真正的文案應(yīng)該建立在策略之上，應(yīng)該在生活里，應(yīng)該在長期的用戶洞察中，從群眾中來到群眾中去，而不單在文字中。

昨天有個小伙伴加我微信問我：她每次寫文案都是絞盡腦汁、費盡心思的去寫，精心配圖，用心打磨，為什么每次客戶都是打回來，還說差點意思。

聊了一下發(fā)現(xiàn)，她是真的想要寫好文案，也非常認(rèn)真，問題不是出在態(tài)度，而是出在思維，太把文案當(dāng)文字了。

已經(jīng)不是第一次有小伙伴問我這個問題，太多次了，他們都很無奈和喪氣，雖然各有各的原因，但思維這個問題尤為突出。

文采好真不代表會過稿，這是我最大的感受。

所以筆者決定把過去經(jīng)常用的一個寫文案方法分享給大家，能幫助到多少，各憑領(lǐng)悟了?？赡苣愕奈牟梢呀?jīng)比我好10倍，但文案就還差這一步！

要說這個方法，其實也并不復(fù)雜，為方便大家理解，我把它做成了一個簡易的文案思路圖譜。

在過去我寫文案的時候，都首先會想清楚文案的節(jié)奏策略，我該用什么方法怎么去寫，然后解構(gòu)到文案每個部分要完成什么目標(biāo)，而我會多做一步——就像上面這張圖，我在寫每個部分的時候都會在旁邊備注要達(dá)成的目的。

這是很簡單的一個動作，卻讓我當(dāng)時的過稿率很高，這背后有2個核心原因：

一、構(gòu)建文案戰(zhàn)略，讓策略意圖更清晰

戰(zhàn)略是個好東西，往大了說叫布局，往小了說是規(guī)劃和把握。

筆者一直認(rèn)定，寫文案也一定要有戰(zhàn)略思維，它絕不僅僅是表現(xiàn)層面的文字工作，更是對戰(zhàn)略和目標(biāo)的呈現(xiàn)。

每篇文案都應(yīng)該也必須有一個文案策略在里面。

寫文案前，一定要先思考清楚整個文案的戰(zhàn)略目標(biāo)和具體策略，這是很多文案人缺失的。

首先，當(dāng)然是摸清對方核心需求是什么，他希望你寫出的文案達(dá)成什么目的。然后，基于這個核心目的以及對用戶的洞察，規(guī)劃好這篇文案的切入點、怎么去推進(jìn)、每個部分內(nèi)容要達(dá)到的目的等等。

這就相當(dāng)于一個燈塔，你整個文案的所有元素就要圍繞這些規(guī)劃去推進(jìn)。

很多人寫文案就是想到哪寫到哪，天馬行空，沒有規(guī)劃，根本不知道每個部分內(nèi)容的核心目的，甚至寫完一看都不知道自己在講什么。

這就是缺乏文案的戰(zhàn)略構(gòu)建。

在我看來，這其實是寫文案必須做的一步。我之所以寫文案時在每個部分備注要達(dá)成的目的，就是時刻提醒自己在這一部分我要干什么，有一個指引不至于寫偏，讓自己思路更清晰。

另外，在給客戶看的時候，他們也能看到我每個部分的戰(zhàn)略意圖和推進(jìn)邏輯，知道我并不是在寫文字，而是為他們寫了一篇有目的有策略有邏輯的文案，讓客戶審閱更清晰。

建議大家在思考文案戰(zhàn)略規(guī)劃時，可以多想想：

• 我文案的脈絡(luò)是什么？準(zhǔn)備如何層層推進(jìn)到最終目的？
• 我整篇內(nèi)容文案的邏輯結(jié)構(gòu)是什么？是否能環(huán)環(huán)相扣？
• 我的每一段部分內(nèi)容的目的是什么？對戰(zhàn)略推動是否有幫助，還是可有可無？
• 在每一部分我準(zhǔn)備用什么策略，為什么要這么寫？
• ……

有了這些清晰的規(guī)劃和思考后，文案寫起來就更得心應(yīng)手，也更容易通過。

二、檢驗文案預(yù)期，讓效果更顯著

在寫完文案之后，我相信任何一個文案人都會檢查自己的文案。

那應(yīng)該怎么去檢查呢？

筆者給大家推薦一個非常好且實用的方法，能讓你的文案效果突飛猛進(jìn)。

簡單來講，就是不斷切換用戶視角，預(yù)估用戶在看每一部分內(nèi)容時的感受，看看是否能達(dá)到我們在每個部分備注的那個目的。千萬別純粹站在自己角度去檢查預(yù)期，這本來就是你寫的，會有很多理解陷阱，這些陷阱只有切換成用戶視角才會暴露出來。

一句話解釋就是：不斷問自己，如果用戶看到這會有什么反應(yīng)，會不會達(dá)到你的預(yù)期目的？

我把文案每個部分要達(dá)成的目的寫在旁邊，也是為了在檢查時更直觀，更方便我不斷問自己。

通過這樣的檢查過程，你就會發(fā)現(xiàn)每個部分文案可能存在的問題，然后解決。按這個邏輯下來，在用戶真正看文案時更能達(dá)到你想要的目的，因為問題你已經(jīng)預(yù)判并解決了。

所以，這就是我要在文案旁邊標(biāo)注目標(biāo)及策略的第2個核心原因。

總而言之，真正的文案應(yīng)該建立在策略之上，應(yīng)該在生活里，應(yīng)該在長期的用戶洞察中，從群眾中來到群眾中去，而不單在文字中。

別人看上的應(yīng)該是你的強策略、強思維，而不單是文采好。文采是錦上添花，思維策略才是雪中送炭！

文案人，請永遠(yuǎn)相信自己較過勁的文案會更好。

#專欄作家#

木木老賊，微信公眾號：木木老賊（ID：mumuseo），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。知名上市教育集團(tuán)品牌總監(jiān)，專注于持續(xù)生產(chǎn)新鮮又有料的品牌營銷、新媒體運營貨、文案進(jìn)階技巧。

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