拼多多推多多比優(yōu)試水好物種草目前還未引起較大的熱度，但好物種草的趨勢(shì)其實(shí)在不斷的滲透，越來(lái)越多用戶也較為青睞這種方式下單，拼多多能否借多多比優(yōu)打造出一個(gè)微信版的“小紅書”，或許時(shí)間能夠給出最后的答案。

最近，拼多多在電商行業(yè)又按耐不住了。據(jù)Tech星球報(bào)道，拼多多于近日推出了一個(gè)好物種草平臺(tái)“多多比優(yōu)”。在電商行業(yè)用戶增長(zhǎng)快達(dá)到天花板，阿里、京東、拼多多幾乎都是想方設(shè)法的在爭(zhēng)奪增量用戶。

據(jù)悉該產(chǎn)品目前還只是一個(gè)微信小程序，其官方的Slogan為“比好物，懂生活”。今年，拼多多對(duì)外表示將一如既往的推行百億補(bǔ)貼提高用戶的復(fù)購(gòu)次數(shù)，尤其是重視對(duì)于3C產(chǎn)品的補(bǔ)貼來(lái)提高每個(gè)用戶的消費(fèi)金額，只是野心雖說(shuō)很大，但阻力也同樣不小。

這次在電商行業(yè)內(nèi)推出多多比優(yōu)，拼多多的意圖跟目的是什么？最近中概股刮起一陣做空潮，拼多多也受到一些質(zhì)疑，在內(nèi)部孵化產(chǎn)品能否為它帶來(lái)新的流量增長(zhǎng)入口？一提到好物種草，不少用戶首先想到小紅書，拼多多能否打造出一個(gè)進(jìn)階版的“小紅書”？

推多多比優(yōu)搶占好物種草陣地，拼多多為何看上“種草”消費(fèi)？

在電商行業(yè)，電商巨頭的動(dòng)作一向被外界有諸多理解。根據(jù)拼多多推出的多多比優(yōu)來(lái)看，其功能還比較單一，主體框架為“逛好物”、“清單”和個(gè)人中心。用戶有兩種辦法進(jìn)入“多多比優(yōu)”，從“多多比優(yōu)”公眾號(hào)的“逛好物”中進(jìn)入可以看到多種商品，但從“多多比優(yōu)PLUS”小程序進(jìn)去只有筆類和手機(jī)類兩種物品，不排除后期會(huì)增加相關(guān)的商品。

依靠微信社交裂變，這成為拼多多用戶增長(zhǎng)的關(guān)鍵，這次又在小程序里重點(diǎn)推出一個(gè)好物種草的產(chǎn)品，除了吸引用戶種草之外，拼多多還有什么樣的意圖呢？

一方面現(xiàn)在的拼多多看似用戶增長(zhǎng)還是很不錯(cuò)，但其實(shí)商業(yè)模式還是面臨一些質(zhì)疑聲音。最近中概股瑞幸、愛奇藝、跟誰(shuí)學(xué)刮起做空潮，不少投資者也擔(dān)憂這一負(fù)面事件給拼多多帶來(lái)影響。這場(chǎng)多米諾骨牌效應(yīng)的信譽(yù)危機(jī)，令整個(gè)中概股都面臨金融市場(chǎng)的嚴(yán)厲審視，尤其是那些看起來(lái)資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表比較脆弱的公司，拼多多同樣也是其中一員。

在過(guò)去幾天，拼多多被反復(fù)和瑞幸比較。盡管從公開的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)看，拼多多現(xiàn)金流并沒(méi)有太大壓力，但該公司在短期內(nèi)連續(xù)融資，顯示了對(duì)現(xiàn)金的急迫渴望。尤其是拼多多在去年就推行百億補(bǔ)貼的策略來(lái)獲客提升用戶粘性，這其實(shí)也很考驗(yàn)拼多多的現(xiàn)金流規(guī)模。尤其是去年，阿里跟京東都對(duì)拼多多實(shí)行降維打擊，分別推出聚劃算跟京喜進(jìn)攻低線市場(chǎng)，拼多多的壓力也是可想而知。

另一方面拼多多平臺(tái)上的用戶主要是對(duì)農(nóng)產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率非常高，它亟需進(jìn)一步扭轉(zhuǎn)、強(qiáng)化“高性價(jià)比”正品形象。這次拼多多推出多多比優(yōu)表明了是要在打好質(zhì)量關(guān)的同時(shí)，更加注重性價(jià)比。借多多比優(yōu)想進(jìn)一步讓用戶認(rèn)可拼多多往高品質(zhì)市場(chǎng)進(jìn)軍的決心，在低線市場(chǎng)下沉的時(shí)候除了追求性價(jià)比之外，也逐漸提升商品的品質(zhì)，逐漸擺脫被一些用戶貼上的“賣假貨”和“LOW”等標(biāo)簽的目的，順應(yīng)好物種草的電商發(fā)展風(fēng)向。

