編輯導(dǎo)語(yǔ)：隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，各行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的相互融合更加緊密；今年上半年疫情影響，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療板塊發(fā)展迅速，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療這個(gè)強(qiáng)政策側(cè)的產(chǎn)業(yè)，如何挖掘價(jià)值？本文作者分享了關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療政策的產(chǎn)品價(jià)值，我們一起來(lái)看一下。

疫情的爆發(fā)，再次加速催化互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療健康行業(yè)的發(fā)展，疫情期間，互聯(lián)網(wǎng)診療比去年同期增長(zhǎng)了將近20多倍，為其帶來(lái)巨大的流量以及用戶(hù)。

在過(guò)去的十年里面，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療從2011年嶄露頭角，到2015年的狂熱階段、再到后面幾年的低谷，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療已然成為了中國(guó)不可或缺的一部分。

在這期間，不難發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)是根據(jù)政策走向來(lái)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的，例如：合作商保、DRGs、醫(yī)藥分離、脫卡支付等等。

不同的政策頒布加速互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領(lǐng)域的發(fā)展，同時(shí)，也給產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了創(chuàng)新性的變化，從而催生了不同賽道的獨(dú)角獸。

頒布新政策了，很多企業(yè)都在跟著政策的導(dǎo)向去調(diào)整產(chǎn)品，忙著把政策轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈中提醒同行，但是往往并不清楚，這些政策到底影響的是什么？

是的，我們到底為什么要挖掘政策的價(jià)值？

因?yàn)?，互?lián)網(wǎng)醫(yī)療是一個(gè)強(qiáng)政策側(cè)的產(chǎn)業(yè)。

那么，從一個(gè)新的政策里，到底怎么從政策中挖掘產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)，又如何去研究判斷政策對(duì)產(chǎn)業(yè)未來(lái)的影響以及趨勢(shì)呢？

實(shí)際上，一個(gè)政策能夠被有效的挖掘價(jià)值，主要是分兩個(gè)方面：

• 單體價(jià)值——政策內(nèi)容中涉及的主體類(lèi)型與產(chǎn)品生命周期相符
• 關(guān)聯(lián)價(jià)值——政策內(nèi)容的主體中涉及到的角色與自身企業(yè)相符

一、第一種價(jià)值：?jiǎn)误w價(jià)值

關(guān)于主體匹配，有個(gè)更通俗的說(shuō)話，叫做“賽道匹配”——企業(yè)所主營(yíng)的類(lèi)型。

大部分醫(yī)療產(chǎn)品，即使進(jìn)入了正確的細(xì)分領(lǐng)域，依然活得很艱難的原因，就是沒(méi)有隨著政策導(dǎo)向走。

比如2014年做的醫(yī)養(yǎng)結(jié)合項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)政策所表示的只是創(chuàng)新推進(jìn)，不得不說(shuō)這是個(gè)很好的惠民政策,但是在實(shí)施的過(guò)程中所要遇到的問(wèn)題，大家都是未知的；這個(gè)時(shí)候絕大部分企業(yè)以為是驗(yàn)證以及可復(fù)制的階段，ALL IN，結(jié)果蛋糕沒(méi)有分到卻弄的一地雞毛。

我們必須清楚的認(rèn)識(shí)到，我國(guó)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的政策基本共性基調(diào)是三個(gè)方面，促進(jìn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)以及傳統(tǒng)醫(yī)療信息企業(yè)轉(zhuǎn)型、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、增長(zhǎng)效益，一共是三個(gè)類(lèi)型。

而對(duì)于政策落地的方式是創(chuàng)新、試點(diǎn)、推進(jìn)、驗(yàn)證、復(fù)制，一共四個(gè)階段。

有了以上的“3+4”政策分類(lèi)法，我們可以很清晰的把政策劃分，在哪個(gè)階段對(duì)應(yīng)的是哪一些實(shí)施動(dòng)作，并思考該政策是否符合自身產(chǎn)品的發(fā)展方向。

比如《關(guān)于在公立醫(yī)院機(jī)構(gòu)藥品采購(gòu)中推行“兩票制”的實(shí)施意見(jiàn)（試行）的通知》政策是屬于創(chuàng)新型主要目的是調(diào)整產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)。

政策分類(lèi)很重要，比如醫(yī)藥政策的頒布，在供應(yīng)鏈的ABS環(huán)節(jié)初創(chuàng)企業(yè)完全是可以進(jìn)場(chǎng)的；或者這一條政策，對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)于流通的模式是需要調(diào)整。

從政策中都可以找到更適合自己產(chǎn)品的破局路徑以及單體價(jià)值。

二、第二種價(jià)值：關(guān)聯(lián)價(jià)值

除了“單體價(jià)值”，另一種價(jià)值就是關(guān)聯(lián)價(jià)值，換一個(gè)更通俗易懂的詞匯就是“趨勢(shì)”。

比如，當(dāng)新政策發(fā)布時(shí)它所影響的不只是一個(gè)單體，甚至對(duì)于供應(yīng)鏈上下游以及其他角色主體也有影響，我們通過(guò)研究判斷該政策的關(guān)聯(lián)影響所產(chǎn)生的環(huán)節(jié)價(jià)值這個(gè)就是關(guān)聯(lián)價(jià)值。

