在當(dāng)前市場(chǎng)逐漸發(fā)展過(guò)程中，對(duì)于AXURE設(shè)計(jì)文檔在線托管和在線協(xié)作產(chǎn)品的市場(chǎng)需求日益增長(zhǎng)，同時(shí)產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。本文旨在通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和分析，探索AXURE設(shè)計(jì)文檔在線托管和在線協(xié)作產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀和趨勢(shì)以及產(chǎn)品定價(jià)策略，一起來(lái)看看吧。

AXURE設(shè)計(jì)文檔在線托管和在線協(xié)作產(chǎn)品是一種專門為設(shè)計(jì)師和團(tuán)隊(duì)提供設(shè)計(jì)文檔在線托管和協(xié)作功能的產(chǎn)品。在當(dāng)前設(shè)計(jì)行業(yè)快速發(fā)展的背景下，AXURE設(shè)計(jì)文檔在線托管和在線協(xié)作產(chǎn)品的市場(chǎng)需求日益增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在不斷涌現(xiàn)。

本文旨在通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和分析，探究AXURE設(shè)計(jì)文檔在線托管和在線協(xié)作產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀和趨勢(shì)，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)和定價(jià)策略，為企業(yè)制定科學(xué)的市場(chǎng)戰(zhàn)略提供參考。

一、市場(chǎng)現(xiàn)狀

1. 市場(chǎng)需求

隨著設(shè)計(jì)行業(yè)的快速發(fā)展，AXURE設(shè)計(jì)文檔在線托管和在線協(xié)作產(chǎn)品的市場(chǎng)需求日益增長(zhǎng)。設(shè)計(jì)師和團(tuán)隊(duì)需要一個(gè)便捷高效的協(xié)作平臺(tái)來(lái)提高工作效率和質(zhì)量。同時(shí)，隨著設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)規(guī)模的擴(kuò)大和分布式團(tuán)隊(duì)的普及，AXURE設(shè)計(jì)文檔在線托管和在線協(xié)作產(chǎn)品的重要性也日益凸顯。

工信部2020年軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)統(tǒng)計(jì)公報(bào)

基于工信部20年公布的軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)統(tǒng)計(jì)公報(bào)中的數(shù)據(jù)表及21年數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)連續(xù)四年軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)從業(yè)人數(shù)增長(zhǎng)維持在4.4%-5.4%之間，平均4.75%，22年公布數(shù)據(jù)顯示809萬(wàn)人，可能與統(tǒng)計(jì)維度調(diào)整有關(guān)。而該數(shù)據(jù)與GitHub公布的全球開發(fā)者數(shù)量相差無(wú)幾。按照相應(yīng)數(shù)據(jù)大概估算，2022年年底，預(yù)計(jì)軟件和信息技術(shù)服務(wù)從業(yè)人員數(shù)量應(yīng)該在900萬(wàn)左右。

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根據(jù)相應(yīng)數(shù)據(jù)進(jìn)行推算，目前中國(guó)產(chǎn)品經(jīng)理數(shù)量應(yīng)該在70萬(wàn)-100萬(wàn)之間，根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，產(chǎn)品大牛注冊(cè)用戶數(shù)1.2萬(wàn)、藍(lán)湖500萬(wàn)、摹客數(shù)百萬(wàn)、Pixso一萬(wàn)+，整個(gè)市場(chǎng)還處于未飽和的狀態(tài)。

2. 競(jìng)爭(zhēng)選手

目前市場(chǎng)上存在多個(gè)AXURE設(shè)計(jì)文檔在線托管和在線協(xié)作產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，包括藍(lán)湖、摹客、產(chǎn)品大牛、WuliHub、Axhub、Pixso等。

