌馁?gòu)物方式，而袁宇的注意力也不在店里。她習(xí)慣坐在收銀臺(tái)后方，方便給手機(jī)充電，接收微信發(fā)來(lái)的最新消息。

消息里寫著一些門店店主的名字和電話，袁宇把名單摘抄到名冊(cè)上，挨個(gè)給名單上的人打電話。她要向這些名單上的人解釋什么是社區(qū)團(tuán)購(gòu)，團(tuán)長(zhǎng)要怎么做，如何完成注冊(cè)申請(qǐng)。

本地店長(zhǎng)的拓展競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)十分激烈，袁宇的目標(biāo)是外省市，收銀臺(tái)上兩本厚厚的名冊(cè)分別記錄著福建和山西的店長(zhǎng)信息。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)改變了整個(gè)天華村村民的購(gòu)物方式，提前一天在微信群下單，次日即可送到村民家門口的自提點(diǎn)。與之形成對(duì)比的是，原來(lái)在電商平臺(tái)下單一件商品，天華村村民只能到五公里外的鎮(zhèn)中心取。

現(xiàn)在的袁宇不僅僅是一個(gè)路邊小商店的店主，她還是興盛優(yōu)選的團(tuán)長(zhǎng)和“開發(fā)”，除了充當(dāng)一個(gè)自提點(diǎn)，還要負(fù)責(zé)開發(fā)其他城市的門店店主，讓他們成為平臺(tái)的團(tuán)長(zhǎng)。

店里的生意嚴(yán)重受到電商和團(tuán)購(gòu)的沖擊，但袁宇說(shuō)服自己和其他店主的話術(shù)是：“影響生意沒(méi)辦法，現(xiàn)在都是這個(gè)趨勢(shì)，你不做，人家也做了?！?/p>

一、最后一公里：團(tuán)長(zhǎng)與團(tuán)長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)

袁宇一直很后悔的是，沒(méi)有更早一步成為興盛優(yōu)選的開發(fā)。早兩年，家里人反對(duì)她去外地，總覺(jué)得外邊不安全，“現(xiàn)在的話，就阻止不了我，有錢賺不賺，是不是有點(diǎn)傻？”

興盛優(yōu)選每進(jìn)入一個(gè)區(qū)域，都需要袁宇這樣的開發(fā)深入到當(dāng)?shù)刈龅赝仆卣剐聢F(tuán)長(zhǎng)。這家公司認(rèn)為，袁宇這樣的店主更能明白其他店主的考量和顧慮，并且他們?cè)谕粋€(gè)話語(yǔ)體系內(nèi)，更容易取得對(duì)方的信任。

平臺(tái)給到“開發(fā)”的報(bào)酬是返點(diǎn)，新團(tuán)長(zhǎng)未來(lái)訂單產(chǎn)生的收益，都會(huì)有一部分固定分配給開發(fā)。

按照袁宇自己的估算，等到今年年底，她就可以什么都不做，每個(gè)月從興盛優(yōu)選拿到上萬(wàn)元的固定工資，遠(yuǎn)高于當(dāng)?shù)氐钠骄剑吕素?cái)經(jīng)剛剛公布的北京市月薪中位數(shù)不過(guò)才6906元。

雖然沒(méi)有透露現(xiàn)在每個(gè)月可以做到多少收入，但袁宇給了我們一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)更高的參考，“前期我沒(méi)去開發(fā)，他們（開發(fā)）都是9萬(wàn)多塊錢一個(gè)月這樣?！?/p>

做了開發(fā)以后，只做團(tuán)長(zhǎng)的生意已經(jīng)無(wú)法再吸引她，她發(fā)展了自己的姑嫂張慧加入興盛優(yōu)選做團(tuán)長(zhǎng)。因?yàn)閮杉蚁嗍?，原?lái)在袁宇家下單的不少客人，都轉(zhuǎn)移到了張慧家。

