最近我和很多的傳統(tǒng)企業(yè)老板、創(chuàng)業(yè)者、即將創(chuàng)業(yè)者論道，很多人都有這種感受，現(xiàn)在身處的還是原來(lái)那個(gè)行業(yè)，實(shí)質(zhì)內(nèi)涵又不那么像是原來(lái)，但是和內(nèi)部員工80后、90后無(wú)話(huà)可說(shuō)，市場(chǎng)一直在萎縮，總感覺(jué)哪里不對(duì)勁而又說(shuō)不出來(lái)。

“每個(gè)人，還是原來(lái)的那個(gè)人，但是未來(lái)我們都將不再是那個(gè)人，是被滅掉之后重生的那個(gè)人”。引用了一段前幾天剛看的親情科幻垃圾片《星際穿越》里的一段語(yǔ)言。

我總結(jié)一句話(huà)：“現(xiàn)在不做什么，比做什么更重要”對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)，或者說(shuō)是傳統(tǒng)企業(yè)要去轉(zhuǎn)型或投資創(chuàng)業(yè)。

為什么我要這樣說(shuō)呢！

1、我們現(xiàn)在所處的這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，正是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)或者說(shuō)是“互聯(lián)網(wǎng)思維”沖擊傳統(tǒng)領(lǐng)域的起點(diǎn)，就像當(dāng)年360血洗殺毒軟件市場(chǎng)時(shí)候的起點(diǎn)一樣。

2、我們的大多數(shù)行業(yè)領(lǐng)域目前還沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)化，由于信息不對(duì)稱(chēng)我們不知道誰(shuí)即將“跨界”來(lái)，誰(shuí)即將把這個(gè)行業(yè)變成O2O，誰(shuí)可能降維顛覆這個(gè)領(lǐng)域。

3、傳統(tǒng)的管理學(xué)、市場(chǎng)學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)即將被互聯(lián)化的“產(chǎn)品經(jīng)理思維”所取代“產(chǎn)品即營(yíng)銷(xiāo)”?；ヂ?lián)網(wǎng)思維將營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)融入產(chǎn)品功能、用戶(hù)體驗(yàn)里，所以我們沿用了幾十年的用營(yíng)銷(xiāo)去驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的方法已經(jīng)不適用現(xiàn)在的消費(fèi)體驗(yàn)。

4、我們的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)是滿(mǎn)足供應(yīng)鏈、供應(yīng)商還是解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)，我們有沒(méi)有與消費(fèi)者的行為、思維建立連接，是否能感知、引導(dǎo)他們。

5、現(xiàn)在的企業(yè)執(zhí)行層和中間層基本都是85后，90后，作為傳統(tǒng)老板如果還沿用讓員工和企業(yè)共成長(zhǎng)，灌注吃苦耐勞的企業(yè)文化，那絕對(duì)是對(duì)牛彈琴。

如果，我們不去研究90后的思想，滿(mǎn)足他們的工作任務(wù)興趣點(diǎn)、提供展示自我價(jià)值和個(gè)性張顯的平臺(tái)，還有就是不受約束的自由與叛逆并存下的狀態(tài)，我們不去洞悉那如何駕御你的企業(yè)呢！

可能你每天面對(duì)的是一幫頭發(fā)搞的跟理發(fā)店里的大工一樣的員工，坐沒(méi)坐像、穿沒(méi)穿樣。

6、以數(shù)據(jù)中心為核心的整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈變得更短了，僅提供流通服務(wù)的代理商和經(jīng)銷(xiāo)商很快將會(huì)變得利潤(rùn)微薄。在時(shí)代發(fā)展的螺旋式上升過(guò)程中，我們即將進(jìn)入中間環(huán)節(jié)縮短和暫時(shí)性隱退的階段。80后、90后、00后…越是年輕一代越重視生活的品質(zhì)和效率，因此一切降低效率的中間環(huán)節(jié)都將被無(wú)情鏟平。

7、消費(fèi)者已經(jīng)被誰(shuí)能提供給讓她更懶惰的渠道所掠奪走，天貓雙11的奇跡還在眼前。

現(xiàn)在的企業(yè)生存率是歷史最低值，如果還是沿用傳統(tǒng)的思維方式去經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)業(yè)的話(huà)，失敗的幾率遠(yuǎn)大于什么都不做。

