現(xiàn)今，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲入各行各業(yè)，電商、旅游、社交、游戲等行業(yè)發(fā)展已非常成熟。房子作為衣食住行，馬斯洛需求中最底層的需求，尤其在國人眼中，房子乃安身立命之所。房地產(chǎn)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的跨界融合在所難免，在此大背景下，那么房地產(chǎn)行業(yè)又面臨怎樣的沖擊，又該如何見招拆招？

一、房地產(chǎn)市場分析

簡單梳理房地產(chǎn)行業(yè)三大類型：

1、地產(chǎn)開發(fā)商：萬科、恒大地產(chǎn)、綠地置業(yè)等房地產(chǎn)開發(fā)商，專注于置地、地產(chǎn)開發(fā)。

2、地產(chǎn)經(jīng)銷商：目前市場主要三大類，思源顧問、同策咨詢等地產(chǎn)營銷公司，主要為地產(chǎn)開發(fā)商提供營銷服務(wù)（部分地產(chǎn)開發(fā)商自有營銷公司）；房產(chǎn)中介，如鏈接、我愛我家等周邊常見中介商，主要集中于房屋出租及二手房銷售；途家、自如等面向中高端客戶，短租自有房產(chǎn)或客戶委托房產(chǎn)。

3、地產(chǎn)營銷平臺：如搜房、樂居等，專注于房地產(chǎn)這一細(xì)分市場，精耕細(xì)作，覆蓋地產(chǎn)資訊、地產(chǎn)交易等，整合地產(chǎn)和用戶，提供完整的全套服務(wù)。

二、房地產(chǎn)相關(guān)用戶需求分析

從不同用戶角色分析，不同用戶的核心需求：

1、普通用戶：了解房產(chǎn)資訊、完成房產(chǎn)交易；

2、地產(chǎn)營銷商：有效精準(zhǔn)的營銷推廣，提高營銷效率；

3、地產(chǎn)開發(fā)商：有效規(guī)劃房產(chǎn)設(shè)計(jì)，如不同戶型搭配組合設(shè)計(jì)、周邊配套設(shè)施建設(shè)需求。

三、互聯(lián)網(wǎng)跨界融合設(shè)想

近年，互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展，為地產(chǎn)行業(yè)提供了廣泛的想象空間。

1、大數(shù)據(jù)融合

地產(chǎn)營銷平臺、地產(chǎn)中介一方面擁有廣泛的客戶資源，對用戶背景資料了如指掌，大量的客戶資料便是財(cái)富，對大量客戶資料深度挖掘；一方面可為地產(chǎn)開發(fā)商的戶型設(shè)計(jì)、不同面積樓盤組合提供數(shù)據(jù)支撐；另一方面，針對不同用戶特征，快速精準(zhǔn)推薦房產(chǎn)，有效提高成交率和交易效率，并同步提升用戶感知。

各地區(qū)地產(chǎn)交易數(shù)據(jù)、用戶居住等相關(guān)數(shù)據(jù)，分析預(yù)測房價(jià)走勢、生活配套設(shè)施需求等，為產(chǎn)業(yè)鏈上下游相關(guān)企業(yè)決策提供數(shù)據(jù)支撐。

2、移動(dòng)化

指尖上的房產(chǎn)，針對購房、租房者而言，看房選房的過程極為繁瑣。簡單有效的移動(dòng)APP，提供各類購房資訊、優(yōu)惠、樓盤聯(lián)系、房貸計(jì)算、房價(jià)預(yù)測分析等等常用便捷功能，房產(chǎn)信息一手掌握；甚至直接在線完成房產(chǎn)交易。

3、借力營銷

互聯(lián)網(wǎng)的信息傳播速度及口碑相傳是平面媒體所無法比擬的。對于大型房產(chǎn)集團(tuán)而言，分散在各地的品牌集中整合尤為重要；對于購房者而言，非本地購房逐漸增多，了解非常駐地的房產(chǎn)信息非常必要。因此微博、微信等新媒體為房地產(chǎn)行業(yè)的品牌傳播及營銷推廣提供了更為廣泛的陣地。

———–結(jié)語———

很長時(shí)間沒有靜下來思考，浮躁之后的跳槽沖動(dòng)，本文正是求職過程中的一篇作業(yè)，房地產(chǎn)圈局外人的一點(diǎn)淺薄認(rèn)知，當(dāng)然上述內(nèi)容興許是錯(cuò)的，或許都是廢話。

但是只有靜下來之后才能有自己的思考，是對是錯(cuò)都不重要，重在思考，思考過后才有沉淀。

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