編輯導(dǎo)語：寫文案一直都是知易行難，但寫文案是現(xiàn)代職場(chǎng)的必備技能。那怎么樣才能寫個(gè)好的文案？怎么才能在文案中說人話，讓用戶覺得接地氣，一聽就懂呢？這篇文章作者根據(jù)以往的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為大家詳細(xì)地總結(jié)了五個(gè)寫文案技巧，對(duì)文案感興趣的朋友快來看看吧。

你有沒有過這種感覺？

1. 有些好的銷售文案，你會(huì)不知不覺從頭看到尾，感覺時(shí)間過的超快，甚至有點(diǎn)意猶未盡的意思。
2. 也有一些文案，你剛看一段，就看不下去了，感覺就像你在口渴的時(shí)候，讓你啃饅頭，堵得慌。

對(duì)了，你寫的文案是上面的哪一種？

什么？第一種，那其實(shí)你可以把這篇文章關(guān)掉了。

如果很不幸，剛好你寫的文案是第二種，接下來的文章，你要一字不落，認(rèn)認(rèn)真真看完。

此時(shí)此刻，你是不是在懊惱：

奇了怪了，都是文字，為什么給人的閱讀感受，區(qū)別這么大？那些讓人一讀就上癮的文案，到底使用了什么秘密呢？

接著往下看。

過去我?guī)н^很多學(xué)員，我發(fā)現(xiàn)他們有2個(gè)錯(cuò)誤，最容易犯（可能這是所有新手的通病），哪2個(gè)呢？

1. 容易自嗨，說直白點(diǎn)就是，王婆賣瓜，自賣自夸。
2. 通篇文案不說人話，文鄒鄒的，跟做報(bào)告似的。

一不小心，我已經(jīng)把開頭那個(gè)問題的答案，揭秘出來了，哈哈哈

關(guān)于第一個(gè)問題，之前我有文章專門講過，今天重點(diǎn)來說一下第二個(gè)：

文案中不說人話！

這個(gè)問題該如何解決？如果我沒猜錯(cuò)的話，你現(xiàn)在肯定在想，到底什么樣的文案才叫不說人話呢？舉兩個(gè)例子嘛，這樣才容易懂呀。

沒問題，都給你備著呢，看下面這些文案：

1. 某文案課程：0基礎(chǔ)，0門檻學(xué)習(xí)；
2. 某運(yùn)動(dòng)鞋：怦然新動(dòng)，年輕要潮；
3. 某面膜：水嫩呵護(hù)，肌膚凈透光亮；
4. 某耳機(jī)：輕柔舒適，自在悅動(dòng)；
5. 某軟件：市場(chǎng)占有率達(dá)70%；
6. ········

是不是乍一聽，都感覺挺高大上的，但是具體有多高大上，你沒有啥概念？

是不是乍一聽，都感覺像是在播新聞，甚至有點(diǎn)像是一個(gè)機(jī)器人，在對(duì)一群人冷冰冰的講話，沒啥親切感？

這就對(duì)了，如果你是寫的品宣文案，或許你可以高大上的詞語，來凸顯品牌的調(diào)性，但是你是寫賣貨，銷售的文案，就麻煩大了，為什么呢？

因?yàn)閯e人聽不懂！

那為什么別人聽不懂呢？

因?yàn)槟銢]說人話！

其實(shí)，你應(yīng)該用最生活化的詞語，別人一聽就懂的那種，哪怕有點(diǎn)low，也無傷大雅，只要?jiǎng)e人聽懂就行！

因?yàn)橹挥袆e人先聽懂，才能感興趣，只有對(duì)你產(chǎn)品感興趣，才有可能最終掏錢下單，不是嗎？

好，問題來了，怎么才能在文案中說人話，讓用戶覺得接地氣，一聽就懂呢？

接下來，跟你揭秘5個(gè)，過去我在實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)出來的技巧，你可以直接拿去用，準(zhǔn)備好小板凳，我們開始了。

