編輯導(dǎo)語(yǔ)：一篇好的文案能大大地提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和用戶的留存率，本文作者分享了賣貨文案的具體創(chuàng)作思路，分為10個(gè)部分對(duì)此進(jìn)行分析，感興趣的小伙伴們一起來學(xué)習(xí)一下文案的創(chuàng)作思路吧。

說到文案，不知你是否跟我有同樣的疑問？

• 一篇洋洋灑灑的高轉(zhuǎn)化率的銷售文是怎么被寫出來的？
• 為什么我看了很多文案書籍和課程，還是寫不出一篇好文章？

今天就想跟大家聊聊關(guān)于銷售文案的那些事。

怎樣區(qū)別一個(gè)文案的功底好不好，我覺得很重要的一點(diǎn)是看對(duì)方的頭腦中是否有清晰的文案框架。

為什么我們看了很多，學(xué)了很多，我們寫出來的文案卻沒有效果，很大的原因是因?yàn)槲覀儧]有形成一個(gè)系統(tǒng)的框架。

而市面上90%的文案課程，基本都不會(huì)教你寫文案框架。

你別不信，我告訴你很多文案課程他們都是怎么教的：4個(gè)要素讓文章具有可讀性，7個(gè)要素讓故事具有吸引力，8個(gè)要素讓文章轉(zhuǎn)化率提高50%。

看到?jīng)]有，他們只會(huì)基于要素去告訴你應(yīng)該怎么做。

如果你說你頭腦中，已經(jīng)有個(gè)一個(gè)準(zhǔn)確的寫作框架，這樣的課程，或許可以給你一些寫作上的啟發(fā)。

而如果你沒有這個(gè)框架的話，這樣的課程，只會(huì)讓你越學(xué)越亂。

框架是什么？

框架是轉(zhuǎn)化文案的底層邏輯，就是你打仗用的槍，當(dāng)你沒有槍的時(shí)候，你有再多的子彈都沒用。

同樣的，你沒有框架，你有再多的故事積累，再多的轉(zhuǎn)化套路，都是沒用的。

這也是為什么，我們聽了很多的文案課，文案水平卻始終停留在初級(jí)階段的原因。

當(dāng)你沒有搭建起一個(gè)完整的框架，只是基于各種要素去學(xué)習(xí)文案時(shí)，你是學(xué)不會(huì)的。

因?yàn)樵谀愕膶?shí)際工作中，你要寫的是一篇有開頭，有過程，有結(jié)尾，結(jié)構(gòu)完整的文章，而不是一個(gè)片段。

而基于框架的教學(xué)，我看了很多課程書籍，基本都沒有一個(gè)完整的說法。這也是我今天寫這篇文章的原因。

我將從實(shí)戰(zhàn)的角度告訴你，一篇真正能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的文案，它應(yīng)該是怎樣的。

不管你寫什么產(chǎn)品，不管你有沒有經(jīng)驗(yàn)，這篇文章都會(huì)給你啟發(fā)。

這個(gè)框架是我分析了很多高轉(zhuǎn)化率的文章后，總結(jié)下來的經(jīng)驗(yàn)。這篇文章很重要，我希望你能夠認(rèn)真看完，也分享給你身邊有需要的人。

當(dāng)你拿到一款產(chǎn)品，你需要給這個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)作一篇銷售文案，你應(yīng)該要怎么去做？

我把整個(gè)過程分為了10個(gè)部分：

一、part1 分析用戶是為了什么買單

用戶是為了解決什么，他的需求是什么，他心中的渴望是什么？

比如一款育兒產(chǎn)品，用戶她希望可以用來幫助她哄孩子睡覺，她要解決娃老是哭的問題，她心中的渴望就是實(shí)現(xiàn)輕松育娃！

當(dāng)你明確了這一點(diǎn)之后，這就是你本文的中心思想了，你想通過產(chǎn)品解決用戶什么問題，滿足用戶什么需求，給她一種怎樣的生活。

二、part2 文章的第一部分【開頭】

這一part 直接決定了文章的跳轉(zhuǎn)率，當(dāng)你的開頭部分不夠吸引用戶的時(shí)，很少會(huì)有人愿意繼續(xù)讀下去，你后面的內(nèi)容，也就都白寫了。

那么開頭這一部分要怎么打磨呢？

1. 用戶只對(duì)兩種信息感興趣

1）跟我有關(guān)的

常見的技巧如：場(chǎng)景代入。

（1）描述用戶心中的渴望

你希望有一天,當(dāng)你xxx的時(shí)候；

想象一下xxxx，當(dāng)你xxx；

（2）描述用戶的痛點(diǎn)

30歲月薪8000，你是不是很焦慮xxxx。

沒房沒車沒成家，90年的你，是不是覺得很失敗xxxx

（3）激起用戶的興趣

你知道嗎？只要xxx,就可以xxx.

