編輯導(dǎo)讀：陌生人社交，一直是C端熱門的創(chuàng)業(yè)賽道。但真正能成功的產(chǎn)品寥寥無幾，大多逃不過“夭折”的命運(yùn)。陌生人社交到底有什么魔力，讓這么多創(chuàng)業(yè)者前仆后繼，又在此“入坑”？本文將從三個方面展開分析，希望對你有幫助。

用生死時速來形容陌生人社交賽道，毫不夸張，這么說不僅因?yàn)檫@個賽道的劇情跌宕起伏，也因?yàn)槠涮魬?zhàn)性與殘酷性突出特點(diǎn)。很多人知道，社交賽道，一直都是創(chuàng)業(yè)熱點(diǎn)所在，即使是當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們，也在不斷嘗試與踐新。

但真正能跑通，且最終成功的占有一席之地持續(xù)發(fā)展的，寥寥無幾，大多數(shù)逃不過“短命鬼”的宿命，折戟沉沙……

其實(shí)，關(guān)于陌生人社交產(chǎn)品的分類和統(tǒng)計文章很多，因此，本文不做具體展開。

以上產(chǎn)品，無論是哪種形式或技術(shù)特點(diǎn)，都與陌生人社交緊密相關(guān)，或主打或并行，然而到今天，有多少產(chǎn)品你還記得？更為殘酷的是，至少在95%以上的產(chǎn)品，只有兩個結(jié)果，要么已經(jīng)死亡，要么正在走向死亡的路上，盡管如此，無數(shù)帶著執(zhí)著夢想的創(chuàng)業(yè)者依然趨之若鶩，前仆后繼，死而后已。沒辦法，這就是社交賽道的魅力。

問題出在了哪里？那些“先驅(qū)”帶給我們什么啟示？如何避免深“坑”？破局點(diǎn)在哪？

未來有怎樣的趨勢？

立足于這些根本性問題，我將通過四個部分、一條時間線。來對陌生人社交賽道進(jìn)行梳理與深挖，所提煉的一些值得警示與關(guān)注的要點(diǎn)與大家進(jìn)行分享，或者說為大家提供一些不同的視角或方向參考。分享內(nèi)容作為個人比較喜歡的賽道，不免有疏漏之處，歡迎大家溝通交流。

一、【誤區(qū)】最容易被忽視的靈魂拷問

我們知道，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，尤其是創(chuàng)業(yè)者，認(rèn)知決定了方向，或者說你的底層邏輯是否建立在理性、客觀的基礎(chǔ)上，因此，避免一些稍加分析就能得出結(jié)論的誤區(qū)，顯得尤為重要，甚至事關(guān)企業(yè)生死。

1. 動不動就想顛覆微信，或把微信當(dāng)做核心競品

實(shí)際上，這完全是極度缺乏認(rèn)知的個人臆想，微信與陌生人社交本質(zhì)上根本不是一個東西。微信是以溝通「工具」為核心驅(qū)動的生活基礎(chǔ)配套，幾乎成為生活的必須，而陌生人社交則是多樣化情感需求的片段滿足，要不然怎么會有這樣一種說法：陌生人社交只是達(dá)成了男女之間的鏈接，然后沉淀在微信里，為微信流量做了嫁衣。如果能將微信看成是為你需要的流量賦能，或許這才是更恰當(dāng)?shù)目剂炕c(diǎn)。

2. 沒有百分百的準(zhǔn)備，差不多，干就完了

聽上去頗為有道理，不過這是個概念混淆，客觀物理?xiàng)l件的確難以完備，也不必要，不然永遠(yuǎn)無法開始。而主觀思想準(zhǔn)備越充分越好，尤其是你的思考深度與廣度，比如：對政策導(dǎo)向的理解，對競爭環(huán)境的認(rèn)知，對切入時機(jī)的把控與趨勢性預(yù)判等等。

拿競爭環(huán)境來說，在產(chǎn)品紛紛跨界的時代，競爭已不僅僅在賽道內(nèi)，還有來自賽道外的用戶及時間的爭奪。而創(chuàng)業(yè)高手，大多將80%以上的時間用來思考，剩下的去執(zhí)行就好。

