本文作者就網(wǎng)紅和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)象，進(jìn)行背后的分析與探究，從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度總結(jié)了四條原理，供大家一同參考和學(xué)習(xí)。

2019年6月30日晚上8點(diǎn)，內(nèi)地著名主持人柳巖在快手上做了一場(chǎng)直播。

跟黃渤等人上快手宣傳作品不同的是，柳巖在三個(gè)半小時(shí)的直播中只做了一件事情：賣(mài)貨。

在直播的江湖里，大部分事件都在私域里綻放和湮滅，極少能有熱點(diǎn)穿透圈層、抵達(dá)普羅大眾的認(rèn)知。

比如柳巖請(qǐng)了快手13位網(wǎng)紅跟她一起賣(mài)貨，名字叫高迪、平榮、白小白、李明霖、二子爺什么的，沒(méi)上過(guò)快手的人聽(tīng)起來(lái)一頭霧水，但確確實(shí)實(shí)，他們才是快手江湖里的王者。

以“快手跳冰箱第一女王”平榮女士為例，她的丈夫是綽號(hào)“二驢”的黑龍江人井元林，夫妻兩人走的是東北老鐵搞笑風(fēng)，在快手人氣極高。

在活動(dòng)當(dāng)晚，柳巖頻頻感謝平榮來(lái)?yè)稳藲?，并連連夸贊驢嫂很美。在之后的帶貨中，兩人更是積極配合，賣(mài)起了“24K黃金膠原撕拉面膜”。

在活動(dòng)當(dāng)晚，柳巖共賣(mài)了18款產(chǎn)品，如139元的吸塵器、29.9元三瓶的洗發(fā)水、39.9元三只的進(jìn)口牙膏，價(jià)格“感人”……

直播結(jié)束后，有相關(guān)方披露了帶貨數(shù)據(jù)：直播2分鐘賣(mài)出2.5萬(wàn)單、直播2小時(shí)55分鐘銷(xiāo)售額破1000萬(wàn)、一款充電榨汁機(jī)賣(mài)了163萬(wàn)元、某洗發(fā)水賣(mài)了43800瓶……

一位資深電商研究者表示：考慮到前期的造勢(shì)，這個(gè)數(shù)據(jù)在外行眼里可能很驚艷，但在網(wǎng)紅的世界里卻非常一般。

還是以“驢嫂”平榮為例，在柳巖直播的一周前，平榮和丈夫“二驢”策劃了一場(chǎng)盛大的“平榮JLV長(zhǎng)鹿之夜”，請(qǐng)到了林志穎、李宇春、陳慧琳、華少等明星現(xiàn)場(chǎng)助陣，帶貨效果驚人，銷(xiāo)售額超過(guò)4000萬(wàn)，主要都是夫妻倆自創(chuàng)的“JLV”微商牌子，利潤(rùn)自然十分豐厚。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，中間拿話(huà)筒者為“二驢”井元林

在更廣闊的網(wǎng)紅世界里，二驢夫婦還排不上號(hào)。

淘寶網(wǎng)紅“薇婭Viya”在去年雙11賣(mài)了3.3個(gè)億的貨，全年創(chuàng)造了27個(gè)億的交易額，一個(gè)人的帶貨量差不多是上海銷(xiāo)量最高的商場(chǎng)陸家嘴國(guó)金中心的50%。

在某場(chǎng)直播中，她剛介紹完一款零食，6萬(wàn)庫(kù)存就在1秒鐘內(nèi)被搶空，令人瞠目結(jié)舌。

在帶貨方面，演藝明星根本不是網(wǎng)紅的對(duì)手。據(jù)傳一個(gè)面膜品牌砸了50萬(wàn)跟芒果臺(tái)某前著名主持人合作直播帶貨，最后一共賣(mài)了3盒。

網(wǎng)紅的出現(xiàn)，是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)和消費(fèi)市場(chǎng)兩個(gè)領(lǐng)域共同繁榮的結(jié)果。伴隨著中國(guó)人購(gòu)買(mǎi)力的增強(qiáng)，服裝、餐飲、房產(chǎn)、汽車(chē)……

各行各業(yè)的市場(chǎng)都存在著巨大消費(fèi)需求，網(wǎng)紅的產(chǎn)品和意見(jiàn)無(wú)疑是消費(fèi)者嚴(yán)重依賴(lài)的一種參考，網(wǎng)紅做為最靠近消費(fèi)者的一環(huán)，蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。

從紙醉金迷的奢侈品，到市井煙火的燒烤攤，似乎只要敢于吸引眼球，就能成為網(wǎng)紅，進(jìn)而坐擁滾滾財(cái)源。但事實(shí)并非如此，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的背后蘊(yùn)含著極為深刻的商業(yè)邏輯。