緊鄰興盛優(yōu)選總部所在的湖南長(zhǎng)沙，天華村最不缺的就是團(tuán)長(zhǎng)。

以天華村村委會(huì)、桃花壟等點(diǎn)為中心，平臺(tái)上至少提供了附近一公里內(nèi)21個(gè)團(tuán)長(zhǎng)的信息。根據(jù)長(zhǎng)沙晚報(bào)報(bào)道，天華村下轄24個(gè)村民小組，全村1128戶，人口3167人。

天華村某團(tuán)長(zhǎng)在興盛優(yōu)選采購(gòu)的商品

假設(shè)一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)可以向一個(gè)百人群提供服務(wù)，那按照天華村團(tuán)長(zhǎng)的數(shù)量，至少可以向2000戶人家提供服務(wù)，是天華村實(shí)際戶口數(shù)量的2倍。為了留住自己的客戶，團(tuán)長(zhǎng)必須盡可能向村民提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

12月3日上午9點(diǎn)30，天華村還在下雨。張慧起了大早，冒雨開車前往村子附近的興盛優(yōu)選倉(cāng)庫(kù)，這是不少團(tuán)長(zhǎng)的習(xí)慣，與其等著平臺(tái)派送，不如自己趕早去取。

平臺(tái)派送總有先后，有時(shí)候一拖就過(guò)了飯點(diǎn)，好多人下單的蔬菜還等著在中午前上桌，只能早不能晚。一整個(gè)上午，張慧都開著車在村子里給客戶送貨上門，說(shuō)是客戶，實(shí)際上都是相熟的鄰居。

圖為張慧

天華村幾乎沒(méi)有年輕人，掙錢只能去外面。留在家里的不是中年人，就是老年人。

老年人不懂怎么看手機(jī)，但他們認(rèn)識(shí)團(tuán)長(zhǎng)。

買牛仔褲、珊瑚絨的睡衣、電器，所有不懂的，都可以找到團(tuán)長(zhǎng)代為下單。張慧處理了不少類似的訂單，從下訂單到試穿，不滿意再退換貨，服務(wù)貫穿整個(gè)購(gòu)買流程。

在張慧看來(lái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)能夠在農(nóng)村普及，很大的因素是因?yàn)橥素浄奖悖蠹屹I東西沒(méi)有后顧之憂。

天華村是一個(gè)依然有大量的交易通過(guò)現(xiàn)金完成的地方，在網(wǎng)上購(gòu)買看不見摸不著的蔬菜和水果，其實(shí)違背了大部分中老年人的習(xí)慣，想促成下單，一是靠團(tuán)長(zhǎng)，二是靠退貨服務(wù)。

和開發(fā)相比，團(tuán)長(zhǎng)的提成比較透明，一個(gè)訂單扣十個(gè)點(diǎn)，按照張慧目前一個(gè)月500-600的訂單量，客單均價(jià)以10元計(jì)算，張慧一個(gè)月的提成約在500-600元。

張慧還是個(gè)新手，而嫻熟的團(tuán)長(zhǎng)，單日的訂單量就可以突破四五百單。村里更資深的團(tuán)長(zhǎng)展示了最近兩年他在興盛優(yōu)選上的收入，總計(jì)16萬(wàn)，月均6700元。

二、團(tuán)購(gòu)的流行：被興盛包圍的天華村

資深團(tuán)長(zhǎng)李靖（化名）應(yīng)該是最早在村里做團(tuán)購(gòu)的店長(zhǎng)，他在天華村擁有一家芙蓉興盛的加盟店。

天華村的芙蓉興盛

一個(gè)說(shuō)法是，興盛優(yōu)選的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)在湖南的崛起，依靠的基礎(chǔ)就是創(chuàng)始人岳立華在長(zhǎng)沙密集分布的芙蓉興盛便利店。

李靖作為團(tuán)長(zhǎng)的同時(shí)，也是袁宇在興盛優(yōu)選的上級(jí)，他負(fù)責(zé)給袁宇分配任務(wù)，跟蹤后續(xù)進(jìn)展。

