人民生存之本在于工農(nóng)業(yè)，我們吃的穿的用的出行的科技的娛樂(lè)的所有成品都來(lái)自于從原材料完成生產(chǎn)的廠家，而大宗商品真正是我們生計(jì)的源頭，下面開(kāi)始我的淺談。

今年是2020年，從中國(guó)第一家電商平臺(tái)8848成立至今已超過(guò)20年，20年的的發(fā)展電商行業(yè)不敢說(shuō)相當(dāng)成熟也是正在步入壯年吧，然而我今天想說(shuō)的是：對(duì)電商行業(yè)已經(jīng)發(fā)展的很不錯(cuò)，但是僅僅限于不少To C以及部分To B業(yè)務(wù)，這世界有很多行業(yè)涉及不深或者說(shuō)幾乎未涉及電商領(lǐng)域，下面就來(lái)說(shuō)說(shuō)大宗商品這個(gè)領(lǐng)域。

電商覆蓋了如今的衣食住行人民生活的幾個(gè)基本面，然而這只是停留在表象層。To C的吃怕是已經(jīng)很全了，大到茶米油鹽（貓超，盒馬等），小到各種地方小吃（淘寶，餓了么）能放入口的恐怕都有了，其它三樣不用贅述了吧。

這幾方面的源頭在哪兒呢？原材料如何變成成品呢？廠家如何入料及產(chǎn)出呢？都吃過(guò)豬肉吧，可有幾個(gè)見(jiàn)過(guò)豬跑？

大宗商品是什么：大宗商品^?（Commodities）是指可進(jìn)入流通領(lǐng)域，但非零售環(huán)節(jié)，具有商品屬性并用于工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與消費(fèi)使用的大批量買賣的物質(zhì)商品。在金融投資市場(chǎng)，大宗商品指同質(zhì)化、可交易、被廣泛作為工業(yè)基礎(chǔ)原材料的商品，如原油、有色金屬、鋼鐵、農(nóng)產(chǎn)品、鐵礦石、煤炭等。包括3個(gè)類別，即能源商品、基礎(chǔ)原材料和農(nóng)副產(chǎn)品。（來(lái)自百度詞條）

其實(shí)，人民生存之本在于工農(nóng)業(yè)，我們吃的穿的用的出行的科技的娛樂(lè)的所有成品都來(lái)自于從原材料完成生產(chǎn)的廠家，而大宗商品真正是我們生計(jì)的源頭，下面開(kāi)始我的淺談。

淺談一：大宗商品交易的原始或線下模式

首先我們用大象放進(jìn)冰箱的理論來(lái)拆解買賣：我們出門到達(dá)商店——我們看中或售貨員推薦介紹后我們決定購(gòu)買——我們支付商品等價(jià)的金錢——售貨員打包商品——售貨員收取金錢開(kāi)具發(fā)票或收據(jù)——我們拿著購(gòu)買的商品離開(kāi)商店回到家。

大宗商品的買賣必然也包含了上述步驟卻不僅僅局限于上述步驟，我先列出幾個(gè)名詞然后再一一解釋：合同、訂金或保證金，質(zhì)量證明，物流運(yùn)輸，倉(cāng)庫(kù)等等。

首先與To C端不同的是大宗購(gòu)買幾乎都有購(gòu)買合同，甚至大宗商品涉及期貨性質(zhì)可能會(huì)產(chǎn)生出其他各式各樣的合同；

其次，訂金與保證金也是必要環(huán)節(jié)之一。與C端相比，在商品質(zhì)量上顯然會(huì)有更高的要求與保證，通常商品的擁有者都會(huì)通過(guò)第三方鑒定機(jī)構(gòu)來(lái)對(duì)商品進(jìn)行鑒定并出示證明，液體大宗尤為必須。

接著，買了貨必然要運(yùn)輸，古有鏢局現(xiàn)在就有各種物流公司，而且大到公司小到司機(jī)都必須具有一定的資質(zhì)，各種牌牌證證的是免不了更有以貨物屬性來(lái)規(guī)定車輛及司機(jī)的。

最后，這是為大宗交易更好的服務(wù)而出現(xiàn)的一個(gè)行業(yè)——倉(cāng)儲(chǔ)。

大宗的倉(cāng)儲(chǔ)并不像我們很多產(chǎn)品經(jīng)理所認(rèn)知的像什么各大自營(yíng)平臺(tái)如京東，天貓自建的倉(cāng)庫(kù)，有一套倉(cāng)庫(kù)系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)配來(lái)支持入倉(cāng)出倉(cāng)。大宗商品的倉(cāng)儲(chǔ)公司通常作為第三方公司為買賣雙方進(jìn)行服務(wù)，相比較而言這些倉(cāng)儲(chǔ)公司更像是阿里旗下的蜂鳥(niǎo)專送服務(wù)，只是買賣雙方通常與第三方倉(cāng)儲(chǔ)可能不像蜂鳥(niǎo)他們之間沒(méi)有直接或間接的關(guān)系。

