針對學(xué)而思進(jìn)軍美國開展輔導(dǎo)課程的現(xiàn)象，筆者將結(jié)合自己的看法，從市場研究層面、中美學(xué)生行為研究層面、產(chǎn)品研究層面等角度進(jìn)行分析。

背景提要

9月6日，“Think Academy硅谷分?！保▽W(xué)而思好未來硅谷分校）微信公眾號宣布，學(xué)而思培優(yōu)將在硅谷開辦分校。2019年10月中旬，硅谷分校將開設(shè)線上班，2020年春季開設(shè)線下長期班。

進(jìn)軍美國后，學(xué)而思培優(yōu)首先選擇開辦自身擅長的小學(xué)數(shù)學(xué)競賽培訓(xùn)。全程英文教學(xué)，將涵蓋Math League、AMC等比賽內(nèi)容。并承諾學(xué)生“將獲得輕松應(yīng)對比賽的實(shí)力”。

今年7月，好未來發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，2020財(cái)年第一季度虧損730萬美元。這是好未來自2010年上市以來首次出現(xiàn)虧損。此外，好未來本季度27.6%的營收增速是近三年來營收增速的最低水平。

面對培優(yōu)輔導(dǎo)的市場越來越不好做，國內(nèi)教育市場的百家爭鳴，學(xué)而思培優(yōu)試圖將中國的輔導(dǎo)班移植到美國，以尋求更大的發(fā)展空間。那么此次學(xué)而思的轉(zhuǎn)身，進(jìn)軍美國，是轉(zhuǎn)身or逃離？

漆漆的觀察將分成幾個(gè)層面：

1. 市場研究層面

• 中國教育市場現(xiàn)狀
• 美國教育市場研究
• 學(xué)而思入香港市場研究

2. 中美學(xué)生行為研究層面：中國學(xué)生學(xué)奧數(shù)和外國學(xué)生學(xué)奧數(shù)差異

3. 產(chǎn)品研究層面

• 產(chǎn)品
• 師資

4. 個(gè)人的一些看法

市場研究層面

中國教育市場研究

國內(nèi)的k12市場正處于紅海市場，投放正在水深火熱，而培訓(xùn)市場還處于整頓和逐漸規(guī)范的過程。

這幾年打擊培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和各位競賽培訓(xùn)力度比較大，凡是沒有經(jīng)過有關(guān)部門登記的比賽，都紛紛偃旗息鼓。甚至連舉辦了幾十年的華羅庚數(shù)學(xué)競賽也取消了，前不久連信息奧林匹克競賽都關(guān)門了。

面對外部政策的限制，競爭對手對市場的擠壓，學(xué)而思的主營業(yè)務(wù)不得不瞄向海外，看向更大的市場。早前開拓香港市場已是證明。

美國教育市場研究

要研究美國教育市場，我研究的是2個(gè)方面：

1. 美國教育市場典型公司；
2. 美國教育投資市場現(xiàn)狀。

1. 美國當(dāng)前的教育市場格局

（圖片是來自漆漆的好朋友菜鳥以及他妹妹的自制圖片，具有版權(quán)，要用請申請）

（1）美國K12 國際教育

美國的k12教育公司很多，最大的是美國k12國際教育公司。

成立于2000年四月，目前是美國最大的在線教育公司之一，為從幼兒園到12年級的學(xué)生提供專有的課程和教育服務(wù)，公司于2008年成功在紐交所上市。

其中客單價(jià)從450刀到950刀左右?？蛦蝺r(jià)最高的是學(xué)漢語。最賺錢的業(yè)務(wù)是：

• 在各州和地區(qū)作為家庭學(xué)校的替代傳統(tǒng)學(xué)校
• 單獨(dú)作為私人，在線，在家上線

（2）ALEKS

評估與學(xué)習(xí)，K-12，高等教育，自動(dòng)化家庭教師，數(shù)學(xué)。

適用于涵蓋K-12，高等教育和繼續(xù)教育的各種課程和主題，范圍從基礎(chǔ)算術(shù)和化學(xué)到微積分預(yù)科課程和MBA財(cái)務(wù)會計(jì)準(zhǔn)備。

