編者按：如何知道自己處于“足夠”狀態(tài)，并告訴自己不需要擁有更多？Seer公司創(chuàng)始人Wil Reynolds放棄了一次大筆收購計劃。他在“When life changing money, isn’t…”一文中講述了如何在談判桌上擁有主動權(quán)，并通過做到零負債和熱愛自己的工作從而實現(xiàn)“足夠”狀態(tài)。

我的經(jīng)歷已經(jīng)夠豐富了，那我為什么會拒絕高達8位數(shù)的收購報價，Seer的下一步該如何走？

你可能不了解我的公司，所以有必要介紹一下它的大致情況。

我白手起家（沒有投資者，甚至連信用卡都沒有），我掌握著所有權(quán)（沒有合作伙伴），沒有債務(wù)煩惱。公司每年都盈利。

我一直拒絕所有有意者的咨詢。但是這一次一位好朋友問我是否對他的公司收購Seer感興趣，我重提起了興趣。

我的公司得到了一筆慷慨報價，這筆錢在去除花銷、律師費、稅收、獎金等我能拿到高達8位數(shù)的一筆錢，并能在接下來2年中賺到更多的錢，但是我同樣拒絕了。這篇文章將分三部分講述我從這一過程中學(xué)到的東西，故事略長。

1. 我是如何偶然地讓自己史無前例地擁有最大談判權(quán)的，并將談到如何讓自己達到這種地位的計劃藍圖。
2. 我是如何了解自己的價值所在，如何估測？我將談到一些讓你知道自己已經(jīng)“足夠”了的思考點。
3. 知道你拒絕的這個合作意向，它對你、你的團隊、你的公司意味著什么？

首先，下面我將說道如何讓自己史無前例地擁有最大談判權(quán)的。

白手起家是其中一個超級力量

感受別人的痛苦，會幫助你樹立起關(guān)于思考自身壓力與問題的保護傘。大多數(shù)企業(yè)家都能在生意失敗后找到一份好工作，這種安慰對我來說已經(jīng)足夠。

曾經(jīng)，我的爸爸帶回一份里面放著政府免費奶酪的棕色長方紙盒，我十分討厭他的這種行為。我知道這意味著什么，他背離了中產(chǎn)階級回到了那個可以獲得政府奶酪的地方去。了解并接近這種生活方式將以你所無法想象的方式對自己產(chǎn)生影響。

我對于自己所擁有的一切常懷感激。

因此，我不覺得有必要擁有那些我沒有擁有的東西，于是我開始參與慈善捐贈。

當(dāng)你看到我對慈善事業(yè)所提供承諾時，我不只是在給慈善機構(gòu)寫支票。除此之外，我通過花時間與這些人在一起去感受別人的生活困境，從而提醒自己并不身處這種困境中，這同樣幫助我成為一名優(yōu)秀的營銷者。然而，我在與創(chuàng)業(yè)者相處的時刻會與其他富有的擁有特權(quán)的人相比，從而發(fā)現(xiàn)自己正身處“困境”。

我猜你想評價我說，即使公司“起飛”了，我依舊想腳踏實地。

最棘手的問題

你的脫手交易額是多少……這是一個很嚴(yán)肅的問題。我應(yīng)該以多少價位出售公司？

我開始問自己，擁有多少錢將以何種程度改變我的生活：

銀行里有50萬存款

100萬呢？

500萬呢？

1000萬呢？

2500萬呢？

5000萬呢？

認真講，如果你的存款在50萬至100萬之間，你能想象自己的生活會發(fā)生何種變化嗎？

接著想想如果存款在100萬至100萬之間呢，當(dāng)發(fā)生這種質(zhì)變時你的生活有什么不同？那么到下一個階段，再下一個階段呢？你會為了找到理由而編造一些稀奇古怪的東西。

將這種狀態(tài)繼續(xù)下去，我打賭如果你有機會出售自己的公司，那么你將越來越難找到自己所能從事的事情。記住這一點。這是避免你陷入“為了更多而做更多”的陷阱所邁出的第一步。