因此，我們從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度總結(jié)了四條原理，請(qǐng)各位有志于成（fa）名（cai）的讀者記好筆記：

一、無(wú)限復(fù)制：邊際成本的秘密

二、制造標(biāo)簽：定位理論的竅門(mén)

三、 客官速來(lái)：信號(hào)傳遞的模型

四、脫虛入實(shí)：無(wú)形資產(chǎn)產(chǎn)品化

下面進(jìn)入正文部分。

一、無(wú)限復(fù)制：邊際成本的秘密

劉備的發(fā)跡史，就是一部網(wǎng)紅大V煉成史。

出生落魄皇族的劉備早年以賣(mài)草鞋為生，賣(mài)一雙就只賺一雙的錢(qián)，要多賺錢(qián)就得多編草鞋，要多編草鞋就得多花時(shí)間，出一份工得一份力。

在這個(gè)階段，如果把劉備看成是個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，那么他的產(chǎn)品就是草鞋，其核心要素是：低毛利、低客單價(jià)、高邊際成本、無(wú)法規(guī)模復(fù)制。

時(shí)值黃巾大亂，英雄輩出，劉備的事業(yè)從擺攤賣(mài)鞋切換到了群雄爭(zhēng)霸。

起義后劉備一邊強(qiáng)調(diào)自己的貴胄身份，一邊打造自己的仁義標(biāo)簽，產(chǎn)品變成了“仁君”這個(gè)名聲，核心要素是：高維護(hù)成本（比如撤退要帶上百姓），但零邊際成本，可以無(wú)限復(fù)制（被百姓口口相傳）。

陳壽對(duì)劉備的評(píng)價(jià)是：“弘毅寬厚，知人待士，蓋有高祖之風(fēng)?！?/p>

事實(shí)上，劉備的大多數(shù)資源，尤其是人才，都是他打造的低邊際成本產(chǎn)品結(jié)構(gòu)所換來(lái)的。

所謂邊際成本，即每增加生產(chǎn)一個(gè)單位產(chǎn)品帶來(lái)總成本的增量，其對(duì)應(yīng)的是邊際收益。毫無(wú)疑問(wèn)，成名能有效降低邊際成本。

在劉備的案例里，成為網(wǎng)紅可以讓他借著仁義的大旗聚集了無(wú)數(shù)資源，相比于曹操的“恩威并用”和孫權(quán)的“利益捆綁”，劉備的獲客成本很低。

張愛(ài)玲說(shuō)：出名要趁早，意思就是趕緊把自己從“高邊際成本”的傳統(tǒng)賽道，切換到“低邊際成本”的網(wǎng)紅賽道。

比如美食家王剛。王剛12歲那年在舅舅家炒了一個(gè)青椒肉絲，埋下了廚師夢(mèng)想的種子，但這個(gè)想法被父親強(qiáng)烈反對(duì)，最后他一氣之下離家出走，去珠海找了個(gè)餐館打工。王剛的父輩們幾代人都是廚師，他們認(rèn)為廚藝就是個(gè)迫于生活的謀生工具，并不能改變?nèi)松\(yùn)。

實(shí)際也是如此，王剛?cè)找广@研，廚藝大漲，但也無(wú)非是從小飯店換到大酒店，從炒一道菜到幾百道菜，每道菜要花的時(shí)間精力絲毫沒(méi)有減少，帶來(lái)的收益只能線(xiàn)性增加。

直到2017年3月，王剛注冊(cè)了直播賬號(hào)，用手機(jī)上傳了做“盤(pán)龍茄子”的視頻，有意無(wú)意間，切換了一次賽道。

王剛做菜的視頻一下子就火了起來(lái)， 粉絲快速增加到了全網(wǎng)400多萬(wàn)。隨著視頻帶來(lái)的收入超過(guò)炒菜的工資，并不斷增加，王剛最終在10月份，辭掉工作、開(kāi)啟了自己的工作室，完成了從做飯給顧客吃的廚師，到教人如何炒菜的美食大V的轉(zhuǎn)換，實(shí)現(xiàn)了讓父輩們吃驚的名利雙收。

王剛的成功就是兩個(gè)步驟：把做飯經(jīng)驗(yàn)變成一條條視頻，利用互聯(lián)網(wǎng)快速?gòu)V泛傳播，從給幾十個(gè)人做飯，到教幾百萬(wàn)人做飯，邊際成本大幅度降低。

