編輯導(dǎo)語：近年來嬰兒輔食受到很大關(guān)注，本文就寶寶輔食的app競品展開，對市場和用戶行為深度剖析，展示了市面上集中嬰兒輔食app的商業(yè)模式，希望對此方面感興趣的小伙伴閱讀并從中獲得經(jīng)驗。

一、項目描述

1. 競品分析描述

分析市場直接競品和潛在競品，優(yōu)化產(chǎn)品核心結(jié)構(gòu)和頁面布局，確立產(chǎn)品核心功能定位。

了解目標(biāo)用戶核心需求，挖掘用戶魅力型需求以及市場現(xiàn)狀為產(chǎn)品迭代做準(zhǔn)備。

2. 測試環(huán)境

二、嬰幼兒輔食市場分析

1. 行業(yè)背景分析

圖1 2012-2021年中國嬰幼兒輔食市場規(guī)模及增速

2013-2014年市場規(guī)模增長規(guī)模幅度之大的原因是：

2013年中共十八屆三中全會決定啟動實施”單獨二孩”政策。2013年12月28日，《關(guān)于調(diào)整完善生育政策的決議》由十二屆全國人大常委會第六次會議表決通過，”單獨二孩”政策正式實施。自計劃生育以來國家第一次對于生育進(jìn)行調(diào)整，嬰幼兒輔食市場嗅到了商機(jī)，開始大規(guī)模的進(jìn)入市場。

圖2 2012-2018年中國嬰幼兒輔食供需量

在2014-2017年市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大但是增長率持續(xù)下降的原因是：

我們通過圖2可以看出每年的嬰幼兒市場是供不應(yīng)求的，具體的差值如下：

表1 2014-2017中國嬰幼兒輔食供需量差值

從2014-2017嬰幼兒輔食供需差值不斷增大，供給量的增長速度趕不上用戶需求的增長速度，所以有很大的增長空間沒有被填滿并且空間越來越大，所以市場的規(guī)模在逐漸擴(kuò)大。通過表1的數(shù)據(jù)得出每2014-2017年的供需差值增長率如下：

表2 2014-2017中國嬰幼兒輔食供需量差值增長率

由表2可以看出在2014-2017年中國嬰幼兒輔食供需量差值增長率逐漸降低，表明了在供需差值不斷擴(kuò)大的情況下，擴(kuò)大的速度越來越慢，所以2014-2017年市場規(guī)模擴(kuò)大速度越來越慢，市場增長率持續(xù)下降。

圖3 2012-2019年中國新生人口數(shù)量以及人口出生率

2018年增長率小幅度回升但2019年增長率又下降的原因是（參考圖3）：

(1)2018年小幅回升：2016年中國全面放開二孩政策，開始，中國人口出生率有小幅回升。至2018年中國0-3歲嬰幼兒群體有5164萬名；而2017年中國0-3歲嬰幼兒群體有5142萬名,2018年0-3歲的人口數(shù)量增加市場用戶增多，市場規(guī)模增速有一定的上升。

