有人感慨會(huì)是在線教育行業(yè)將危機(jī)四伏，也有人表示，挑戰(zhàn)即是機(jī)遇，這一年還會(huì)催生新的機(jī)會(huì)和發(fā)酵新的起點(diǎn)。

2018，在線教育市場一半海水，一半火焰。

• 一方面，尚德機(jī)構(gòu)、精銳教育、21世紀(jì)教育以及英語流利在紐交所上市；與此同時(shí)，融資潮高歌猛進(jìn)，作業(yè)盒子、寶寶玩英語、一起作業(yè)、成長保、VIPKID、作業(yè)幫等平臺(tái)皆獲得超過一億元的融資……
• 另一方面，在線教育迅猛發(fā)展的同時(shí)，問題頻發(fā)，隨后，教育行業(yè)政策也不期而至。“合規(guī)”與“減負(fù)”成為在線教育行業(yè)的“緊箍咒”，給在線教育行業(yè)帶來一定的沖擊。

在2019年全國教育工作會(huì)議上教育部部長陳寶生表示：2018年全國共摸排校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)40.1萬所，整改完成率98.9%；出臺(tái)中小學(xué)生減負(fù)三十條，從制度上解決課后“三點(diǎn)半”問題；大班額、超大班額數(shù)量比2017年分別減少了18.9%和48.7%，為近10年來最大降幅。此外，受中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響，經(jīng)濟(jì)形勢遇冷，在線教育不可避免的迎來新一輪洗牌。

歷經(jīng)如此“冰火兩重天”的在線教育市場似乎正面臨艱難的局面。2019年，在線教育行業(yè)將何去何從？

有人感慨會(huì)是在線教育行業(yè)將危機(jī)四伏，也有人表示，挑戰(zhàn)即是機(jī)遇，這一年還會(huì)催生新的機(jī)會(huì)和發(fā)酵新的起點(diǎn)。

2019年，在線教育熱度不減。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《2019中國在線教育行業(yè)市場前瞻分析報(bào)告》顯示：未來幾年，在線教育用戶規(guī)模將保持15%左右的速度繼續(xù)增長，到2024年預(yù)計(jì)突破4億人，總體市場規(guī)模將突破4500億元。

數(shù)據(jù)來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院

由以上數(shù)據(jù)可以看出，萬億級(jí)教育市場還在。人們對(duì)教育的需求不斷擴(kuò)張，對(duì)于獲得更好的教育資源、教育方式的追求只增不減。雖然很多人都在談?wù)撡Y本寒冬，但是在這種情況下，只要是好的項(xiàng)目，就有很大的可能會(huì)露出水面。2019年在線教育熱度不減，機(jī)遇仍在。

當(dāng)然，要想入局，也不能盲目，再好的風(fēng)口，如果沒有抓住好的項(xiàng)目和方向一樣難以成功。所以盒子菌建議大家可以從以下幾個(gè)方向作為突破口，將迎來更好的發(fā)展前景。

一、迎監(jiān)管，規(guī)范化發(fā)展

2018年11月末，教育部辦公廳聯(lián)合兩部門發(fā)布《關(guān)于健全校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)專項(xiàng)治理整改若干工作機(jī)制的通知》，明確提到在監(jiān)管方式上，線上教育將與線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理方式同步。

此外，教育部在2018年12月25日還下發(fā)了《關(guān)于嚴(yán)禁有害APP進(jìn)入中小學(xué)校園的通知》（以下簡稱《通知》），被業(yè)內(nèi)稱之為“最嚴(yán)學(xué)習(xí)類APP監(jiān)管令”。《通知》明文規(guī)定“禁止進(jìn)校APP向?qū)W生收取費(fèi)用”，嚴(yán)厲打擊學(xué)習(xí)類App中色情暴力、網(wǎng)絡(luò)游戲、商業(yè)廣告、抄作業(yè)、搞題海、公布成績排名等行為。

這一新政策的頒發(fā)，對(duì)于在線教育行業(yè)而言可是引起了不小的轟動(dòng)！未來，學(xué)習(xí)類APP所面臨的難題將不只是“過審”，在政策允許的范圍內(nèi)提升教學(xué)效率、實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值，可能要比此前難上數(shù)倍。

所以，2019年，第一個(gè)要轉(zhuǎn)變的思路是：先合規(guī)，再發(fā)展。發(fā)展決定著企業(yè)日后做大做強(qiáng)，但合規(guī)是企業(yè)的生死前提。上一年，曾被直接點(diǎn)名的一些線下教培機(jī)構(gòu)、線上工具類產(chǎn)品，在營收上都實(shí)實(shí)在在遭遇了腰斬。這給我們一個(gè)啟示，堅(jiān)持規(guī)范化才是發(fā)展的長久之計(jì)。