這種通過(guò)“將知識(shí)、技能的邊際成本降低”實(shí)現(xiàn)價(jià)值躍遷的例子其實(shí)比比皆是。

想當(dāng)年俞敏洪從自己爭(zhēng)取出國(guó)留學(xué)，變成教別人英語(yǔ)以更好留學(xué)后，立刻賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，引得綁匪眼紅；薛兆豐教授在北大耕耘多年不為外人所道，登上得到和奇葩說(shuō)，立馬名滿(mǎn)天下，成為國(guó)民導(dǎo)師。

大部分人的工作本質(zhì)上都是上在販賣(mài)自己的時(shí)間，廚師的炒爆溜炸和程序員的敲賣(mài)代碼之間，無(wú)非是時(shí)間單價(jià)貴賤的區(qū)別，再怎么996，也難以實(shí)現(xiàn)收入的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。但通過(guò)成為網(wǎng)紅，將知識(shí)技能效用的邊際成本無(wú)限降低后，同樣一份付出帶來(lái)的收益卻完全不同。

無(wú)論你是健身教練還是房產(chǎn)中介，中國(guó)如此龐大的市場(chǎng)，再狹小的領(lǐng)域都足以誕生網(wǎng)紅。歸置房間、室內(nèi)裝修、寵物培訓(xùn)……任何一技之長(zhǎng)在邊際成本歸零后，就足以實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由。

到抖音去，到快手去，到流量中心去。網(wǎng)紅是一個(gè)廣闊的天地，在那里是可以大有作為的！

二、制造標(biāo)簽：定位理論的竅門(mén)

天不怕，地不怕，就怕佳琦Oh My God！

中國(guó)女人的錢(qián)包，在2019年又不得不面對(duì)新的“魔鬼”。面如冠玉唇若涂脂的李佳琦堪稱(chēng)文案鬼才，將那些直男眼里都是紅色的口紅，描繪出了五彩斑斕的意象，小s色、神仙色、少女懷春色、女主人色……

一句真誠(chéng)的“買(mǎi)它”，足以讓粉絲相信涂上口紅就可以化身歐陽(yáng)娜娜。

1.4億的抖音點(diǎn)贊量和淘寶第一美妝主播的title，都不足以展現(xiàn)李佳琦強(qiáng)大的帶貨能力。

在剛剛結(jié)束的618電商大戰(zhàn)中，“看完李佳琦直播吃土”再度登上熱搜，無(wú)論是3分鐘賣(mài)出了5000單資生堂紅腰子，還是1分鐘售罄4萬(wàn)口日本進(jìn)口鑄鐵鍋都令人咋舌，種下的草足夠鋪滿(mǎn)呼倫貝爾大草原。

兩百多斤的楚團(tuán)長(zhǎng)，本想通過(guò)看李佳琦的直播來(lái)學(xué)習(xí)怎樣當(dāng)網(wǎng)紅，結(jié)果看了10分鐘就入手了兩支精華水。還手舞足蹈的跟同事說(shuō)著一些難懂的話(huà)，什么“主要成分是白糀、清爽不油膩、對(duì)敏感肌友好”之類(lèi)，引得眾人都哄笑起來(lái)，辦公室內(nèi)外充滿(mǎn)了快活的空氣。

作為現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)紅，李佳琦的商業(yè)價(jià)值自然不菲，不久前業(yè)內(nèi)盛傳其短視頻的推廣報(bào)價(jià)高達(dá)50萬(wàn)，但仍然讓廣告主們踏破門(mén)檻。

央視市場(chǎng)研究（CTR）的數(shù)據(jù)表明，2019年一季度傳統(tǒng)廣告市場(chǎng)下滑16.2%，傳統(tǒng)媒介虛無(wú)縹緲的曝光在李佳琦敦厚扎實(shí)的帶貨量面前，確實(shí)難言競(jìng)爭(zhēng)力。

正在拍攝短視頻的李佳琦，2018年

李佳琦在接受采訪(fǎng)時(shí)，袒露了一年365天要直播389場(chǎng)的疲憊，以及嘴巴火辣也不敢停下的焦慮，這讓人們對(duì)鏡頭前癱在高級(jí)灰色羊毛衫里的消瘦男孩更多了幾分愛(ài)憐。

但成功的真相從來(lái)不止于吃苦耐勞，李佳琦從眾多網(wǎng)紅中脫穎而出的真正商業(yè)邏輯在于定位理論。

1971年，廣告教皇奧格威在買(mǎi)下了一整版的《紐約時(shí)報(bào)》，用來(lái)公布他認(rèn)為創(chuàng)造最具銷(xiāo)售力廣告的38種方法，排在首位的就是定位。

