一定要做的事?

1）創(chuàng)始人必須全職創(chuàng)業(yè)。打工都要全職，創(chuàng)業(yè)為什么可以不全職(不全職創(chuàng)業(yè)代表你對(duì)項(xiàng)目不夠有信心，也不會(huì)被投資人看好。)

2）必須有共同利益的聯(lián)合創(chuàng)始人，不要以兄弟情誼追求共同利益，要以共同利益追求兄弟情誼。

3）必須回答“為什么我是來(lái)做這件事的人”。

4）不要宣稱“我最大的優(yōu)勢(shì)是資源”，也不要與這樣宣稱的人合作(資源是往往可以買來(lái)的，“顧問(wèn)”往往是不聞不問(wèn)的)。

5）一定要有BP，而且最好是20頁(yè)以下的PPT。BP得做得工整，最好有將心比心的寫(xiě)作思路，把投資人最想看的放在最前面。

6）比起有BP，最好有產(chǎn)品，比起有產(chǎn)品，最好有數(shù)據(jù)。不到萬(wàn)不得已，不要做只靠一份BP要錢的人；了解行業(yè)基本屬性和KPI，讓投資人更加踏實(shí)。

7）盡量避免cold email和直接登門(mén)拜訪，最好能夠被推薦給投資人。

8）對(duì)自己的項(xiàng)目可以一語(yǔ)概之，也可以口若懸河，不重不漏。

9）和投資人談之后主動(dòng)跟進(jìn)，即便拿不到投資也盡量獲取一些反饋。

10）能夠解釋“為什么現(xiàn)在是做這件事的最好時(shí)機(jī)”。

11）多和你的潛在客戶聊聊，投身之前確定這個(gè)東西有人用。

一定不要做的事?

12）所有與前面所說(shuō)的背道而馳的事情都不要做。

13）不要為了潮流和攀比融比自己現(xiàn)階段所需更多的錢。

14）不要同時(shí)追尋幾個(gè)方向，尤其是向投資人介紹自己創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的時(shí)候。

15）不要讓VC先簽署NDA(保密協(xié)議)，這是典型的自作聰明的業(yè)余做法。

16）永遠(yuǎn)不要捏造其他VC給出的Term Sheet，或者將其他VC的興趣/進(jìn)展故意夸張。

17）若被安排和投資人見(jiàn)面，不要堅(jiān)持第一面一定要見(jiàn)合伙人，會(huì)給投資人留下負(fù)面印象。

18）不要在“市場(chǎng)有多大”上面花太多時(shí)間和功夫，除非創(chuàng)業(yè)方向給人感覺(jué)市場(chǎng)很小。

19）不要在價(jià)格已經(jīng)確定后反悔價(jià)格加價(jià)，這是過(guò)河拆橋的行為。

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