二、到下沉市場中尋找新獲客

相比硝煙彌漫的一二線城市，三四線城市參培率尚低，市場開發(fā)潛力更大，教育培訓(xùn)類APP的用戶群體也開始向三四線城市下沉。因?yàn)?，不管是幾線城市的家長都非?？释鼉?yōu)質(zhì)的教育服務(wù)，但由于教育資源的不均衡或地域等因素，在國內(nèi)三四線城市，沒辦法享受優(yōu)質(zhì)教育資源。從這種高需求、弱供給的現(xiàn)狀來看，三四線城市的用戶會(huì)成為在線教育領(lǐng)域一個(gè)新的增長點(diǎn)。

目前，諸多外教英語機(jī)構(gòu)、中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)、職業(yè)教育機(jī)構(gòu)正在以在線直播以及雙師課堂的形式，紛紛下沉三四線城市。

QuestMoblie數(shù)據(jù)顯示：2018年4月，教育培訓(xùn)類APP三四線城市及農(nóng)村地區(qū)的活躍用戶占比達(dá)到55.8%，較去年同期大幅提升5個(gè)百分點(diǎn)。

其中，51Talk在“下沉市場”競爭中占得先機(jī)。2017年下半年起，51Talk開始布局下沉用戶市場，優(yōu)質(zhì)的菲教1對(duì)1和平民化的價(jià)格，讓51Talk市場下沉戰(zhàn)略得以順利實(shí)施。

根據(jù)51Talk財(cái)報(bào)顯示：其三四線城市用戶占比從2017年第一季度的52%，增長至2018年Q2的65%，數(shù)據(jù)顯現(xiàn)出三四線城市家庭對(duì)教育消費(fèi)升級(jí)的渴望。

數(shù)據(jù)來源：51Talk2018年Q2財(cái)報(bào)

面對(duì)更加龐大的非一線教育市場，選擇下沉不但可以進(jìn)一步發(fā)展用戶，還可以有效地緩解教育資源地域分配不均的現(xiàn)象。2019年，“下沉市場”無論傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)還是在線教育機(jī)構(gòu)，都可以選擇進(jìn)入。

三、豎屏?xí)r代，挖掘短視頻紅利

在線教育課程獲客的入口，不再集中在微信群、QQ群等社區(qū)入口，抖音等短視頻APP這幾年逆勢而起，積累了大量的活躍用戶?，F(xiàn)在已有教育類大咖獲得數(shù)百萬抖音粉絲，如@李永樂老師、@葉輝老師、@張雪峰老師等。

綜合多平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示：教育行業(yè)視頻廣告投放額一年內(nèi)增長300%以上，而2018年興起的豎屏廣告形式更合適移動(dòng)端用戶體驗(yàn)。

根據(jù)Snapchat的廣告數(shù)據(jù)顯示：豎屏廣告點(diǎn)擊率比橫版高1.44倍，互動(dòng)效果提升41%。

數(shù)據(jù)來源：Snapchat

同時(shí)，基于抖音平臺(tái)150個(gè)短視頻廣告創(chuàng)意與最終投放效果的數(shù)據(jù)對(duì)比發(fā)現(xiàn)，專為豎屏定制的廣告比傳統(tǒng)的橫屏廣告創(chuàng)意在效果表現(xiàn)上更為突出，無論是點(diǎn)擊率還是有效播放率，均有明顯的提升。因此，“豎屏優(yōu)先”與“豎屏思維”成為擁抱短視頻營銷的正確姿勢。今年在線課程的形式會(huì)由橫屏逐步過渡到豎屏，豎屏為王的時(shí)代即將來臨。

四、線上與線下融合

無論在線教育的優(yōu)勢再大，線下學(xué)習(xí)的“氛圍”是線上怎么也無可取代的。大部分在線教育都會(huì)以線下場地為依托，再融合線上資源為品牌做流量。因此，線上線下相融合的混合教育生態(tài)模式才是未來的主流。

通過線上提供可循環(huán)復(fù)用的且結(jié)構(gòu)化的高質(zhì)量教學(xué)內(nèi)容和服務(wù)，線下基于線上內(nèi)容和服務(wù)的個(gè)性化教學(xué)管理和延伸服務(wù)。比如新東方和好未來正在嘗試的“雙師教學(xué)”模式，在課堂中，學(xué)生通過答疑器參與教學(xué)互動(dòng)，并將教學(xué)情況反饋給線上老師。新東方集團(tuán)預(yù)測，“雙師教育”模式將成為公司教學(xué)業(yè)務(wù)的未來發(fā)展模式。

還有采取線上標(biāo)準(zhǔn)化課程+線下輔導(dǎo)的方式，比如新三板中德諾浩，通過線上“智慧課堂”和線下“學(xué)徒式實(shí)訓(xùn)”相結(jié)合的方式，為中高職院培養(yǎng)專業(yè)汽車人才。

五、大環(huán)境帶動(dòng)職業(yè)教育

我國教育行業(yè)市場總規(guī)模約2.24萬億人民幣，其中職業(yè)教育市場規(guī)模約6000億，是僅次于K12教育的第二大教育細(xì)分市場。且根據(jù)《現(xiàn)代職業(yè)教育體系建設(shè)規(guī)劃（2014-2020年）》要求，到2020年，繼續(xù)教育參與人次要達(dá)到35000萬人次，較2015年增加6000萬人次，職業(yè)教育發(fā)展仍有較大上升空間。