4歲熟背100首詩(shī)，8歲讀完4大名著，閱讀量連承認(rèn)都自愧不如，她是怎么做到的xxxx。

2）我熟悉的

常見技巧：明星，名人，學(xué)霸、影視作品等舉例。

7歲，用英語(yǔ)寫劇本；8歲，翻譯3本英語(yǔ)小說；10歲，給《小王子》《圓夢(mèng)巨人》《冰川時(shí)代2》等英文動(dòng)畫電影配音。和大導(dǎo)演斯皮爾伯格交流毫不露怯……娛樂圈的學(xué)霸娃，「國(guó)民閨女」黃多多

50歲了，肌膚還像20歲一樣晶瑩剔透，她是怎么做到的？

這里可能大家會(huì)有疑問，可以直接說一個(gè)素人逆襲的例子嗎？建議開頭的部分不要嘗試放用戶不熟悉的東西，防止跳出。

三、part3 把案例擴(kuò)大化

1. 捧明星：把明星的經(jīng)歷戲劇化

比如提到吳昕。就會(huì)有人說她以前的腿是怎么粗的，這個(gè)粗腿使得她的事業(yè)受到了很大影響，被觀眾嘲笑。后面她逆襲了，練就了一雙纖細(xì)的大長(zhǎng)腿，事業(yè)迎來了大轉(zhuǎn)機(jī)。

還有人寫黃奕的例子，結(jié)婚后被家暴，離婚后，身材嚴(yán)重發(fā)福，事業(yè)一落千丈xxxx ，后面減肥，逆襲變得好美好美xxxxx。

2. 強(qiáng)化他人的故事細(xì)節(jié)

一個(gè)6歲就能背650首詩(shī)，識(shí)字超過4000的孩子究竟是怎么培養(yǎng)出來的？他的媽媽在采訪中透露：1歲起，就給李泊廷讀古詩(shī)、繪本，培養(yǎng)他對(duì)讀書的興趣；通過聽音頻，講故事，讓他更了解并熱愛傳統(tǒng)文化；5歲時(shí)，李泊廷就經(jīng)常自己讀課外書，還跟她復(fù)述。

