?前段時間網(wǎng)易發(fā)布了一款網(wǎng)易音樂APP軟件。它的主打口號是的發(fā)現(xiàn)與分享，在音樂中加入社交元素。一經(jīng)發(fā)布立即受到了業(yè)界的關(guān)注。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理2群（109420811）是一個緊跟互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展步伐的群。我們不會輕易放過這樣一個能將我們推向時代風(fēng)口浪尖的大好機會面。于是在上周四群里組織了一次關(guān)于云音樂發(fā)展為主題的激烈討論，在思維火花的激情碰撞下對這類產(chǎn)品進行了比較深度的剖析。

背景介紹

?為了弄清云音樂是如何發(fā)展到今天以網(wǎng)易云音樂為代表的產(chǎn)品形態(tài)，我們首先來簡單了解下云音樂的前世今生：經(jīng)歷了以磁帶/CD等為媒介的傳統(tǒng)音樂，到以PC端為介質(zhì)的web音樂時代，再到目前借助云浪潮在多種移動設(shè)備端可分享的云音樂時代，用戶的需求發(fā)生了哪些變化？

在傳統(tǒng)音樂時代，人們通常以購買磁帶/CD等產(chǎn)品的方式來滿足自己對音樂的需求。由于這種方式不能多設(shè)備通用、便攜性不佳、及介質(zhì)自身的容量有限，用戶在花錢購買后還是不能夠全部聽自己喜歡的歌手、歌曲。這個致命的弱點導(dǎo)致在web音樂出現(xiàn)后遭到市場的迅速淘汰。

目前，傳統(tǒng)音樂基本被淘汰，已經(jīng)留存于用戶的懷念中了。而流傳下來的磁帶/CD等，也是收藏紀(jì)念意義遠大于本身音樂的價值。通常是逼格極高人士賣弄風(fēng)騷顯示品味的良品。當(dāng)然，也不乏部分用戶會偶爾使用CD來享受聆聽音樂，以此作為音樂文化的延續(xù)。從某種意義來看，這也算是傳統(tǒng)音樂仍能繼續(xù)留存下來滿足用戶變化的需求體現(xiàn)了。

因為磁帶/CD等傳統(tǒng)媒介的問題，web音樂必然順應(yīng)歷史發(fā)展潮流產(chǎn)生。并能夠在短時間內(nèi)獲得大批用戶的喜愛。由于web音樂極大地方便了用戶獲取音樂并可以保存、記錄，與此同時國內(nèi)音樂版權(quán)的缺失，從而給用戶養(yǎng)成音樂免費的思維習(xí)慣?；ヂ?lián)網(wǎng)的免費模式和無范疇優(yōu)勢，讓我們更能方便快捷地聽到韓國、美國等國外最新流行音樂。用戶可以隨心所欲地感覺自己的心情、場合來選擇歌曲類型，喜歡小眾樂曲的用戶更能輕而易舉地找到對自己胃口的歌手作品。這種優(yōu)勢也極大提升了用戶體驗；然而，隨著音樂版權(quán)意識的提升，用戶在聽歌享受音樂方面受到了制約，也不能隨時隨地聽歌。移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起，更加能夠滿足用戶隨時隨地聽到喜歡的音樂作品。伴隨著近幾年社交網(wǎng)絡(luò)的興起，人們對社交的欲望也在不斷增強。從這兩點出發(fā)，web音樂已不能足夠地滿足用戶需要。

此時，以網(wǎng)易云音樂為代表的移動音樂產(chǎn)品順勢出現(xiàn)了。網(wǎng)易給這款產(chǎn)品的定位是：網(wǎng)易云音樂是一款專注于發(fā)現(xiàn)與分享的音樂產(chǎn)品，依托專業(yè)音樂人、DJ、好友推薦及社交功能，為用戶打造全新的音樂生活。網(wǎng)易打破傳統(tǒng)模式，以歌單、DJ節(jié)目、社交、位置服務(wù)為核心要素，主打發(fā)現(xiàn)和分享?？梢钥闯鰜?，它的主要特點是發(fā)現(xiàn)別人和分享自己的音樂偏好，用戶可以基于兩者的共同愛好建立音樂社交圈，并可以進一步產(chǎn)生社交行為。?