這可以看出在如今的市場環(huán)境下，職業(yè)教育或能成為下一個(gè)風(fēng)口?，F(xiàn)如今社會(huì)對(duì)技術(shù)型人才的需求量大，而社會(huì)需求和人才儲(chǔ)備量卻存在斷層，想要縮小這個(gè)斷層空間，職業(yè)教育是必須的。

近幾年，各種新知識(shí)和新的職業(yè)不斷涌現(xiàn)，既有面向IT等專業(yè)技能的培訓(xùn)、各類資格證書考試，也有面向領(lǐng)導(dǎo)力等能力的企業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)域，且報(bào)名人數(shù)不斷增加。反映出職業(yè)教育在在線教育行業(yè)市場日趨火爆。

在2019年，入職前及互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新興技能培訓(xùn)、大學(xué)生考試等將是在線職業(yè)教育進(jìn)一步發(fā)展的方向。

六、素質(zhì)教育不可忽視

2018年素質(zhì)教育為在線教育領(lǐng)域最熱門賽道，投資案例達(dá)61起，占比31%，數(shù)量和占比均逆勢上升；板塊內(nèi)高額投資占比持續(xù)擴(kuò)大，2018年億元級(jí)別以上融資達(dá)12起?？梢哉f2018年是素質(zhì)教育發(fā)展的黃金之年。

雖然在線素質(zhì)教育處于“次剛需”地位，但隨著政府出臺(tái)的一系列教育政策，全面推進(jìn)素質(zhì)教育的進(jìn)程。并且技術(shù)的進(jìn)步與家庭消費(fèi)水平的提高，也使得在線素質(zhì)教育受到越來越多的關(guān)注。打造學(xué)科輔導(dǎo)和素質(zhì)教育相輔相成的學(xué)習(xí)體系，通過開發(fā)素質(zhì)教育提升課程，培養(yǎng)孩子更全面的綜合能力，讓學(xué)科教育和素質(zhì)教育產(chǎn)品體系實(shí)現(xiàn)共通。

目前，在線素質(zhì)教育平臺(tái)主要集中在少兒編程、音樂類、美術(shù)類、生活素養(yǎng)類。其中，少兒編程領(lǐng)域，風(fēng)口已起，編程貓和傲夢編程分別取得3億、1.2億人民幣的融資，其他少兒編程教育公司也分別獲得了一定數(shù)額的融資，但尚未出現(xiàn)頭部玩家；音樂領(lǐng)域，VIP陪練以10倍以上規(guī)模領(lǐng)先優(yōu)勢，成為細(xì)分賽道絕對(duì)領(lǐng)頭羊。

2019年將會(huì)是素質(zhì)教育卡位的關(guān)鍵一年，頭部玩家有望定義新興學(xué)科規(guī)則。

七、教育與科技相結(jié)合

隨著深度學(xué)習(xí)技術(shù)的發(fā)展及普及，在線教育領(lǐng)域的發(fā)展與人工智能的結(jié)合也是愈發(fā)緊密。人工智能+教育便能夠把人工智能技術(shù)滲透到教學(xué)的核心環(huán)節(jié)中，模擬特技老師，從根本上改進(jìn)學(xué)習(xí)的理念和方式，這是真正意義上的教育變革。

在線教育平臺(tái)通過VR、AR結(jié)合AI算法與技術(shù)，構(gòu)建識(shí)別和優(yōu)化內(nèi)容模型，進(jìn)而形成虛擬課堂效果，極大改善在線教育“學(xué)習(xí)體驗(yàn)、效果差”等頑疾；通過機(jī)器視覺、語音語義等技術(shù)，自動(dòng)化批改、歸類作業(yè)，甚至可以建立一對(duì)一的在線輔導(dǎo)，極大提升行業(yè)競爭力。

另外通過科技+教育的深度融合，能夠?qū)W(xué)生數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)評(píng)估，精準(zhǔn)發(fā)掘每一個(gè)學(xué)生在學(xué)習(xí)上的差別，制定個(gè)性化學(xué)習(xí)方案，實(shí)現(xiàn)因材施教，賦予孩子未來更多可能。

與此同時(shí)，AI技術(shù)還可廣泛用于學(xué)校的校園管理、區(qū)域的教育管理及教育治理等相關(guān)領(lǐng)域，在優(yōu)化企業(yè)運(yùn)營策略、降低企業(yè)運(yùn)營成本方面有著不可替代的作用。

據(jù)了解，目前VIPKID、噠噠英語、掌門1對(duì)1、海風(fēng)教育等眾多K12在線教育企業(yè)，都已開始布局“AI+教育”產(chǎn)業(yè)，隨著頭部企業(yè)涌入，未來教育行業(yè)的AI浪潮將更加猛烈。

作者：盒子菌，活動(dòng)盒子運(yùn)營社（huodongheziyys）：一款助您實(shí)現(xiàn)快速拉新，提升用戶活躍、留存和轉(zhuǎn)化率的活動(dòng)營銷工具！

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