四、part4 跟自己對(duì)比，引發(fā)大家思考

為什么有差距，我也是每天都這樣做，我也是辛苦賺錢，辛苦帶娃，為什么我賺不到錢，我的娃不聽話，問題出現(xiàn)在哪里，哪里做錯(cuò)了。

五、part5 揭秘真相，他們都是怎么做到的

如果你也希望如此，那你也需要付出這些代價(jià)。

比如明星護(hù)膚，你也需要每年用6位數(shù)，來達(dá)到這個(gè)效果；

比如育兒，你每年也要花費(fèi)6位數(shù)，帶孩子去世界各地，才能增長(zhǎng)孩子的見識(shí)。

六、part6 給用戶設(shè)置高門檻

這樣做很難，一般人沒時(shí)間，沒金錢，憑自己當(dāng)前的能力，無(wú)法做不到。

那怎么辦呢，再次引發(fā)用戶思考。

七、part7 給用戶提供解決方案

不怕，我們來了，我們有辦法，可以讓你用普通人的方式，達(dá)到理想化的效果。

八、part8 詳細(xì)介紹解決方案

1. 為什么我有這個(gè)自信

1）技巧：作者包裝

因?yàn)檫@門課程是誰(shuí)設(shè)計(jì)的。這個(gè)誰(shuí)是個(gè)很牛逼的人。

作者包裝兩種常見的形式：

（1）屌絲逆襲的故事：

一個(gè)普通人開始的狀態(tài)（難道我就只能這樣了嗎？）；

不行，我要改變；

改變的過程中遇到了挫折；

我很迷茫，不知道怎么辦：

痛苦中找到了方法，死馬當(dāng)活馬醫(yī)，試試看；

居然成功了，實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想；

于是，現(xiàn)在想要把這個(gè)方法分享給更多人，讓更多人獲益。

（2）勉為其難的故事

我遇到了一個(gè)困難；

然后通過自己的研究，終于找到了一套方法；

一次偶然的機(jī)會(huì)用這個(gè)方法幫助了一個(gè)朋友；

朋友后來跟我說，你這個(gè)方法那么好，為什么不去幫助更多人，讓更的多人獲益。

我思考，對(duì)啊，我應(yīng)該去幫助更多人

于是，我把這個(gè)方法做成課程，分享給更多的人。

2. 產(chǎn)品有什么特別之處（區(qū)別于競(jìng)品的地方）

這點(diǎn)是關(guān)于產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉。

建議方式：包裝新概念。

以減肥產(chǎn)品為例，大家都再推銷減肥產(chǎn)品和減肥課程，那你的產(chǎn)品有什么特別之處。

新概念：肌肉呼吸。我的產(chǎn)品是通過促進(jìn)肌肉呼吸來達(dá)到減肥效果的。

3. 概念解釋

什么是肌肉呼吸，為什么肌肉呼吸的減肥效果更好。

搬出：專家的說辭，養(yǎng)生書籍，學(xué)術(shù)研究等等，能夠支持新論點(diǎn)的東西。

我的產(chǎn)品又是怎么實(shí)現(xiàn)肌肉呼吸的。產(chǎn)品是怎么設(shè)計(jì)的，通過第一步xxx，第二部xxx，第三步xxx，從而達(dá)到肌肉呼吸的效果。

4. 產(chǎn)品效果

效果圖前后對(duì)比。

用戶減肥前后對(duì)比照；

用戶美白前后對(duì)比照.；

用戶評(píng)價(jià)，照片、截圖。

5. 引導(dǎo)用戶下單

今天特價(jià)，前100名特惠，引導(dǎo)用戶購(gòu)買。

九、part9 多個(gè)位置插入購(gòu)買方式，方便購(gòu)買

不要長(zhǎng)篇大論一堆再給出一個(gè)付款的方式?？梢栽谖恼虑爸泻蟛迦?，不要太多。

如果是高價(jià)格的產(chǎn)品，可以進(jìn)行二次轉(zhuǎn)化。先把意向用戶加入到私域中，再進(jìn)行變現(xiàn)。

十、part10 標(biāo)題打磨

標(biāo)題決定了打開率，但是你也發(fā)現(xiàn)，如今的文章標(biāo)題，再用過去的：故事、數(shù)字、名人等方式，已經(jīng)行不通的，所以我推薦組合標(biāo)題的做法。

1. 技巧①：故事+數(shù)字

4歲背100首古詩(shī)，8歲熟讀100萬(wàn)字名著，這個(gè)小女孩識(shí)字量碾壓無(wú)數(shù)成年人，她是怎么做到的。

2. 技巧②：名人效應(yīng)+神轉(zhuǎn)折

53歲的王菲，穿露背裝，終于知道2兩個(gè)前夫?yàn)槭裁炊际懿涣怂恕?/p>

3. 技巧③：政策+焦慮

雙減政策出來了，有的在追趕，有的在裸泳，誰(shuí)才是最后的勝利者。

4. 技巧④：后果+思考

把孩子養(yǎng)廢后，我才明白：孩子有這3個(gè)特征，是他們求救的信號(hào)。

其實(shí)標(biāo)題還有很多的組合方式，在這里就不再一一敘述了，大家可以多去留意分析。

后續(xù)有時(shí)間，可以再給大家出一集標(biāo)題篇。

綜上所述，也是我今天的全部分享。

當(dāng)你心中有地圖的時(shí)候，你才知道道路可以怎么走。

當(dāng)你的頭腦中，沒有框架時(shí)，你寫什么都是亂的。

你總想著，這里寫個(gè)故事，那里再舉個(gè)案例。

其實(shí)內(nèi)容不是越多越好，也不用面面俱到。而是有選擇的精煉。

每一段話都有書寫它的原因，你寫每一段話的時(shí)候，都可以問問自己，這段話去掉的話，有沒有什么影響，如果沒有影響，那就果斷去掉。

不管學(xué)什么，寫什么。我們都一定要先學(xué)好框架?？蚣苁堑讓舆壿?，有了框架之后，你才知道你接下來的每一步分別需要做什么。

最后，希望這篇文章可以幫到正在寫文案的你，如果你覺得有用，也歡迎分享給更多有需要的朋友。

感謝你的閱讀，讓我們一起成長(zhǎng)！

本文由 @北小小 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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