提到人生三境界，可以用一句話來概括——看山是山；看山不是山，看山還是山。而對于互聯(lián)網(wǎng)人讀書來說，也是一樣的道理——起初對行業(yè)知識基礎(chǔ)了解，后來對理論有了掌握，再后來利用理論回顧基礎(chǔ)，進行新的突破。

經(jīng)常有人問我，某某方面有什么好書推薦。以前的我會把最近讀到的好書推薦給對方，雖然我知道只有十分之一的人真的會去讀。

我不是吐槽大多數(shù)人沒有讀書動力這件事，而是我發(fā)現(xiàn)推薦同樣一本書，不同的人的評價有時會截然相反。

同樣一本書，一個朋友的評價是這本書太空洞了，沒什么干貨。而另一個朋友的評價卻是這本書干貨滿滿，收獲很多。

后來隨著自己讀的書越來越多，逐漸明白了其中的原因。

中國禪宗史書《五燈會元》里記載了唐朝青原惟信禪師說的一段話：

老僧三十年前未參禪時，見山是山，見水是水。及至后來，親見知識，有個入處，見山是山，見水是水。及至后來，親見知識，有個入處，見山不是山，見水不是水。而今得個休歇處，依前見山是山，見水是水。

這被稱為“人生三重境界”，我發(fā)現(xiàn)讀書和人生竟然如此相似。

第一重境界

成人學(xué)習(xí)有自己的特點。教育學(xué)家諾斯總結(jié)認為：成人學(xué)習(xí)的特點之一就是只學(xué)他們認為有用的東西。

這時我們最希望看到的是充滿可操作的執(zhí)行步驟，拿來就能馬上用的書。這種書往往被我們稱為“有干貨”。

比如我想要做營銷，想要知道一些營銷的知識。那么你不要告訴我營銷應(yīng)該做成什么樣，“要吸引人”、“要有賣點”這些套話對于現(xiàn)在的我來說沒有太大價值。

如果你能提供一些案例故事、簡單的工具，或者實戰(zhàn)類的經(jīng)驗的話對我來說更為重要。

比如告訴我某產(chǎn)品當(dāng)時做了一個成功的病毒營銷，當(dāng)時用的是什么文案、前期做了哪些工作、后來如何趁熱打鐵等等。

當(dāng)我讀完以后，會感覺自己也經(jīng)歷了項目的過程，獲得了一些“二手經(jīng)驗”。

這個階段的讀書，就像是在看“旅行指南”。那些案例、工具、技巧的書讓你對這個行業(yè)，這個領(lǐng)域有了一個大概的了解，并且可以掌握一些基本的技能，可以開展基礎(chǔ)的工作。

這一重境界，看山是山。這些山的形狀給了你對這個領(lǐng)域最初的認識。

第二重境界

經(jīng)過一段時間，你會發(fā)現(xiàn)書本上記錄的那些案例、工具、技巧在實際的工作中用起來不那么順手，很多新手會在這個階段陷入瓶頸。

這類人這個時候最需要的是偏理論的書。比如營銷的理論，產(chǎn)品設(shè)計的理論等等，像《定位》這類大部頭的書。

這些書在第一重階段時候讀起來會覺得有點虛，太理論化。但當(dāng)你有了一些經(jīng)驗，并且陷入瓶頸時，帶你突破的往往就是這類書了。

第一重境界讀書時讀到的案例，為什么我用起來就沒什么效果？當(dāng)你懂了更高層次的理論，你可能就能明白背后的原理，找出適合自己的方式。

比如以前有個美國推銷員的推銷訣竅就是敲門后向主人要一杯水喝，這個行為可以大大增加推銷的成功率。

這個案例我們很難照搬。但是如果你了解了它背后的原理，你就能想出一些適合自己的辦法。它的原理就是，當(dāng)主人給這位推銷員倒了一杯水之后，不愿意再拋棄自己“好人”的人設(shè)，從而增加成交率。換句話說，利用了“人們都厭惡損失”的特性。

經(jīng)歷過這個階段，你很容易會把這個領(lǐng)域的相關(guān)知識整理成一個體系，從而能記住十幾本書中的內(nèi)容。

比如營銷領(lǐng)域，核心就是4P：用戶，促銷，渠道，價格。所以有些人可以把《增長黑客》中每個部分的大致內(nèi)容和順序都能記下來，因為那本書的整體脈絡(luò)就是按照AARRR以及4P的邏輯來的。