進(jìn)到店里的人都稱呼他“老大”，因?yàn)樗钤玳_始做團(tuán)購(gòu)，又最早轉(zhuǎn)型成了開發(fā)，現(xiàn)在是“運(yùn)營(yíng)”，運(yùn)營(yíng)他手下的開發(fā)，“負(fù)責(zé)開開會(huì)，傳達(dá)上面的意見”。

他也不知道自己與多少開發(fā)對(duì)接過(guò)，除了天華村的，還有四川、湖北、廣西等地的開發(fā)，很多人到現(xiàn)在都沒(méi)見過(guò)面，全靠微信和電話聯(lián)系。

袁宇每天摘抄的名單，就來(lái)自李靖，這些名單由平臺(tái)派發(fā)，是全國(guó)各地主動(dòng)申請(qǐng)入駐興盛優(yōu)選的門店店長(zhǎng)在平臺(tái)上留下的個(gè)人信息。

“主動(dòng)申請(qǐng)入駐”在團(tuán)購(gòu)已經(jīng)鋪開的區(qū)域是常態(tài)，店主眼看著區(qū)域內(nèi)其他店主入駐了平臺(tái)，也會(huì)循聲而去，在自己的店里也弄一個(gè)自提點(diǎn)，穩(wěn)住最后的客流量。

袁宇要讓這些門店店主相信，門店生意的衰退，不僅僅只是受到電商的影響，店主必須主動(dòng)做出改變。不管是運(yùn)營(yíng)和開發(fā)之間，還是開發(fā)和團(tuán)長(zhǎng)之間，“未來(lái)利益”的誘惑雖然永恒的放在首位，但必要的思想工作從未缺位。

袁宇把心思完全放在了興盛優(yōu)選上，她的朋友圈甚至比興盛優(yōu)選的公關(guān)經(jīng)理還要敬業(yè)，幾乎所有利好興盛優(yōu)選自媒體文章，都可以在她的朋友圈里看到。

比如《最穩(wěn)的還是興盛優(yōu)選》、《興盛優(yōu)選，打持久戰(zhàn)》。

袁華手機(jī)里還存著幾段短視頻，她展示給我們看一段短視頻說(shuō)：某平臺(tái)正在試水讓騎手成為團(tuán)長(zhǎng)，取代團(tuán)長(zhǎng)的位置；另一段短視頻是知名營(yíng)銷研究者杜子建的，他用一貫的風(fēng)格，拆解實(shí)體店和電商的關(guān)系。

杜子建短視頻

說(shuō)服團(tuán)長(zhǎng)入駐，有時(shí)候只能動(dòng)用這樣的短視頻，特別是異地門店店長(zhǎng)。天華村有點(diǎn)像興盛優(yōu)選的一個(gè)偏遠(yuǎn)分部，整個(gè)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，好像都能對(duì)公司業(yè)務(wù)進(jìn)行透徹的分析。

在縣城以及城市區(qū)域，大部分時(shí)候一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)同時(shí)為多家平臺(tái)帶貨，但是整個(gè)天華村暫時(shí)只有興盛優(yōu)選。他們彼此之間不是鄰居就是親戚，一個(gè)人掌握著興盛優(yōu)選的致富密碼，那所有人都可以選擇跟著他做。

費(fèi)孝通在《鄉(xiāng)土中國(guó)》里對(duì)這種關(guān)系的解釋是：“鄉(xiāng)土社會(huì)的信用并不是對(duì)契約的重視，而是發(fā)生于對(duì)一種行為的規(guī)矩熟悉到不假思索時(shí)的可靠性。”

沒(méi)有人加入其他平臺(tái)，哪怕“多多和美團(tuán)的人已經(jīng)來(lái)找過(guò)我們”。

袁宇總是下意識(shí)的對(duì)興盛優(yōu)選進(jìn)行推薦，拉攏所有可能成為團(tuán)長(zhǎng)的人，張慧在袁宇店里提到自己的同學(xué)在做“淘寶客”，袁宇趕緊追問(wèn)，“她是不是有群”，隨后拿過(guò)張慧的手機(jī)，給對(duì)方發(fā)去一條語(yǔ)音，“親，有沒(méi)有興趣做興盛優(yōu)選？”

