內(nèi)容變現(xiàn)難題怎么破？在姜超看來，需要深扎細(xì)分領(lǐng)域，線上線下齊發(fā)力。

光華弘人資本合伙人 姜超先生

走進消費升級的新時代，80后年輕消費群體成為當(dāng)之無愧的主力軍，體育、社交、大健康、教育，各種火爆的消費場景中都穿梭著80后的身影，這些領(lǐng)域不僅成為創(chuàng)業(yè)者眼中的肥肉，也成為眾多資本圍獵的陣地。在這塊陣地上，光華弘人資本的姜超就是其中的狩獵者。如果非要把這些領(lǐng)域劃分重要性，那么教育則是他投資版圖中的重頭戲，而子女教育和職場教育則是重中之重。

在接受專訪時，姜超聚焦于這兩大細(xì)分領(lǐng)域，展開了投資邏輯分析。以下是他的精彩解讀，希望能對你有所啟迪。

我為什么布局K12 教育？

在消費升級的背景下，人們逐漸有了新的消費觀，越來越多的家庭把錢花在教育上，對教育的需求越來越高。從市場整體規(guī)模來看，中國以家庭為單位支出的教育費用增長得非常快，回到十年前的2006年，市場規(guī)模還不到一萬億，2016年已經(jīng)達(dá)到四萬億的規(guī)模，十年翻了四倍，可見教育市場不僅體量和規(guī)模非常大，而且還有很大的想象空間。

普遍來講，教育行業(yè)的熱點會在各個細(xì)分領(lǐng)域不斷切換，但是從現(xiàn)在開始往后，熱點持續(xù)的周期會非常長。放在時間的維度里，K12教育應(yīng)該是教育行業(yè)未來很長一段時間內(nèi)的爆發(fā)點，為什么呢？其一，隨著二胎政策的放開，80、90后的成家立業(yè)，預(yù)示著我國會迎來新一波嬰兒潮；其二，新生代父母比較重視子女教育，投入在教育上的花銷較大，預(yù)計將推動教育企業(yè)的營收每年實現(xiàn)20%-30%的增長；其三，尼爾森發(fā)布研究報告的數(shù)據(jù)表明，隨著經(jīng)濟實力增強，80后群體已成消費主力軍，全國有2.1億消費者為80后人群，位列各年齡段之首，占全國消費者總數(shù)的16%。其中，孩子讀書教育消費占到80后消費者總消費的55%，遠(yuǎn)高于各年齡段人群教育消費40%的平均值。這都預(yù)示著K12教育的春天即將到來。

K12企業(yè)勝負(fù)關(guān)鍵在于商業(yè)模式的創(chuàng)新

在K12的細(xì)分領(lǐng)域里，我們是從商業(yè)模式和團隊兩個維度，篩選最有競爭力的企業(yè)。一個機構(gòu)要像在新東方巨頭林立的K12教育領(lǐng)域露出頭角，必須有深厚的行業(yè)積累，并且敢于在商業(yè)模式上做出較大的創(chuàng)新，這樣才能在激烈的競爭和行業(yè)發(fā)展中獲取到發(fā)展的契機。

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，讓K12突破了線下教育的瓶頸，有了將線下教育延伸到線上，將兩塊業(yè)務(wù)深度融合，完成閉環(huán)搭建的可能。一來，原來學(xué)生上課都會選擇離自己家3-5公里范圍內(nèi)的教育機構(gòu)，如今，線上+線下的授課模式可以一定程度上打破地域的限制，有效節(jié)省學(xué)生的交通成本和時間成本；二來，因為可以很好地和線下業(yè)務(wù)形成導(dǎo)流，相互促進，線上業(yè)務(wù)也不用付出較高的推廣成本，就可以獲客。

當(dāng)然，線上線下模式同時推進，往往也會遇到一些需要互相調(diào)和的問題。比如線下一般可以采用班級模式進行教學(xué)，而大多數(shù)線上教育機構(gòu)則推崇一對一教育模式?？陀^地說，一對一教育能夠很快激發(fā)學(xué)生的熱情和興趣，因材施教，針對某一個人的特點來實施他的課程教育，但弊端在于這種教育模式是不成體系的，在激發(fā)了學(xué)生短暫的熱情后，很難通過學(xué)生之間的互動、競爭讓學(xué)習(xí)熱情得到進一步的升華，最后學(xué)習(xí)效果和水平都不能很好地評估。

如何通過技術(shù)、模式來調(diào)和兩者的矛盾，并且克服各自的弊端，成為了跨越線上、線下的教育機構(gòu)必須解決的問題。從另一方面而言，因為教育行業(yè)有其自身的特點，就是口碑和師資很重要，必須從教育的本質(zhì)出發(fā)，這門生意才可能長久。我們也會看中機構(gòu)在這個行業(yè)的積累，不僅有課程體系的積累，教學(xué)經(jīng)驗的積累、師資的積累、口碑的積累，同時，還有對于學(xué)生管理模式的成熟經(jīng)驗，這都是我們挑選投資標(biāo)的的參考。

