本篇文章為大家介紹了在商業(yè)計(jì)劃書中，第六個(gè)模塊下，我們應(yīng)該展現(xiàn)給投資人看到些什么。

今天我們進(jìn)入到整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的第六個(gè)模塊，就是對(duì)未來的規(guī)劃。

我們的前面五個(gè)模塊分別向大家介紹了：

• 第一，我是解決一個(gè)什么樣的問題或需求。
• 第二，我是用什么樣的產(chǎn)品或解決方案來解決的。
• 第三，我的這個(gè)市場到底有多大?
• 第四，這個(gè)市場還有哪些其他的競爭對(duì)手和玩家?
• 第五，到目前為止我的運(yùn)營狀況是怎么樣?

所以投資人到這時(shí)候會(huì)關(guān)心的是，我覺得你今天還不錯(cuò)，那我想了解一下你對(duì)未來的展望是怎么樣的。你拿了我的錢以后，你到底對(duì)未來的規(guī)劃是怎么樣的?你是不是能夠在未來做到這個(gè)市場的領(lǐng)導(dǎo)者。

所以在商業(yè)計(jì)劃書當(dāng)中第六個(gè)模塊我們要呈現(xiàn)給投資人的，就是我對(duì)未來的想法是怎么樣的。

這些對(duì)未來的想法可能跟你的業(yè)務(wù)相惜惜相關(guān)。

包括說我對(duì)未來12到16個(gè)月這樣一個(gè)時(shí)間周期當(dāng)中，我對(duì)未來的用戶數(shù)增長的一個(gè)預(yù)期，我對(duì)未來的銷售收入的一個(gè)預(yù)期，以及我對(duì)產(chǎn)品的不同版本的迭代的一個(gè)規(guī)劃，可能還會(huì)包括我的組織或者團(tuán)隊(duì)的未來的一個(gè)增長情況。

所以這一系列的內(nèi)容就是代表了我們對(duì)未來的規(guī)劃。

那這些未來的規(guī)劃就是我們要用一個(gè)一個(gè)里程碑的形式，告訴我的投資人說，我到了某個(gè)時(shí)點(diǎn)我會(huì)做到什么樣子，我到了某個(gè)時(shí)代我會(huì)成就什么樣子，這個(gè)是要根據(jù)你的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的形態(tài)詳細(xì)的去呈現(xiàn)出來的。

那在這個(gè)過程當(dāng)中我們除了對(duì)于業(yè)務(wù)的規(guī)劃之外，其實(shí)我們還有很重要的隱含的一個(gè)內(nèi)容，就是我們對(duì)于財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的規(guī)劃。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)涉及的內(nèi)容要看不同的階段。

可能如果你是處在一個(gè)比較早期的階段的話，我們就需要你對(duì)未來的收入的一個(gè)增長預(yù)期，或者說你的利潤或者說是一個(gè)EBIT-息稅前的利潤的一個(gè)估算就可以了，而涉及到利潤的估算或者財(cái)務(wù)的估算，可能需要你有一定的財(cái)務(wù)功底，或者也可以讓財(cái)務(wù)的人幫你去做一些估算。

通常財(cái)務(wù)的這個(gè)部分我們會(huì)有三張表，資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表和現(xiàn)金流量表。那在這個(gè)過程當(dāng)中，我們更多的是要做其中的一張表，叫做損益表，就是利潤表。

利潤表會(huì)呈現(xiàn)出你的收入情況，毛利的情況，你的各項(xiàng)費(fèi)用的情況。因?yàn)檫@也是反映你未來的運(yùn)營開支的情況，包括你的最終利潤的情況。用圖表的形式把你的未來規(guī)劃的財(cái)務(wù)清晰地呈現(xiàn)出來，那這就是有價(jià)值的信息。

那當(dāng)然，我還要講的一點(diǎn)就是，這些數(shù)據(jù)一定要經(jīng)得起推敲。你不能說我拍腦袋說我未來一年要做到1000萬的用戶，當(dāng)投資人問你怎么樣去做到這1000萬的用戶的時(shí)候，你就沒有聲音了。

一定要思考，這1000萬的用戶意味著我在未來的12個(gè)月和未來的四個(gè)季度，我有什么樣的營銷策略，我們有什么樣的銷售策略和產(chǎn)品相應(yīng)的策略，能夠確保我達(dá)到這1000萬的用戶數(shù)。

所以，這個(gè)推理的過程非常重要，因?yàn)檫@個(gè)過程一定會(huì)被人詢問的。

當(dāng)然這個(gè)模塊還有一個(gè)很重要的價(jià)值在于，我提出了對(duì)未來的規(guī)劃，我提出了對(duì)未來的展望，就意味著我需要用足夠的資源和資金才能讓我達(dá)到未來的這個(gè)銷售收入。

那這也就意味著我們對(duì)下一個(gè)模塊做出了鋪墊，就意味著說我可能需要資金方面的投入在我的產(chǎn)品上，在我的業(yè)務(wù)拓展方面，在我的營銷方面，才能確保我的收入增長到一定的程度。

所以這是我們要講的第六個(gè)模塊，就是對(duì)這個(gè)項(xiàng)目未來的展望，投資人希望看出你這個(gè)創(chuàng)業(yè)者是不是有遠(yuǎn)見的創(chuàng)業(yè)者，是不是一個(gè)成熟的、對(duì)未來了然于胸的創(chuàng)業(yè)者，是不是未來能打一場場勝戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)者。

所以，這是我們要講的第六個(gè)模塊對(duì)未來的規(guī)劃。

那這接下來第七個(gè)模塊就是我們要講到的，我們對(duì)未來的規(guī)劃需要花多少錢，那就意味著我需要向你提出這個(gè)訴求，我需要融資了。

那這部分內(nèi)容會(huì)在之后的內(nèi)容中向你詳細(xì)的解釋。

本文內(nèi)容來源于團(tuán)隊(duì)管理實(shí)體書《團(tuán)隊(duì)就是人心齊》。

#專欄作家#

倪云華，公眾號(hào)：倪云華新知，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。十年跨國管理咨詢顧問，曾服務(wù)普華永道、IBM全球咨詢服務(wù)部，為華為、海爾、騰訊等公司提供咨詢服務(wù)，多家創(chuàng)業(yè)公司管理顧問；著有《共享經(jīng)濟(jì)大趨勢》。

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