（2）2019下降：2018年的新生兒減少了200w，對比2018前三年，2019前三年的新生兒數(shù)量少，市場用戶減少所以增長率再次下降。

2. 行業(yè)宏觀環(huán)境分析

（1）政策層面

1. 2013年12月28日，”單獨二孩”政策正式實施，自計劃生育以來我國第一次對于生育政策提出調(diào)整，促進(jìn)了嬰幼兒產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展。
2. 2013年8月21日國務(wù)院和商務(wù)部推出《關(guān)于實施支持跨境電子商務(wù)零售出口有關(guān)政策的意見》，簡稱外貿(mào)國六條。這是商務(wù)部第一次正式對跨境電子商務(wù)進(jìn)行明確的政策支持。11月27日eBay發(fā)布《大中華區(qū)跨境電子商務(wù)零售出口產(chǎn)業(yè)地圖》，為響應(yīng)外貿(mào)國六條，各地政府紛紛響應(yīng)爭搶試點。在2014年被稱為跨境電商元年，跨境電商的快速發(fā)展也促進(jìn)了以跨境電商為主要商業(yè)模式的嬰幼兒輔食行業(yè)發(fā)展。
3. 2017年國食品藥品監(jiān)召管理總局發(fā)布 《嬰幼兒輔助食品生產(chǎn)許可審查細(xì)則》（2017版)，被稱為史上最嚴(yán)細(xì)則，只有通過嚴(yán)格審查獲得生產(chǎn)許可證的食品生產(chǎn)商，才有咨格生產(chǎn)嬰幼兒輔食。規(guī)范的制度對企業(yè)的要求更高，曾經(jīng)無規(guī)則的企業(yè)會進(jìn)行整改，行業(yè)風(fēng)評會更好。
4. 2020年11月1日起施行的《嬰幼兒輔食添加營養(yǎng)指南》對整個行業(yè)的發(fā)展有著非常重大的意義，本標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了健康足月出生的滿6月至24月齡的嬰幼兒進(jìn)行輔食添加基本原則和分年齡段輔食添加指導(dǎo)及輔食制作要求。不僅可以讓寶媽們的輔食喂養(yǎng)做到心里有底，而且讓輔食市場教育有據(jù)可依，同樣也規(guī)范了輔食企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)。

（2）經(jīng)濟(jì)層面

2012年，我國嬰幼兒輔食市場規(guī)模約為100億元，2021年其市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到489億元，年復(fù)合增長率高達(dá)19.5%。前瞻保守估計未來中國嬰幼兒市場規(guī)模保持10%的復(fù)合平均增速增長，到2025年超過710億元。

圖4 2021年中國輔零食領(lǐng)域投融資情況

近兩年來，雖然奶粉、紙尿褲兩大“剛需”依舊是母嬰消費(fèi)的核心品類，但嬰幼兒輔食中的輔零食已經(jīng)成為“新晉頂流”，從其被資本熱捧可看出。據(jù)圖4數(shù)據(jù)顯示，2021年輔零食賽道有15起投融資事件發(fā)生，哆貓貓、窩小芽均在一年內(nèi)完成3次融資，秋田滿滿2輪大額融資引人注目，諸如小黃象、滿分牛牛、漁可愛等新銳品牌也拿到了天使輪融資。

（3）社會層面

2019年中國嬰幼兒的輔食滲透率僅為25.0%左右，中國大陸嬰幼兒輔食和奶粉消費(fèi)額的比例為1:7，中國港澳臺地區(qū)為1:4，歐美等發(fā)達(dá)國家為1:1。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，目前，中國總體上嬰幼兒輔食消費(fèi)額遠(yuǎn)低于歐美國家，還有較大提升空間。

圖5 我國現(xiàn)階段嬰幼兒輔食市場消費(fèi)群年齡占比

1.社會以及媒體在宣傳健康飲食的重要性，健康飲食的觀念深入人心。如圖5，90后的年輕人對于個人健康以及孩子健康極其重視，而目前0-3歲新生兒父母大多為90后，這使得母嬰行業(yè)的發(fā)展穩(wěn)步提升。

2.2022年4月，中國營養(yǎng)保健食品協(xié)會發(fā)布了《中國嬰幼兒輔食產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》，在獲證企業(yè)方面，《中國嬰幼兒輔食產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》指出，截至2021年底，全國嬰幼兒輔食獲證企業(yè)數(shù)量為160家，相比于2020年底的127家有了顯著的增長。

（4）技術(shù)層面

?①食品加工技術(shù)

我國食品加工行業(yè)中，《中國食品和包裝機(jī)械工業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》指出保障加工食品的安全綠色是大趨勢、大型化、節(jié)能化、成套化將是食品機(jī)械的發(fā)展方向。大型化成套食品加工生產(chǎn)線機(jī)械設(shè)備較為完善，符合食品工業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)的需求，并確保能夠幫助食品的安全性。

②食品類物流運(yùn)輸技術(shù)

2020年全國食品冷庫總量達(dá)到7080萬噸，新增庫容1027.5萬噸，同比增長16.98%，已超過美國食品冷庫容量規(guī)模水平。但在物流運(yùn)輸方面，我國農(nóng)產(chǎn)品在運(yùn)輸過程中的損失率非常高。肉類的損失率達(dá)12%，水產(chǎn)品的損失率高達(dá)15%，而蔬菜和水果的損失率竟高達(dá)20%~30%。這證明我國在食品物流方面還需要加強(qiáng)技術(shù)，比如：引用貨物監(jiān)測技術(shù)監(jiān)控貨物溫度、增強(qiáng)冷鏈物流保溫技術(shù)。