我翻來覆去地想弄明白，我會做出什么不一樣的行動？

每一位商業(yè)顧問都問我，我的預(yù)期價位是多少？律師團呢？代理人呢？財務(wù)顧問呢？

我最終定下了至少8位數(shù)的稅后收入，這是我從顧問團那里得到的最好建議：

定下一個數(shù)字，然后當(dāng)這個數(shù)字可以實現(xiàn)時，就像你在剛開始狩獵時發(fā)現(xiàn)一頭野牛一樣，拿下它。不要讓自己在這些觸發(fā)性問題上猶豫，“現(xiàn)在還早，可能還有更大只的野牛出現(xiàn)”，結(jié)果浪費了一天的時間你才意識到自己本可以得到些什么但卻最終沒有得到，因為你想要更多。

當(dāng)你為自己強大的生意尋找到一份合作時，你應(yīng)該扣動經(jīng)濟的扳機，然后開槍，不要等下一只野牛到來。

我最終迫使自己去解決這個問題……

金錢能否改變生活

當(dāng)你有一個破產(chǎn)的父親，有一個吸毒成癮的父親，醉醺醺的母親等……你覺得自己像一個可以對著豐厚回報說“不”的有特權(quán)的混蛋。

我常聽到的一種說法是：當(dāng)命運選中了你，你擁有了高達8位數(shù)的賬戶，你的生活會永遠改變。真的是這樣嗎？

我如何能夠有所不同？我花了好幾個星期才想出來兩個辦法：

（1）在里約熱內(nèi)盧的海灘邊買一棟房子

我兒子的名字叫里約，因而當(dāng)我抵達這個城市時會覺得很開心。

但是之后我想到了我有一個孩子（現(xiàn)在是2個），其中一個2歲，另一個2周，他們長大后會去學(xué)校，那么我應(yīng)該怎么辦？每月把他們從學(xué)校里接走，然后全家飛去里約住在海灘邊的房子里？

這可能是一個。那么下一個是……

（2）偶爾乘坐私人飛機

我經(jīng)常在空中飛行，也很享受這個過程。我也非常喜歡與我的家人或是其他少數(shù)人一起出行，所以私人飛機是一個不錯的選擇。但是與我的家人一起飛行多少有點壓力，人不是太多，但是也得有一個保姆、我的妻子、兩個孩子、偶爾有奶奶隨行，在加上我，每年幾百個小時的飛行時間是可以達到的。如果有一架6-8人的飛機，那么避開這些麻煩事不是更容易些嗎？我可以用這種方式來揮霍金錢嗎？我的選擇是偶爾以這種規(guī)模旅行，每年有2-3次全家出動飛往某個地方（西海岸或歐洲）。

作為一名航空愛好者（AVgeek），雖然未來某天我會這么嘗試。不帶我的孩子：）

而且我很討厭接觸了某樣?xùn)|西，但是再也不想嘗試的感覺，你會有嗎？

你吃到過美味的肋眼牛排嗎？很難回到小時候媽媽做給你吃的那種感覺。

曾經(jīng)有一家酒店待你如皇室貴族，也很難回到快捷假日酒店的那些時光。

我恐懼于自己將習(xí)慣與和大多數(shù)人的現(xiàn)實生活越來越分離，你也應(yīng)是如此，這就是你從“如果我只擁有100萬，但我需要十億”所發(fā)生的改變之始。

債務(wù)是所有的壓力之源

靠賒賬過日子，拆東墻補西墻。去他媽的抵押貸款，我不會這么做。我寧愿住在一棟能在10年內(nèi)付清的房子里，而不會住在需要工作30年才能還清的房子里。我是金融顧問的噩夢，為什么？因為還沒有一位財務(wù)顧問能夠?qū)杉虑槎▋r：

1. 我沒有壓力；
2. 我有許多靈活性選擇。

公司銷售的最強大之處在于沒有債務(wù)和一種你已經(jīng)擁有“足夠”多而不需要更多的心態(tài)。我討厭“字面地”一詞，但是在商討環(huán)節(jié)你可以按字面之意付給我X筆錢，做一些我并不感興趣的事情，我有耐心等待。

