編輯導(dǎo)語：早在2007年，初音未來就進(jìn)入人們的視野，初音未來是世界上第一個(gè)使用全息投影技術(shù)舉辦演唱會(huì)的虛擬偶像，接下來層出不窮的虛擬偶像突破次元壁讓大家接受；本文作者分析了B站當(dāng)前Vup造型新模式的現(xiàn)狀。

各位營銷人，如果你不懂“我裂開了”、“中之人”、“VTB”、“Vup”、“BML”的含義，那就一定要讀完這篇文章，奇怪的知識(shí)又增加了呢！

7月9日晚7點(diǎn)，一位名叫“菜菜子Nanako”的up主，以Vup的身份在B站正式出道。B站在此之前并沒有做過多“劇透”，但蔡明老師獨(dú)特的聲音還是在直播中很快“暴露”了自己，觀看直播的一眾用戶們也隨之在彈幕里興奮的刷起了一連串的“害怕”、“我裂開了”……

Ps：“我裂開了”為網(wǎng)絡(luò)流行語，意思類似于我心態(tài)崩了或者我炸了；“害怕”在B站彈幕文化中，也并非“害怕”的意思，而是對(duì)于內(nèi)容過于滑稽、鬼畜等表示迷惑不解。

憑借著蔡明老師聲音的高辨識(shí)度和菜菜子小蘿莉形象的巨大反差，這場直播實(shí)實(shí)在在地“爆”了；

在開播25分鐘后“菜菜子Nanako”就迅速登上B站直播人氣榜第一，達(dá)成“百艦”成就，直播間人氣值突破了600萬；

話題#蔡明 菜菜子#登上微博熱搜，瀏覽量高達(dá)1.2億，在這場略顯不可思議的跨界、跨次元聯(lián)動(dòng)下，Vup這一概念也跟著出了圈。

Ps：圈外人士對(duì)“百艦”可能不了解，B站直播時(shí)觀眾上艦后可以獲得多種特權(quán)，價(jià)格從198~19998不等，“百艦”是一個(gè)門檻。時(shí)有趣非官方觀點(diǎn)，菜菜子可能是B站最快達(dá)“百艦”成就的主播。

一、什么是Vup？從何發(fā)展而來？

Vup：最初起源于“虛擬偶像”這一概念，廣義上是指由人工通過繪畫、動(dòng)漫、CG等形式制作，在互聯(lián)網(wǎng)等虛擬場景或現(xiàn)實(shí)世界進(jìn)行偶像活動(dòng)的虛擬形象。

它最早出現(xiàn)于日本ACG作品中，后期隨科技發(fā)展衍生出更多形式，例如：在視頻網(wǎng)站上進(jìn)行投稿活動(dòng)、有中之人（真人聲優(yōu)）的虛擬主播，其中以YouTube為主陣地的被稱為VTB（Virtual YouTuber）。

絆愛（ Kizuna AI ）則是目前公認(rèn)的第一位虛擬 YouTuber，粉絲們會(huì)用 “愛醬” 來稱呼她；

她在 2016 年 12 月以虛擬 YouTuber 的形式第一次出現(xiàn)在公眾面前。

隨著絆愛越來越火，2018 年出現(xiàn)了越來越多的 VTuber，等這東西傳到了咱們國內(nèi)，自然就入鄉(xiāng)隨俗變成了Vup（Virtual Up），顧名思義就是虛擬UP主（Virtual Up)——指以虛擬形象在B站進(jìn)行娛樂活動(dòng)，并有中之人（真人聲優(yōu)）配音的虛擬主播。

例如：B站當(dāng)紅Vup@ 泠鳶yousa的中之人是曾在B站活躍的UP主，這次“出道即頂流”的菜菜子的中之人蔡明老師也是在今年6月正式入駐了B站。

而目前在國內(nèi)，最為人所知的初音未來、洛天依、言和則屬于“虛擬偶像”中的虛擬歌手這一細(xì)分類別。

二、B站直播區(qū)里的Vup正在崛起

時(shí)有趣通過搜索菜菜子的公開資料發(fā)現(xiàn)，@菜菜子 Nanako是B站與明星合作的Vup造星新模式，屬于B站的VisualReal的VR Star企劃，也是B站與日本いちから公司旗下的虛擬主播企劃“彩虹社”共同打造。

Vup在B站的誕生興起的契機(jī)主要有以下幾點(diǎn)：

1. Z次元用戶壯大且成為消費(fèi)中堅(jiān)力量

《2019虛擬偶像觀察報(bào)告》顯示，國內(nèi)95后已接近2.5億，占整體網(wǎng)民的52%，95后至05后二次元用戶滲透率達(dá)64%，到2020年Z世代年輕人預(yù)計(jì)將占據(jù)所有消費(fèi)者的40%；

在B站等二次元平臺(tái)積極破圈的推波助瀾下，二次元用戶規(guī)模則從2017年的3.1億增長至2019年的3.9億，小眾變成大眾。

Z次元用戶消費(fèi)潮流前衛(wèi)、追逐個(gè)性、重視科技感、強(qiáng)調(diào)精神消費(fèi)，虛擬主播十分契合這些特點(diǎn)。