（1）藍(lán)湖

藍(lán)湖是一款設(shè)計(jì)文檔在線協(xié)作平臺(tái)，2017年11月上線，2020年6月商業(yè)版上線，屬于最早期的原型托管工具，專業(yè)度高。該產(chǎn)品主要特點(diǎn)包括支持多種設(shè)計(jì)文件格式、多人協(xié)作、版本管理等?？梢詭椭O(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)在一個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行設(shè)計(jì)稿版本管理、評(píng)論和審閱、規(guī)范和資源管理等設(shè)計(jì)流程，從而實(shí)現(xiàn)更加高效和協(xié)作的設(shè)計(jì)過(guò)程。

（2）摹客

摹客是一款在線設(shè)計(jì)協(xié)作平臺(tái)，致力于為設(shè)計(jì)師和團(tuán)隊(duì)提供協(xié)作方案。由成都摹客科技有限公司開發(fā)和運(yùn)營(yíng)。該產(chǎn)品主要提供了設(shè)計(jì)稿在線托管、版本管理、協(xié)作溝通、規(guī)范管理等設(shè)計(jì)協(xié)作流程中的核心功能，幫助設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)提高協(xié)作效率和設(shè)計(jì)質(zhì)量。

摹客的主要功能包括在線設(shè)計(jì)稿托管、設(shè)計(jì)稿版本管理、在線評(píng)論和溝通、設(shè)計(jì)規(guī)范管理等。用戶可以在平臺(tái)上進(jìn)行設(shè)計(jì)稿的上傳、共享、版本管理和在線評(píng)論等操作，還可以將設(shè)計(jì)稿導(dǎo)出為常見(jiàn)的文件格式如JPG、PNG、SVG、PDF等。此外，摹客還提供了設(shè)計(jì)規(guī)范庫(kù)功能，幫助團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一設(shè)計(jì)規(guī)范和風(fēng)格，從而提高設(shè)計(jì)質(zhì)量和效率。

（3）產(chǎn)品大牛

產(chǎn)品大牛是一款面向產(chǎn)品經(jīng)理和設(shè)計(jì)師的在線協(xié)作平臺(tái)，旨在提供高效、專業(yè)的協(xié)作方案。2016年上線，由濟(jì)南達(dá)牛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司開發(fā)和運(yùn)營(yíng)。主要提供了產(chǎn)品設(shè)計(jì)稿在線托管、版本管理、協(xié)作溝通、流程管理等核心功能，幫助團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)高效的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)流程。

產(chǎn)品大牛的主要功能包括在線設(shè)計(jì)稿托管、產(chǎn)品文檔管理、任務(wù)管理、在線評(píng)論和溝通等。用戶可以在平臺(tái)上上傳、共享和管理設(shè)計(jì)稿和文檔，實(shí)現(xiàn)版本控制和在線協(xié)作，還可以將設(shè)計(jì)稿和文檔導(dǎo)出為常見(jiàn)的文件格式。此外，產(chǎn)品大牛還提供了任務(wù)管理和流程管理功能，幫助團(tuán)隊(duì)進(jìn)行任務(wù)分配、追蹤和統(tǒng)計(jì)，提高協(xié)作效率和質(zhì)量。

（4）WuliHub

WuliHub是一款在線設(shè)計(jì)協(xié)作平臺(tái)，同樣由濟(jì)南達(dá)牛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司開發(fā)和運(yùn)營(yíng)。產(chǎn)品于2018年8月上線，該產(chǎn)品主要提供了設(shè)計(jì)稿在線托管、版本管理、協(xié)作溝通、設(shè)計(jì)規(guī)范管理等設(shè)計(jì)協(xié)作流程中的核心功能，幫助設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)提高協(xié)作效率和設(shè)計(jì)質(zhì)量。