以自己的打算生活，并運營著一個有著美好未來的盈利生意，你就會處在一個非常強大的位置

在成立Seer之前，我在大學(xué)期間的信用卡透支的厲害。我猶記得有一次我在acme超市購物，結(jié)賬時不得不退回了一些東西，重新刷卡，仍沒有成功。又退回了一些東西，再次刷卡，又沒有成功。

令人悲傷的是，我在一所偉大的大學(xué)獲得學(xué)位，我不是一個窮孩子，我是一個能為喜劇《doc martins》付費的孩子，并在春假期間花80美元買了阿伯克龍比短褲

我感受到了任由自己破產(chǎn)的沉痛心情。不是因為我不能實現(xiàn)收支平衡，而是因為我在財務(wù)方面做出了糟糕的決定。我感受到因為想著“我應(yīng)該去度假”而導(dǎo)致自己身無分文并感受到壓力所帶來的刺痛心情。我向自己保證，再也不會這么做了。

我記得那天我的信用卡可支配余額為零，我感受到了自由，并再也沒有讓這種事情發(fā)生過。讓一些東西歸零，感受這種感受……然后承諾去獲得越來越多的錢。找一些你能很快還清的東西，即使%不是最高，也不能出現(xiàn)任何債務(wù)的勢頭，這些行為會讓你沉迷于做正確的事情。拒絕債務(wù)。

當(dāng)我成立Seer時，我已經(jīng)從教訓(xùn)中學(xué)到許多。所以當(dāng)我準(zhǔn)備買房子的時候，我決定在一棟糟糕的公寓中買一個三居室，房子很糟糕，卻也物有所值。畢業(yè)之后，我一直睡在從哥哥手中輪換下來的日式床墊上，10年之后我才買了床墊。當(dāng)我開始變得“足夠好”的時候，我在穿過街道的地方又買了一個三居室。租房者付給我房租，這意味著我可以雖然做的少但是依舊過的很好。最終，在我30歲的時候（我26歲時開始工作），我決定搬到這座城市，住進一棟家庭住宅。

今天，處于創(chuàng)業(yè)期的我可能會換一間小房子：）

熱愛自己的工作也是超級力量

如果我賣了公司，又工作了兩年，然后將如何呢？我想繼續(xù)工作，因為我仍然看好我們的公司和這個行業(yè)。我熱愛我的工作，15年過去了，我仍然為未來的日子興奮不已，建立公司意味著你專注于將其轉(zhuǎn)銷的問題。

同時讓我們保持真誠，大多數(shù)人在做第一件事上會很幸運，并認為自己很聰明而有能力再成功一次，所以開始做第二件事情，再一次追逐多巴胺的爆炸，但是真正的交往可能永遠不會到來。

你在計算“數(shù)量”的每一分鐘，比如與風(fēng)投或私募股權(quán)公司會面，是你選擇給客戶取得聯(lián)系的時刻。對于你與投資者耗費太多時間這件事保持謹(jǐn)慎，每個月我會收到5封冷冰冰的想要談?wù)撌召弳栴}的郵件，我只回復(fù)其中一封。

建立商業(yè)，而不是尋找退出策略是另一個減輕壓力的好方法。你不需要讓自己陷入“我借這些錢”然后在5年內(nèi)變成X的心態(tài)。它得以形成一種類似于我今天該如何賺錢或者是說“不”的自律。

認真工作、砍柴、挑水、熱愛旅行。如果你能在取得“成功”之后找到一個依舊保持著砍柴與挑水習(xí)慣的方法，你就會擁有超級力量。特別再加上“沒有債務(wù)”問題，你就會擁有超強超級力量。在談判桌上你會掌握主動權(quán)。

（1）無法被打敗的力量

沒有債務(wù)纏身并且熱愛工作的你對著談判桌上另一邊的人微笑著，如果這個提議不糟糕，那么基本可以說你沒有理由阻止它的完成。

想要一筆好生意？找到一個在平常日子里熱愛砍柴與挑水的方法。

（2）風(fēng)險如何呢？

如果公司在我認為自己不會有任何遺憾的一年之后倒閉了呢？我發(fā)現(xiàn)這種威脅，但是對此并不恐懼。如果大廈將傾，我可以在某處謀得職位，而公司的聲譽也會確保我的團隊能夠找到更好的工作。我們都會安然無恙。

