正是那些原來不起眼的一元，帶給了分答足夠的現(xiàn)金流。這就是我所認(rèn)為的新模式：眾籌答案 。當(dāng)前，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口已經(jīng)來臨。這種模式為那些內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者提供了一種新的變現(xiàn)思路。

最近，一款出生兩個月不到的產(chǎn)品“分答”快速的刷爆朋友圈。于是乎各種各樣的言論接踵而至。什么另一個映客，什么知識共享新時代的到來，會不會是曇花一現(xiàn)等等。在這樣的熱潮之下，我也不得不體驗一下這款披著神秘外衣的app。

主要的模式是這樣的

在這里你可以向各路行家（當(dāng)然可能是網(wǎng)紅）提問，而回答問題的人設(shè)定了它的問題定價。比如說王思聰問題定價是3000（現(xiàn)在好像改為了4999）。你的問題如果被選中，你需要付相應(yīng)的錢。你的問題可以被旁人偷聽，偷聽一次只需要一元。這一元錢你和回答問題的人各得一半。最后無論怎樣，系統(tǒng)要抽取10%的紅利。總體的收費用公式表示如下：

一次回答的收益=（問題定價+被旁聽次數(shù)*0.5）*0.9；

提問的花費=問題定價-被旁聽的次數(shù)*0.45；

一次旁聽的花費=1元；

問題的回答方式是一段60秒以內(nèi)的語音

知乎上的一些觀點

1）分答這種模式不是知識問答而是偷窺名人和網(wǎng)紅。

這是網(wǎng)上比較火的一個爭論。大眾的觀點是：

1. 用戶問問題到動力來源是都是明星和網(wǎng)紅之間的的八卦事件，比如王思聰啪啪啪喜歡哪種姿勢？給我講個笑話等等。而真正的知識是很少的。
2. 六十秒語言能夠包含的文字內(nèi)容大概只有200子左右，這兩百字之間的文字承載內(nèi)容是非常有限的，給能帶給用戶的價值是很有限的。
3. 語音并不是知識最好的載體。相對來講，文字更加的易于保存和傳播。

2）和映客，微博一樣是粉絲效應(yīng)

映客主要是網(wǎng)紅聚集地，而微博主要是名人聚集地。而在分答之中這兩類人都是主體。目前分答中也存在些心理學(xué)專家，醫(yī)學(xué)專家。但是大部分人認(rèn)為這些人會在不久后因為找不到存在價值（掙不到錢）而消失，原因請看第一點。和微博和映客不同的是，分答并不能生產(chǎn)網(wǎng)紅和名人而是他們的掙錢機器（溝通世界的方式）。例如像我這種沒車沒房沒特長的人，分答是不會同意我當(dāng)回答者的。即使我僥幸混進(jìn)去了，也沒有人問我問題。都沒人認(rèn)識你，有什么好問你的？所以如此一來，普通人是很難在這里找到立足之地的，分答的一個回答也對應(yīng)著多個旁聽。和微博，映客中一對多的模式很像。

分答為什么會火？

1）前期分答團(tuán)隊刷臉邀請了一些明星、名人入駐，借勢打廣告吸引粉絲。

2）語音回答的方式，相比起文字而言更加的拉近了自己和偶像之間的距離。

3）窺探名人和網(wǎng)紅。提問就好比采訪。通常名人和網(wǎng)紅不經(jīng)常接受采訪。分答這個方法就好比給明星來了個新聞發(fā)布會，這樣的“采訪”相比新聞起發(fā)布會來講會非常的容易，明星可以隨時隨地的回答粉絲的問題，而粉絲也可以隨時隨地的提問。相信粉絲們是很愿意這樣做的。名人本身也可以更好的溝通和粉絲之間的關(guān)系。

4）偷聽模式。一個用戶偷聽之后，提問者可以收入0.5元左右。偷聽的人很多的話，最后還能掙錢。對,掙錢！你沒有聽錯 ，偷聽的人多了你就可以掙到錢了。于是乎我看到 很多人發(fā)帖問如何提問才能讓更多的人偷聽？提問好比成為了一種投機工具，很多用戶開始思考著如何提問才能獲得更多人的偷聽。例如向王思聰提問你啪啪啪時候喜歡什么樣的姿勢？這樣的問題一旦被回答了，必然會火。在這樣的機制下很多提問者開始考慮如何提出好玩的，容易被偷聽的問題。這間接的給分答提供了很多優(yōu)質(zhì)（娛樂性高）的提問內(nèi)容。吸引著更多的人。或許分答團(tuán)隊在設(shè)計的時候已經(jīng)考慮到了這一點。

威脅和優(yōu)勢

前面有說到分答這樣的模式和微博和映客（直播類應(yīng)用）有著非常大的相似之處。

1）目前來看威脅主要是來自于微博。

如果微博也做出這樣的功能，加上它平臺本身的名人資源，很容易就會做起來。微博可以 把這個作為他的一個子功能，而用戶可以選擇是否開啟“分答”功能。開啟之后，粉絲就可以開始提問（其他的可以和分答做的類似）。在微博上還可以做一些其它的創(chuàng)新，例如增加“我也想問“功能。當(dāng)用戶選擇“我也想問功能”之后，該問題的費用在原來的基礎(chǔ)上增加一元。這樣可以收集出用戶比較關(guān)注的問題。同時提問者也可以根據(jù)這些問題的熱度來選擇自己需要回答的問題。