網(wǎng)易云音樂的前景猜想

網(wǎng)易云音樂的推出，憑借打著“云”、社交的概念，以及良好的設(shè)計范兒的立即吸引了來自業(yè)內(nèi)人士眾多的關(guān)注。我們討論時也對這款產(chǎn)品的未來前景進行了多角度的猜測。

目前來看作為主打社交的音樂產(chǎn)品，還只是一個初級產(chǎn)品。完全沒有達到用戶社交的水準(zhǔn)。如果他能改進以下幾方面，我相信一定會更讓人喜歡。

1.通過好友關(guān)系，來發(fā)現(xiàn)身邊朋友聽過的歌?，F(xiàn)在的發(fā)現(xiàn)功能，關(guān)注焦點在不熟悉的人上。但這部分對于大部分用戶而言，并不需要知道一個陌生人聽過什么歌、喜歡什么。用戶更多關(guān)心是朋友聽過什么，自己喜歡的女神喜歡什么類型的歌曲，可以知道對方最近的狀態(tài)；

2.整合導(dǎo)入其他音樂平臺的音樂。例如豆瓣經(jīng)過多年的累積，大多數(shù)用戶已經(jīng)在上面保存了自己偏愛的歌曲名單。從這一點看，讓這部分用戶輕易轉(zhuǎn)投網(wǎng)易云音樂非常困難。如果其能將諸如豆瓣、蝦米等用戶喜愛的歌曲成功地對接整合過來的話，那么用戶的顧慮就會小很多，對這款產(chǎn)品的抵觸也會小很多。

3.用戶激勵。在發(fā)現(xiàn)歌單里面，大部分都是普通用戶進行創(chuàng)建的。用戶在開始階段可能會因為興趣來進行創(chuàng)建，但是如果缺少一種有效的激勵制度來保持用戶持續(xù)貢獻內(nèi)容的話，則不能很好保證用戶的驅(qū)動力。如果用戶得不到回報，長久來看必定會造成用戶的流失。

4.智能推薦。聽歌是很多用戶都會經(jīng)常發(fā)生的行為。如果一款產(chǎn)品能夠做到非常懂用戶，比如通過對用戶之前的歌曲的記錄和分析，能夠很好的識別用戶音樂類型的喜好；又比如能夠根據(jù)每天不同時段不同場景，更甚者根據(jù)每天天氣的變化推薦不同的音樂，如此懂用戶心理的產(chǎn)品肯定會贏得大批用戶的喜歡，至少我會喜歡的。

5.建立位置社交?！吧磉叀惫δ芑?LBS?查看附近的網(wǎng)易云音樂用戶，遇到有相同音樂愛好的人可以隨時進行關(guān)注。用戶與其周邊的人建立起一個“臨時的社交網(wǎng)絡(luò)”，可以形成良好的用戶粘性。至于如何能夠利用好這一層關(guān)系，則因人而異。

音樂社交本質(zhì)

一方面，它是音樂+社交的模式。通過這個平臺，陌生用戶可以搭訕交友。從深層來看，它更多是以音樂為載體，圍繞用戶和音樂人來搭建一個共性生態(tài)鏈的模式。不僅專業(yè)音樂人，普通草根也可以贏得眾多粉絲。從這點看來，丁磊的野心和興趣不僅僅在養(yǎng)豬上面。

云音樂盈利模式問題

關(guān)于云音樂盈利模式，可以參考現(xiàn)有網(wǎng)站模式。在2群討論時，各位群友紛紛為其盈利模式支招：

• 購買音樂方面：最新上市的音樂付費聽，歌手發(fā)布最新單曲或?qū)］嫊r，可以付費搶先聽；
• 提供增值服務(wù)：用戶可以給喜愛的音樂人、dj、朋友送禮物。這個需要付費；
• 付費點歌并推送：類似電臺功能，但是更加多元化，可以點撥歌手的歌，也可自行錄制；
• 在后期用戶數(shù)量足夠的情況下，通過互贏互利，收費推薦樂隊或藝人；
• 私人定制服務(wù)：用戶自己可以進行錄歌，付費美化歌曲，專業(yè)操作幫助用戶進行后期加工，當(dāng)然這個也是收費的。

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