WuliHub的主要功能包括在線設(shè)計(jì)稿托管、設(shè)計(jì)稿版本管理、在線評(píng)論和溝通、設(shè)計(jì)規(guī)范管理等。用戶可以在平臺(tái)上進(jìn)行設(shè)計(jì)稿的上傳、共享、版本管理和在線評(píng)論等操作，還可以將設(shè)計(jì)稿導(dǎo)出為常見(jiàn)的文件格式如JPG、PNG、SVG、PDF等。此外，WuliHub還提供了設(shè)計(jì)規(guī)范庫(kù)功能，幫助團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一設(shè)計(jì)規(guī)范和風(fēng)格，從而提高設(shè)計(jì)質(zhì)量和效率。

（5）Axhub

Axhub同樣是一款在線設(shè)計(jì)協(xié)作平臺(tái)，由廣州二木信息科技有限公司運(yùn)營(yíng)，2020年4月上線。該產(chǎn)品主要提供了設(shè)計(jì)稿在線托管、版本管理、協(xié)作溝通、項(xiàng)目管理等核心功能，幫助團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)高效的設(shè)計(jì)和開發(fā)協(xié)作流程。

Axhub的主要功能包括設(shè)計(jì)稿在線托管、版本管理、評(píng)論和溝通、任務(wù)管理、項(xiàng)目管理等。用戶可以在平臺(tái)上上傳、共享、管理設(shè)計(jì)稿和文檔，實(shí)現(xiàn)版本控制和在線協(xié)作，還可以進(jìn)行評(píng)論和溝通，快速解決問(wèn)題和推進(jìn)進(jìn)度。此外，Axhub還提供了任務(wù)管理和項(xiàng)目管理等功能，幫助團(tuán)隊(duì)進(jìn)行任務(wù)分配、追蹤和統(tǒng)計(jì)，提高協(xié)作效率和質(zhì)量。

（6）Pixso

Pixso是一款基于云端的設(shè)計(jì)稿托管、版本管理和協(xié)作平臺(tái)，由北京愛(ài)因互動(dòng)科技有限公司開發(fā)和運(yùn)營(yíng)。該產(chǎn)品主要面向設(shè)計(jì)師、UI/UX設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和開發(fā)團(tuán)隊(duì)，提供了在線協(xié)作和溝通、版本管理、設(shè)計(jì)稿托管等核心功能，幫助團(tuán)隊(duì)高效地協(xié)同工作，提升設(shè)計(jì)和開發(fā)效率。

Pixso的主要功能包括在線設(shè)計(jì)稿托管、版本管理、評(píng)論和溝通等，用戶可以在平臺(tái)上上傳、共享和管理設(shè)計(jì)稿和文檔，實(shí)現(xiàn)版本控制和在線協(xié)作，還可以進(jìn)行評(píng)論和溝通，快速解決問(wèn)題和推進(jìn)進(jìn)度。此外，Pixso還提供了團(tuán)隊(duì)管理和成員管理等功能，幫助團(tuán)隊(duì)進(jìn)行任務(wù)分配和管理，提高協(xié)作效率和質(zhì)量。

3. 定價(jià)策略

在定價(jià)策略方面，AXURE設(shè)計(jì)文檔在線托管和在線協(xié)作產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用的定價(jià)策略主要包括以下幾個(gè)方面：

（1）免費(fèi)試用：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都提供免費(fèi)試用的服務(wù)，讓用戶在試用產(chǎn)品后再?zèng)Q定是否購(gòu)買。

（2）按用戶數(shù)收費(fèi)：大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用的是按照用戶數(shù)量進(jìn)行收費(fèi)的定價(jià)策略，用戶數(shù)量越多，收費(fèi)越高。

（3）按功能收費(fèi)：部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用的是按照功能收費(fèi)的定價(jià)策略，提供不同的功能套餐，用戶可以根據(jù)自己的需求選擇不同的套餐。

（4）按流量收費(fèi)：少數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用按流量收費(fèi)的定價(jià)策略，根據(jù)用戶上傳和下載文件的流量來(lái)計(jì)費(fèi)。

