作者整理了K12在線教育的4大切入點，并就這幾個點進(jìn)行簡單的比對，做在線教育的可以看看。

“K12中的“K”代表Kindergarten(幼兒園)，“12”代表從小學(xué)一年級到高中三年級的12年中小學(xué)教育，K-12是國際上對基礎(chǔ)教育的統(tǒng)稱。K12教育網(wǎng)的主要面向?qū)ο笫侵行W(xué)生、教師和家長。

促進(jìn)中國K12在線教育發(fā)展的因素不僅有有美國、英國等教育發(fā)達(dá)國家新的互聯(lián)網(wǎng)教育模式的推動，還有國內(nèi)師生、學(xué)校、教育管理機(jī)構(gòu)對新的教育方式的需求和國家政策的大力支持。

在政策層面上，2012年9月5日，全國教育信息化工作電視電話會議上，劉延?xùn)|副總理(時任國務(wù)委員)提出：“十二五”期間，要以建設(shè)好“三通兩平臺”為抓手，將當(dāng)前的教育信息化建設(shè)的核心目標(biāo)和標(biāo)志工程都放在這個工作重點上。這是“三通兩平臺”第一次被提出公布:

• “三通”即“寬帶網(wǎng)絡(luò)校校通、優(yōu)質(zhì)資源班班通、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間人人通”
• 兩平臺則指”建設(shè)教育資源公共服務(wù)平臺和教育管理公共服務(wù)平臺”

K12階段的互聯(lián)網(wǎng)在線教育在國內(nèi)已經(jīng)發(fā)展多年，從當(dāng)前K12在線教育的市場狀況來看，K12在線教育的創(chuàng)業(yè)者，其產(chǎn)品的切入模式究竟該從哪些方面入手？。

一、在線教育產(chǎn)品的四大切入點

在線教育中，體量最大的是學(xué)生，從一個學(xué)生的學(xué)習(xí)時間來拆分，可有四大切入點，分別是課堂教學(xué)、課下作業(yè)、自購輔導(dǎo)習(xí)題、培訓(xùn)輔導(dǎo)四個環(huán)節(jié)。

1. 課堂教學(xué)的數(shù)字化和在線化，針對的是課堂的8小時的教學(xué)過程。由于其切入的是圍墻內(nèi)的教學(xué)行為習(xí)慣，需要的是至上而下的推動力，對于創(chuàng)業(yè)者而言，此模式需要強(qiáng)大的教育機(jī)構(gòu)部門、學(xué)校等多方面的人脈資源，關(guān)系導(dǎo)向性較強(qiáng)，對于創(chuàng)業(yè)者有一定的難度；
2. 課下作業(yè)的環(huán)節(jié)亦需要打通圍墻內(nèi)，此切入點下的產(chǎn)品主要服務(wù)與學(xué)生和老師，幫助老師組卷、批改，而輔助學(xué)生做題的環(huán)節(jié)是偏2C的業(yè)務(wù)；
3. 學(xué)生自購輔導(dǎo)習(xí)題環(huán)節(jié)，給學(xué)生提供輔導(dǎo)書的習(xí)題，或者真題，學(xué)生自主性最強(qiáng)，最易鋪量。
4. 課外培訓(xùn)和輔導(dǎo)是額外的教學(xué)，目前主要是線下的培訓(xùn)和家教模式，而線上的輔導(dǎo)正在被探索。

二、四大切入點的產(chǎn)品模式比較

以學(xué)校教學(xué)為切入點的產(chǎn)品形態(tài)的產(chǎn)業(yè)鏈條最長，包含硬件（學(xué)校基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)、電子展示白板和師生用平板電腦）、學(xué)生信息系統(tǒng)、學(xué)習(xí)管理平臺和課程管理平臺、內(nèi)容APP（課程、隨堂試題、輔導(dǎo)習(xí)題和考評測試）等環(huán)節(jié)。

2、從課下作業(yè)切入的產(chǎn)品形態(tài)分為老師和學(xué)生兩個維度。老師批改作業(yè)和學(xué)生做作業(yè)需要輔導(dǎo)是當(dāng)前老師和學(xué)生最真切的痛點。從這一切入點進(jìn)入的產(chǎn)品有一起作業(yè)和求解答。

