作為一個新生的消費品品牌，在創(chuàng)立初期該如何賣貨？本文將分享消費品實現(xiàn)200萬月銷售額的8條冷啟動策略，推薦給有需要的童鞋觀看。

之前很多朋友和我分享了自己如何實現(xiàn)月入200萬銷售的冷啟動，大多數(shù)人的原話是：踏實、聰明的品牌創(chuàng)始人，在這個時代只要運氣不是那么差，有資源總能賺錢，總能活下去，穩(wěn)定200萬的月銷是可以長期活下去的第一個標(biāo)志。

希望忠實記錄這些朋友說的精華，給正在冷啟動的消費品創(chuàng)始人以參考和借鑒。

一、品類決定規(guī)模上限，品類決定毛利、客單價以及投放策略，在你開始之前，品類是一切

如題，不用贅述，然而很諷刺的是，其實要是一個長期做消費品的標(biāo)準(zhǔn) CEO，一般長成這樣，應(yīng)該是寶潔、聯(lián)合利華、可口可樂這樣的公司呆過，而且是做過PM的leader 級的，或者是自己深耕供應(yīng)鏈多年。

這兩類人設(shè)，幾乎對品類沒有選擇的余地吧，都是做一行愛一行，做一個品類愛一個品類，無所謂選擇，除非回到十年前告訴當(dāng)時畢業(yè)時候的自己，但是生活總是浮浮沉沉，誰說的清楚呢？

因此只能告訴這樣的創(chuàng)始人，男怕入錯行，也告訴那些做了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，希望淌過消費品這樣的電商大坑的PM和運營朋友，一定要注意品類。

當(dāng)然品類不僅要看規(guī)模，還要看競爭情況，以及客單價、毛利，這會影響增長方式，特別是規(guī)模之后的增長方式和毛利。

二、搞定供應(yīng)鏈?zhǔn)敲恳粋€創(chuàng)始團(tuán)隊對你用戶的第一義務(wù)，別出毛病

供應(yīng)鏈當(dāng)然豐儉由人，但供應(yīng)鏈的穩(wěn)定是消費品做增長的一切前提，這個世界真的很不公平哈哈哈哈。

TMT在線產(chǎn)品的供應(yīng)鏈?zhǔn)枪こ處煴ＷCAPP的穩(wěn)定，研發(fā)就是他們的供應(yīng)鏈，但是實體商品的供應(yīng)鏈真的是一個漫長、復(fù)雜、牽一發(fā)而動全身的事情。

哪怕做的是一個COD產(chǎn)品，都需要保證流量浪潮帶來的轉(zhuǎn)化訂單大軍來臨之前，能夠如期履約，免于被投訴和被頭條懲罰，備貨就是一個核心的命題啊。

號稱做消費品牌的創(chuàng)始人們，更是如此，新國貨如此注重包裝，以及品牌內(nèi)蘊的故事和美感，長什么樣很重要；以及如何和保證和大眾習(xí)慣的品牌在供應(yīng)鏈上齊平甚至有差異，是一個需要資源和時間的事情。

在某些品類，差異性是需要聯(lián)動品牌營銷講出故事的，這更考驗創(chuàng)始團(tuán)隊對供應(yīng)鏈的挖掘能力；

在前期艱辛的磨合中，總有一些爆單的驚喜，爆單隨之而來，是供應(yīng)鏈無法如期履約的風(fēng)險。

總之供應(yīng)鏈大概是一個消費品創(chuàng)業(yè)能夠成功，以及冷啟動成功的起點。

三、冷啟動就是渠道疊加大法，誰有渠道就要去跪誰，100 萬月銷基本可以跪出來、加出來

100 萬月銷非常不容易，但是方法論卻極其簡單，不應(yīng)該是緊緊依靠天貓主戰(zhàn)場 + 站外營銷帶來的成交額，而應(yīng)該是大水漫灌、一個渠道一個渠道的去談、去跪，渠道太多了，要有一個靠譜的BD負(fù)責(zé)人呢。

但是你現(xiàn)在還是冷啟動，所以最好就是合伙人和創(chuàng)始人自己去跑。

要加入各種像社群，曝光自己的產(chǎn)品，主要添加渠道爸爸；

要去江浙滬特別是杭州出差，拿著自己的產(chǎn)品，送送送，瘋狂送樣品，走流程；

要去拜會淘客、社交電商、垂直電商、公眾號電商、抖音達(dá)人機構(gòu)、直播腰部機構(gòu)、微博自吃貨的達(dá)人們，告訴他們你的產(chǎn)品的亮點、特點、供應(yīng)鏈的質(zhì)量，然后期待回款快一點，最好是直接入倉、誠信吃貨。

