這么講吧，聯(lián)想此前是把貨物從出廠后發(fā)給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商賣出去后，聯(lián)想并不知道這些貨都到了哪些消費者手里，消費者是誰，他們喜歡什么功能不喜歡什么功能——其實聯(lián)想非常想知道。

但是在舊有的銷售渠道下，聯(lián)想不可能知道這些，甚至連貨物在經(jīng)銷商處是庫存還是賣出了都不知道——所以此前的業(yè)績都是說“出貨量”，而不是說“銷量”。

現(xiàn)在，聯(lián)想開始開“微店”，就可以親自對接消費者，消費者是誰，買的什么，聯(lián)想都希望知道——這就是要建立一個在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里司空見慣的“賬號系統(tǒng)”。但是聯(lián)想怎么幫助原來的經(jīng)銷商一起成長呢？

聯(lián)想得到消費者的訂單后，開始把這些訂單就近分派給附近的聯(lián)想經(jīng)銷商，由他們負(fù)責(zé)配送和服務(wù)——聯(lián)想從2B（經(jīng)銷商）轉(zhuǎn)變?yōu)榱艘患艺嬲?C（消費者）的公司。

其精髓是：建立了賬號系統(tǒng)，可以直接對接消費者。

大家且看，聯(lián)想向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型分為三步走：

第一步：在2013年11月27日成立了Digital Marketing團(tuán)隊，就是專門干“用戶導(dǎo)向和粉絲經(jīng)濟(jì)”等事。

在這一點上，不得不說，聯(lián)想還是挺虛心地在學(xué)業(yè)界各種更先進(jìn)的市場營銷策略。聯(lián)想云CMO魏江雷魏Sir就說了，“我們把那些優(yōu)秀的炒作公司當(dāng)做樣本學(xué)習(xí)，但不是當(dāng)做對手?！?/p>

就這么著，搞出了聯(lián)想30周年慶生傳播：從2014年1月1日開始，聯(lián)想圍繞30周年“逆生長”主題，在微信、微博、官網(wǎng)等社交平臺上每天發(fā)布一個創(chuàng)意，用輕松自然正能量、有趣好玩兒生活化的語言去和網(wǎng)友們溝通和互動。截至7月底，聯(lián)想“逆生長”活動的有效曝光量433億，話題平臺閱讀量1.4億次，各大官微轉(zhuǎn)評量12萬次，總覆蓋人群3700萬。

是不是有某米公司的風(fēng)格了？

第二步：推出互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺NBD，打造“中國最靠譜互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺”。

這個平臺是今年7月24日成立滴，咱們小白不菜說過這事。

這件事的關(guān)鍵是啥涅？是營造一個生態(tài)系統(tǒng)。這樣聯(lián)想以后就是一個平臺型公司！平臺好啊，現(xiàn)在有能力的公司都做平臺，讓所有其他有能力的公司在自己的平臺上唱戲，自己就收平臺過路費……比如說微信、QQ、淘寶、支付寶……都是平臺。平臺是啥？是提供“水電煤”類的公司，也是能更輕松賺取更多平臺費的公司——利潤率更高，比現(xiàn)在的硬件利潤率要高很多很多，當(dāng)然了，如果不是這樣，為啥聯(lián)想拼命要搞平臺涅？對不？

好，聯(lián)想這個“NBD”的方向主要是關(guān)注物聯(lián)網(wǎng)智能設(shè)備，硬件領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)型公司——這個代表的是下一個創(chuàng)業(yè)高潮，是未來，也是機(jī)會之所在。聯(lián)想這個時候的方式是，采用參股、協(xié)作等方式，向全球范圍內(nèi)最頂尖、擁有核心技術(shù)能力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊開放軟硬件、市場、渠道、服務(wù)等生態(tài)系統(tǒng)資源。

目前已推出智能眼鏡、智能空氣凈化器和智能路由器。盡管楊姐看到很多智能硬件公司都可能快死掉了，但是聯(lián)想有自己的優(yōu)勢和渠道。聯(lián)想云服務(wù)的CMO魏江雷同學(xué)跟楊姐說，例如智能眼鏡吧，可以應(yīng)用在很多特殊行業(yè)，比如說查電線桿子上的故障，查基站上的天線啥的——以前人家是干2B的啊，跟很多其他行業(yè)很熟很熟，哎呀這個就沒法以常理度之了。

目前智能路由器newifi在京東的預(yù)約人數(shù)已經(jīng)超過300萬臺，500臺公測機(jī)在4秒內(nèi)就被“秒殺”完畢；NBD發(fā)布至今，獲得尋求企業(yè)合作的咨詢已達(dá)近百個。

嘿嘿嘿，算是小有成就吧。

第三步：搞樂基金，拿下服務(wù)的利益。

這一步就很玄妙了。

樂基金是三年前成立的，在798還搞了一個盛大的發(fā)布會，不過此后三年就音訊全無。直到這個月，樂逗游戲上市的時候大家才注意到，是聯(lián)想樂基金投的。樂基金專注于投資早期、具有高成長性的T.M.T領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)公司，現(xiàn)在的基金規(guī)模是一億美金，投資領(lǐng)域均圍繞聯(lián)想業(yè)務(wù)方向布局，完善聯(lián)想生態(tài)體系——注意這里面學(xué)問大了。

魏江雷同學(xué)前兩天剛剛搞了個聚會，請了聯(lián)想樂基金的15個很具代表性的公司創(chuàng)始人來參加，很多都是很有趣的公司——楊姐最喜歡的那種。比如說一家公司是做人臉識別的哦，據(jù)說是現(xiàn)在全世界掌握最牛算法之一的公司……

聯(lián)想這是干啥呢？楊姐給大家分析一下：

第一，聯(lián)想是很鬼的，自己有十多個實驗室，對技術(shù)發(fā)展非常清楚。他們就憑借這些前瞻性的眼光專門對技術(shù)性公司做天使投資，提前布局互聯(lián)網(wǎng)的下一個路口，從而一起構(gòu)建生態(tài)圈。

當(dāng)這家公司要再融資的時候，樂基金可以退出時獲得超額回報。

好，這家公司還要繼續(xù)融資吧？B輪、C輪……還有聯(lián)想控股旗下的聯(lián)想之星、弘毅投資、君泰投資……艾瑪，每個都處于不同的定位和階段，反正好的項目就大家一個一個接力棒似的投，這些基金反正也都是一個東家——聯(lián)想控股柳傳志柳總的，真是肥水不流外人田吧？

高明不？

這還沒完呢，第二，這些被投公司都會借助于聯(lián)想的硬件對不對？

賺的錢是不是要與聯(lián)想分賬？

哎，對了，所以這不就是聯(lián)想的“軟硬結(jié)合+內(nèi)容服務(wù)”架構(gòu)？

聯(lián)想可以賺的錢：業(yè)務(wù)分賬和股權(quán)收益。這一點跟小米很像，小米的周邊產(chǎn)品都不是自己做的，都是小米投資的，這樣小米就既可以分得銷售分成，又可以享受股東利益，艾瑪，鬼吧？

這就是聯(lián)想的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型三步走，每一步都不簡單，每一步都是一個上市公司的坯子……

作者小白不菜 ? 來自百度百家