他說(shuō)“廣告的效果更多地取決于對(duì)產(chǎn)品的定位，而不是怎樣去做廣告?！?/p>

次年，《廣告時(shí)代》刊登了營(yíng)銷(xiāo)大師艾·里斯和杰克·特勞特的系列文章《定位時(shí)代的來(lái)臨》，宣告了定位理論的誕生。

定位理論的核心并不在于對(duì)產(chǎn)品做定位，而是要在預(yù)期客戶(hù)的頭腦里給產(chǎn)品做定位，確保產(chǎn)品能夠在潛在客戶(hù)心中具有有利形象。

美妝這一領(lǐng)域其實(shí)一直都競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，形象出眾的李佳琦作為男性切入到這一賽道本身就具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。如何在目標(biāo)消費(fèi)人群年輕女性心中快速將主播個(gè)人IP品牌化？

李佳琦十分巧妙的將自己定位成“口紅一哥”。

口紅由于其產(chǎn)品多樣性和單價(jià)較低的特點(diǎn)，本就是美妝領(lǐng)域最容易種草的單品。底妝和眼妝都有一定的技術(shù)要求，口紅則人人都容易上手。

深諳女生消費(fèi)心理的李佳琦話(huà)術(shù)直指人心“你背LV還不如涂阿瑪尼紅管400，男生永遠(yuǎn)都先看你的口紅色號(hào)！”這話(huà)直擊女性消費(fèi)者的心靈。

歐萊雅彩妝師的經(jīng)歷，賦予了李佳琦的專(zhuān)業(yè)性；隔三差五diss大牌、怒懟三無(wú)產(chǎn)品的內(nèi)容，則立住了耿直人設(shè)，將“買(mǎi)口紅就找李佳琦”的定位植入了粉絲心中，有一位60歲阿姨都給他留言“我很慶幸能在我60歲的時(shí)候認(rèn)識(shí)你這個(gè)主播，讓我發(fā)現(xiàn)原來(lái)我涂口紅可以這么地好看?！?/p>

通過(guò)各大電商平臺(tái)的背書(shū)和支持，李佳琦成功將自己口紅一哥的形象定位到粉絲心中。而推心置腹式的直播風(fēng)格，專(zhuān)為女粉絲打造：“失戀的時(shí)候涂這支，老娘變成舒淇本淇”、“涂上立馬氣場(chǎng)兩米八，適合參加前男友婚禮”……

試問(wèn)哪個(gè)少女不想要一個(gè)可以商量妝容的男閨蜜？

定位就是要在粉絲的腦海里扎下根來(lái)，縱覽李佳琦的躥紅，你會(huì)發(fā)現(xiàn)充滿(mǎn)了定位理論的細(xì)節(jié)，連那些看似隨意的口頭禪，都是通俗好記強(qiáng)化印象的重要標(biāo)簽。

因此當(dāng)你決意走上網(wǎng)紅的道路，一定要想清楚如何在預(yù)期客戶(hù)心中做好定位工作，既要印象深刻，又要形象正面。

相傳現(xiàn)代社會(huì)5大狠人是：

1. 算命先生：“你算什么東西？”
2. 配鑰匙的：“你配嗎？配幾把？”
3. 快遞小哥：“你是大件貨還是小件貨？”
4. 上海阿姨：“你是什么垃圾？”
5. 滴滴司機(jī)：“我覺(jué)得你沒(méi)有搞清自己的定位！”

問(wèn)題拷問(wèn)心靈，振聾發(fā)聵，尤其是滴滴司機(jī)的詰問(wèn)：不論要不要成為網(wǎng)紅，人都要明白自己的定位，弄清自己是什么東西、什么件貨、什么垃圾。

三、客官速來(lái)：信號(hào)傳遞的模型

1971年，在哈佛大學(xué)讀經(jīng)濟(jì)學(xué)博士的邁克爾·斯賓塞觀(guān)察到一個(gè)有趣的現(xiàn)象：

在哈佛商學(xué)院，MBA的學(xué)生們畢業(yè)后立馬就能拿到數(shù)倍于教授的薪資。然而這些學(xué)生進(jìn)校前的工作卻基本上都稀疏平常，難道哈佛的教育足以讓學(xué)生在短期內(nèi)能力實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)的突破？

心生疑竇的斯賓塞對(duì)此展開(kāi)了一系列研究，并據(jù)此撰寫(xiě)了自己的博士論文《勞動(dòng)市場(chǎng)信號(hào)》。

斯賓塞提出了令人耳目一新的模型：?jiǎn)T工的工作能力不會(huì)像漫畫(huà)中的戰(zhàn)斗力一樣寫(xiě)在腦門(mén)上，但雇主只有向高能力員工發(fā)高工資、向低能力員工發(fā)低工資，才能夠使得公司的勞資分配達(dá)到效率最優(yōu)。因此雇主需要的是：?jiǎn)T工主動(dòng)向雇主釋放信號(hào)，表明自身的工作能力。

