如何給健身房?jī)?nèi)“簡(jiǎn)單粗暴”的標(biāo)語(yǔ)換個(gè)表達(dá)形式，本文介紹了五種拿來(lái)即用的方法：打擊動(dòng)機(jī)、提供利益、呈現(xiàn)相反預(yù)期、綁定另外一個(gè)場(chǎng)景、利用群體規(guī)范。

健身房?jī)?nèi)有很多標(biāo)語(yǔ)，比如使用器械請(qǐng)輕拿輕放、禁止赤膊貼、器械歸位等。

但是過(guò)于傳統(tǒng)的標(biāo)語(yǔ)，就像“不要隨地吐痰、禁止吸煙”一樣，其實(shí)很多時(shí)候，并不能真正起到作用。否則，我們也不會(huì)看到前段時(shí)間王源吸煙的新聞以及之前大量類似的行為了。

為什么呢？

很簡(jiǎn)單，“不要隨地吐痰、禁止吸煙”是自我視角的文案，也就是說(shuō)，這樣的文案其實(shí)只是表達(dá)了文案人想要用戶做的事情，但這并不代表用戶看了以后真的會(huì)去那樣做。

好了，任務(wù)來(lái)了，現(xiàn)在我們就需要為某健身房重新撰寫健身房?jī)?nèi)這三條標(biāo)語(yǔ)——

1. 禁止赤膊
2. 器械歸位
3. 禁止14歲以下兒童進(jìn)入健身房

那么問(wèn)題來(lái)了，我們需要如何轉(zhuǎn)換視角重新撰寫健身房?jī)?nèi)的這些標(biāo)語(yǔ)呢？

一、打擊動(dòng)機(jī)

健身房?jī)?nèi)很多男士練到興奮的時(shí)候，往往喜歡裸露上半身以彰顯自己的肌肉，而完全不顧周邊健身人士的感受。

有的男士會(huì)認(rèn)為這樣可以吸引別人羨慕的眼光，或者可以吸引妹紙們的目光，這樣的行為，往往屢禁不止。

而這個(gè)時(shí)候，我們就需要告訴用戶，其實(shí)你這樣做，并不能達(dá)到目的。

男人秀身材是為了什么呢？其實(shí)很大一部人是想得到妹紙的關(guān)注，因?yàn)槲覀兛梢源驌粲脩舻倪@個(gè)動(dòng)機(jī)，所以可以這樣說(shuō)：

我們也可以告訴用戶，在普通的健身房逞強(qiáng)并沒(méi)有什么卵用，真正的強(qiáng)是需要去決賽的舞臺(tái)上。

正如兩軍交戰(zhàn)，并不是加大自身力量去限制對(duì)方，而是首先要了解對(duì)方的動(dòng)機(jī)是什么，如果可以讓對(duì)方?jīng)]有了動(dòng)機(jī)，那么問(wèn)題自然迎刃而解。

二、提供利益

很多時(shí)候，用戶之所以不會(huì)行動(dòng)，是因?yàn)檫@樣的行為本身對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，不會(huì)提供任何幫助，因此我們就需要給用戶一個(gè)心理預(yù)期，這樣做，對(duì)我有什么好處呢？

所以，如果我們想讓用戶每次都能將器械放回原位，我們就可以為用戶提供一個(gè)心理預(yù)期，告訴用戶如果這樣做，可以獲得什么好處。

三、呈現(xiàn)相反預(yù)期

如果我們可以讓用戶知道這樣做的后果，是產(chǎn)生反作用的，這樣不但沒(méi)有達(dá)到目的，反而讓妹紙更加討厭你，那么用戶就不會(huì)再輕易那樣去做。所以我們可以這樣說(shuō)：

四、綁定另外一個(gè)場(chǎng)景

健身房?jī)?nèi)的空氣中彌漫著荷爾蒙和雄性激素，而我們寫文案時(shí)，就可以借助這樣的場(chǎng)景去綁定另外一個(gè)更加敏感的場(chǎng)景，獲得關(guān)注。

比如想讓用戶每次都能將器械放回原位，我們就可以這樣說(shuō)：

想讓用戶不再赤膊健身，我們可以這樣說(shuō)：

五、利用群體規(guī)范

到健身房運(yùn)動(dòng)健身的，都是會(huì)員，那么意味著用戶潛意識(shí)里面，是在一個(gè)喜歡健身的社群之中，而群體自然是有規(guī)范的，我們可以將這個(gè)規(guī)范直接告知用戶。

群體規(guī)范往往是不能輕易打破的，就好比某門派一旦有人破壞了規(guī)矩，就會(huì)遭到其他人的反對(duì)，因此，我們也可以這樣說(shuō)：

當(dāng)我們?cè)诿媾R著寫到一些相關(guān)標(biāo)語(yǔ)時(shí)的任務(wù)時(shí)，我們可以參考以下方法：

1. 打擊動(dòng)機(jī)：打擊用戶動(dòng)機(jī)，讓用戶知道這樣做不能達(dá)到目的
2. 提供利益：為用戶提供一個(gè)心理預(yù)期，告訴用戶如果這樣做，可以獲得什么好處。
3. 呈現(xiàn)相反預(yù)期：讓用戶知道這樣做的后果，是產(chǎn)生反作用的，明知山有虎，就不要再向虎山行。
4. 綁定另外一個(gè)場(chǎng)景：借助這樣的場(chǎng)景去綁定另外一個(gè)更加敏感的場(chǎng)景，讓用戶更加容易感知，這樣的場(chǎng)景比如“性”。
5. 利用群體規(guī)范：利用群體規(guī)范，直接告訴用戶這樣做是不對(duì)的，或者告訴用戶，這樣做，相當(dāng)于破壞了規(guī)矩，會(huì)帶來(lái)嚴(yán)重后果。

作者：逃虛子、小白，公眾號(hào)：逃虛子（ID：taoxuzi23）

本文由 @逃虛子、小白 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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