對(duì)于拼多多來(lái)說(shuō)，它在電商的野心進(jìn)一步壯大，尤其是現(xiàn)在活躍用戶超京東直逼阿里這也讓它有更大的野望。只是好物種草想要做起來(lái)也并不是那么容易，拼多多的多多比優(yōu)面臨什么挑戰(zhàn)？

拼多多搶灘好物種草理想很美好，但小紅書借種草率先占領(lǐng)用戶心智

在電商行業(yè)，以阿里、京東、拼多多為代表的平臺(tái)已經(jīng)瓜分了絕大部分國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶的線上購(gòu)物需求。雖然拼多多的用戶數(shù)量一直呈現(xiàn)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，但不得不注意的是用戶的重合問(wèn)題。拼多多與京東、阿里在用戶上面，不僅用戶重合度非常高，而且用戶的增量空間也已經(jīng)很有限。

根據(jù)國(guó)盛證券數(shù)據(jù)可知，目前拼多多用戶使用阿里系電商軟件的實(shí)際重合率應(yīng)超過(guò)90％。對(duì)于拼多多來(lái)說(shuō)，尤其目前還是處于虧損階段，每個(gè)用戶在拼多多上的消費(fèi)金額遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及阿里跟京東，拼多多它也很急切的需要將平臺(tái)上的用戶的消費(fèi)進(jìn)一步提上來(lái)，多多比優(yōu)上的商品走的是高性價(jià)比路線，但拼多多要想讓用戶種草似乎不是那么容易。

1. 商品種類過(guò)于單一吸引力不大，很難吸引用戶種草下單

根據(jù)美股研究社小編在多多比優(yōu)的公眾號(hào)體驗(yàn)一番之后，主體框架為“逛好物”、“清單”和個(gè)人中心。其中在逛好物上的商品可選擇的種類還不是很多，同時(shí)也還沒(méi)有明顯的商品分類，整個(gè)界面還是較為簡(jiǎn)單。小編體驗(yàn)一番之后覺(jué)得這個(gè)應(yīng)用并沒(méi)有較大的特色，相反跟拼多多主APP主打的拼團(tuán)形式反而還能吸引下單購(gòu)買的欲望。

就目前體驗(yàn)來(lái)看，拼多多在商品種類上還是不夠豐富跟完善，供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的問(wèn)題短期內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)質(zhì)的突破。當(dāng)然這也是拼多多目前面臨的一大問(wèn)題，相對(duì)于阿里跟京東來(lái)說(shuō)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)很難達(dá)到他們的高度。，當(dāng)然也不排除拼多多“多多比優(yōu)”后續(xù)完善相關(guān)功能。

2. 好物種草有小紅書先入為主，用戶遷移成本過(guò)高

在外界看來(lái)，拼多多推多多比優(yōu)面臨的最大對(duì)手是小紅書。雖說(shuō)小紅書跟多多比優(yōu)并不是同一款產(chǎn)品，但作為好物種草的“前輩”，小紅書已占領(lǐng)不少用戶的心智。作為一個(gè)生活方式社區(qū)，其最大獨(dú)特性就在于，歷史上的互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)更多是依靠線上的虛擬身份，而小紅書用戶發(fā)布的內(nèi)容都來(lái)自于真實(shí)生活，一個(gè)用戶必須具備豐富的生活和消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，才能有內(nèi)容在小紅書分享，繼而吸引粉絲關(guān)注。

目前，小紅書擁有3億用戶，1億月活，目前社區(qū)種草也主要是為阿里的淘寶導(dǎo)流，有這么強(qiáng)大的一個(gè)對(duì)手在前，拼多多做好物種草社區(qū)多多比優(yōu)已經(jīng)處于一個(gè)下風(fēng)。尤其是目前女性用戶的購(gòu)買路徑，也從以前的單獨(dú)刷電商APP，形成了三大典型路徑，分別是抖音、小紅書等內(nèi)容平臺(tái)。同時(shí)拼多多要想吸引到一波用戶主動(dòng)到多多比優(yōu)上來(lái)種草，也需要耗費(fèi)不少的營(yíng)銷成本，但這個(gè)成本肯定不低。

3. 短視頻與微博上的女性粉絲占比高，她們的消費(fèi)能力

在美股研究社看來(lái)，拼多多推多多比優(yōu)瞄準(zhǔn)的用戶群集中在女性用戶，爭(zhēng)取到更多女性用戶種草來(lái)提升它在行業(yè)的影響力。