在通常情況下，獲得高學(xué)歷越輕松的員工，工作能力也就越強(qiáng)。因此學(xué)歷就成為一個(gè)高工作能力員工向雇主發(fā)送的信號(hào)，以證明其工作能力符合高工資。

在這個(gè)模型中，學(xué)歷本身并不提高一個(gè)人的能力，它純粹是為了向雇主“示意”或“發(fā)出信號(hào)”表明自己是能力高的人。

這就是著名的信號(hào)傳遞模型，現(xiàn)實(shí)生活中，市場(chǎng)常常存在信息的不對(duì)稱(chēng)，比如小股東不了解企業(yè)運(yùn)行的真實(shí)狀況；銀行不了解貸款方的真實(shí)信用……

信號(hào)傳遞模型很好的解釋了雙方面對(duì)這種不對(duì)稱(chēng)信息做出的反應(yīng)：信息優(yōu)勢(shì)方會(huì)傾向于釋放出一個(gè)具有一定成本的信號(hào)，來(lái)為自身的信息增信。

拿到MBA學(xué)歷的學(xué)生能力或許沒(méi)有本質(zhì)變化，但向企業(yè)發(fā)送了一個(gè)強(qiáng)有力的信號(hào)，我是優(yōu)秀人才。

這一創(chuàng)造型的模型解釋了諸多過(guò)去看起來(lái)匪夷所思的社會(huì)現(xiàn)象，比如八股文本身毫無(wú)作用，卻有效維持了明清500年的官宦選拔，其目的只是讓?xiě)?yīng)試者對(duì)朝廷釋放出具有相當(dāng)成本（學(xué)習(xí)八股文）的信號(hào)，以表明自身能力和忠心。

斯賓塞因在這一領(lǐng)域的突出貢獻(xiàn)，在2001年榮獲諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。不過(guò)他想不到的是，在中國(guó)有一大批網(wǎng)紅將他的信息傳遞模型應(yīng)用到了自身商業(yè)變現(xiàn)中。

左：2001諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主、羅漢堂羅漢堂學(xué)術(shù)委員 邁克爾斯賓塞 右：這個(gè)人不用介紹了吧

微博CEO王高飛曾轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論了網(wǎng)紅“李子柒”開(kāi)淘寶店的微博：

“其實(shí)最近幾年真正成功的網(wǎng)紅，沒(méi)有一個(gè)是做大眾內(nèi)容的思路，都是先構(gòu)思產(chǎn)品定位，然后精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾，針對(duì)這些人做他們喜歡的內(nèi)容漲粉，然后做產(chǎn)品，到一定規(guī)模決不再投資漲粉——非目標(biāo)用戶(hù)不買(mǎi)人家的貨，白關(guān)注看內(nèi)容還不夠，還噴人家?！?/p>

王高飛點(diǎn)評(píng)的前半句講的是我們上一段中講的定位理論，后半句則是信號(hào)理論：網(wǎng)紅需要向有潛在消費(fèi)欲望的粉絲釋放出具有一定成本的信號(hào)，從而篩選出具有真正商業(yè)價(jià)值的核心流量。

那么誰(shuí)是李子柒？

微博、B站上的著名古風(fēng)博主。

在一二線(xiàn)鋼筋混凝土城市中精疲力竭的都市人，驚喜地看著這個(gè)總是白衣飄飄的姑娘在深山荒野之中釀酒、種菜、做美食佳肴，做面包窯、架秋千等視頻更是讓動(dòng)手能力孱弱的現(xiàn)代人瞠目結(jié)舌，田園牧歌式的畫(huà)風(fēng)、悠揚(yáng)清奇的音樂(lè)，李子柒的視頻成為了粉絲們心中向往的生活，動(dòng)輒上億的視頻播放量和近兩千萬(wàn)的粉絲足以說(shuō)明網(wǎng)友們對(duì)李子柒小姐姐的熱愛(ài)；甚至在YouTube上都有兩百多萬(wàn)訂閱者在追她的視頻，歐洲人、日本人、美國(guó)人紛紛留言表達(dá)對(duì)中國(guó)美食和鄉(xiāng)村生活的向往——李子柒在不經(jīng)意間，還成為中國(guó)文化輸出的一面旗幟。