我們?cè)僖?016年國(guó)務(wù)院醫(yī)改辦頒布的《關(guān)于在公立醫(yī)院機(jī)構(gòu)藥品采購(gòu)中推行“兩票制”的實(shí)施意見(jiàn)（試行）的通知》為例，來(lái)進(jìn)行解析。

一般情況下，在分析政策的過(guò)程中，我們主要關(guān)注這幾個(gè)重要的內(nèi)容，例如發(fā)文機(jī)構(gòu)、受用角色、規(guī)范內(nèi)容、落地措施、實(shí)施范圍。

發(fā)文機(jī)構(gòu)指的是相關(guān)政策的監(jiān)管部門(mén)，一般在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候需要按照相關(guān)監(jiān)管部門(mén)的規(guī)范下進(jìn)行設(shè)計(jì)產(chǎn)品的應(yīng)用邏輯，并且我們可以知道監(jiān)管動(dòng)向，對(duì)已有的產(chǎn)品框架進(jìn)行調(diào)整。

而受用角色是指政策當(dāng)中所涉及的有關(guān)組織、部門(mén)或者群體，比如“兩票制”的目標(biāo)主體就是公立醫(yī)院。

規(guī)范內(nèi)容是比較重要的一個(gè)信息節(jié)點(diǎn)，我們一定要弄清楚該政策規(guī)范了什么、限制了什么、禁止了什么、促進(jìn)了什么。

比如，在“兩票制”中的政策中，明確的規(guī)范藥品流通的開(kāi)票環(huán)節(jié)以及壓縮藥品流通的環(huán)節(jié)，限制流通鏈條從藥品、到生產(chǎn)企業(yè)、到流通企業(yè)、再到第三方終端（醫(yī)療機(jī)構(gòu)）的開(kāi)票次數(shù)（兩票）。

同時(shí)，還禁止了整個(gè)藥品流通集團(tuán)型企業(yè)內(nèi)部向全資（控股）子公司或者全資子公司之間進(jìn)行調(diào)撥藥品；最后，促進(jìn)了整個(gè)市場(chǎng)藥品價(jià)格的合理以及規(guī)范的良性循環(huán)從而保障基層藥品的有效供應(yīng)。

落地措施是指通過(guò)什么方式去促進(jìn)整個(gè)政策的落地以及規(guī)范，在“兩票制中”為確保改革措施的落地，有幾個(gè)方式第一個(gè)違規(guī)將對(duì)流通企業(yè)等進(jìn)行取消投標(biāo)資格，納入企業(yè)監(jiān)督監(jiān)管范圍，涉嫌犯罪的、依法移送公安機(jī)關(guān)。

實(shí)施范圍是指該政策是對(duì)哪些地區(qū)有效，比如有一些是按照地區(qū)來(lái)劃分政策的，對(duì)于其他的城市是無(wú)效政策，也需要去分析清楚。

按照以上內(nèi)容分布，我們需要繪制對(duì)象關(guān)聯(lián)圖，通過(guò)關(guān)聯(lián)圖，可以清晰的認(rèn)識(shí)到產(chǎn)業(yè)鏈條的上下游之間的影響。

另外，我們還需要關(guān)注不同時(shí)期發(fā)布的同一類(lèi)型的政策，對(duì)比之后，需要思考的是，在不同時(shí)期的政策它面向的對(duì)象主體結(jié)構(gòu)是怎么樣的？

然后按照時(shí)間順序，實(shí)施對(duì)象之間的關(guān)系，構(gòu)建一個(gè)政策時(shí)間軸，從而去預(yù)測(cè)政策趨勢(shì)，這樣才能有效的調(diào)節(jié)產(chǎn)品的方向，突出產(chǎn)品的價(jià)值。

三、總結(jié)

總之，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療大健康無(wú)法單純賴(lài)顛覆性創(chuàng)新就能取得成功，養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)也是；而政策并不是超前的導(dǎo)向，我們真正需要做的是通過(guò)政策來(lái)挖掘產(chǎn)品的價(jià)值。

#專(zhuān)欄作家#

羅福如，微信公眾號(hào)：HPM News，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)欄作家。前?？挡┦柯?lián)合創(chuàng)始人兼產(chǎn)品總監(jiān)，阿里高級(jí)產(chǎn)品專(zhuān)家。涉及智慧醫(yī)療領(lǐng)域需求產(chǎn)品化5年，致力于智慧醫(yī)療領(lǐng)域產(chǎn)品體驗(yàn)設(shè)計(jì)以及新商業(yè)模式研究。

本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來(lái)自Unsplash，基于CC0協(xié)議