值得注意的是，摹客是從2021年12月6日重新調(diào)整的定價(jià)策略，藍(lán)湖于當(dāng)月18日跟進(jìn)更新相應(yīng)定價(jià)規(guī)則。雙方調(diào)價(jià)的策略都是對(duì)團(tuán)隊(duì)人員的身份進(jìn)行了精細(xì)化的管理。能夠?qū)υO(shè)計(jì)文檔進(jìn)行增刪改的角色定義為設(shè)計(jì)席位，其余團(tuán)隊(duì)成員僅可使用查看、導(dǎo)出、評(píng)論、分享等權(quán)限。設(shè)計(jì)席位單獨(dú)計(jì)費(fèi)，團(tuán)隊(duì)成員100個(gè)與10000個(gè)其實(shí)也沒(méi)什么區(qū)別。

藍(lán)湖的定價(jià)對(duì)比

摹客的定價(jià)對(duì)比

4. 市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策

AXURE設(shè)計(jì)文檔在線托管和在線協(xié)作產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策的差異化主要包括以下幾個(gè)方面：

• 功能性差異：常規(guī)的功能例如在線分享、評(píng)價(jià)以及Sketch的支持的功能基本都支持，只是功能的實(shí)現(xiàn)方式略有不同，但卻及其影響體驗(yàn)。比如團(tuán)隊(duì)管理功能、評(píng)論功能，藍(lán)湖、摹客、AxuerCloud都支持圖釘評(píng)論，其他產(chǎn)品暫不支持評(píng)論，知更只支持全局評(píng)論，無(wú)法針對(duì)于頁(yè)面中的某個(gè)元素進(jìn)行評(píng)論。功能性的差異直接影響用戶的采購(gòu)決策，用戶更愿意為體驗(yàn)更佳的產(chǎn)品買單，而企業(yè)用戶則更注重私有化及其團(tuán)隊(duì)管理的功能，不支持團(tuán)隊(duì)管理功能的產(chǎn)品理論上也不算是在線協(xié)作產(chǎn)品。
• 配置差異：AXURE設(shè)計(jì)文檔在線托管和在線協(xié)作產(chǎn)品的配置差異主要體現(xiàn)在套餐的差異化，及單賬號(hào)或單企業(yè)的容量、項(xiàng)目數(shù)、設(shè)計(jì)圖數(shù)量、歷史版本數(shù)量等。在價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯的情況下，增加一些無(wú)法直接感知的配置提升，即使用戶用不到，也能在用戶選型比價(jià)時(shí)脫穎而出。
• 私有化支持：AXURE設(shè)計(jì)文檔屬于企業(yè)內(nèi)部核心的機(jī)密文件，無(wú)論企業(yè)內(nèi)是否有足夠的安全保障制度，作為管理者或企業(yè)決策者，都不希望企業(yè)內(nèi)部的資料外泄。相較于SaaS級(jí)產(chǎn)品，私有化部署能夠確保企業(yè)核心資料存儲(chǔ)在自己的服務(wù)器中更不容易造成資料的外流，同時(shí)無(wú)需承擔(dān)供應(yīng)商產(chǎn)品停止運(yùn)營(yíng)造成的資料損失。
• 定價(jià)策略：目前在線托管產(chǎn)品中，藍(lán)湖占據(jù)了絕大部分的市場(chǎng)份額，唯一能與其競(jìng)爭(zhēng)的摹客采用的是與其基本相同的定價(jià)策略199元/人/年，只是在企業(yè)版的入門門檻上做了些許的下調(diào)，團(tuán)隊(duì)人員11人起，而藍(lán)湖是21人起。其他產(chǎn)品在定價(jià)時(shí)都保持了相對(duì)的克制，產(chǎn)品價(jià)格比較保守。產(chǎn)品大牛和Wulihub因?yàn)橥瑢儆谝粋€(gè)公司主體，產(chǎn)品定價(jià)一致，120元/人/年。Axhub99元/人/年，私有化部署更是低到了199元，只是相比而言Axhub功能確實(shí)遜色很多。