③食品檢測技術(shù)

在檢測端，嬰幼兒輔食類產(chǎn)品均通過嚴(yán)格的第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)－－譜尼檢測機(jī)構(gòu)以及SGS檢測機(jī)構(gòu)的食品安全檢測，保障食品的安全健康，檢測處食品的宏觀營養(yǎng)元素以及微觀營養(yǎng)成分，符合國家規(guī)定的食品才會進(jìn)行生產(chǎn)許可。

總結(jié)：

通過以上的行業(yè)宏觀環(huán)境分析可以得出:

1. 我國在政治方面加大對于嬰幼兒輔食行業(yè)的監(jiān)管力度，鼓勵嬰幼兒輔食的研發(fā)創(chuàng)新。
2. 在技術(shù)保障上我國食品加工行業(yè)也為其提供了穩(wěn)定的輸出，食品加工技術(shù)、營養(yǎng)學(xué)專業(yè)知識、物流運(yùn)輸技術(shù)、食品家庭保存技術(shù)在不斷的進(jìn)步。
3. 再有強(qiáng)大的技術(shù)與政策支持下，國民的飲食安全意識逐漸提高，目前新生兒家庭父母大多為85后與90后，此群體對于嬰幼兒的科學(xué)飲食健康尤為重視，對于孩子的金錢消費(fèi)力度很大，從市場經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定增長就可以看出。

三、商業(yè)模式

在我國嬰幼兒輔食的商業(yè)發(fā)展中，多種需求融合在一起，形成了內(nèi)地嬰幼兒輔食超過700億的市場，然而任何一種單一的商業(yè)模式，仿佛都難以取勝。目前市面上的母嬰產(chǎn)品商業(yè)模式有以下三種：

1. 線上母嬰平臺：

電商盈利：

近半數(shù)的用戶偏好以直播形式，來獲取母嬰信息和決策購買商品，短視頻平臺直播也是母嬰電商重要的發(fā)展方向，利用短視頻的平臺瀏覽構(gòu)建私域流量，使得母嬰電商有更寬廣的發(fā)展空間。

案例：荷蘭之家是一家領(lǐng)先的線上荷蘭超市。產(chǎn)品從荷蘭發(fā)出，銷售到世界各地。主營高性價比的荷蘭食品、有機(jī)嬰兒食品、母嬰用品。其中電商平臺的抽傭為5%-10%。

內(nèi)容付費(fèi)+廣告：

85后與90后的媽媽較為看重內(nèi)容價值，更加相信專業(yè)領(lǐng)域的權(quán)威，使用社區(qū)平臺來學(xué)習(xí)、分享相關(guān)的孕育知識，這也為母嬰知識付費(fèi)和內(nèi)容變現(xiàn)提供了支持。

案例：寶寶樹，2021年度B2B廣告收入整體達(dá)2.56億元，同比增長35.7%；其中，寶寶樹自助廣告投放商家超2300家，平均廣告費(fèi)11萬元。

2. 線上+線下母音零售平臺：

借助小程序、公眾號來打通線上線下流量，網(wǎng)絡(luò)線上引流+智慧門店的新零售模式。線上購物，線下核銷，建立會員數(shù)據(jù)。讓線上帶動線下客流增長，不僅能夠幫助實體母嬰門店獲取更多的用戶，還能得到數(shù)據(jù)支持比如單日客流量、復(fù)購率、產(chǎn)品受歡迎程度，為實體門店的運(yùn)營提供支持。因此通過宣傳加盟來賺取線下門店的加盟費(fèi)。

案例：優(yōu)家寶貝在二線城市開一家100平方米的優(yōu)加寶貝母嬰加盟店，那么創(chuàng)業(yè)者在此前大概需要準(zhǔn)備50萬元左右的啟動資金，才能將店鋪建立起來。門店產(chǎn)品總部派送，線上app進(jìn)行引流以及O2O的消費(fèi)模式。