首先，我們要搞清楚一個(gè)很重要的問(wèn)題，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手到底是誰(shuí)，里面引述的是互聯(lián)網(wǎng)神書(shū)《三體》里的概念詞匯：

案例一

記得2013年最經(jīng)典的一句是中國(guó)移動(dòng)老總說(shuō)：干了一輩子通信行業(yè)，和聯(lián)通、電信打了半輩子仗，現(xiàn)在才知道原來(lái)我們的對(duì)手是騰訊。

如果說(shuō)這是一種二維思維的爭(zhēng)競(jìng)眼界，不如說(shuō)是跨界來(lái)的高維度文明的降維打擊，而且運(yùn)用的是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)戰(zhàn)爭(zhēng)來(lái)打擊傳統(tǒng)單維模式。

另一個(gè)典型的案例就是我們所熟知的小米模式？

案例二

小米用“一維”硬件免費(fèi)把當(dāng)年的智能手機(jī)引向一個(gè)1899元的無(wú)競(jìng)爭(zhēng)空間，因?yàn)榇蠹业闹悄苁謾C(jī)加上成本、渠道、宣傳、代理商等加價(jià)后的價(jià)格都在2600元以上。在這個(gè)價(jià)格、性能維度里小米已經(jīng)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。所以利用降維打擊的手段獲得了用戶(hù)并占領(lǐng)的市場(chǎng)。

“二維”MIUI應(yīng)用入口的建立，擁有7000萬(wàn)用戶(hù)，并且實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)增長(zhǎng)。

“三維”軟件預(yù)裝和增值消費(fèi)分成，成為小米的互聯(lián)網(wǎng)思維利潤(rùn)模式，即“羊毛出在豬身上，狗來(lái)買(mǎi)單”。

“四維”投資上下游建立生態(tài)鏈，目標(biāo)培養(yǎng)出100個(gè)上市系統(tǒng)供應(yīng)商，如小米耳機(jī)、充電寶、小米電視、手環(huán)等產(chǎn)品。

“五維”連接一切，以小米手機(jī)為智能終端。

那么問(wèn)題來(lái)了，以小米為代表的新一代互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)用五個(gè)維度的產(chǎn)業(yè)布局去進(jìn)攻一個(gè)傳統(tǒng)單一低維度的靠賺取硬件差價(jià)存活的企業(yè)，我們可想而知的結(jié)果。

這就是為什么摩托羅拉、諾基亞帝國(guó)的隕落。

案例三

在說(shuō)一個(gè)更典型的案例“小狗電器”，在今年10月15日宣布用戶(hù)可以無(wú)條件返廠維修，無(wú)論什么原因損壞只要發(fā)送信息，后臺(tái)就會(huì)將信息發(fā)送到離客戶(hù)家最近的順風(fēng)快遞員終端機(jī)上，快遞員直接撥打用戶(hù)電話(huà)上門(mén)取貨返回北京維修站，維修好后直接快遞返回。

就是這一個(gè)創(chuàng)新舉動(dòng)，帶來(lái)的是一個(gè)劃時(shí)代的進(jìn)步，客戶(hù)痛點(diǎn)一步解決，請(qǐng)問(wèn)在這個(gè)領(lǐng)域還會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生存的空間嗎？

即使你現(xiàn)在去學(xué)也免費(fèi)，但是你的量有人家的大嗎？“小狗電器”是用降維打擊后布局了一個(gè)多維的競(jìng)爭(zhēng)空間，在這個(gè)空間維度里是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在的。

我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？

根據(jù)我個(gè)人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的理解和自己分析總結(jié)的案例，就是想對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理者闡述一個(gè)觀點(diǎn)，你們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手到底是誰(shuí)，是否真正的去研究過(guò)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的三個(gè)型號(hào)？

1、不知不覺(jué)型：每天還重復(fù)著一直沿襲下來(lái)的方式去做生意，開(kāi)拓市場(chǎng)。也不去管微信、公眾號(hào)、APP，覺(jué)得和他們沒(méi)啥關(guān)系。

