雖然寵物市場(chǎng)快速擴(kuò)張，但水族市場(chǎng)仍然尚未成熟，良性的市場(chǎng)模式尚未形成。

01

伴隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展，水族寵物行業(yè)的興起是可預(yù)見的。

前一段時(shí)間的工作終于告一段落，我在水族這個(gè)圈子里也呆了一段時(shí)間了。于是再寫一篇關(guān)于水族這個(gè)行業(yè)的見問和了解，當(dāng)成是總結(jié)。

水族這個(gè)行業(yè)雖然一直很小眾，但這之中也有這潭水里的風(fēng)雨和變革。尤其是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，線上水族越發(fā)繁榮之后。

水族行業(yè)的發(fā)展和中產(chǎn)階級(jí)的數(shù)量膨脹時(shí)理所當(dāng)然是有一定相關(guān)性的，事實(shí)上我們看看其他國(guó)家的發(fā)展歷程就可以輕松看出來。

正如Euromonitor在《MarsInc in PetCare(World)》報(bào)告中提到的“新興市場(chǎng)的高端產(chǎn)品需求主要來源于中等收入群體，而中國(guó)寵物的擬人化趨勢(shì)和中產(chǎn)階級(jí)的不斷擴(kuò)張正在推動(dòng)優(yōu)質(zhì)貓狗糧的迅速擴(kuò)張”。

中國(guó)寵物市場(chǎng)，其中包括水族市場(chǎng)，同理得到快速擴(kuò)張。

在任何可工業(yè)化的生產(chǎn)行業(yè)中，產(chǎn)品發(fā)展到一定程度一定會(huì)淪為拼價(jià)格；尤其是在中國(guó)，這幾乎是一種必然現(xiàn)象。

1. 線上渠道像一張?jiān)絹碓郊?xì)的網(wǎng)，越發(fā)深入國(guó)民的生活體系中之后，無論多細(xì)分的需求都有他的市場(chǎng)，尤其是放到16億這個(gè)基數(shù)中；
2. 往往成熟的需求市場(chǎng)會(huì)催化他的上游產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，在中國(guó)，一個(gè)行業(yè)從發(fā)展到成熟再到沉淀變革往往發(fā)生在一眨眼的功夫。

當(dāng)然，這個(gè)一眨眼是相對(duì)與其他國(guó)家的發(fā)展過程而言的。在過去的幾十年中，行業(yè)的發(fā)展速度與中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度是同步的。而我們正在用短短的幾十年追趕其他國(guó)家的上百年。

改革開放經(jīng)濟(jì)發(fā)展才多少年？從1978年改革開放實(shí)行包產(chǎn)到戶，到2019年北上廣房?jī)r(jià)修正后上升到全球最高，一共41年。

在以前，養(yǎng)魚逗鳥什么的那是資產(chǎn)階級(jí)，要被打倒的。

從改革開放到如今，中國(guó)經(jīng)歷了從要節(jié)約生產(chǎn)資料，誰(shuí)也不許穿花衣服的時(shí)期；到現(xiàn)在要靠第三產(chǎn)業(yè)，高新產(chǎn)業(yè)，上升市場(chǎng)，下沉市場(chǎng)來充分發(fā)掘每個(gè)階層人民的需求，來刺激消費(fèi)，發(fā)展經(jīng)濟(jì)。

02

水族的上游產(chǎn)業(yè)在時(shí)間的維度上程現(xiàn)出技術(shù)的繼承性。

以前是外資投錢，也同時(shí)帶來新的技術(shù)。而他們自身可以利用地理優(yōu)勢(shì)提供廉價(jià)的物質(zhì)資源和勞動(dòng)資源，甚至還能得到地方政策的扶持。

在一些小市小縣中，一些制造企業(yè)往往成堆地出現(xiàn)，做電路板的，做模具成型的，做渦輪的。大多數(shù)時(shí)候，他們只做其中一環(huán)，然后由品牌方組合起來，貼個(gè)牌然后出口。

這時(shí)候，我才感受到，除了在手機(jī)上刷到的第三世界的人們?cè)凇度绻挥弥袊?guó)制造會(huì)怎樣？》這樣的視頻之外，中國(guó)的制造業(yè)是真真實(shí)實(shí)地在影響世界。

而現(xiàn)在，水族寵物市場(chǎng)正在快速發(fā)展，不少工廠依靠著以前的技術(shù)積累和周邊天然環(huán)境的優(yōu)勢(shì)，也加入到競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中來。

一直以來，在水族這一塊國(guó)家沒有相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)；不管是加熱棒，氣泵的安全測(cè)試規(guī)定，還是魚藥的成分和劑量標(biāo)準(zhǔn)。

而這只是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，一直是哪家做的好就由哪家來制定標(biāo)準(zhǔn)，測(cè)定標(biāo)準(zhǔn)和檢測(cè)手段皆不詳。