總結(jié)：

嬰幼兒輔食屬于母嬰行業(yè)中的一環(huán)，目前大多數(shù)的嬰幼兒輔食產(chǎn)主打電商的商業(yè)模式，并且是跨境電商為主，通過引流的方式銷售自己的商品。寶寶輔食app作為嬰幼兒輔食的一種，主要采用的是母嬰內(nèi)容付費(fèi)+廣告的商業(yè)模式，在首頁每天限時免費(fèi)開放部分內(nèi)容，想要觀看所有內(nèi)容需要充值會員，68元/年的會員費(fèi)即可解鎖所有的內(nèi)容。

四、寶寶輔食用戶分析

?1. 用戶標(biāo)簽

圖1 我國現(xiàn)階段嬰幼兒輔食市場消費(fèi)群年齡占比

（1）年齡、性別

由圖1可知25-29歲的消費(fèi)群體占比為39.78%，30-34歲的消費(fèi)群體占比為29.54%，也就是說25-35歲的占比為69.32%，也就是說85后到90后占據(jù)了嬰幼兒輔食市場的近7成。這是因為85后以及90后是目前新生兒家庭的主要年齡分布。

由圖1可知在嬰幼兒消費(fèi)者中14.44%的消費(fèi)者為男性，85.56%的消費(fèi)者為女性。這是因為女性無論是在懷孕期間還是坐月子期間，對于孩子的關(guān)注度要比男性高。

圖2 中國母嬰消費(fèi)者人群學(xué)歷與收入

（2）學(xué)歷與收入

大學(xué)本科學(xué)歷及以上的人群占到所有母嬰產(chǎn)品消費(fèi)者的80%，五成以上的消費(fèi)者個人月收入超過了1.5萬元，平均工資為18889元；可以看出母嬰產(chǎn)品的消費(fèi)用戶多為高學(xué)歷高收入的人群。這是因為母嬰消費(fèi)群體大多為85-90后，學(xué)歷平均水平相對較高，對于較為新鮮的嬰幼兒輔食接受度更高。

總結(jié)：

目前我國購買嬰幼兒輔食的主力軍為85后以及90后的高學(xué)歷高收入女性用戶，這說明年輕人對于“嬰幼兒輔食”的接受度遠(yuǎn)高于長輩，也說明了越來越多的年輕人選擇自己帶孩子，注重孩子的健康以及高品質(zhì)生活，同時女性對于孩子的健康付出的金更多也說明了女性身為母親對于下一代的健康考慮多于男性。在寶寶輔食app中可以將輔食教程的專業(yè)度提升，展示更詳細(xì)的營養(yǎng)學(xué)知識。

2. 用戶行為

圖3 2019年各類嬰幼兒輔食銷售占比

（3） 輔食的選擇

圖3 為嬰幼兒輔食品牌種類占比數(shù)據(jù)，可以看出排名前三的嬰幼兒輔食為“米粉米糊”“磨牙棒”“果泥混合泥”。這是因為在1歲左右使用嬰幼兒輔食的寶寶處于斷奶長牙階段米粉迷糊以及果泥類食品，此類食品既能夠訓(xùn)練他們的咀嚼能力，也不會因為太硬導(dǎo)致牙齒受損。

圖4 嬰幼兒輔食消費(fèi)者關(guān)注因素

?（4）輔食選擇的原因

從圖4目前我國消費(fèi)者對于嬰幼兒輔食產(chǎn)品的關(guān)注度來看，營養(yǎng)成分和產(chǎn)品安全性的關(guān)注度分別為76.8%和65%，是關(guān)注度最高的兩個點；其次是寶寶是否喜歡；對于品牌、口味、價格等外在因素不是很在乎。

這是因為：嬰兒滿6個月以后，生長發(fā)育速度增快，母乳的量和其中的營養(yǎng)已經(jīng)不能滿足他們的需要，必須給嬰兒添加輔食才能滿足獲得充足的營養(yǎng)，不然就會引起孩子營養(yǎng)不良，因此孩子的飲食應(yīng)最大限度地講究營養(yǎng)平衡，嬰幼兒輔食的產(chǎn)品核心就是幫助斷奶后的嬰幼兒提供其生長發(fā)育所需要的營養(yǎng)，品牌、口味、價格只是產(chǎn)品形式以及附加作用。