（3）DreamBox

被選為 2018年EdTech Digest自適應(yīng)技術(shù)解決方案的酷工具獎(jiǎng)和2018年CODiE最佳數(shù)學(xué)教學(xué)解決方案獎(jiǎng)的獲得者。

DreamBox現(xiàn)在連接到K-8核心數(shù)學(xué)計(jì)劃的擴(kuò)展列表，以改善學(xué)生的學(xué)習(xí)，包括Eureka Math，EngageNY，enVisionmath2.0，GO Math！等。

（4）Huntington Learning Center

從英文翻譯而來-亨廷頓學(xué)習(xí)中心是美國的一系列教育服務(wù)中心。亨廷頓是美國最早的中小學(xué)生補(bǔ)充教育服務(wù)提供者。它提供閱讀、寫作、數(shù)學(xué)、語音和學(xué)習(xí)技巧指導(dǎo)、數(shù)學(xué)和科學(xué)課程輔導(dǎo)；以及SAT、PSAT、ACT的考試準(zhǔn)備；GED、Regents、ASVAB、AP考試、高中入學(xué)考試等。

2. 2019美國教育科技市場現(xiàn)狀

2019美國教育科技市場現(xiàn)狀：大量輸家，少量贏家。

去年，美國教育科技公司籌集了14.5億美元，與2015年創(chuàng)下的十年中單年融資最高總額持平，也超過了2017年籌集的12億美元。

然而，2018年和2015年之間的融資現(xiàn)象存在顯著差異。2015年有165筆交易，而2018年只有112筆。近年來交易流持續(xù)下降：投資者向教育科技行業(yè)投入更多資金，但投資的公司數(shù)量卻在減少。換句話說，他們投資數(shù)量減少了但資金規(guī)模更大了。

學(xué)而思入香港市場研究

2012年，香港教育學(xué)院的調(diào)查顯示，逾半的中學(xué)三年級學(xué)生都進(jìn)行補(bǔ)習(xí)，到了中學(xué)六年級，這一比例更升至72%。學(xué)而思進(jìn)入香港市場算得上順應(yīng)當(dāng)?shù)匮a(bǔ)習(xí)市場的需求。

學(xué)而思斥資逾億元，一口氣租用位處九龍旺角彌敦道的協(xié)成行太子中心地下至二樓，十幾萬方呎的樓面現(xiàn)已裝修完畢并陸續(xù)試課。

“學(xué)而思”的香港官網(wǎng)表明，目前以全港小學(xué)生為對象，提供奧數(shù)課程體系，又宣傳其奧數(shù)比賽和輔導(dǎo)班訊息。

那么開了近一年，目前的香港學(xué)而思還好嗎？

下面是漆漆整理的香港課程詳情：

學(xué)而思目前開設(shè)班級8個(gè)，根據(jù)年級進(jìn)行劃分，1年級的奧數(shù)班級比較多，具體情況還要等后期觀察。

中外學(xué)生學(xué)奧數(shù)差異

中國學(xué)生

數(shù)學(xué)競賽內(nèi)容，曾一度因與升學(xué)掛鉤等因素受到追捧，各類培訓(xùn)、競賽也辦得較為火熱。

2014年，相關(guān)文件中明確，取消中學(xué)生數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、生物學(xué)、信息學(xué)學(xué)科奧林匹克競賽加分項(xiàng)目；取消科技類競賽加分項(xiàng)目。