但是重點是，我認為Seer才剛剛開始起飛。

（3）什么會帶給你滿足感？

在大約一年前的一次旅行中，我注意到我的保姆手臂上刻了一個“足夠”的紋身。當(dāng)我問她這件事的時候，她告訴我，這是提醒自己擁有的已經(jīng)“足夠”多了。話題很簡單，但是她說了許多關(guān)于自己24歲紋的紋身的事情，提醒自己記得那些許多人一輩子都沒有學(xué)會的東西。當(dāng)我看到紋身的那一刻起，我就開始問自己同樣的問題。

在哪種意義上，我們應(yīng)該停止只是為了優(yōu)化生活的計分板而不是為了得到更多快樂的東西而索取更多的行為呢？更多意味著更多的獎項，在Instagram上的第一張自拍，停在你車庫里的特斯拉，你水果碗里的有機食物，這些都能顯示出你的成功。

然而我反思著，對我來說什么是足夠的？我是否已經(jīng)達到“足夠”的狀態(tài)？答案是肯定的。

去找到你的足夠狀態(tài)。

或者你將承擔(dān)落入更多陷阱的風(fēng)險，因為這些計分板永遠不會帶給你真正的快樂。要充分考慮到你的需求，你需要知道什么是你的足夠狀態(tài)（如果你的公司持續(xù)盈利，那么你就應(yīng)該已經(jīng)知道這個達到滿足的量是多少）。

有小夢想意味著超級力量

我花費了48萬的價格買下了自己的第一棟房子，那一年Seer的盈利額達到105萬美元。2017年Seer的盈利額為1700萬美元，2018年預(yù)計達到2000萬，但是我仍住在老房子里，也沒有換車。我的大筆開銷記錄從來沒有被打破過。

我很羨慕Garyvee，但是我不是他。我不想買飛機，也找不到讓我的公司更能賺錢的方法。

我想要的只是舒適地生活。我的年收入在不斷提升，但是我的生活方式卻沒有相應(yīng)的“升級”。這才是使自己變得強大的方法。

我不需要外界給予我成功的認可，這讓我遠離了“更多更大”的表象。

我擁有的足夠多了，那么好處是什么？

這個收購計劃讓我有機會問自己什么是重要的，擁有著驚人技術(shù)與一支了不起團隊的公司得到了一個很好的收購報價。我可以以新的方式接受挑戰(zhàn)，這是我熱衷于去做的。但是為什么我選擇不賣掉它呢？

不要受到任何人的感染，也避免陷入啟示的陷阱。

有太多你所了解的“鼓舞人心”的企業(yè)家最終破產(chǎn)了。

我無法告訴你我在某人債務(wù)纏身但是卻拒絕將其公之于眾的時候找到了多少條出路。他們說自己獲得了數(shù)百萬美元的收購金，而你所不知道的是他們在過去6年中內(nèi)從未給自己賺到一分錢，他們身上背負著50萬美元的債務(wù)。

你為什么會關(guān)注Gary Vaynerchuck和理查德·布蘭森，你永遠不會成為他們！也別再關(guān)注杰森·弗里德了，你大約有0.01%的機會用自己的技能制造出供數(shù)百萬人使用的產(chǎn)品。找一些“小一點”的人物，他們的實際生活方式可能與你相似，從這些人中得到啟示。我最大的靈感源泉之一，布蘭德·阿倫森（你可能沒有聽說過他，這是他的網(wǎng)站），你就知道他為什么是我的靈感。他在我所從事的行業(yè)內(nèi)建立了一家公司，并將其出售，而且表現(xiàn)一直很穩(wěn)定。這類實用性建議比靈感要有用的多。