2、隨波逐流型：看到了新生的事物大家都去做，自己也去搞個(gè)公眾號(hào)、大談粉絲經(jīng)濟(jì)；

看人家都談O2O、C2B、C2M、工業(yè)4.0，自己也找人去搞了個(gè)APP。

3、先知先覺(jué)型：一直關(guān)注前沿科技動(dòng)態(tài)，永遠(yuǎn)是第一批去嘗試新鮮事物，勇于去試錯(cuò)。和VC、創(chuàng)業(yè)者混在一切去洞察行業(yè)走向和判斷市場(chǎng)趨勢(shì)。
我描述了籠統(tǒng)的3個(gè)典型企業(yè)狀態(tài)，如果在你的行業(yè)里，都是“不知不覺(jué)型”的企業(yè)，雖然他們目前有很高的市場(chǎng)占有率，也沒(méi)關(guān)系，因?yàn)榧磳?lái)臨的

工業(yè)4.0時(shí)代會(huì)將分工在分配、去中間環(huán)節(jié)化，他們不具被未來(lái)生存能力。

“隨波逐流”型的企業(yè)只能是勉強(qiáng)跟隨趨勢(shì)去賺取逐漸減少的市場(chǎng)份額而已。

什么是工業(yè)4.0（簡(jiǎn)述）

人類(lèi)的社會(huì)分工，也即將進(jìn)入4.0階段。社會(huì)分工1.0，畜牧業(yè)從農(nóng)業(yè)中分離出來(lái)，出現(xiàn)了私有制，社會(huì)出現(xiàn)對(duì)立階級(jí)，人類(lèi)進(jìn)入奴隸社會(huì)。社會(huì)分工2.0，手工業(yè)從農(nóng)業(yè)中分離出來(lái)，交換的概念出現(xiàn)了，最早的一般等價(jià)物–貨幣出現(xiàn)。社會(huì)分工3.0，商業(yè)分離，商品交換發(fā)展到一定時(shí)期后出現(xiàn)了專(zhuān)門(mén)從事商業(yè)的商人，商業(yè)的出現(xiàn)使社會(huì)財(cái)富分配出現(xiàn)不均，階級(jí)對(duì)立更嚴(yán)重，但商業(yè)又促進(jìn)了社會(huì)發(fā)展。社會(huì)分工4.0，前奏已經(jīng)開(kāi)啟。

趨勢(shì)即潮流，誰(shuí)掌握誰(shuí)引領(lǐng)？

我們今天的企業(yè)，必須關(guān)注趨勢(shì)問(wèn)題。用管理學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)思路去解讀就是，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不能總是低頭拉車(chē)，還要抬頭望路。但是，最高明的企業(yè)家是仰頭看天，看國(guó)家政策、經(jīng)濟(jì)走向、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)布局調(diào)整、宏觀經(jīng)濟(jì)、五年計(jì)劃等。

實(shí)際這就是初級(jí)趨勢(shì)，根據(jù)這個(gè)趨勢(shì)我們?nèi)デ罢?年后的市場(chǎng)環(huán)境、商業(yè)環(huán)境，如果一個(gè)企業(yè)決策者不能全局去看清一個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)和當(dāng)下的潮流，那只能是隨波逐流。

真正的競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手是趨勢(shì)！

企業(yè)，一定要跟上趨勢(shì)，在下一個(gè)風(fēng)口、潮流來(lái)臨時(shí)自己可以從容的去對(duì)接或者成為引領(lǐng)者，這樣才能夠生存下去。這是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代我們的思維結(jié)構(gòu)和企業(yè)領(lǐng)航者的戰(zhàn)略布局。

企業(yè)的學(xué)習(xí)速度如果跟不上趨勢(shì)的發(fā)展將會(huì)滅亡，企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不是以產(chǎn)品經(jīng)理的用戶(hù)思維去滿(mǎn)足用戶(hù)體驗(yàn)和提供極致的服務(wù)將重新回到我們這幾十年所聽(tīng)、所看、所學(xué)的管理學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)老路上，直接打回一維時(shí)代。

本文為作者：張荔瑋 （掌上房創(chuàng)始人，微信：229922210） 投稿，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)自人人都是產(chǎn)品經(jīng)理并保留本文鏈接