當(dāng)然，可能作者當(dāng)時并不是有意為之的，但是只要是營銷相關(guān)的知識，就不會超出這個范圍。

還有楊飛的《流量池》一書，通讀完后你會發(fā)現(xiàn)核心就是三點：定位、符號、場景。稍微思考一下，就會發(fā)現(xiàn)這其實就是用戶，促銷，渠道的三種落地化的方案。

所以，一門學(xué)科里，你只要掌握核心理論，那么你就能夠把一堆書融會貫通起來。

你甚至還能對書中的內(nèi)容生出疑問，考慮為什么會這樣寫？

比如韋爾奇的《商業(yè)的本質(zhì)》里寫到營銷的本質(zhì)，他分成了5個部分：用戶，渠道，促銷，價格，團隊。

相比4P，他增加了一個團隊。當(dāng)然團隊是一切工作的基礎(chǔ)，我們?nèi)菀桌斫狻?P沒有涵蓋團隊是因為4P只討論要做什么的營銷方面的工作，而韋爾奇是站在管理者的角度思考。

但是為什么杰克韋爾奇把渠道放在了前面？

思考之后，我覺得原因是韋爾奇所在的時代是傳統(tǒng)商業(yè)時代，當(dāng)時渠道還未廣泛開發(fā)，更多的渠道決定更多的受眾。

但而現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，各種渠道的價值已經(jīng)挖掘殆盡，用戶不是獲取不到信息而是獲取的信息太多了。所以更有趣的促銷（宣傳）方式才更重要，現(xiàn)在要把促銷的優(yōu)先級調(diào)的更高。

這一重境界，看山不是山。

你看到山時會思考這座山是怎么形成的，以及為什么是現(xiàn)在這個樣子？

第三重境界

經(jīng)過第二重的讀書經(jīng)歷，你對這個領(lǐng)域的知識已經(jīng)有了比較全面的理解了。這時候會遇到一個新的問題：自己明明知道的這么多，怎么還是做不好事情。

在第一重時，看到什么方法好就會去試，雖然不去思考背后的含義，但是憑著這種拼勁，還是能夠取得不錯的成績。

但是經(jīng)過了第二重之后，雖然考慮問題更全面，但是知識體系偏理論，沒辦法落地。

沖破這個瓶頸的方法是返璞歸真，重新看那些案例和工具的書籍。這個階段，就達到了”六經(jīng)注我”的程度。通過學(xué)習(xí)其他人的案例、工具、技巧等，不斷完善自己的思想。

在第一重時，我們看這些案例的時候，沒有能力分辨其中的一些隱藏問題，比如適用的場景、需要注意的問題、是不是當(dāng)前最需要做的事等等。

但現(xiàn)在，你對這個領(lǐng)域非常了解，再去看這些案例時，很自然地就會把這些內(nèi)容放在自己知識體系的適當(dāng)位置。另外還可以幫助找出具體的落地方案。

經(jīng)過第二重的人，往往對這個領(lǐng)域有了全局的認識，了解當(dāng)前最重要的事情是什么。但是一個人的思考維度畢竟是有限的，有時候知道工作的方向，還是不知道具體該怎么去做。

比如根據(jù)現(xiàn)在的產(chǎn)品現(xiàn)狀你知道目前最需要做的事情是找到新的渠道去獲取新用戶。但是到底該在什么渠道做什么樣的推廣呢？

所以如果看一些這方面的案例，可以幫助我們打開一些思路，更快的找出方案。

最近在微信群里看到這樣一張圖，不管是否是真實的，這無疑給我們開了一個大大的腦洞。通過看這樣的案例，可以給我們考慮新渠道提供一個思考的方向。

這一重境界，看山還是山。

雖然看起來做的和第一重境界時一樣是看案例和技巧，同樣是“看山是山，看水是水。”但是第一重是看到什么就是什么，被動地吸收。第三重是帶著目的的看，抓住問題的主干。

結(jié)語

讀書是一件很私人的事情，所以我現(xiàn)在也不太直接推薦具體的書了。

希望我的讀書心得能讓你知道現(xiàn)在的讀書瓶頸在哪，從而針對性地突破。

作者：三元方差，公眾號：三元方差（sanyuanfangcha）

本文由 @三元方差 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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