谷歌似乎每天都在發(fā)布或收購(gòu)新的產(chǎn)品。幾個(gè)程序員在一起快速的 hack 出一個(gè)產(chǎn)品是一回事，谷歌要把大把的時(shí)間和金錢(qián)背后投入進(jìn)去又是另外一件事了。 預(yù)測(cè)谷歌將對(duì)某個(gè)產(chǎn)品投入多少的最好辦法是：弄清楚這個(gè)產(chǎn)品究竟是“戰(zhàn)略性”的還是說(shuō)就是簡(jiǎn)單玩玩。

谷歌 99％ 的收入來(lái)自于銷(xiāo)售文字廣告，典型的客戶是機(jī)票服務(wù)商，DVD 播放器零售商和醫(yī)療事故律師等等。如果一個(gè)產(chǎn)品處在點(diǎn)擊廣告的人和支付廣告的公司人之間，可以直接或間接影響到最終的廣告收入，那么這個(gè)產(chǎn)品就是戰(zhàn)略性 的。 下面是點(diǎn)擊廣告的人與收入之間的層次分解：

人 – 設(shè)備 – 操作系統(tǒng) – 瀏覽器 – 網(wǎng)絡(luò)帶寬 – 網(wǎng)站 – 廣告 – 廣告技術(shù) – 廣告主 – 收入$ $ $

在每一層，谷歌或者想要壟斷它或者使它充分競(jìng)爭(zhēng)化以確保低價(jià)供應(yīng)，下面是我對(duì)這些有趣層次的一些簡(jiǎn)要分析：

設(shè)備

臺(tái)式機(jī)的硬件已經(jīng)充分競(jìng)爭(zhēng)化。手機(jī)硬件還沒(méi)有，因此就有了谷歌手機(jī)（Nexus 系列）。

操作系統(tǒng)

未充分競(jìng)爭(zhēng)化，并且被敵人（微軟）壟斷！因此，Android/谷歌 Chrome OS 是非常戰(zhàn)略性的。谷歌還需要消除的人們選擇 Windows 的主要原因:

• Office 辦公軟件（因此有了 Google 企業(yè)應(yīng)用套件）

• Outlook 郵件客戶端（因此有了 Gmail 等等）
• 游戲（找谷歌支持跨操作系統(tǒng)的游戲框架）
• Windows 獨(dú)家的長(zhǎng)尾應(yīng)用程序（這些應(yīng)用正遷移到 Web 端，但谷歌正提供編程工具以加快這種趨勢(shì)）。

瀏覽器

未充分競(jìng)爭(zhēng)化，IE 瀏覽器的市場(chǎng)份額仍然很高！因此，Chrome 是戰(zhàn)略性的，與 Mozilla 結(jié)盟也是戰(zhàn)略性的，還有強(qiáng)有力的跨瀏覽器的 Web 標(biāo)準(zhǔn)以保持較低的瀏覽器切換成本。

網(wǎng)絡(luò)帶寬

被運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)，未充分競(jìng)爭(zhēng)化。在沒(méi)有大規(guī)模的基礎(chǔ)設(shè)施投資的情況下，Google 很難占主導(dǎo)地位，因此，谷歌目前正試圖通過(guò)下面措施商品化或者削弱壟斷。

1. 創(chuàng)造更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（Clearwire 的 WiMAX 以及免費(fèi)的公共 Wi-Fi 服務(wù)）；
2. 趨向于網(wǎng)絡(luò)中立的管制條例。

網(wǎng)站/搜索服務(wù)（廣告位資源）

搜索顯然是由谷歌主導(dǎo)。谷歌的廣告聯(lián)盟（AdSense）也占主導(dǎo)地位，因?yàn)楣雀钃碛凶罡叩闹С?，因?yàn)樗麄冇凶疃嗟膹V告商出價(jià)。反過(guò)來(lái)，這主要是由于它們的無(wú)價(jià)錨資產(chǎn)：Google.com。 收購(gòu)獲得的 YouTube 是視頻/顯示廣告的錨資產(chǎn)，至于收購(gòu) DoubleClick 是為了增加他們發(fā)行商展示的足跡。在新興但快速發(fā)展的移動(dòng)端，想必他們買(mǎi)的AdMob是為了獲得他們發(fā)行商的關(guān)系（而不是廣告商的關(guān)系，其中谷歌已經(jīng)是占 主導(dǎo)地位）。在這一層的主要風(fēng)險(xiǎn)包括：

1. 人完全跳過(guò)廣告，直接進(jìn)入，比方說(shuō)，去亞馬遜買(mǎi)東西，
2. 有人像 Facebook 或微軟使用錨資產(chǎn)在展示廣告聯(lián)盟中不計(jì)成本的競(jìng)爭(zhēng)。

廣告主

谷歌在非本地直接銷(xiāo)售廣告中占主導(dǎo)地位，無(wú)論是對(duì)中小企業(yè)（自助服務(wù)）和大公司（定制服務(wù)）。谷歌在展示廣告中要弱得多。本地廣告市場(chǎng)（因?yàn)闅v史原因目前占了一半的廣告市場(chǎng)）仍然是一個(gè)非常不發(fā)達(dá)的通道 – 所以（我相信）谷歌很有興趣收購(gòu) Yelp。

這并不意味著谷歌將始終從戰(zhàn)略出發(fā)來(lái)行動(dòng)。顯然，公司經(jīng)營(yíng)由人經(jīng)營(yíng)的，而人是容易犯錯(cuò)的，感性的，有著突發(fā)奇想的等。但智能商業(yè)策略應(yīng)和下棋策略類似：你應(yīng)該先假設(shè)你的對(duì)手將按照他們的利益最大化來(lái)作出回應(yīng)，然后決定下一步的動(dòng)作。

燦輝的收獲

看完這篇文章，燦輝對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)策略的理解更深刻了。從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的高度來(lái)看，要讓自己的地位變得重要，就必須讓自己成為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的唯一主導(dǎo)者，這樣 就意味著要在關(guān)鍵環(huán)節(jié)掌握壟斷地位，同時(shí)還要讓產(chǎn)業(yè)鏈的上下游環(huán)節(jié)盡量商品化，盡量充分競(jìng)爭(zhēng)。也只有這樣才能使自己的市場(chǎng)價(jià)值最大化，從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中獲得 份額最多的利潤(rùn)。

舉一而反三，燦輝覺(jué)得上面的道理對(duì)于平臺(tái)級(jí)的公司，比如淘寶也適用，淘寶一定不希望它上面的賣(mài)家太大，因此才有了中小賣(mài)家扶持計(jì)劃。除了商業(yè)，這個(gè)道理在組織結(jié)構(gòu)中的人事權(quán)力分配中也適用，至于怎么適用燦輝就留給讀者你去思考了。

題圖來(lái)自?orangesoda.com

編者注：本文翻譯自 Chris Dixon 的博客，原文鏈接：http://cdixon.org/2009/12/30/whats-strategic-for-google/。

原文來(lái)自：極客公園

作者：葛燦輝