根據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2020年2月疫情期間，女性用戶規(guī)模雖然漲幅不大（保持在5.4億左右），但是，月人均使用時(shí)長(zhǎng)同比增長(zhǎng)了42.7%，大大拉高了全網(wǎng)用戶時(shí)長(zhǎng)均值，同時(shí)，女性用戶打開的APP數(shù)量也從22個(gè)增加到了近25個(gè)！

（圖源QuestMobile數(shù)據(jù)）

女性用戶消費(fèi)能力不低，自然也是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一些平臺(tái)搶奪的重點(diǎn)用戶群。目前抖音、快手、微博為了實(shí)現(xiàn)更多商業(yè)變化，這幾個(gè)平臺(tái)其實(shí)也有好物種草的植入。平臺(tái)上的網(wǎng)紅就是推動(dòng)好物種草的關(guān)鍵性人物，帶貨KOL的女性粉絲占比較高，且線上消費(fèi)能力突出，例如抖音李佳琦女性粉絲占比高達(dá)80%。在這個(gè)方面，拼多多的多多比優(yōu)要想培養(yǎng)達(dá)人帶動(dòng)消費(fèi)者種草，尤其是女性用戶的消費(fèi)還是面臨較大的難度。

拼多多推好物種草不僅僅是想要吸引一波用戶在平臺(tái)上有消費(fèi)的可能性，更為重要的是想要提升拼多多整個(gè)品牌的影響跟形象，只是就目前拼多多的發(fā)展重點(diǎn)來(lái)看，多多比優(yōu)很難在短期內(nèi)獲得較大的流量增長(zhǎng)。未來(lái)多多比優(yōu)要想提高存在感，拼多多可以從哪些方面去努力一下呢？

電商巨頭火藥味愈來(lái)愈濃，拼多多推好物種草結(jié)局會(huì)如何？

進(jìn)入2020年，對(duì)于拼多多來(lái)說(shuō)增長(zhǎng)壓力仍然不小。去年大熱推行的百億補(bǔ)貼的故事顯然已經(jīng)成為昨日黃花，2020年的拼多多也很焦慮，無(wú)論是增速絕對(duì)數(shù)的下滑，還是百億補(bǔ)貼戰(zhàn)略的“被抄襲”。對(duì)于拼多多來(lái)說(shuō)，目前它的打法也在被阿里跟京東“效仿”，在核心競(jìng)爭(zhēng)上面臨的壓力在加大，如何在今年進(jìn)一步突破GMV跟人均消費(fèi)金額至關(guān)重要。

這次拼多多推出多多比優(yōu)也是想要提升商品高性價(jià)比的一個(gè)策略，雖說(shuō)想法很美好，但要想產(chǎn)生效果，在微信上誕生一個(gè)拼多多版本的“小紅書”還是需要它在下面幾個(gè)方面去重點(diǎn)考慮。

1. 結(jié)合當(dāng)前大熱的直播電商帶貨，提升多多比優(yōu)種草影響力

多多比優(yōu)如果單靠圖文來(lái)刺激消費(fèi)者下單消費(fèi)的欲望遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，一方面產(chǎn)品特色并不夠突出，另一方面很難吸引用戶下單轉(zhuǎn)化。

當(dāng)下，直播賣貨是最受女性同胞喜歡的模式：簡(jiǎn)單粗暴、轉(zhuǎn)化直接高效，支付率遠(yuǎn)高于普通的用戶。比如，在手機(jī)淘寶，觀看直播的女性用戶支付率高達(dá)68.8%，相比之下，全體手機(jī)淘寶用戶的平均支付率為56.8%。如何打造出多多比優(yōu)的直播種草的特色，這可能是拼多多要考慮的重點(diǎn)之一。

2. 進(jìn)一步豐富跟完善商品種類，打造出高性比價(jià)的標(biāo)簽

對(duì)于用戶而言決定下單的一個(gè)重要因素還是取決于商品的品質(zhì)，如何借助微信的流量更好的產(chǎn)生社交裂變，帶來(lái)更多用戶種草下單很重要。目前，拼多多的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品還是集中在農(nóng)產(chǎn)品上，這對(duì)于用戶需求來(lái)說(shuō)顯然還是不夠。如何在商品種類上進(jìn)一步去完善，帶給用戶更多的選擇，可能也是吸引用戶種草的一個(gè)點(diǎn)。

在電商行業(yè)，巨頭之間的較量此起彼伏，尤其是進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)用戶紅利接近天花板的前提下，巨頭們的一舉一動(dòng)對(duì)他們后續(xù)都會(huì)產(chǎn)生較大的影響。

盡管，拼多多推多多比優(yōu)試水好物種草目前還未引起較大的熱度，但好物種草的趨勢(shì)其實(shí)在不斷的滲透，越來(lái)越多用戶也較為青睞這種方式下單，拼多多能否借多多比優(yōu)打造出一個(gè)微信版的“小紅書”，或許時(shí)間能夠給出最后的答案。

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