三、天華村的網(wǎng)格倉(cāng)：家庭式運(yùn)作

或許是因?yàn)樘烊A村訂單量集中，就在李靖的芙蓉興盛門店背后，就是一個(gè)興盛優(yōu)選在天華村的網(wǎng)格倉(cāng)，里面每日進(jìn)出的貨物，至少在5千到上萬(wàn)單。

倉(cāng)庫(kù)外

袁宇告訴我們，以網(wǎng)格倉(cāng)為中心，可覆蓋附近十公里到十五公里的村民。承包倉(cāng)庫(kù)的是天華村的村民彭海祥，他們一家人撐起了整個(gè)倉(cāng)庫(kù)的運(yùn)作。

彭海祥的妻子負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)的日常管理，一大早就拿著一把訂單在倉(cāng)庫(kù)進(jìn)進(jìn)出出，兩個(gè)兒子每天晚上出發(fā)去星沙（長(zhǎng)沙縣縣城）的中心倉(cāng)運(yùn)輸貨物，什么時(shí)候裝完什么時(shí)候返程，有時(shí)候一趟拉不完，還要連夜去第二次。

運(yùn)輸只能發(fā)生在晚上，整個(gè)白天到夜里十一點(diǎn)，顧客可以在平臺(tái)上下單，23小時(shí)內(nèi)產(chǎn)生的訂單，要在不到十個(gè)小時(shí)的時(shí)間內(nèi)完成調(diào)貨、運(yùn)輸、分揀、配送等等工作。

貨物運(yùn)送到網(wǎng)格倉(cāng)，會(huì)進(jìn)行最后一次分揀，網(wǎng)格倉(cāng)的工作人員按照?qǐng)F(tuán)長(zhǎng)訂單，將貨品打包。張慧原來(lái)在倉(cāng)庫(kù)里幫忙分揀貨物，一個(gè)訂單7分錢。從早上四五點(diǎn)開始，一直要工作到上午十點(diǎn)甚至更晚，但只賺40塊錢。

這也是興盛優(yōu)選等團(tuán)購(gòu)平臺(tái)不同于傳統(tǒng)電商的地方，理論上說(shuō)團(tuán)購(gòu)可以無(wú)限SKU，實(shí)際在有限時(shí)間內(nèi)，平臺(tái)只能精選高頻生活用品，才能在有限的時(shí)間完成商品的快速配送。

網(wǎng)格倉(cāng)并沒(méi)有太多特殊之處，進(jìn)去后入口是幾列藍(lán)色貨物框有序疊放在一起，每個(gè)框內(nèi)都分放著一張打印好的訂單圖，上面詳細(xì)寫著團(tuán)長(zhǎng)以及團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)的訂單信息。

張慧到倉(cāng)庫(kù)拿貨的第一件事，就是按照訂單信息，挨個(gè)核對(duì)商品。

整個(gè)天華村似乎都在與興盛優(yōu)選發(fā)生聯(lián)系。但在38公里之外，美團(tuán)優(yōu)選在長(zhǎng)沙縣的網(wǎng)格倉(cāng)完全是另一個(gè)樣子，更空曠但運(yùn)營(yíng)時(shí)間更長(zhǎng)。與興盛優(yōu)選一樣，整個(gè)倉(cāng)庫(kù)被藍(lán)色的貨物框占據(jù)。

美團(tuán)倉(cāng)內(nèi)部

每一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)在分揀員手上都是一個(gè)數(shù)字，依據(jù)數(shù)字大小在地上排開。分揀員夜里12點(diǎn)進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)打卡，隨后開始等待手機(jī)上的消息。系統(tǒng)會(huì)將不同時(shí)間段的訂單信息發(fā)送到分揀員手上，收到信息后，分揀員即刻開始工作，每?jī)扇素?fù)責(zé)一個(gè)品，進(jìn)行商品投遞。