國內(nèi)K12領(lǐng)域在以上方面做得比較出色的機構(gòu)也有一些，比如在英語教育有十多年基礎(chǔ)的新諾教育，他們主打班級式授課，運用技術(shù)平臺的手段，將原來傳統(tǒng)線下的授課模式搬到線上，實現(xiàn)了同一個班級學(xué)員的課時，可以同時分配到線上和線下兩端，只是比例不一樣。打個比方說，一個輔導(dǎo)班的學(xué)時1/3在線上聽課，2/3是在線下聽課，而無論線上、線下，都是同一班級的同學(xué)一起學(xué)習(xí)。可以說，新諾教育在創(chuàng)業(yè)道路上開辟了一條新的商業(yè)模式出來，這是我們希望看到的。

從營收的角度來看，新諾教育的創(chuàng)新也是頗有助益的，連續(xù)三年業(yè)績實現(xiàn)了爆發(fā)式增長。它在2014年的時候營收大概只有在一千萬左右，今年即將要突破一億。我們通過對它未來三年發(fā)展的戰(zhàn)略評估和財務(wù)測算，預(yù)計到2020年它的營收可以突破20億。為什么會有這么大的一個突破呢？主要是它把線上業(yè)務(wù)引入進來了，基于它原來線下的輔導(dǎo)模式，再配合線上的推廣，所以，它的爆發(fā)式增長還是可以預(yù)期的。

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)拼的是專業(yè)性和運營模式

在教育的細(xì)分領(lǐng)域，我認(rèn)為職場教育也有很大的發(fā)展前景。它和K12有一個相同點，就是如果純粹采用線上模式的話，都會存在增長乏力的可能。我們可以看到，哪怕去年非常火的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者Papi醬，只做線上教育也遇到了各種尷尬，包括我認(rèn)為羅輯思維，也在將線上和線下進行深度融合，在做線上音頻的同時，每年都會在電視上舉辦跨年演講，這種方式既讓人感覺很接地氣，又容易打造個人IP，從而帶動品牌聲量。所以說，線上課程永遠(yuǎn)不會取代線下課程，將二者完美的結(jié)合，才能讓項目的生命力更加持久，綻放出更多光芒。

如果將內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的參與者一分為二來看待，我認(rèn)為一方是內(nèi)容平臺的搭建者，一方是原創(chuàng)內(nèi)容的生產(chǎn)者。可以預(yù)見的是，為了聚合大量流量，稀缺的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)者會受到各平臺瘋搶，隨著競爭的加劇，到最后一定會整合為幾家大的內(nèi)容分發(fā)平臺。如果你是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，隨著內(nèi)容變現(xiàn)的平臺和機會越來越多，選擇面會越來越廣，你的獲利空間就會越來越大。因此，在內(nèi)容平臺和內(nèi)容創(chuàng)業(yè)兩個不同的賽道上，光華弘人更愿意押注后者。

不過，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的參與者也會不斷涌現(xiàn)，如何構(gòu)建自己的競爭壁壘？我認(rèn)為應(yīng)該深扎在非常細(xì)分的領(lǐng)域，進行一些知識性的傳播，用心做，把專業(yè)度做強，你的粉絲黏度會越來越高，提升變現(xiàn)能力也就成了水到渠成的事情，再往后，你一定會在該領(lǐng)域擁有足夠的話語權(quán)，占有一席之地，這是我們挑選內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的標(biāo)準(zhǔn)。

同時，如果你的個人IP能夠和內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的項目緊密結(jié)合，把個人IP作為項目宣傳的途徑或者手段的話，我覺得會讓整個項目如虎添翼。反過來說，如果個人IP和創(chuàng)業(yè)項目結(jié)合度不高，而且隨時有剝離的可能，那這種項目就有很大的風(fēng)險。舉個例子，比如一些大V的名人，通過自己的興趣點來制造創(chuàng)業(yè)項目，讓用戶消費他的名氣和流量，那我們就覺得是不可靠的，因為當(dāng)名人效應(yīng)沒有了，項目就失去活力了。

另外，很多人都踩過這樣的坑：即先通過免費內(nèi)容聚合流量，再采用收費模式，看能轉(zhuǎn)化成多少付費用戶，結(jié)果發(fā)現(xiàn)收效甚微。那么，如何解決變現(xiàn)難的問題呢？關(guān)鍵要領(lǐng)有兩個，其一，內(nèi)容要重度垂直，越垂直越細(xì)分的創(chuàng)業(yè)者所提供的內(nèi)容越精準(zhǔn)，而他的受眾群從一開始就分化為了精準(zhǔn)的受眾群，轉(zhuǎn)化率就自然而然會高；其二，線下和線上要緊密結(jié)合，通過線下的授課運營來帶動轉(zhuǎn)化，增強粉絲粘性和互動，單純的線上轉(zhuǎn)化，快速變現(xiàn)現(xiàn)在是非常困難的。

作者：姜超光，華弘人資本合伙人

本文由 @投資人說（ID：touzirenshuo） 整編發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖由投資人說提供