圖5 消費(fèi)之嬰幼兒輔食選購方式占比

（5）輔食選購方式

如圖5消費(fèi)者在選購嬰幼兒輔食時，51.2%的消費(fèi)者依據(jù)傳統(tǒng)廣告選購?？繌V告宣傳購買的比例最大的原因是：在市場分析中的行業(yè)背景分析中可以得出，目前輔食市場主要還是以進(jìn)口品牌為主，而進(jìn)口品牌大多靠廣告、電商廣告進(jìn)行宣傳。

大部分的嬰幼兒輔食消費(fèi)者沒有一個固定的消費(fèi)習(xí)慣，更受外界因素的影響，他們也可以接受去體驗自制輔食，寶寶輔食會有限時免費(fèi)的食譜供消費(fèi)者體驗。

圖6 整體母嬰人群瀏覽付費(fèi)交叉分析

（6）高瀏覽量、高付費(fèi)的板塊

由圖6可以看出用戶對于“嬰幼兒營養(yǎng)/輔食/飲食”“嬰幼兒成長發(fā)育知識”“嬰幼兒疾病護(hù)理知識”“早教”這四個模塊的現(xiàn)狀是高瀏覽量同時有高消費(fèi)。

其原因是：這些板塊內(nèi)容的專業(yè)性極強(qiáng)、不可替代性極強(qiáng)、重要性極強(qiáng)，相比大眾飲食，嬰幼兒飲食作為嬰兒身體發(fā)育的根基，所考慮的營養(yǎng)元素搭配更為復(fù)雜也更為重要。所以在這個知識付費(fèi)的時代，越是專業(yè)越是不可替代的知識，越處于高消費(fèi)行業(yè)大眾的關(guān)注度越高。

總結(jié)：

用戶在嬰幼兒輔食的選擇上“米粉米糊”“果泥”類的輔食深受歡迎，家長對于嬰幼兒斷奶長牙期間的重視度較高。

在選擇輔食上不是很看中輔食的品牌、價格等外在因素，而是將安全擺在第一位，產(chǎn)品是否有營養(yǎng)是否對孩子健康是重中之重，寶寶輔食app會提供專業(yè)安全的嬰幼兒輔食食譜，自制的輔食在安全性上也有保障。

大多數(shù)消費(fèi)者沒有一個購買輔食的固定渠道，更多是是受身邊人和廣告宣傳的影響。寶寶輔食可以抓住以上用戶行為，將輔食制作的內(nèi)容專業(yè)度提高，將營養(yǎng)成分和好處展示出來，每天會有限免的輔食制作教程去供非會員用戶體驗，讓其提高自制輔食的自我效能。

輔食屬于用戶高瀏覽量高消費(fèi)的板塊之中，此版塊的專業(yè)度、不可替代度、重要程度都很高；所以需要產(chǎn)品的專業(yè)知識要嚴(yán)謹(jǐn)安全。

3. 用戶群體

（1）（25-35歲）新生兒家庭母親

（2）（40-55歲）職業(yè)月嫂

4. 用戶畫像

畫像一：（25-35歲）新生兒家庭母親

基本屬性：王姐，女，28歲，全職媽媽

用戶行為：不放心市面上嬰幼兒輔食的安全

用戶特征：在家中帶孩子時間充裕，注重孩子健康

使用場景：王姐是一個新手媽媽，在家中全職帶孩子也沒有請月嫂，對于市面上嬰幼兒輔食的安全性持懷疑態(tài)度，但自己對于相關(guān)專業(yè)知識了解相對欠缺；王姐想要獲取嬰幼兒輔食的專業(yè)制作教程以及營養(yǎng)知識，于是在朋友的安利后下載了寶寶輔食app。和下廚房相比，寶寶輔食的嬰幼兒輔食方面專業(yè)知識更強(qiáng)，制作保函步驟的圖片更詳細(xì)，使用了一段時間之后王姐再也不用擔(dān)心買不到安全靠譜的嬰幼兒輔食時，自己又不會制作的情況發(fā)生。