然而盡管坐擁天量的粉絲，在商業(yè)變現(xiàn)上，李子柒還需要篩選出真正有意愿向其付費(fèi)的客戶(hù)。

王高飛就點(diǎn)評(píng)道：“李子柒的情況屬于內(nèi)容上超出預(yù)期，弄來(lái)了大量非目標(biāo)用戶(hù)，對(duì)賣(mài)產(chǎn)品沒(méi)啥好處”；“有經(jīng)驗(yàn)的紅人會(huì)洗粉，你看一些銷(xiāo)售額幾億的，粉絲量大部分都是幾百萬(wàn)量級(jí)，這跟開(kāi)店一樣，你店里涌進(jìn)來(lái)太多非目標(biāo)用戶(hù)，銷(xiāo)售額會(huì)下降的。”

實(shí)際上李子柒長(zhǎng)期以來(lái)一直都沒(méi)有接品牌廣告，這本身就傳遞了相當(dāng)成本的信號(hào)給粉絲，李子柒注重品質(zhì)，不貪圖小利。實(shí)際上李子柒這樣的頂級(jí)真實(shí)流量，單次廣告推廣費(fèi)用價(jià)值一定是在百萬(wàn)元級(jí)別。放棄廣告商業(yè)價(jià)值，追求梳理個(gè)人品牌，李子柒的這步棋顯然圖謀長(zhǎng)遠(yuǎn)。

進(jìn)入2018年8月，李子柒就不斷在推出的視頻前介紹視頻同款的產(chǎn)品，同時(shí)打出“柒家人”的概念，強(qiáng)化粉絲認(rèn)同感。通過(guò)不斷的釋放信號(hào)，當(dāng)李子柒在8月17日官宣將要推出自己的天貓旗艦店后，非但沒(méi)有引起粉絲反感，反而好評(píng)如潮，開(kāi)業(yè)一周營(yíng)業(yè)額就突破千萬(wàn)。

簡(jiǎn)單說(shuō)：網(wǎng)紅并不知道哪些用戶(hù)會(huì)為產(chǎn)品付費(fèi)，需要利用信號(hào)傳遞理論，不斷釋放出有效信號(hào)，來(lái)篩選出那些愿意付費(fèi)的粉絲，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的突破。

網(wǎng)紅并非越紅越好，硅谷創(chuàng)業(yè)教父保羅·格雷厄姆有一句名言：對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，100個(gè)鐵粉，比10000個(gè)覺(jué)得你還可以的用戶(hù)要好非常多。在這個(gè)任何人都可能在15分鐘出名的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，積累一定的流量并不難，難的是通過(guò)內(nèi)容傳遞信號(hào)，篩選出真正長(zhǎng)期愿意付費(fèi)的深度粉絲。

信號(hào)傳遞模型的提出者諾獎(jiǎng)得主，還是羅漢堂學(xué)術(shù)委員的斯賓塞教授在6月24日召開(kāi)的小微金融行業(yè)峰會(huì)上與螞蟻金服董事長(zhǎng)井賢棟對(duì)話(huà)時(shí)就指出“在中國(guó)，螞蟻金服、網(wǎng)商銀行這樣的數(shù)字平臺(tái)，讓小微企業(yè)出現(xiàn)了爆發(fā)式的發(fā)展?！毙∥⑵髽I(yè)通過(guò)成為網(wǎng)紅，來(lái)實(shí)現(xiàn)杠桿經(jīng)營(yíng)無(wú)疑是一條捷徑。

左: 網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)學(xué)者 薛兆豐；中：邁克爾斯賓塞；右：螞蟻金服集團(tuán)董事長(zhǎng)井賢棟

越來(lái)越多的商家通過(guò)各類(lèi)社交媒體已經(jīng)成為頂級(jí)流量擔(dān)當(dāng)，支付寶本寶、黑河腰子姐、麗江石榴哥這些商家都機(jī)緣巧合之下聚攏了相當(dāng)驚人的流量。

他們?cè)诰W(wǎng)紅篩選有效流量的路上也在進(jìn)行著自己的摸索和嘗試。在支付寶碼商說(shuō)社區(qū)內(nèi)，還有數(shù)百萬(wàn)期待成為網(wǎng)紅的商家在相互討論學(xué)習(xí)流量的生意經(jīng)。

奇葩說(shuō)辯手趙英男參加碼商說(shuō)辯論“網(wǎng)紅店會(huì)長(zhǎng)久嗎?”