2. 受日本二次元文化和本土ACG行業(yè)發(fā)展的影響

B站社區(qū)對(duì)于日本的二次元文化一向嗅覺很敏銳，2016年絆愛剛出道的時(shí)候，就有很多字幕組、二創(chuàng)組通過漢化、切片等形式制作相關(guān)內(nèi)容并上傳至B站，B站也開始關(guān)注這一現(xiàn)象和文化。

同時(shí)，很多日本的Vtuber也在尋求海外市場的拓展，B站也成為日本Vtuber在國內(nèi)生長的優(yōu)質(zhì)土壤。

2019年5月，B站和彩虹社就聯(lián)手推出了中國虛擬藝人企劃“VirtuaReal Project”，旨在招募和培養(yǎng)國內(nèi)的虛擬主播。

彩虹社全體成員合影（截止2019年底）

3. 技術(shù)的進(jìn)步使得Vup內(nèi)容生產(chǎn)的門檻降低

最初，虛擬偶像制作能力被少數(shù)公司掌握，且技術(shù)相對(duì)簡單，僅提供合成電子音樂和擬人化形象。

后來在AI加持下，面部捕捉、動(dòng)作捕捉等VR/AR技術(shù)日趨成熟，讓虛擬偶像制作更容易，形象更豐富；不過，當(dāng)時(shí)虛擬偶像比虛擬主播成本更高，2018年一個(gè)虛擬偶像生成技術(shù)投入要1000萬左右。

而近年來，手機(jī)面捕技術(shù)使得個(gè)人使用一臺(tái)手機(jī)、一個(gè)攝像頭就能夠制作出虛擬形象并在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行演繹，3D建模技術(shù)、聲庫技術(shù)、全息成像技術(shù)也都在為開發(fā)虛擬偶像提供必要的物質(zhì)條件。

4. 虛擬偶像恰飯手段多元，商業(yè)化前景好

作為中國第一個(gè)盈利的虛擬偶像，洛天依主要商業(yè)模式是代言，品牌找虛擬偶像代言可以圈粉Z次元用戶，不用擔(dān)心個(gè)人負(fù)面新聞。

除此之外，虛擬偶像還可靠演唱會(huì)、節(jié)目通告、商業(yè)活動(dòng)、粉絲經(jīng)濟(jì)等跟明星類似的模式變現(xiàn)。

基于直播平臺(tái)的虛擬主播可以探索定制、養(yǎng)成、陪伴等商業(yè)模式；

可以直播帶貨，淘寶直播已先后迎來洛天依與初音未來；可以代言，對(duì)于品牌來說與Vup主合作無疑可以探索一些有趣好玩的營銷玩法；讓菜菜子代言或許會(huì)比找蔡明代言更有話題性。

三、虛擬主播有何優(yōu)勢？能成為新賽道嗎？

如今，虛擬主播成為二次元市場與直播短視頻市場交匯處的熱門新賽道。

相對(duì)于“真人主播”而言，Vup沒有檔期限制，不會(huì)犯錯(cuò)翻車，表現(xiàn)穩(wěn)定、可塑性與可控性更強(qiáng)，親和力高頗受二次元用戶青睞，在直播平臺(tái)特別是年輕人扎堆的直播平臺(tái)，正越來越受歡迎。

今年59歲的蔡明，對(duì)于老一輩明星來說，如何抓住與其有代溝的年輕人？

直播“說教”恐怕不會(huì)有很高的接受度；而通過Vup跟年輕人打招呼，結(jié)合其小品殿堂級(jí)人物的搞笑人設(shè)，再加上標(biāo)志性的聲音，符合年輕人對(duì)內(nèi)容“有趣”的需求。

另外，@菜菜子 Nanako在首次直播中也提到了，她將參加B站2020年的BML，熟悉B站的小伙伴應(yīng)該都知道，Bilibili Macro Link（BML）是中國最大的年輕人潮流娛樂文化社區(qū)bilibili一年一度的大型線下活動(dòng)，發(fā)展到現(xiàn)在主場館超過萬人的超大型Live；可以說，BML已經(jīng)成為了國內(nèi)宅文化中知名度最高的線下活動(dòng)。

虛擬偶像通過線上直播，聚集粉絲人氣，再通過參與線下活動(dòng)的方式，增加與粉絲的互動(dòng)，增強(qiáng)粉絲粘性，不斷破圈，走向三次元。

除了@菜菜子 Nanako，其他的Vup也在以不同的形式破圈。

在菜菜子出道的同一時(shí)間，B站旗下頂流Vup泠鳶在世界人工智能大會(huì)上，與微軟小冰、百度小度、小米、小愛等一起演唱了一首歌曲；此前洛天依還登陸《時(shí)尚芭莎》進(jìn)軍時(shí)尚圈，登陸淘寶直播進(jìn)軍帶貨界。

目前，直播圈的同質(zhì)性嚴(yán)重，Vup無疑是當(dāng)下二次元市場最前沿，同時(shí)在5G時(shí)代將更大程度爆發(fā)的市場，背后連接Z次元用戶。

做好Vup，對(duì)B站來說,不只是可以強(qiáng)化ACG屬性和增加用戶粘性，同時(shí)其最具優(yōu)勢的社區(qū)氛圍也將進(jìn)一步強(qiáng)化。

最后，@菜菜子Nanako都來了，長江君、郭達(dá)桑還會(huì)遠(yuǎn)嗎？誰又能說不會(huì)誕生虛擬直播界的“李佳琦”和“薇婭”呢？

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