母親節(jié)馬上就要到了，你準備好了當天的借勢營銷了嗎？本文筆者整理了節(jié)日借勢的切入點，同時會嘗試為不同領域的行業(yè)簡單提一下方向，希望對大家有用！

主題元素

跟以往有點不一樣，首先一般的主題借勢營銷都可以分成深入、淺出兩種。

比如復仇者聯盟這個主題，我們在做借勢營銷時可以分成兩種：

第一種是默認目標群體是熟知復聯電影、角色、內容的特定人群，這時候的借勢營銷的內容和切入點需要更為深入，針對性更強，如下圖一，切入點是化用復仇者聯盟中美國隊長的經典臺詞“I can do this all day”，只有熟知電影的粉絲才懂這個點；

第二種是淺出，所謂淺出就是目標群體并不只是熟知復聯主題特定人群，而是包括了只是聽過、看過、接收過其他宣傳的群體，也就是路人也適用，如下圖二，切入點是化用“復仇者聯盟”這個主題名字而已。

兩種模式各有千秋，前者一般是有特定的目標群體，針對他們的宣傳效果比較深入，但宣傳面一般，信息接收效果視情況而定，主題元素中比較深入的習俗、標志性話語/物品都可以作為切入點；后者剛好相反，宣傳面廣，信息接收效果較好，但宣傳效果比較膚淺，可能會招引特定群體的負面情緒，主題元素中主題名字是最容易作為淺出的切入點。

圖一

圖二

回到母親節(jié)這個主題，因為無論是其主題名字、習俗也好，其他主題元素也好，都是圍繞著母親或與母親相關的情感，正如“大家都是有老母的”，關于母親和母愛，可以說是基本沒有特定群體的，因此母親節(jié)主題并不存在深入、淺出兩種模式，而是只有淺出一種。此處借著這個機會談一下這個問題，因為之前有讀者談到切入點的深淺問題。

主題元素

主題名字：母親節(jié)、Mother’s Day

相關元素：母親、子女、母愛

主題元素分析

主題名字就不用太過詳細說了，一般選用諧音、拆字等方式都是可以的，關鍵是相關元素中的幾項。

我大概將它們歸為兩個概念：

第一是以母親為對象，主要是描繪媽媽的生活、工作和特性，包括時尚媽媽、超人媽媽（全能）、嘮叨、美麗、少年媽媽、媽媽眼中的子女等；

第二是以子女為對象，主要是從子女對媽媽的情感上切入，包括告白、回家、回憶、愧疚、我媽說、我眼中的媽媽等。

創(chuàng)意分析與分享

本次創(chuàng)意分享是先分析結合主題元素的創(chuàng)作切入，然后再簡單分享我結合主題元素后為不同領域的行業(yè)撰寫的創(chuàng)意方向。

時尚媽媽

分析：時尚媽媽是指媽媽的時尚生活，一般是結合產品服務或潮流融入到媽媽的生活工作中，包括健身、游戲、化妝、網購、自拍、美圖、視頻聊天等。

切入技巧：常用對比、夸張、數據化描寫等方式構建場景，下面的搜狗輸入法、小黃車都是對比。

超人媽媽

分析：超人媽媽是指媽媽的無所不能，可以把產品服務融入到超人媽媽中，比如媽媽這么厲害是用了什么產品，又比如媽媽雖然無所不能但是也會累，然后結合產品服務為媽媽分擔，或者單純地傳遞情感等。