一、文案中，多用“你”

之前講過，好文案就是跟人，一對(duì)一的交流，原因很簡單，只有你跟別人一對(duì)一的聊天，別人才會(huì)重視，才會(huì)覺得有必要認(rèn)真聽你說。

你現(xiàn)在回憶一下，過年你收到那種群發(fā)的信息，你會(huì)回復(fù)嗎？

我問過身邊很多朋友，他們的答案非?？隙ǎ翰换兀?/p>

為什么大家都不愿意回呢？因?yàn)槿喊l(fā)的信息沒誠意，就這么簡單。

那怎么發(fā)信息才叫有誠意呢？也很簡單，帶上對(duì)方名字，跟他一對(duì)一說話。

文案也是一樣，不信的話，你看下下面兩句開頭文案：

• A：很多女孩那幾天，小腹錐痛，甚至睡覺都會(huì)被疼醒！
• B：那幾天，你是不是小腹錐痛，甚至睡覺都會(huì)被疼醒？

如果你是一個(gè)女生，也有痛經(jīng)的經(jīng)歷，我問你，哪一句話會(huì)立馬讓你停下來，繼續(xù)看下去？

肯定是第二句！為什么呢？

因?yàn)槟銜?huì)感覺，我在跟你一個(gè)人講話，是不是？

為什么你會(huì)有這種感覺呢？

就是因?yàn)?，我加了“你”字?/p>

所以，當(dāng)你的文案中，有了很多“你”，別人自然而然的會(huì)認(rèn)為，你在跟Ta說話，因此就會(huì)重視，聽你說！

二、文案中，多用大白話

我見過很多學(xué)員，開始寫文案的時(shí)候，會(huì)有很大的包袱感，他們?cè)谙耄?/p>

到底應(yīng)該用什么既優(yōu)美，又精準(zhǔn)的詞語，才能表達(dá)自己想說的話呢（你有沒有過）？

其實(shí)，完全沒必要！

對(duì)了，告訴你一個(gè)高手寫文案的秘訣，有可能會(huì)讓你驚掉下巴，就是高手寫文案第一遍，從來都是想怎么寫，就怎么寫，甚至他們會(huì)假想，一個(gè)目標(biāo)用戶就站在自己對(duì)面，然后他們會(huì)直接跟用戶聊天，怎么聊的，就怎么寫。

就這么隨意？對(duì)的，就這么隨意！

所以，如果文案第一遍，你寫不好，你也可以借鑒上面的技巧：

跟用戶去聊天！用大白話去聊天！

或許你還可以用手機(jī)錄音下來，翻譯成文字后，簡單修改順暢即可。

所以，現(xiàn)在你想一下，你跟朋友聊天的時(shí)候，會(huì)說：面膜水嫩呵護(hù)，肌膚凈透光亮。

你可能會(huì)這樣說：頭天晚上用了這個(gè)面膜，第二天早上醒來的時(shí)候，皮膚也不干，水嫩水嫩的。

對(duì)不對(duì)？

這就叫大白話！

再比如我曾經(jīng)修改過的一句文案，原話是：快速提升你撰寫文案速度，輕松超越對(duì)手！

我修改成了：別人用1天，寫出來的文案，你1個(gè)小時(shí)就搞定，甚至比他寫的還要好！

是不是更接近于聊天場(chǎng)景下的對(duì)話了？

這樣別人一下就聽懂了，就知道學(xué)習(xí)文案課程，到底能獲得什么具體的好處了。

所以，寫銷售文案，記住，一定多用白話，多用聊天場(chǎng)景中，使用的語言。

對(duì)了，如果你不確定自己寫的是不是大白話，就找一個(gè)朋友，把你的文案聊一下，看看是不是別扭！

三、文案中，植入你的情緒

你希望別人看你的文案，像是跟一個(gè)冷冰冰的機(jī)器人對(duì)話嗎？

如果不想的話，那你一定要用這個(gè)技巧，就是在你文案中植入你自己的情緒！

• 你可以植入驚訝的情緒，比如：天吶，一場(chǎng)活動(dòng)，他竟然賣貨1400萬。
• 你也可以植入憤怒的情緒，比如：讓你的臉，唰一下變白的面膜，都不是好東西！
• 你也可以植入恐懼的情緒：嚇?biāo)牢伊?，一個(gè)痘痘差點(diǎn)讓我破了相！
• 你也可以……