劉威（化名）在美團(tuán)優(yōu)選倉(cāng)庫(kù)剛開倉(cāng)的時(shí)候就跑來(lái)工作，一個(gè)小時(shí)19塊，天亮訂單截止再打卡下班。雖然上的是夜班，但沒(méi)兩天他就習(xí)慣了這里的工作，白天還能抽出時(shí)間來(lái)看顧小孩。

和天華村不同，來(lái)倉(cāng)庫(kù)上班的人，此前并不互相認(rèn)識(shí)，這更像一份糊口的工作。

天華村則是抬頭不見低頭見的鄰里關(guān)系，張慧也不會(huì)覺(jué)得彭海祥是她曾經(jīng)的上級(jí)，她對(duì)這家人的認(rèn)識(shí)是，他們可能在倉(cāng)庫(kù)這個(gè)買賣上掙了不少錢，但同時(shí)，她也知道有關(guān)這個(gè)家庭的很多私人情況。

這也是李靖和袁宇的關(guān)系狀態(tài)，說(shuō)起來(lái)是上下級(jí)，但又有鄰里關(guān)系，袁宇也時(shí)不時(shí)提到，她和運(yùn)營(yíng)的關(guān)系不錯(cuò)，對(duì)方會(huì)給她分到更多的待聯(lián)系名單。

四、必須拿下農(nóng)村：訂單和物流相輔相成

村與村之間的狀態(tài)并不完全一樣。

天華村被興盛優(yōu)選占領(lǐng)，同樣的優(yōu)勢(shì)卻無(wú)法復(fù)制到其他的區(qū)域，甚至在湖南本地的部分村鎮(zhèn)也未必是村民的首選。因?yàn)槭召?gòu)了不少本地化的社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司，包括你我您在內(nèi)，十薈團(tuán)在湖南農(nóng)村也有比較廣泛的用戶群體。

武漢是長(zhǎng)沙之后又一社區(qū)團(tuán)購(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)高地，受到疫情影響，不少本地人被迫學(xué)會(huì)在微信群購(gòu)買商品。食享會(huì)、十薈團(tuán)、興盛優(yōu)選，都在疫情期間經(jīng)歷了訂單量的暴增。

但是，農(nóng)村地區(qū)受影響的程度又遠(yuǎn)低于城區(qū)。

武漢市蔡甸區(qū)丁灣村村民阿方在疫情后注冊(cè)成了十薈團(tuán)和多多買菜的團(tuán)長(zhǎng)，但她沒(méi)預(yù)料到，兩家平臺(tái)雖然通過(guò)了申請(qǐng)，但還做不到把訂單送到阿方家門口。

丁灣村

“后邊我定了幾個(gè)單，他路線安排不了，然后我就全部取消了?！卑⒎秸f(shuō)，如果要堅(jiān)持做，只能自己在收到到貨電話以后，到隔壁村另一個(gè)點(diǎn)自提，她平日還要去鎮(zhèn)里做生意，根本沒(méi)有時(shí)間配合取貨。

和丁灣村隔壁的官塘村相比，這邊團(tuán)長(zhǎng)更少，離市區(qū)也更遠(yuǎn)。也正是因?yàn)檫h(yuǎn)離市區(qū)，丁灣村不是疫情重災(zāi)區(qū)，雖然也嚴(yán)防死守不讓村民外出，但各家地里有蔬菜，村里送菜也比較及時(shí)，團(tuán)購(gòu)平臺(tái)沒(méi)有時(shí)間也沒(méi)有能力滲透到這個(gè)村落。

沒(méi)有疫情的強(qiáng)力助推，丁灣村的訂單量，無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)快速增長(zhǎng)。其他的因素，也在影響丁灣村村民快速接納社區(qū)團(tuán)購(gòu)。

和天華村相比，電商在丁灣村的普及程度更高。淘寶的快遞雖然還是需要到鎮(zhèn)上的快遞點(diǎn)取，但京東物流已經(jīng)可以覆蓋，阿方形容為，“買盒牙膏也給你送。”