2）優(yōu)勢應(yīng)該是來自于當(dāng)前直播類應(yīng)用的火爆流行。

在這些直播類平臺中每天都會誕生很多“網(wǎng)紅”，這個給分答的發(fā)展會帶來相應(yīng)的好處。直播平臺中用戶窺探隱私心理可以在分答中更好的滿足，畢竟這里的提問都是有針對性的。而主播也可以把它當(dāng)作是一個維護(hù)粉絲關(guān)系的平臺，在這個平臺中更好的展示自己。滿足用戶的窺私欲望。最重要的是，這里的粉絲是可以直接轉(zhuǎn)化為金錢的（分答的付費問答）。

可以預(yù)見的場景是這樣的。一位直播平臺的主播，在直播的過程中順便宣傳自己的分答賬號，然后粉絲就開始在這里問一些關(guān)于主播生活上方方面面的事情。例如：最讓你感動的一件事情是什么？，你喜歡什么樣的男朋友？，給我唱一首歌好么？這樣提問和回答過程可以很好的維護(hù)和粉絲之間的關(guān)系，同時更好的展示自己。我猜測，分答應(yīng)該會成為直播類app的一個補充，兩者相輔相成。這或許可以作為分答的一個發(fā)展方向。

60秒的問答可以做什么？

問題的回答者有60秒的時間來回答問題，很多人認(rèn)為60秒還不足夠介紹一個知識點。那么六十秒可以干嘛？六十秒可以發(fā)表自己對于某件事情的觀點，可以給你講講個笑話?？梢越o你給你說說自己的經(jīng)驗?？傊Ｋ豢赡苁窃趥鞑ブR。那么它的優(yōu)勢是什么？

我認(rèn)為是這樣的：相對于文字來講，更加的真實。一段文字或者是文章，我復(fù)制再來修改一下，說是我寫的?？梢则_過大多數(shù)的人。而語音則可以確保真實性。相對于視頻直播來講更加的方便和快捷，錄制視頻需要在前期做很多的準(zhǔn)備，成本很大。不能天天給你錄制，而語音回答只需要在你零碎時間。而語音提問和回答的方式，同樣可以營造一種面對面交流的氛圍。這些有優(yōu)點也是我認(rèn)為它能夠在能夠發(fā)展下去的原因。

一種新的消費模式

當(dāng)我們重新來觀察這種模式。發(fā)現(xiàn)它和傳統(tǒng)的問答社區(qū)有些不同。在傳統(tǒng)的問答社區(qū)中也有提問者、回答著、旁聽者。但是提問者和旁聽者是不同的。在傳統(tǒng)的問答社區(qū)中是這樣的。我提問，需要付出相應(yīng)的積分。回答者回答問題可以得到相應(yīng)的積分。而旁聽者則可以免費的搜索答案并且免費的得到它。在這里旁聽問題是需要付費的。而提問者也可以通過這個來獲取收益。也就是說，隨著旁聽者越來越多，提問的成本將會越來越低。最后甚至可以開始賺錢。

前些天就有人問我如何讓人在分答中旁聽自己的問題。分答在他看來是一款投資工具。當(dāng)這樣的機制存在的時候，你會發(fā)現(xiàn)最后為問題買單的不是提問者而是無數(shù)慕名而來的旁聽者。正是那些原來不起眼的一元，帶給了分答足夠的現(xiàn)金流。這就是我所認(rèn)為的新模式：眾籌答案 。當(dāng)前，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口已經(jīng)來臨。這種模式為那些內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者提供了一種新的變現(xiàn)思路。

未來的方向

我在前面已經(jīng)說到這種問答模式實際上是一種采訪模式，而不是一種深度交流。明星或者是網(wǎng)紅在這里可以很好的表達(dá)自己，而粉絲們則可以在這里提出自己想問的問題。按照這種形式發(fā)展到最后，應(yīng)該就是一個采訪交流平臺。目前接受“采訪”的對象是那些名人和網(wǎng)紅，而在實際的采訪事件或者是網(wǎng)絡(luò)新聞中一些熱點人物則是主要的關(guān)注對象。那么除了名人粉絲帶來的粉絲經(jīng)濟除外，未來還有可能往哪個方向發(fā)展？

• 60秒的語音無法教會你學(xué)習(xí)一百個單詞，但是可以通過這60秒給你提供學(xué)習(xí)英語的經(jīng)驗和技巧。如果你想深度的了解，歡迎購買付費教程。
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如此一來，分答將會變成一個導(dǎo)流的工具。粉絲最后的去向都是個人或者是企業(yè)微信公眾號。在前些天分答又推出了專業(yè)版。專業(yè)版可以管理問題和提問，也有一些簡單的CRM功能。這個專業(yè)版工具可以給你處理客戶關(guān)系，為營銷服務(wù)提供了前提。如此看來，分答未來真的可能是會變成一款吸粉工具。

分答在運營的過程中還是要好好的把握方向才行啊。一元的旁聽費說多不多，但是如果沒有好的內(nèi)容，何必花這個錢呢！

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