支付寶和網(wǎng)商銀行還成立了公益性質(zhì)的小微大學(xué)，邀請(qǐng)“網(wǎng)紅店鋪”的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師手把手傳授生意經(jīng)。

寶珠奶酪創(chuàng)始人周本超、曼玲粥店老板鄧公斷等知名商家講述自身發(fā)展中遇到經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，這引起了無(wú)數(shù)小微企業(yè)的共鳴。

碼商說(shuō)社區(qū)內(nèi)有通過(guò)紀(jì)錄片《人生一串》爆火的燒烤店主，有刑偵畢業(yè)生靠賣(mài)多肉植物開(kāi)連鎖店，有積累了幾萬(wàn)粉絲的女裝店主……

大家都在碼商說(shuō)社區(qū)內(nèi)探討網(wǎng)紅流量的玩法和生意經(jīng)營(yíng)中遇到的種種麻煩。如果你也有志于成為網(wǎng)紅電商，不妨打開(kāi)支付寶搜索碼商說(shuō)，學(xué)習(xí)一下他們的生意經(jīng)。

當(dāng)然，光拜網(wǎng)紅前輩和諾獎(jiǎng)得主是不夠的，要想紅，一定要去拜一個(gè)傳奇人物，那就是漢代將軍李廣。為什么？因?yàn)槔顝V難封。

四、脫虛入實(shí)：無(wú)形資產(chǎn)產(chǎn)品化

2018年11月3日，英雄聯(lián)盟全球總決賽在韓國(guó)仁川文鶴體育場(chǎng)舉行。中國(guó)戰(zhàn)隊(duì)IG干凈利落的三比零擊敗歐洲戰(zhàn)隊(duì)FNC，奪取了中國(guó)聯(lián)賽在S系列賽中的第一個(gè)冠軍。

有將近6000萬(wàn)人在B站觀(guān)看了焦點(diǎn)之戰(zhàn)，社交媒體紛紛被IG霸屏，中國(guó)電子競(jìng)技的巔峰時(shí)刻與王思聰口含熱狗的照片一同被載入了史冊(cè)。

IG戰(zhàn)隊(duì)僅總冠軍獎(jiǎng)金就能拿到584萬(wàn)，而此后銷(xiāo)售單價(jià)近500元冠軍皮膚分成才是收入大頭。另一只熱門(mén)戰(zhàn)隊(duì)RNG的贊助上更是包含奔馳、耐克等國(guó)際大牌。在商業(yè)模式逐漸清晰，群眾基礎(chǔ)良好的情況下，電子競(jìng)技顯然已經(jīng)成為錢(qián)程似錦的朝陽(yáng)行業(yè)。

然而不為人所知的是，電子競(jìng)技也曾有過(guò)一段被肉松餅拯救的過(guò)去。

2006年李曉峰蟬聯(lián)WCG魔獸爭(zhēng)霸冠軍，羞澀的“人皇”披上五星紅旗拿起象征獎(jiǎng)金的廣告牌的那一刻，點(diǎn)燃了無(wú)數(shù)懷揣著電子競(jìng)技理想少年心中的圣火。

然而商業(yè)模式不清晰，社會(huì)輿論不支持的背景下，電子競(jìng)技走過(guò)了漫長(zhǎng)的黑暗歲月。

黑網(wǎng)吧、獎(jiǎng)金被扣、大通鋪……是那個(gè)年代電子競(jìng)技選手的集體回憶，在產(chǎn)業(yè)資本介入之前，即便是頂尖職業(yè)選手收入也難以養(yǎng)活自己。

2014年奪得dota2世界冠軍的王兆輝對(duì)那段時(shí)光最深的回憶就是上街撿煙頭解饞。

其實(shí)那時(shí)王兆輝等頂尖選手已經(jīng)是最頂級(jí)網(wǎng)紅，全國(guó)數(shù)千萬(wàn)的玩家都在觀(guān)看他們的游戲視頻，分析他們的犀利操作。

然而彼時(shí)的職業(yè)選手還沒(méi)有意識(shí)到網(wǎng)紅到底可以怎樣變現(xiàn)，還在坐著綠皮火車(chē)奔往全國(guó)各地參加獎(jiǎng)金不多的各類(lèi)比賽。

行業(yè)的轉(zhuǎn)折發(fā)生在2010年，這一年淘寶的雙十一大促實(shí)現(xiàn)單日銷(xiāo)售額突破9億元，標(biāo)志著中國(guó)電商進(jìn)入成熟時(shí)代，同年登陸納斯達(dá)克的優(yōu)酷則代表著中國(guó)視頻產(chǎn)業(yè)駛?cè)肟燔?chē)道。

這一年Dota游戲解說(shuō)海濤創(chuàng)造性的引入了“視頻內(nèi)容+淘寶導(dǎo)流”的商業(yè)模式，一個(gè)嶄新的時(shí)代來(lái)臨。

浙大生物醫(yī)學(xué)工程系畢業(yè)的職業(yè)玩家伍聲迅速將這一模式發(fā)揚(yáng)光大，《09dota從零單排》、《09提高班》一系列視頻風(fēng)靡的同時(shí)，他的淘寶店也賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