3. 門檻低、易啟動，機(jī)會很大

的確，即使簡單的功能，也多少會有些用戶嘗嘗鮮，但邏輯簡單嗎？當(dāng)然不。啟動以后怎么辦？何以保證用戶持續(xù)增長？如何應(yīng)對可能出現(xiàn)的或慘淡或熱捧？你為巨大的營銷成本預(yù)算做好準(zhǔn)備了嗎？當(dāng)你評估門檻低、機(jī)會大的同時，是否也低估了同質(zhì)化、高死亡率的現(xiàn)實(shí)？即便產(chǎn)品順利的上線，大部分創(chuàng)業(yè)者大概率會面對三種狀況，卻無能為力。

1. 大把花錢買流量，花錢有流量，不花錢沒流量；
2. 創(chuàng)始團(tuán)隊花錢續(xù)命不可持續(xù)，融錢融不到；
3. 要么及時止損，他日東山再起，要么苦挨度日，不日關(guān)門大吉。

4. “荷爾蒙”驅(qū)動，就是陌生人社交的核心

真的是這樣嗎？個人認(rèn)為不完全是。

因?yàn)楫?dāng)你愈加垂直化的鍛造“荷爾蒙”驅(qū)動功能的時候，也自然屏蔽了不同社交需求的可能寬度。這時候，不妨換個思路，把“荷爾蒙”去掉，換成是“社交關(guān)系驅(qū)動是第一需求”，這么做的目的并不是讓你放棄“荷爾蒙”的真實(shí)作用，而在于，社交關(guān)系的可拓展性與可持續(xù)性。也就是說在底層邏輯的構(gòu)建中，社交關(guān)系自然具備了陌生人社交場景，而一旦確立了以陌生人社交為核心，自然隔絕了其他場景的拓展，有關(guān)增長與規(guī)模的天花板即刻見頂。

5. 我的產(chǎn)品跟他/她們的很不一樣

當(dāng)你這樣認(rèn)為的時候，你已經(jīng)輸了，因?yàn)楹芏嗌缃粍?chuàng)業(yè)者們曾經(jīng)也是這么想的。關(guān)鍵不是你認(rèn)為的有什么不一樣，而是用戶認(rèn)為你有多么不同，在這一點(diǎn)上，你具備現(xiàn)象級潛質(zhì)嗎？比如更加高效、比如玩法創(chuàng)新、比如技術(shù)領(lǐng)先、比如不得不用你產(chǎn)品的某個理由……事實(shí)是，你以為的獨(dú)特解決方案，尤其在這個賽道，不止是你，幾乎每個互聯(lián)網(wǎng)人都能說出一套自認(rèn)為“獨(dú)特”的解決之道，冷靜想想，你所做的，真的是用戶需要的嗎？有多需要？

二、【背景】不得不審慎的深度洞察

其實(shí)不止陌生人社交賽道，任何行業(yè)，事前的思考，都是一項(xiàng)必要的功課和理性工程，因?yàn)殛P(guān)乎方向，而方向錯了，再努力都是徒勞。

那么，在陌生人社交賽道上，到底有什么值得重點(diǎn)關(guān)注的規(guī)律性特征和注意事項(xiàng)呢？當(dāng)我們將陌生人社交賽道的時間線一一展開，那些隱藏其中的“秘密”，便會浮出水面。

陌生人社交時間線：

1. 「1999年，陌生人社交崛起之年」

第一階段：1999年—2010年

此階段尚處于PC互聯(lián)網(wǎng)的黃金時期，隨著QQ正式在PC端上線為標(biāo)志，拉開了異性陌生人社交的序幕。

在此階段，全新社交途徑的出現(xiàn)，讓充滿了新奇感與期待的國人需求快速爆發(fā)，相信伴隨QQ成長的一代人，尤其是70后及80后的群體中，有相當(dāng)數(shù)量的家庭伴侶都相識于QQ。

這個時期，從西祠胡同、天涯論壇，到后期的新浪微博、知乎，紛紛攻城略地，皆占據(jù)了一席之地，由于早期互聯(lián)網(wǎng)滲透率不足等等的環(huán)境因素。因此，但凡能夠發(fā)現(xiàn)一個新的需求類別，又是行業(yè)從業(yè)者，都有可能拿到船票，開辟一片新天地。QQ便是典型例子，缺乏競爭，一枝獨(dú)秀，一路絕塵。