畫像二：（40-55歲）職業(yè)月嫂

基本屬性：李阿姨，女，45歲，廚藝較高

用戶行為：輔食掌握食譜太少，需要學(xué)習(xí)新的食譜

用戶特征：專業(yè)技能要求高

使用場景：李阿姨是一個職業(yè)月嫂，專門負(fù)責(zé)照顧0-3歲的新生兒，在最新一次的工作家庭中，孩子父母反饋說李阿姨的輔食制作種類太過單一、沒有新意還是老一套的食譜，為了學(xué)習(xí)最新的嬰幼兒輔食產(chǎn)品提升專業(yè)技能，李阿姨在同事的推薦下下載了寶寶輔食app，和寶寶樹相比寶寶輔食app在輔食食譜方面，數(shù)量更多更新頻率更高。在寶寶輔食app上學(xué)習(xí)了三天后李阿姨掌握了十多道適合本家庭嬰兒的最新輔食餐品，受到了孩子父母的好評。

5. 用戶痛點

1. （25-35歲）新生兒家庭母親

（1）擔(dān)心市場上嬰幼兒食品的安全性，需要自制嬰幼兒輔食

（2）做飯水平不高，需要學(xué)習(xí)輔食制作的專業(yè)知識。

2. （40-55歲）職業(yè)月嫂

（1）掌握的嬰幼兒輔食品種較少，需要掌握更多種類的輔食餐品。

（2）制作的嬰幼兒輔食不受年輕父母歡迎，需要學(xué)習(xí)制作更好吃更符合寶寶胃口的輔食餐品。

五、競品分析

1. 戰(zhàn)略層

總結(jié)：

通過對三款產(chǎn)品的對比我們發(fā)現(xiàn)：

1、三款產(chǎn)品的核心用戶相似，寶寶樹和寶寶輔食的核心用戶更是完全相同，這是因為下廚房是針對所有的做飯人群，年齡層會相對廣。

2、寶寶輔食的特色功能均為內(nèi)容相關(guān)型，但寶寶樹的特色功能與產(chǎn)品定位中都表明它的核心功能是“母嬰群體社交”。所以他們的商業(yè)模式中寶寶輔食以內(nèi)容知識付費(fèi)為主要商業(yè)模式，而寶寶樹則是靠社交增加用戶的產(chǎn)品使用頻率以及時間，進(jìn)而增加廣告收入。

3、寶寶輔食在行業(yè)中和寶寶樹同屬母嬰行業(yè)，但在核心功能上與下廚房類似均為付費(fèi)食譜教學(xué)。

2. 范圍層

總結(jié)：

1. 在特色功能的數(shù)量上寶寶輔食較少，寶寶樹和下廚房較多。
2. 因為寶寶輔食是以食譜內(nèi)容為主，所以沒有社區(qū)以及動態(tài)相關(guān)的功能。但寶寶樹和下廚房是需要社區(qū)的用戶活躍度提高用戶粘性，所以在社區(qū)以及動態(tài)的相關(guān)功能較為齊全。
3. 寶寶樹和下廚房食譜排行榜的功能但寶寶輔食沒有，這還是因為：前2款產(chǎn)品的食譜方面種類更多覆蓋面更廣，發(fā)布者（下廚房中的食品專家）需要排名來宣傳自己的內(nèi)容，需要排名來吸引流量。但寶寶輔食只有食譜的分類，是因為寶寶輔食針對性較強(qiáng)，需要展示多種餐品。
4. 相比于寶寶樹以及下廚房，寶寶輔食的食譜教學(xué)內(nèi)容更詳細(xì)，它可以顯示食譜的營養(yǎng)元素。

3. 結(jié)構(gòu)層

（1）下廚房結(jié)構(gòu)圖

（2）寶寶樹

（3）寶寶輔食

總結(jié)：

1、下廚房重點核心功能是會員制付費(fèi)課程以及商城，原因在于下廚房面對的核心用戶是在家自主做飯的群體，發(fā)布者通過內(nèi)容高流量來吸引新用戶來購買個人的餐品教學(xué)課程號，并且?guī)觽€體平臺電商的發(fā)展，讓消費(fèi)者購買商城中的工具食材。一旦學(xué)習(xí)者認(rèn)可發(fā)布者的幾個課程，學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)粘性會更高。