切入技巧：常用對比、夸張、比喻描寫等方式構建場景，下面的蒙牛用了比喻，華為用了對比。

嘮叨

分析：嘮叨一般是選用媽媽常說的話語，然后結合產品服務，傳遞情感。

切入技巧：化用和析詞是最常見的，先是選用天下媽媽常說的話，然后結合產品服務分析整句話的意思。

少年時的媽媽

分析：少年時的媽媽實際上是指對媽媽的美好祝愿，保持年輕、童真、美麗、活力等，適用于大多數產品。

切入技巧：常用對比、夸張等方式構建場景，用來描寫產品服務的效果。

媽媽眼中的你

分析：跟下文的你眼中的媽媽類似，都是從母愛中衍生而來，其實本質上是子女對父母撒嬌般的小吐槽，刺激子女一方的傳遞積極性。

切入技巧：常用對比、夸張等方式構建場景，用來傳遞情感。

告白

分析：很簡單，就是以子女的口吻向母親表達情感，有祝愿、贊美、回憶、愧疚等，一般來說是文案中不涉及產品服務，而是將其融入到圖形構造中。

切入技巧：常用對比、夸張等方式構建場景，用來描寫產品服務的效果。

回家

分析：無非就是描寫回家的場景之類的，我個人是不建議選用，因為普適性太強，每次節(jié)日都回家，創(chuàng)意不足

切入技巧：常用對比的、引用等方式構建場景，用于傳遞情感。

回憶

分析：以子女的視覺去回憶媽媽以前的事情，如果以時間為線索做成條漫、系列海報或微傳單，效果挺不錯

切入技巧：建議以時間變化為線索進行構建場景。

愧疚

分析：緊握子女的痛點，以情感導入，刺激用戶傳遞。

切入技巧：常用對比、數據化等方式構建場景，產品服務的結合不宜過硬。

我眼中的媽媽

分析：跟上文的媽媽眼中的你類似，都是從母愛中衍生而來，其實本質上是母親對子女的小吐槽，刺激媽媽一方的傳遞積極性。

切入技巧：常用對比、夸張等方式構建場景，用來傳遞情感。

我媽說

分析：就是以子女的口吻表達媽媽的話語，其實跟上文的嘮叨類似，只不過我媽說是表達子女對媽媽話語的情感和解讀，而嘮叨更多是直接引用罷了。

切入技巧：化用和析詞是最常見的，先是選用天下媽媽常說的話，然后結合產品服務分析整句話的意思。

創(chuàng)意分享

以下所有創(chuàng)意均為切入點或方向，并非最終成品，請注意。

飲食類

主題：媽媽做的菜

切入點：可以從回憶傳遞出對媽媽做的菜贊美或愧疚，可以針對每個菜色做文案。

文案參考：

魚香肉絲真的有魚有肉（我家的也是有魚有肉，真材實料）

理財/金融/支付類

主題：媽媽上半輩子的投資，我們要回報了。

切入點：告白之類，結合保險啊、理財之類。

閱讀類

主題：聽媽媽講，那過去的事情。

切入點：回憶，結合主題將兒童故事重新提煉做成系列海報或條漫。比如可以把著名兒童故事的角色或臺詞提煉出來，重現詮釋。

百貨類

主題：媽媽再打我一次——媽打節(jié)

切入點：諧音mother，將媽媽打孩子的產品結合主題宣傳，做成系列海報。

文案參考：

xx牌拖鞋——殺傷力：2星 描述：物理傷害，攻擊時伴隨啪啪地敲打聲，耐用質量好防滑；

xx牌衣架——殺傷力：3星 描述：物理傷害，擁有精準的定點破壞能力，能夠通過攻擊面積的壓縮增強傷害；

xx牌護手霜——殺傷力：0-3星 描述：輔助道具，對媽媽的手進行全面防護，保持殺傷力；

xx牌冰箱——殺傷力：4星 描述：超大的內存空間與空無一物形成巨大落差，造成魔法傷害；

母親的愛——殺傷力：無法統計 描述：魔法傷害，一擊必殺。

視頻/音樂類

主題：盤點媽媽最喜歡的電影或歌

切入點：可以盤點能夠代表媽媽的歌或電影。比如代表青春、成長、對孩子的關愛、愛情、親情等不同時期媽媽的情感變化。

本期借勢營銷暫告一段落，其實父親節(jié)的切入點也是類似的，只不過將母親切換成父親罷了。

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作者：fat c，一名腦洞奇葩患者，微信公眾號：“奇葩的腦洞”，專注于創(chuàng)意營銷分享

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