“競賽熱”有所退燒。

去年，教育部還要求全面清理規(guī)范管理面向基礎(chǔ)教育領(lǐng)域的競賽掛牌命名表彰等活動(dòng)。

中國教育科學(xué)研究院研究員儲朝暉表示：

“不能要求所有學(xué)生都參加奧數(shù)，這違反教育學(xué)基本的規(guī)律。通常也就是3%、5%左右的人可能有這方面的優(yōu)勢，讓他們?nèi)プ灾鲄⒓舆@項(xiàng)活動(dòng)。我認(rèn)為，應(yīng)該創(chuàng)造這樣一個(gè)環(huán)境。不光是奧數(shù)，其他學(xué)科的競賽也是這樣的。不要將這種競賽變成一個(gè)功利的工具。”

外國學(xué)生

近幾年，美國的競賽發(fā)展如火如荼，特別是美國奧林匹克數(shù)理化競賽常年名列金牌榜前幾位。然而，美國專業(yè)數(shù)學(xué)競賽培訓(xùn)機(jī)構(gòu)非常少，只有Russian Math School、 AOPS Academy等。美國的數(shù)學(xué)平均水平比不上中國，很可能一個(gè)美國文科專業(yè)的大學(xué)生的數(shù)學(xué)水平連國內(nèi)的小學(xué)生還不如。正是在這種情況下，美國大肆發(fā)展各種競賽。

美國數(shù)學(xué)協(xié)會（MAA）組織AMC8競賽的目的就是通過這樣一種對學(xué)生有吸引力的考試，增加學(xué)生在數(shù)學(xué)方面的興趣及學(xué)習(xí)數(shù) 學(xué)的熱情，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)中學(xué)數(shù)學(xué)必修課程之外的數(shù)學(xué)內(nèi)容，增強(qiáng)問題解決的能力。

產(chǎn)品研究層面

產(chǎn)品層面

在這種情況下，學(xué)而思針對AMC8的課程就不奇怪了，下面是我對課程的一些分析：

其實(shí)學(xué)而思進(jìn)入美國的優(yōu)勢很大：

1. 數(shù)學(xué)的基因優(yōu)勢，培優(yōu)和競賽，對于美國學(xué)生參加競賽有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢
2. 市場環(huán)境下，中美很大不同是美國沒有運(yùn)營，而中國的k12運(yùn)營都有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

但是進(jìn)入本土，如何入鄉(xiāng)隨俗，被市場接受是一個(gè)重難點(diǎn)。在youtube上面有眾多學(xué)而思相關(guān)的視頻，點(diǎn)擊量和關(guān)注量都不高，并且都沒有推特的賬號。

課程引流方面采取每日一練的模式引流，可以通過日常社群運(yùn)營增加黏性。

師資方面

Think Academy的老師及教研團(tuán)隊(duì)均畢業(yè)于美國頂尖大學(xué)，如：哈佛、斯坦福、耶魯、賓大等。同時(shí)，Think Academy在學(xué)而思已有的知識體系上，對美國K12數(shù)學(xué)教材和體系做了調(diào)研，并且把過去34年的AMC競賽、Math League、Mathcounts等全部考題進(jìn)行了研究，總結(jié)出適合美國學(xué)生的知識體系。

從簡歷篩選、初試、復(fù)試、崗前培訓(xùn)到正式上崗，硅谷分校每位老師都經(jīng)過層層篩選，最終錄取率不足1.5%。所以在這方面很優(yōu)質(zhì)。

個(gè)人的一些看法

面對中國教育紅海市場，投放的槍林彈雨，這是出走還是開拓？其實(shí)要看美國市場是否認(rèn)可。

新東方無疑在這方面更有優(yōu)勢，出國業(yè)務(wù)，以及在多倫多教英語，顯然有自己的優(yōu)勢。

針對學(xué)而思來說，這是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。

作者：漆漆，在線教育機(jī)構(gòu)資深運(yùn)營，上海深圳2年教育機(jī)構(gòu)經(jīng)驗(yàn)，歡迎同業(yè)溝通交流

本文由 @漆漆 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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