2、寶寶樹的側(cè)重于社交和商城，食譜功能只是很小的一部分，這取決于他在戰(zhàn)略層的定位是一個社區(qū)app，新生兒媽媽在產(chǎn)后需要一個平臺去資訊專業(yè)知識、通過社交來緩解產(chǎn)后的情緒。所以需要更注重社交功能，提高用戶的使用時間與頻率，增加用戶粘性，產(chǎn)品的廣告費(fèi)便可提升。

3、寶寶輔食app則是將絕大多數(shù)的重心放在了嬰幼兒輔食的食譜制作流程教學(xué)以及營養(yǎng)元素的呈現(xiàn)上，因為寶寶輔食的核心功能是食譜教學(xué)，在用戶行為分析中在母嬰市場中高瀏覽量、高付費(fèi)的板塊特點是專業(yè)度性強(qiáng)，所以要一方面提高食譜的專業(yè)度，同時增加營養(yǎng)元素展示這種魅力型需求，產(chǎn)品的商業(yè)價值才會更高。

4. 架構(gòu)層

（1）下廚房的主要功能（做飯課堂）

1. 下廚房的做飯課堂，食譜種類齊全可滿足絕大多是普通家庭的做飯需求。頁面布局舒適，有免費(fèi)的課程供用戶體驗，體驗感好的客戶有很大幾率會購買會員課程。
2. 視頻教學(xué)的方式使得做飯流程更具體，用戶接受度更高。并且設(shè)置了加入課程的學(xué)習(xí)用戶“作業(yè)”，觸發(fā)體驗課程的用戶，讓其進(jìn)入下廚房“上癮模型”。
3. 可以在課程中直接進(jìn)入作者主頁，抓住用戶心理一旦他對體驗課程產(chǎn)生興趣，便會對發(fā)布作者有一定的認(rèn)可，再推薦給用戶本作者的其他課程，用戶的購買幾率會變大。

（2）寶寶樹的主要功能（社區(qū)）

1. 寶寶樹的社區(qū)功能齊全，既可以進(jìn)入不同分類的圈子查看內(nèi)容垂直的動態(tài)消息，還可以進(jìn)入本地寶寶媽微信群。
2. 動態(tài)消息的互動功能齊全，評論區(qū)提供給用戶的社交互動，符合產(chǎn)品戰(zhàn)略層以社交為主。還可以將動態(tài)分享到其他平臺，吸引別的平臺流量轉(zhuǎn)化為私域流量。
3. 發(fā)布動態(tài)功能簡單直接，選擇所要發(fā)送到內(nèi)容種類、圈子、話題。這樣同一圈子同一話題中的動態(tài)內(nèi)容種類相似，幫助用戶對內(nèi)容進(jìn)行篩選，提升了用戶的體驗感。

（3）寶寶輔食的主要功能（食譜教學(xué)）

1. 寶寶輔食app的食譜分類齊全，既有寶寶年齡的食譜分類，還有食材的食譜分類，也有食譜作用的分類。
2. 可以直觀的看到本食譜所有需要的食材，并且點擊步驟有十分詳細(xì)的圖文教學(xué)流程展示。
3. 點擊食譜中的食品原材料，可以查看市面上大多數(shù)的材料種類，并且將營養(yǎng)元素羅列詳細(xì)清晰，在營養(yǎng)專業(yè)知識上給予用戶好感，增加產(chǎn)品使用粘性。

總結(jié)：

通過對于三款產(chǎn)品核心功能的流程展示，我發(fā)現(xiàn)下廚房以及寶寶輔食在功能上突出的重點是“專家”，所有的食品類教學(xué)內(nèi)容都會重點突出發(fā)布者的信息，尤其是下廚房會將發(fā)布者的食譜整合到個人信息頁面，說明他們更注重產(chǎn)品的社交屬性，但寶寶輔食更突出的是食品的營養(yǎng)元素展示，所有的食譜內(nèi)容均為平臺發(fā)布。

六、總結(jié)

SWOT法分析

1. 【S】優(yōu)勢

（1）產(chǎn)品定位明確、頁面布局交互設(shè)計完善，用戶體驗感很好。

（2）相比相比寶寶樹食譜的分類更齊全，有很多種維度的食譜分類，方便用戶的選擇。內(nèi)容更專業(yè)，在用戶行為分析中，在嬰幼兒輔食的選擇原因上用戶最看重的便是安全問題，專業(yè)的教學(xué)自然會有安全的食品。