GMV 不是等出來的，是加出來的。有很多渠道，中國電商界大概有幾百個渠道值得去跪吧，特別是大眾消費品，一定去去去。

四、認(rèn)真種草，抖音、小紅書、微博的素人虛假繁榮對于小品牌非常有用

種草是一個多么重要和基礎(chǔ)的事兒，就不用贅述的，種草不會讓你爆炸，但是種草會讓你持續(xù)，種草就等于的教育品牌在知乎和百度的好評營銷，制造真實的虛假繁榮對于消費品已經(jīng)是標(biāo)準(zhǔn)配備了。

不能你沒有，競爭對手有。

小紅書一個靠譜的中介只需要幾萬就可以批量種一波，好用不貴；

抖音達(dá)人帶貨應(yīng)該在100萬月銷售之后的積極嘗試，100 萬之前要看著100萬這個結(jié)果的達(dá)成，因為你需要這個來磨合供應(yīng)鏈，100 萬之后可以騰挪一部分精力來搞一搞抖音達(dá)人種草，因為這是有一定概率品效合一的。

當(dāng)然，不是自己做的，達(dá)人和服務(wù)機構(gòu)的履約質(zhì)量不應(yīng)該有太高的預(yù)期，甚至不應(yīng)該有太多的ROI要求。

五、初期要摳一些，對ROI抓得緊一些，打腫臉充胖子瘋狂虧損投放要不得 ，初期專注于GMV的健康冷啟動，不要東倒西歪，東打西打

健康冷啟動最好是細(xì)水長流，最好是小規(guī)模、多試錯、低成本，容忍運營成本比較高，因為畢竟比較窮呀。

如，不要隨便上頂流直播，一個是冷啟動的供應(yīng)鏈撐不住，現(xiàn)金流和生產(chǎn)水平可能會有問題，更應(yīng)該細(xì)水長流養(yǎng)一養(yǎng)。

一個是主播生態(tài)仍然是以貨為驅(qū)動力的，貨優(yōu)勢在于品牌力，沒有品牌力需要消耗主播信用，這事兒坑位費比較貴，主播和你對ROI都沒底，但是虧的是你自己。

直播對于冷啟動的紅利期已經(jīng)過去，早已進(jìn)入貨養(yǎng)主播的時代，貨養(yǎng)主播，需要品牌力！

六、不要隨便做私域，完全不需要這么早考慮私域，除非以直營為主利潤驅(qū)動，否則仍然需要以天貓為核心

禁止自己看啥香，就像做啥，除非是三高，高毛利、高復(fù)購、高客單價的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品不做私域簡直作死，這么好的 LTV 只能在私域上拿，其他產(chǎn)品，公域做好了之后，足夠支撐 1000 萬的穩(wěn)定月銷。

私域成本很高，包括養(yǎng)號、進(jìn)粉，以及創(chuàng)始人作為操盤手的學(xué)習(xí)，因為私域的能力是銷售和運營的精細(xì)化能力，和消費品創(chuàng)始人的技能點幾乎無關(guān)，因此要考慮好成本。

七、持續(xù)思考一個問題：要做品牌還是要賣貨，要流水規(guī)模還是要?，F(xiàn)金盈利

新國貨品牌，目前其實都不能叫品牌的，因為雖然在上升人群的知名度很高，但是品牌的基礎(chǔ)資本要素是規(guī)模，都需要好多億打底，而且品牌一定是品牌矩陣。

人們講心智，在冷啟動的時候講心智，真的有些可笑喔。要知道的大品牌人家早就知道，心智就是媒體的綜合作用，而且品牌的生命周期極其殘忍，除非是高端奢侈品，放棄了一定規(guī)模，保證稀缺和定位，其他大眾品牌都是鐵打的團(tuán)隊和供應(yīng)鏈，流水的品牌名和產(chǎn)品。

因此，不用自居為自己是做品牌的，然后看不起那些賣貨的，我覺得在初期大家的角色和定位相當(dāng)一樣。

但是有一點要想清楚的是，在初期做決策的時候，要保利潤還是求規(guī)模，規(guī)模和毛利天然負(fù)相關(guān)，品牌可能更是如此，這是創(chuàng)始人的個人選擇，但不能搖擺。

八、從現(xiàn)在開始，錘煉團(tuán)隊的自營銷能力，包括流量投放、內(nèi)容營銷、用戶運營等綜合能力，從創(chuàng)始人開始

只有你自己最懂自己的品牌，這個不用多說。

最重要的不是這個，最重要的是，冷啟動的時刻，沒有任何人可以有你做品牌內(nèi)容做得更好，也沒有人可以幫你選素人，有你自己的團(tuán)隊選的好。

流量投放需要對品牌內(nèi)容的理解，內(nèi)容營銷和未來的私域運營都是如此，那么，從現(xiàn)在開始，創(chuàng)始人就不應(yīng)該是一個只盯著渠道營銷的人，應(yīng)該是一個全域流量營銷操盤手。

以上。

無論是品牌還是賣貨，都是一個逐浪而居的漫長過程，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索，祝各位群響會員爸爸和同仁們賣貨成功。

本文由 @劉思毅 整理發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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