這就導(dǎo)致這一行的入行門檻非常低，幾乎是沒有什么限制。

于是，以前做水泵的工廠可以換個(gè)漂亮點(diǎn)的造型做水族專用水泵，氣泵的也可以做專用氣泵。他們往往同時(shí)涉足多條產(chǎn)線，已經(jīng)有套做渦輪成型的機(jī)床了，再多加一條成型注塑的就能做個(gè)水泵，何樂而不為呢？

甚至有時(shí)候不需要新的設(shè)備，運(yùn)氣好的話旁邊那家廠就是注塑的，直接簽份合約，全資或合作幾萬塊錢一套模，再雇幾個(gè)工人拼接一下直接出廠。

而另一些工廠，長(zhǎng)期給國(guó)外代工，國(guó)內(nèi)沒有他的姓名，就像是武俠小說里的隱士，不管國(guó)內(nèi)轟轟烈烈。一款加熱棒國(guó)內(nèi)十幾塊人名幣，亞馬遜上賣到十幾美元，還是十年前的價(jià)格；安安心心地悶聲發(fā)大財(cái)，誰(shuí)也不用管。

但是隨著國(guó)內(nèi)水族市場(chǎng)的快速發(fā)展，市場(chǎng)份額越來越大，且最近兩年中美貿(mào)易戰(zhàn)爭(zhēng)，出口的事情也沒有那么好做了。

這時(shí)，他們也在猶豫要不要進(jìn)場(chǎng)。

可是仔細(xì)一看，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)陷入水深火熱的價(jià)格戰(zhàn)中。很多產(chǎn)品都是不掙錢的打法，按照自身的材料價(jià)格，工藝成本在國(guó)內(nèi)根本沒有競(jìng)爭(zhēng)力。

還有一些工廠則與時(shí)具進(jìn)，趁著水族市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)默默發(fā)展的工夫不斷擴(kuò)展線下供應(yīng)渠道，代理、加盟不斷地像蜘蛛把他的絲布滿整個(gè)洞穴，做的是市場(chǎng)份額。

以上這是器械類的，像中山小欖那一塊。

還有做魚缸的，原本做玻璃的場(chǎng)子雇幾個(gè)工人，加條切割機(jī)，粘膠用人工，勤快的做個(gè)底柜配套還設(shè)一條加工板材的線，這是大魚缸；像佛山，沈陽(yáng)，河北。

不勤快的直接做小魚缸，用不著底柜，一年照樣出口國(guó)外賺得盆滿缽滿。

有的企業(yè)靠出口拿國(guó)家返的補(bǔ)貼，還有評(píng)個(gè)高新技術(shù)也能拿點(diǎn)國(guó)家補(bǔ)貼，不過這是小錢。

但這兩年也都不好使了，中美貿(mào)易戰(zhàn)了，評(píng)個(gè)高新技術(shù)也變成虛名沒有實(shí)際補(bǔ)貼。

03

水族的制造業(yè)在地理上呈現(xiàn)散而廣的特點(diǎn)。這個(gè)行業(yè)里的傳統(tǒng)制造業(yè)大多是這樣，從北到南，參展一圈拿到的傳單如下。

從南到北，五列，第一列是國(guó)外的，然后依次是上海的，廣東的，成都的，河北河南的，沈陽(yáng)山東的。

顯而易見，廣東省的最多（也許也有上一屆水族展會(huì)地理位置的原因。）。

不管是模具造景，還是加工電子器械的廠，亦或者魚缸廠都屬?gòu)V東這邊的水族行業(yè)最多。

做魚缸的：東莞，佛山；做電子的：中山，廣州，深圳；以及造景的，魚藥的，應(yīng)有盡有。

成都以魚缸和注塑成型的為主；山東沈陽(yáng)那邊則是以板材加工為主，像什么底柜，鋁合金承重架這一類的。

04

水族行業(yè)技術(shù)含量低，資本不愿意進(jìn)來，就是科研創(chuàng)新也很少。

說來說去，這個(gè)行業(yè)里的產(chǎn)品都是為魚、為水草、為景觀服務(wù)的。

主要手段，就是利用各種器材，使得在水族箱這個(gè)小空間中，整個(gè)生態(tài)能夠維持一種精巧的平衡，同時(shí)又具有一定的美觀性。因此衍生了各式各樣的水族用品，魚缸、水泵、氣泵、過濾棉、培菌環(huán)、加熱棒、殺菌燈、魚糧、魚藥、造景等等。

不外乎是維持水體環(huán)境，酸堿適宜，溫度適宜，氨氮適宜。

05

水族的線上銷售商，已經(jīng)進(jìn)入水生火熱的價(jià)格戰(zhàn)中。

某意的東西是網(wǎng)上最便宜的，別人家加熱棒20rmb起，它的直接搞到10rmb；氣泵也是，完全就是不掙錢的打法（人家自己開工廠，怎么控制成本降低成本，控點(diǎn)用的什么材料咱也管不著）。和伊罕的加熱棒直接形成兩極，別人說伊罕的加熱棒能用九年（當(dāng)然我不知道我也沒有用過，不過能被人這樣傳肯定是好東西），雖然貴。