重大節(jié)點(diǎn)：

1999年2月QQPC端上線

階段特點(diǎn)：

QQ的三種需求變化：

1. 陌生人交友、聊天室（早期）
2. 熟人間的日常聯(lián)絡(luò)（中期）
3. 日常工作協(xié)作聯(lián)絡(luò)（后期）

2. 「2011年，移動陌生人社交元年」

第二階段：2011年—2014年

經(jīng)過11年的發(fā)展，當(dāng)移動互聯(lián)網(wǎng)的大幕拉開，整個互聯(lián)網(wǎng)的市場環(huán)境發(fā)生了重大變化。各門戶網(wǎng)站紛紛開通了自己的微博，視頻網(wǎng)站優(yōu)酷、愛奇藝登陸移動版，期間主打音頻的蜻蜓MF、荔枝、喜馬拉雅移動端上線，2012年3月今日頭條1.0版本推出，移動端視頻直播如快手、斗魚、YY也鋒芒初露，越來越多的以移動終端為載體，輕量化不同賽道的產(chǎn)品陸續(xù)入局手機(jī)應(yīng)用市場。

之所以將2011年成為移動陌生人社交元年，因?yàn)椋谶@一年不僅誕生了移動互聯(lián)網(wǎng)通訊工具「微信」，同時誕生了第一個純碎以陌生人社交為核心的產(chǎn)品「陌陌」，就是這個被戲稱為約PAO神器的產(chǎn)品，亦成為至今為止唯一登錄納斯達(dá)克的陌生人社交產(chǎn)品，用時僅3年4個月。在陌陌上市前的2014年6月，探探上線進(jìn)場，不得不說，從2011年到2014年是陌生人社交賽道的關(guān)鍵時期，也是從這個時期開始，基礎(chǔ)移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境出現(xiàn)異彩紛呈，百花齊放的繁榮景象，而同質(zhì)化競爭也露出端倪。

重大節(jié)點(diǎn)：

2011年1月，微信移動端上線 / 2011年8月，陌陌移動端上線 / 2014年6月，探探移動端上線。

階段特點(diǎn)：

陌生人社交的歷史機(jī)遇期。

• 其他賽道產(chǎn)品，基本立足本業(yè)務(wù)，以垂直化發(fā)展為核心，重點(diǎn)建立核心壁壘與競爭力，同時，同質(zhì)化競爭出現(xiàn)，對用戶的使用產(chǎn)品時間開始進(jìn)行爭奪；
• 隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的成熟，更多可能實(shí)現(xiàn)交友的場景越來越多，而QQ當(dāng)下已不僅是個陌生人社交產(chǎn)品，在QQ里實(shí)現(xiàn)陌生人社交需求出現(xiàn)分化， 其中一部分用戶開始被微信進(jìn)行分流；
• 應(yīng)時而生的「陌陌」，恰好站在了這個空檔間隙，順勢抓住了在互聯(lián)網(wǎng)向移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)換的時機(jī)，兇猛發(fā)展，快速迭代，斬獲了巨大流量，穩(wěn)穩(wěn)坐上移動陌生人社交的頭把交椅；
• 相較于陌陌而言，晚誕生2年10個月的探探，盡管同時期也有不少其他產(chǎn)品出現(xiàn)，但在當(dāng)時環(huán)境下，探探與其他競品的產(chǎn)品差異還是非常顯著，并借助其更加高效匹配、用戶品質(zhì)與優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)的特點(diǎn)，異軍突起，成為繼陌陌后的佼佼者。
• 2011年8月陌陌上線，3年4個月后，2014年12月12日，陌陌在納斯達(dá)克上市，截至2020年6月，陌陌主App月度活躍用戶達(dá)到1.115億，總用戶規(guī)模超3億。