二、結(jié)論與建議

從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，全球的設(shè)計(jì)師和開發(fā)團(tuán)隊(duì)數(shù)量龐大，對(duì)在線協(xié)作和托管產(chǎn)品的需求量非常大，市場(chǎng)潛力巨大。同時(shí)，隨著云計(jì)算和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，越來(lái)越多的用戶開始使用基于云端的設(shè)計(jì)文檔協(xié)作工具，這也為在線托管和協(xié)作產(chǎn)品提供了更廣闊的市場(chǎng)空間。

從競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，當(dāng)前市場(chǎng)上存在多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者，產(chǎn)品功能和定價(jià)也存在一定的差異化。藍(lán)湖等產(chǎn)品在設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)方面具有較大優(yōu)勢(shì)，Axure的產(chǎn)品則更側(cè)重于原型設(shè)計(jì)和交互設(shè)計(jì)功能。此外，不同產(chǎn)品的定價(jià)策略也不盡相同，有些產(chǎn)品提供免費(fèi)版或試用版，有些產(chǎn)品則采用訂閱制或按需付費(fèi)的方式。

從用戶需求和趨勢(shì)來(lái)看，當(dāng)前在線托管和協(xié)作產(chǎn)品的用戶需求更加注重安全性、穩(wěn)定性和可靠性，同時(shí)還希望產(chǎn)品具有更多的定制化和擴(kuò)展性，以滿足不同團(tuán)隊(duì)的需求。此外，人工智能技術(shù)的應(yīng)用也在逐步普及，未來(lái)在線托管和協(xié)作產(chǎn)品可能會(huì)進(jìn)一步集成智能化功能，如智能推薦、自動(dòng)化流程等。

AXURE設(shè)計(jì)文檔在線托管和在線協(xié)作產(chǎn)品所處的市場(chǎng)前景廣闊，但需要注意競(jìng)爭(zhēng)格局和用戶需求的變化，加強(qiáng)產(chǎn)品功能和安全性的提升，提供更加個(gè)性化的服務(wù)，才能更好地適應(yīng)市場(chǎng)的需求并獲得更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

另外，需要注意的是，雖然AXURE設(shè)計(jì)文檔在線托管和在線協(xié)作產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局激烈，但也有一些機(jī)會(huì)可以被抓住。

首先，隨著遠(yuǎn)程工作和分布式團(tuán)隊(duì)的興起，越來(lái)越多的企業(yè)和團(tuán)隊(duì)需要在線協(xié)作和托管工具來(lái)提高工作效率和協(xié)同能力。特別是在全球疫情的影響下，更多的公司和團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)向了遠(yuǎn)程工作，這也為在線協(xié)作和托管產(chǎn)品提供了更大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

其次，雖然目前市場(chǎng)上已經(jīng)存在多個(gè)在線協(xié)作和托管產(chǎn)品，但在某些功能和服務(wù)上仍存在缺陷和不足。例如，有些產(chǎn)品的安全性和穩(wěn)定性不夠，有些產(chǎn)品的定制化和擴(kuò)展性不足，有些產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)和交互設(shè)計(jì)還可以進(jìn)一步提升。因此，AXURE設(shè)計(jì)文檔在線托管和在線協(xié)作產(chǎn)品可以針對(duì)這些缺陷和不足，提供更好的服務(wù)和解決方案，從而獲得更多的用戶和市場(chǎng)份額。

最后，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也意味著市場(chǎng)營(yíng)銷和推廣的重要性。AXURE設(shè)計(jì)文檔在線托管和在線協(xié)作產(chǎn)品需要通過(guò)不同的渠道和方式來(lái)宣傳和推廣自己的產(chǎn)品，如社交媒體、SEO、內(nèi)容營(yíng)銷等。同時(shí)，可以結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)和用戶需求，提供一些有針對(duì)性的解決方案和工具，來(lái)吸引更多的潛在用戶。