“伍聲2009店里的零食，我都買(mǎi)最貴的套裝，買(mǎi)回來(lái)丟垃圾桶，簽名照留下，只為了給2009刷淘寶皇冠?！边@樣匪夷所思的留言，就是當(dāng)時(shí)最真實(shí)的寫(xiě)照。

此后打游戲不掙錢(qián)的職業(yè)選手們紛紛開(kāi)始開(kāi)淘寶店賣(mài)零食，而單價(jià)低、熱量高、易消化的肉松餅則成為了最適合推薦給游戲宅男的單品，LoL退役玩家若風(fēng)號(hào)稱(chēng)每天能在游戲直播中賣(mài)出80萬(wàn)元的肉松餅。

挨過(guò)寒冬的電子競(jìng)技最終等來(lái)了王思聰?shù)摹皬?qiáng)勢(shì)進(jìn)入，整合電競(jìng)”，肉松餅拯救電子競(jìng)技成為一段傳奇。

網(wǎng)紅擁有的是名氣、粉絲，但如果無(wú)法沉淀為能無(wú)限復(fù)制且有消費(fèi)場(chǎng)景的產(chǎn)品，那么最終也是水中花井中月。無(wú)形資產(chǎn)產(chǎn)品化是網(wǎng)紅必須要厘清的商業(yè)邏輯，如果不能做到這一點(diǎn)，伴隨著流量的潮起潮落，只會(huì)落得一場(chǎng)空。

將無(wú)形資產(chǎn)產(chǎn)品化從來(lái)都是企業(yè)界的重要產(chǎn)品思路，云南白藥利用自身在國(guó)人心目中的老字號(hào)中藥的品牌形象，推出止血牙膏，一躍成為高端牙膏的國(guó)字號(hào)頭牌；東阿阿膠利用阿膠在消費(fèi)者心中滋陰補(bǔ)血的印象，推出了高端保健零食“桃花姬”，斬獲不俗銷(xiāo)量。

芙蓉姐姐、南笙姑娘等互聯(lián)網(wǎng)早期網(wǎng)紅沒(méi)能迅速將自身積累的流量轉(zhuǎn)型為具象化的產(chǎn)品，是其落寞的主要原因之一。

如今網(wǎng)紅在這一方面往往格外出色，前央視主持人王凱就利用自身在大平臺(tái)積累的流量，創(chuàng)業(yè)后迅速拿出了《凱叔講故事》等系列親子課程產(chǎn)品，年?duì)I收高達(dá)2個(gè)億，目前估值預(yù)計(jì)在20億以上。

希望沈巍大師抓住機(jī)遇，早日推出垃圾分類(lèi)相關(guān)產(chǎn)品，救上海人民于水火之中。

尾聲

網(wǎng)紅這個(gè)詞由兩個(gè)字組成，一個(gè)是“網(wǎng)”，一個(gè)是“紅”，先有“網(wǎng)”，你才能“紅”，這才叫網(wǎng)紅。

20年前報(bào)紙、新聞是信息傳遞的中心；10年前互聯(lián)網(wǎng)崛起后，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站成內(nèi)容分發(fā)的中心；5年前，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來(lái)了自媒體的崛起。

人們獲取資訊的渠道經(jīng)歷了不斷消解再重鑄的過(guò)程，不變的是人們獲取信息的需求始終都需要滿(mǎn)足，網(wǎng)紅很有可能成為下一個(gè)時(shí)代的信息中心。

5G時(shí)代線(xiàn)上線(xiàn)下流量將聯(lián)系的更加緊密，這意味著流量節(jié)點(diǎn)更加碎片化。網(wǎng)紅就如同昔日店家掛在門(mén)口的招牌，誰(shuí)的招牌有新意吸引人，誰(shuí)就能攬到更多生意。

這是一個(gè)人人都應(yīng)該做網(wǎng)紅的時(shí)代，本文總結(jié)的四條網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)學(xué)，可以幫助大家更科學(xué)的做網(wǎng)紅：

1. 無(wú)限復(fù)制：為什么要做網(wǎng)紅
2. 制造標(biāo)簽：如何給自己定位
3. 客官速來(lái)：篩選出有效流量
4. 脫虛入實(shí)：打造可消費(fèi)產(chǎn)品

當(dāng)然，成為網(wǎng)紅的前提是真誠(chéng)并掌握一技之長(zhǎng)，如果走坑蒙拐騙，收割粉絲那條路，不用多久你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己化身一種布料：的確涼。

作者：楚團(tuán)長(zhǎng)；編輯：戴老板 / 董指導(dǎo)；公眾號(hào)：飯統(tǒng)戴老板（ID：worldofboss）

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