3. 「2015年，移動陌生人社交分水嶺」

第三階段：2015年—？

將2015年定義移動陌生人社交的分水嶺，主要有兩個原因，第一：移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境愈發(fā)成熟，賽道外的產(chǎn)品業(yè)務(wù)紛紛向邊界外延伸，市場基底變了；第二：鑒于2015年soul的上線，以及大量不同類型陌生人社交產(chǎn)品的涌入，對冷啟動以及持續(xù)增長能力的要求越來越高，競爭環(huán)境變了；而這一切的變化，都直接影響著在此時期登錄市場的陌生人社交產(chǎn)品，不然為什么再難以出現(xiàn)如陌陌、探探一樣有著亮眼成績的產(chǎn)品？

soul也不例外，所能找到的數(shù)據(jù)顯示：至2019年9月，soul月活用戶數(shù)逼近千萬，也就是說可能才大幾百萬，當(dāng)然，也可能有其他比soul做的更好的隱形冠軍產(chǎn)品，只是沒有被充分報道而已。那么，一個難以回避的問題出現(xiàn)了，這一大批的產(chǎn)品有沒有跨過安全邊界？還有時間等你跨過嗎？

重大節(jié)點(diǎn)：

2015年9月soul上線

階段特點(diǎn)：陌生人社交的至暗時刻

• 創(chuàng)新產(chǎn)品層出不窮，早入局者不但開始拓展業(yè)務(wù)邊界，如短視頻的崛起，以及其他娛樂化產(chǎn)品或社區(qū)，且都在或深或淺染指社交功能；
• 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的發(fā)展周期在縮短，從誕生到死亡或崛起，迭代更快，初入局也更快；
• 陌生人社交產(chǎn)品，無論從模式到功能大部分產(chǎn)品難以突破增長瓶頸，變現(xiàn)更無從談起；
• 2014年6月探探上線，2018年2月被陌陌以股權(quán)100%收購，截至目前，探探全球總用戶數(shù)已達(dá)3.6億，你離它還有多遠(yuǎn)？
• 如果你連被收購的機(jī)會都沒有，你的機(jī)會又再哪？把這一時期指向未來的問號，是真心希望，這個時期所有的沉默與掙扎，都在醞釀著爆發(fā)，只是不知道這個“幸運(yùn)兒”是不是你。

三、總結(jié)：四點(diǎn)發(fā)現(xiàn)

「時間線」：如果說互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展早期，陌生人社交途徑選擇較為單一，那么，越早入局越容易占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢，從而掌握市場主導(dǎo)權(quán)，就是所謂的順勢而為，陌陌與探探均如此。而越到后期，競爭越激烈，空間越小門檻越高。因?yàn)?，用戶時間總量不變，但分割后的場景被不同產(chǎn)品所重疊爭搶與分化；

「體驗(yàn)線」：隨著創(chuàng)新產(chǎn)品的不斷涌現(xiàn)，以技術(shù)為推動的產(chǎn)品類型，不斷升級多樣化的內(nèi)容與用戶的感官體驗(yàn)，便捷、高效、刺激的強(qiáng)度，逐漸弱化著陌生人社交的迫切性與吸引力。也就是說，如果不能提供更多滿足用戶需求的新穎體驗(yàn)和創(chuàng)新玩法，將始終難以走出“炮灰”的宿命；

「特征線」：陌生人社交產(chǎn)品的用戶主要分為兩類：一類是以年輕群體為核心（單身無伴侶、單身有伴侶），一類是輻射型（其他年齡段的有婚姻、有家庭、離異等），而核心群體是動態(tài)的，一旦進(jìn)入有伴侶或婚姻狀態(tài)，使用頻率與時長即刻下降，也就是說，以婚姻為邊界，核心群體是變量，但沒有增量，輻射群體也一樣，只要核心群體沒有增量，這個賽道的產(chǎn)品就難以打破用戶規(guī)模的天花板；

「業(yè)務(wù)線」：縱觀陌陌的成長軌跡，不得不佩服唐巖的商業(yè)意識，很早就進(jìn)行了商業(yè)探索，通過直播和增值兩項(xiàng)變現(xiàn)手段，不但實(shí)現(xiàn)了“社交+”的業(yè)務(wù)拓展，也較早實(shí)現(xiàn)了盈利預(yù)期，除了介入時機(jī)以外，需求深度、產(chǎn)品創(chuàng)新、盈利模式、業(yè)務(wù)生態(tài)，都發(fā)揮了重要作用。

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