某意則處于另一個(gè)極端，每個(gè)月好幾萬的銷量，來幾個(gè)差評(píng)人也完全不在乎，人便宜啊，這是把成本控制做到了極限。

這種比價(jià)適合一般新手，入坑的裝備整個(gè)差不多的得了，等到所有坑都踩過一遍了，覺得還有意思再上好貨。

好家伙，圓柱形加熱棒，它一家賣個(gè)好幾萬；其他的商家上萬的基本見不著，都是零零散散幾千幾百的銷量——市場(chǎng)完全被他獨(dú)占了。

然后說某森，這兩年網(wǎng)上全是它的東西，新手入門必然被安利一把，東西實(shí)惠性價(jià)比高。和上一家差不多，小魚缸也能買個(gè)上萬。

這么重個(gè)魚缸除去運(yùn)費(fèi)還能賣50rmb，玻璃還得切，切好還得粘，還得開模加個(gè)蓋兒（雖然是塑料的），還得打包裝。

重點(diǎn)是這兩家做的也不是什么高自動(dòng)化的生產(chǎn)，活兒都得人來干，我都心疼那些干活的工人，你說他們一天掙多少錢??？

不過，好處就是，人人都知道這倆了，沒辦法，誰(shuí)讓人家銷量高呢，一打開購(gòu)物APP全是它。

除了玩價(jià)格的，也有玩創(chuàng)新的，某水族里的老前輩了。

本來線上線下都做得好好的，可是為了打造自己的品牌，自己把控供上游的供應(yīng)鏈，開了不少工廠，投了不少錢做研發(fā)。

只是現(xiàn)在人人都在買便宜貨了，市場(chǎng)被幾家打價(jià)格戰(zhàn)的分完了，現(xiàn)在只能冷冷地吊在那里。

還有玩營(yíng)銷，玩概念的，基本上是在資本里騙一波就走的。

前一陣子還不錯(cuò)的box，專門主打高端的大型龍魚缸，產(chǎn)品價(jià)格高昂。這陣子就銷聲匿跡了，很多人說這就是資本進(jìn)來打了個(gè)轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)實(shí)在挪不開身又走了。

不過人產(chǎn)品還是下了功夫做得精致了，營(yíng)銷玩得也不錯(cuò)，可惜水族就這么點(diǎn)大，能聽你忽悠的也沒幾個(gè)。

這個(gè)圈子就是這樣，低端的都在玩價(jià)格戰(zhàn)，搶占市場(chǎng)份額，搞得線下水族店生意都不好做了；高端吧，市場(chǎng)開發(fā)還不成熟，投入和獲利不成正比。

06

行業(yè)里的中小型個(gè)人商家，像任何行業(yè)一樣，做生意要是資源的整合和信息的利用，賺不賺錢要因地制宜總和考慮，這里面也是有人歡喜有人憂。

十八線開外的城市基本一個(gè)市一家水族店就不錯(cuò)了，能開兩家的都少。很多市都沒水族店，一是運(yùn)輸成本高，二是人沒這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣。

• 沒有足夠的用戶群體也根本撐不起一家店；
• 一塊地方攏共沒多少人，還鄉(xiāng)鎮(zhèn)分散開的，人員還都大量外流；
• 大型魚缸，價(jià)格太高，運(yùn)輸費(fèi)、人工、壓貨還得錢，要是買的人沒多少也是難做；
• 器材類小物件小魚缸吧，線上又賣得太便宜，線下也沒多少盈利空間。

這兩年不少線下商家，都說行情沒有以前好了。

只是，說是這么說，只要地方合適，四線開外的小城市也有人賺錢；前陣子一小地方的老板，還在桌上和大家商量要不要兩萬塊一個(gè)月把店面租下來。

07

再說說行業(yè)里一些乘風(fēng)而起的人。

這段時(shí)間聽到一個(gè)觀點(diǎn)，作者比較了中西方的中產(chǎn)之間的區(qū)別。

中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)幾乎都第一代和第二代中產(chǎn)階級(jí)，這就導(dǎo)致很多人有種暴發(fā)戶的心態(tài)。更典型的是，由于我們有一個(gè)轉(zhuǎn)型的過程，很多中產(chǎn)階級(jí)他們的工作是依附于體制和權(quán)力體系，這使得他們身上有一種強(qiáng)烈的，不得已的虛無和的心甘情愿的犬儒。

我覺得很有道理，一些做到一定規(guī)模的人真實(shí)地呈現(xiàn)出這樣一種狀態(tài)，當(dāng)然這是真的很有錢了的。

另一些只是個(gè)人開線下水族店的，就沒有這么滋潤(rùn)了。

本文由 @Scott飛飛 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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