（3）相比下廚房，對于母嬰消費(fèi)群體來說寶寶輔食內(nèi)容更垂直，會員價格更低，并且在開通會員后無二次消費(fèi)。

2. 【W(wǎng)】劣勢

（1）用戶群體較少相對單一，產(chǎn)品下載量不如競品。

（2）相比寶寶樹和下廚房，功能較少，沒有社區(qū)功能。用戶無法發(fā)布動態(tài)，無法分享食譜，這樣產(chǎn)品在市面上的流量會不夠高，大眾接觸的機(jī)會較少。

（3）目前消費(fèi)者在選購嬰幼兒輔食時，51.2%的消費(fèi)者依據(jù)傳統(tǒng)廣告選購。并且我國的嬰幼兒輔食文化來自海外，自然海外品牌的影響力更大，人們更多會選擇跨境電商購買成品。

3. 【O】機(jī)會

（1）母嬰產(chǎn)品的消費(fèi)主力軍為85-90后，對于母嬰產(chǎn)品的消費(fèi)更高，對于知識付費(fèi)的接受程度更高。

（2）食譜的分類齊全，有很多種維度的食譜分類，方便用戶的選擇。未來中國嬰幼兒市場規(guī)模保持10%的復(fù)合平均增速增長，市場發(fā)展穩(wěn)定。

（3）2008年是一個轉(zhuǎn)折點，三聚氰胺事件對整個國內(nèi)奶粉造成致命打擊，消費(fèi)者對國產(chǎn)品牌的信心透支過度。同時，根據(jù)宏觀行業(yè)pest分析中我國政策對于嬰幼兒輔食行業(yè)有促進(jìn)作用，自制嬰幼兒輔食的需求量與產(chǎn)量也都在增加增加。

4. 【T】威脅

（1）嬰幼兒輔食電商發(fā)展迅猛，比如淘寶可以購買的嬰幼兒輔食種類豐富，價格透明，對于自制嬰幼兒的行業(yè)有沖擊

（2）月嫂行業(yè)的規(guī)范化發(fā)展，每年全國需要“月嫂“的數(shù)量大約在 250 萬人,這個數(shù)字還在以每年 5%的速度遞增。隨著月嫂規(guī)模的增長，用戶選擇月嫂的概率增加，自制輔食教學(xué)會受到?jīng)_擊。

總結(jié)：

就目前來看，寶寶輔食在內(nèi)容規(guī)模上相比競品還存在著一定的差距，競品的平臺除了平臺會發(fā)布教學(xué)內(nèi)容，同時在社區(qū)板塊也會存在kol，koc的內(nèi)容發(fā)布，寶寶輔食更多在乎的是輔食內(nèi)容的精確劃分以及輔食營養(yǎng)元素的全面展示。目前我國的嬰幼兒輔食市場還處于上半場階段，國內(nèi)的輔食行業(yè)市場規(guī)模也在穩(wěn)定的增長，特別是3-12歲的輔食市場還相對空白，在輔食零售產(chǎn)品上與國外品牌還存在著一定的差距。于是在未來的產(chǎn)品迭代中，寶寶輔食可以考慮：

1. 內(nèi)容方面：將輔食教學(xué)內(nèi)容擴(kuò)充，增加更多的分類板塊比如：中醫(yī)調(diào)理，祛濕驅(qū)寒，下火等我國特色的營養(yǎng)計劃。
2. 功能方面：增加商城的板塊，將嬰幼兒輔食零售產(chǎn)品上架，并與教學(xué)內(nèi)容相結(jié)合，進(jìn)一步的增加商業(yè)來源。
3. 運(yùn)營方面：開展定期的輔食活動，和幼兒園、醫(yī)學(xué)寶寶檢查、月子中心開展合作，宣傳輔食的科學(xué)知識；同時加大對于輔食教學(xué)內(nèi)容、輔食零售的科學(xué)監(jiān)管力度保障孩子的飲食安全。

本文由 @肥飛講PM 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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