突破農(nóng)村用戶，對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)非常關(guān)鍵。

城市用戶本身可選擇的購(gòu)物方式和商品種類都很多，而且更加習(xí)慣想要的時(shí)候即時(shí)下單+送貨上門的方式，團(tuán)購(gòu)+自提只是日常消費(fèi)的一個(gè)補(bǔ)充。

農(nóng)村用戶不僅在社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)上購(gòu)買生鮮，還會(huì)由此開始購(gòu)買服裝、電器、美妝等各類生活用品。

以興盛優(yōu)選為例，這個(gè)平臺(tái)上的SKU已經(jīng)超過(guò)1千，覆蓋家電數(shù)碼、綠植花卉、母嬰文體等等類目。天華村的訂單里，偶爾還能看到一兩顆果苗。

這是拼多多當(dāng)年乃至如今一直想要擴(kuò)大的市場(chǎng)。也正是因?yàn)檫@個(gè)原因，多多買菜推廣的迫切度，高于滴滴和美團(tuán)。

不過(guò)，在“團(tuán)購(gòu)氛圍”不成熟的農(nóng)村，每日訂單量不穩(wěn)定，交通受限，配送成本過(guò)高，物流配送很難在短時(shí)間內(nèi)搭建完成，天華村完全得益于村內(nèi)訂單量大，反向刺激了物流配送的發(fā)展。

天華村與社區(qū)團(tuán)購(gòu)的結(jié)合，應(yīng)該是天時(shí)地利人和的結(jié)果：首先是搶占了先機(jī)，其次本地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈，正好又有一家芙蓉興盛的加盟店。

距離天華村最近的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)本身并不繁華，能夠購(gòu)買的商品有限。一到下午，市場(chǎng)很快安靜下來(lái)，只有一家賣著蔬菜和糧油副食的小店還在營(yíng)業(yè)。

市場(chǎng)里各種商品的價(jià)格也比團(tuán)購(gòu)平臺(tái)更高，以水果店為例，線下兩根香蕉售價(jià)2元，平臺(tái)上，2斤香蕉售價(jià)5塊。一些不常見的水果也可以在平臺(tái)上買到，熱帶百香果，泰國(guó)進(jìn)口的龍眼、紅心芭樂(lè)、石林人參果，不少水果在本地市場(chǎng)找不到蹤跡。

大平臺(tái)在努力向農(nóng)村滲透，雖然城市依然是他們最習(xí)慣發(fā)力的戰(zhàn)場(chǎng)。滴滴在川渝地區(qū)重金補(bǔ)貼，試圖拿下大范圍的縣城以及農(nóng)村用戶。美團(tuán)招兵買馬，借助超強(qiáng)的地推團(tuán)隊(duì)，開城速度是所有平臺(tái)里最快的。

天華村的開發(fā)團(tuán)隊(duì)雖然頗具經(jīng)驗(yàn)，但外邊的競(jìng)爭(zhēng)狀況和復(fù)雜程度超過(guò)他們的認(rèn)知，對(duì)手們都是更具資本實(shí)力的各種參與者。

農(nóng)村市場(chǎng)的誘惑確實(shí)很大，但農(nóng)村用戶的培養(yǎng)也會(huì)更難，這是一個(gè)無(wú)法快速規(guī)?；馁I賣，只能依托于本地，扎扎實(shí)實(shí)做好布局。社區(qū)團(tuán)購(gòu)的戰(zhàn)爭(zhēng)，短時(shí)間內(nèi)沒(méi)有終局。

#專欄作家#

作者，鐵林；編輯，柳胖胖，微信公眾號(hào)：一個(gè)胖子的世界。2011年起有過(guò)兩年O2O創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)金融社區(qū)做產(chǎn)品，長(zhǎng)期對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品保持觀察，對(duì)商業(yè)模式和實(shí)戰(zhàn)案例有自己獨(dú)到的見解。

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