賣方（生產(chǎn)商/中間商）在很多情況下會(huì)將貨物囤積在某些第三方倉(cāng)庫(kù)，買家購(gòu)買后可能有兩種行為：

1. 通過(guò)物流從倉(cāng)庫(kù)運(yùn)輸?shù)街贫ǖ攸c(diǎn)。
2. 只做貨權(quán)的轉(zhuǎn)移，幾紙合同文書便可以進(jìn)行買賣，此時(shí)倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行貨權(quán)變更手續(xù)

淺談二：目前大宗商品交易電商交易的現(xiàn)狀

（1）處于非常初級(jí)的階段且發(fā)展緩慢

大宗電商貿(mào)易起步不算晚，像找鋼網(wǎng)，摩貝這樣的行業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍者早在12、13年就成立運(yùn)營(yíng)了，上海鋼聯(lián)更是早在零幾年就就開(kāi)展了電子商務(wù)業(yè)務(wù)。然而，從1.0強(qiáng)跨到2.0版本步子邁得非常別扭，一直無(wú)法擺脫線下模式的強(qiáng)支持，基本上業(yè)務(wù)都靠線下說(shuō)通透了之后走一遍線上的流程，非常不電商化。

（2）利潤(rùn)點(diǎn)模糊，盈利模式不清晰

以摩貝為例，摩貝4年虧損超6億，而他的自營(yíng)營(yíng)收占總營(yíng)收比重超9成，甚至達(dá)到了98%，也就是平臺(tái)性經(jīng)營(yíng)收入不足2%，雖然我無(wú)法找到其自營(yíng)收入是有多少以線下為支持轉(zhuǎn)換而來(lái)的數(shù)據(jù)，但相信這組數(shù)據(jù)占比也會(huì)很高

還有一些像找鋼網(wǎng)盈利模式之一——撮合交易也無(wú)法擺脫其原始的操作模式即線上走單，或者可以赤裸裸的這么說(shuō)：雖然我在平臺(tái)上掛羊頭賣狗肉，但是我拉了一個(gè)微信或qq群將資源整合，以中間商的形式進(jìn)行撮合，等到三方意向達(dá)成后再在平臺(tái)走個(gè)買賣的形式，對(duì)，就是這么簡(jiǎn)單粗暴。平臺(tái)無(wú)法實(shí)現(xiàn)成功的信息流，導(dǎo)致盈利模式十分“參水”。

當(dāng)然，盈利模式還包括了第三方服務(wù)和金融服務(wù)。物流倉(cāng)儲(chǔ)的服務(wù)，可現(xiàn)在是一個(gè)擺正了方向但邁出的步子還很小的局面；另外，供應(yīng)鏈金融服務(wù)的需求在這個(gè)行業(yè)用饑渴來(lái)形容也不為過(guò)，然而由于風(fēng)險(xiǎn)和不確定因素太多，暫時(shí)無(wú)法占有傳統(tǒng)借貸模式的市場(chǎng)份額，在這方面各大平臺(tái)都擺出了姿態(tài)，但暫時(shí)來(lái)看仍舊任重而道遠(yuǎn)。

（3）線上交易無(wú)優(yōu)勢(shì)

第一二點(diǎn)提到了目前線上對(duì)比線下的狀況，而導(dǎo)致這種情況的原因是：

第一信息流不強(qiáng)大，這有一部分是客觀因素所致，畢竟百萬(wàn)千萬(wàn)甚至上億的買賣在目前階段來(lái)看需要且必須要通過(guò)更全面的溝通來(lái)達(dá)成，這點(diǎn)是即便互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達(dá)仍沒(méi)有到達(dá)一個(gè)可解決這個(gè)問(wèn)題的程度；

第二信任度問(wèn)題，這一點(diǎn)也牽扯出監(jiān)管及風(fēng)險(xiǎn)控制管理的缺乏，未來(lái)的日子里如若大數(shù)據(jù)技術(shù)可以更高端全面，區(qū)塊鏈技術(shù)的漸漸崛起，信任度問(wèn)題也會(huì)慢慢解決。也就是說(shuō)我在平臺(tái)看到的1000噸鋼材，什么質(zhì)量什么價(jià)格如何運(yùn)輸在什么倉(cāng)庫(kù)都清晰明了，也不用擔(dān)心我支付之后出現(xiàn)跳單跑單的現(xiàn)象，那么交易就會(huì)變得高效許多

（4）資源整合困難

通過(guò)上面三點(diǎn)不難得出這個(gè)觀念，信息資源，資金資源，買賣資源，第三方服務(wù)資源，這些原本在行業(yè)中一個(gè)個(gè)小小的閉環(huán)要整合成一個(gè)大大的閉環(huán)的工程量是巨大的，對(duì)于To C模式，大宗商品的To B模式各方面發(fā)展都更加困難。不夸張的說(shuō)如果將馬云的帝國(guó)比作一艘航空母艦的話，大宗商品的To B模式無(wú)疑是一艘宇宙飛船，總而言之高樓不是平地起，磚頭要一塊塊往上壘。

本文由 @羊羔小途迷 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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