你知道，情緒是可以感染人，是可以讓用戶產(chǎn)生共鳴的感覺的，所以，當(dāng)你的文案中有了情緒，別人就會(huì)感受到文案的這頭不是一個(gè)冷冰冰的機(jī)器人，而是一個(gè)有血有肉，有溫度，有個(gè)性的人！

四、文案中，使用網(wǎng)絡(luò)熱詞

每一年，網(wǎng)絡(luò)上面，都會(huì)出現(xiàn)一波又一波的流行語，比如今年比較火的：

傷害性不高，侮辱性極強(qiáng)；工具人；后浪；內(nèi)卷；凡爾賽……

再比如前兩年的：

奧利給；乘風(fēng)破浪；秋天的第一杯奶茶；逆行者；甩鍋；耗子尾汁；不講武德；斜杠青年；我太難了；盤它；oh my gosh；好嗨喲；硬核干貨；杠精；錦鯉；沙雕；996，豬精女孩；雙標(biāo)；嚶嚶嚶；又雙叒叕……

你看，這些時(shí)髦的網(wǎng)絡(luò)詞匯，之所以能流行，能傳播開，被大眾所喜歡，是不是就是因?yàn)槌?jí)接地氣？

那我問你，當(dāng)你的文案中，有了這些詞匯，是不是別人看到以后，就會(huì)感覺非常親切？

五、文案中，制造對(duì)話現(xiàn)場(chǎng)感

這招太牛了，因?yàn)閮r(jià)值巨大，本來不想免費(fèi)公開出來的（你現(xiàn)在身邊有沒有人，你找個(gè)沒人的地方，我小點(diǎn)聲跟你說吧）！

聽好了，這招就是在文案中，制造和用戶的對(duì)話現(xiàn)場(chǎng)感！

什么？不明白啥意思？哈哈哈，其實(shí)我上面的內(nèi)容，我已經(jīng)給你演示了這個(gè)技巧了，你是不是感覺，我就在你身邊，現(xiàn)場(chǎng)跟你對(duì)話？

好吧，從你現(xiàn)在的表情來看，我感覺，有必要再給你舉兩個(gè)例子，讓你徹底明白，比如：

原價(jià)999元文案賺錢營，今晚12點(diǎn)前報(bào)名，只要99元（就在我敲下這些字的時(shí)候，助理告訴我，又有5個(gè)人成功報(bào)名了）！

再比如：

晚上8點(diǎn)，我將在群里，公布一個(gè)收錢文案的核心秘密（真的，這個(gè)我從未在公開場(chǎng)合透露過）！

再比如：已經(jīng)11點(diǎn)了，你睡了沒？沒睡的話，跟你講個(gè)賺錢秘密……

你看，是不是每一句文案，給人的感覺，就像是，此時(shí)此刻，我站在用戶面前，跟他聊天，說話，談心？

這，就是對(duì)話現(xiàn)場(chǎng)感，一旦你的文案有了這種感覺，用戶一下就會(huì)被勾?。「匾氖怯脩魰?huì)覺得你的文案，很真實(shí)！

六、最后

自古以來，一個(gè)人，有親和力，到哪里都受歡迎。

文案也一樣，想要被用戶一眼看，就喜歡，也要有親和力，接地氣。

而要做到這一點(diǎn)，就一定要說人話！

#專欄作家#

何楊，公眾號(hào)：何楊說文案，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。7年文案老司機(jī)。擅長賣貨文案寫作，實(shí)體店?duì)I銷策劃！

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