（1）除了金錢之外

“威爾，你表現(xiàn)的好像永遠不會賣掉公司一樣”——許多人這么跟我說，但是我不同意這種說法。

我熱愛這個挑戰(zhàn)，擁有一個新目標(biāo)的新團隊，找到一個能夠推動我及我的團隊為客戶更好服務(wù)的好方法。我喜歡新團隊給Seer所帶來的技術(shù)規(guī)模與智慧，他們幫助公司變得更好。

我喜歡看到我的團隊成員面對挑戰(zhàn)，多于我自己為Seer帶來的挑戰(zhàn)。我熱愛學(xué)習(xí)，在Seer的大多數(shù)人也是如此。而看到別人如何經(jīng)營自己的生意，可以幫助我們更好地管理自我與客戶。

在你拒絕了一筆巨款之后的第二天，你需要問問自己，你是認真的嗎？

（2）誰會是最合適的人選？

我認識到，那些想要得到我的“心頭肉”的人必須擁有除了金錢和技術(shù)之外的東西，他們必須用心。我懷著強烈的愿望為那些正確的、簡單的事情而爭取，比如男權(quán)與女權(quán)的平等問題、積極致力于消除工資差距、積極開展多元化工作，我谷歌搜索了這家有意收購公司的首席執(zhí)行官、人力資源主管和其他高管，找不到他們有利用過公司的力量為這些議題發(fā)聲。

我認為Virgin、HubSpot、Salesforce、Costco是我所尋找的公司。原因是什么？他們在致力于成為能夠回報股東價值的偉大公司之外，還在做其他一些事情。

這些公司并非完美，Seer也不是，但是至少他們擁有那類領(lǐng)導(dǎo)者，那些努力奮斗并采取實際行動而讓世界變得更美好的領(lǐng)導(dǎo)者。

在這個過程中我學(xué)到的其中一件事是，Seer是一家大公司，它需要一家比之更大的公司來完成收購，因此我需要鄭重聲明，那些意圖收購Seer的公司規(guī)模不能太小。

如果我永遠找不到合適的領(lǐng)導(dǎo)、團隊、技術(shù)并具有社區(qū)影響力的公司呢？那我就不再考慮收購問題，我會轉(zhuǎn)而考慮增加整個團隊的利潤分配事宜。

（3）告訴團隊

所以我召集了我的團隊并把所有事情告訴了他們。你可以感覺到房間里明顯的吸氣聲。顯然，他們很激動。然而，我希望我的團隊能夠了解，選擇退出并不是受到了風(fēng)險的威脅，而是一種賦予了他們更強大的財務(wù)自由能力。

（4）與我一起齊頭并進

公司一直以來都不止使“我”變得更好，也讓盡可能多的人變得更好。2018年，我將稀釋我的股權(quán)，并設(shè)計一種新方式來分享由我的忠實團隊所促成的公司利潤。

這是我下一個階段的規(guī)劃。金錢與它所提供的靈活選擇性一樣好，而我有“足夠”的靈活選擇性。為我的生活添加更多的東西會讓我感覺不舒服。

所以，如今我的下一步是如何讓Seer的員工與我一起齊頭并進。我正在公司內(nèi)部尋找那些看好Seer能在五年內(nèi)將盈利從1700萬增加到3000萬的人們，并讓這些人在公司中發(fā)揮真正的價值，這些看得長遠的人會最終成功。

如果Seer的估值達到4000萬美元……

那么1%就是40萬。

四分之一就是1000萬。

想象一下，如果我的股份稀釋至55%，這意味著有45%可以分配。如果我們能讓一些人參與到那些重要的生意中去，很多人會感受到來自經(jīng)濟上的安全性。

我希望我的團隊現(xiàn)在能夠思考，我們該如何發(fā)展才能實現(xiàn)這一目標(biāo)。我們要制定更多的計劃，其中包括我關(guān)于利潤分配的問題。

原文地址：https://medium.com/@wilreynolds/when-life-changing-money-isnt-c2f7d00a67f8

譯者：木木子，由36氪編譯組出品。編輯：郝鵬程

譯文地址：http://36kr.com/p/5127912.html

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題圖來自 Pixabay，基于 CC0 協(xié)議