3、從習(xí)題庫的角度切入最為容易。線上題庫的產(chǎn)品形態(tài)對應(yīng)的是學(xué)生線下自購輔導(dǎo)習(xí)題的環(huán)節(jié)，學(xué)生的購買自主性較強(qiáng)，容易通過線上導(dǎo)流量來實現(xiàn)銷量。

4、以培訓(xùn)輔導(dǎo)為切入點的在線教育產(chǎn)品模式主要定位需要輔導(dǎo)的學(xué)生。嚴(yán)格來說是輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)如何去切入在線教育產(chǎn)品，如何讓其線下的輔導(dǎo)培訓(xùn)課程實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)在線模式。

此類以培訓(xùn)輔導(dǎo)為切入點的代表性企業(yè)有好未來、學(xué)太教育和新東方。大部分的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)在通過錄播和直播課程產(chǎn)品、題庫、解答作業(yè)等產(chǎn)品形態(tài)去切入市場。

三、K12在線教育市場的主要參與者

國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)在線教育目前還處于產(chǎn)業(yè)探索期，互聯(lián)網(wǎng)在線教育市場目前參與進(jìn)來的主要有教育出版商、軟件公司、課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)、以及互聯(lián)網(wǎng)公司。

1、教育出版商

目前教育出版商的優(yōu)勢是有數(shù)字資源、懂教育、具備體制內(nèi)的渠道優(yōu)勢。此類進(jìn)入的企業(yè)從其功能和自身資源上來分析，一方面可切入課堂教學(xué)，另一方面在未來可切入題庫產(chǎn)品。正版資源是此類進(jìn)入者的優(yōu)勢，但從目前的市場情況來看，各類盜版資源和盜版題庫橫行，單純靠內(nèi)容變現(xiàn)在當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)探索階段還很難實現(xiàn)。

2、軟件公司

軟件公司的優(yōu)勢是有過硬的產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)，軟件類公司目前的切入點主要有教務(wù)系統(tǒng)、家校溝通平臺和課下作業(yè)環(huán)節(jié)。同時，進(jìn)入基教市場的軟件公司分為兩類，一是立足于為學(xué)校提供學(xué)生信息管理系統(tǒng)、行政管理系統(tǒng)的軟件公司；二是運營商體系下的校訊通公司，這類公司具有線下渠道經(jīng)驗和一定的學(xué)校資源，在進(jìn)入作業(yè)環(huán)節(jié)時候具有一定的優(yōu)勢。

3、課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)

課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢是自有教研體系能產(chǎn)生內(nèi)容，有線下渠道。課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)目前主要切入點是題庫和解題等環(huán)節(jié)。

4、互聯(lián)網(wǎng)公司

教育行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司具有產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)勢和線上流量趨勢，目前切入的題庫和作業(yè)解題環(huán)節(jié)，從當(dāng)前情況來看，互聯(lián)網(wǎng)教育公司雖然不具備內(nèi)容優(yōu)勢，但在當(dāng)前的盜版環(huán)境下也沒有內(nèi)容劣勢。同時，如果未來IPAD教學(xué)在國內(nèi)形成并大量普及，此類互聯(lián)網(wǎng)在線教育公司或許能夠同海外的蘋果、谷歌、亞馬遜一樣通過平板等在線閱讀設(shè)備占領(lǐng)教育市場。

在實際的市場行為上，以上四類產(chǎn)品的切入模式并不是一個單一的切入點，大部分公司為擴(kuò)大市場占有份額、增強(qiáng)盈利能力，會在自身具備優(yōu)勢的產(chǎn)品模式范圍外進(jìn)行拓展甚至是企業(yè)之間的合作。例如教育出版商與互聯(lián)網(wǎng)公司的協(xié)同合作，打造具有資源優(yōu)勢和特色的教學(xué)硬件設(shè)備，例如當(dāng)前超星集團(tuán)、中文在線、中國知網(wǎng)等具備內(nèi)容資源的公司借勢互聯(lián)網(wǎng)打造的數(shù)字圖書館服務(wù)產(chǎn)品、閱讀設(shè)備。

本文的觀點和看法借閱了很多前輩的觀點，因未明確具體出處，未一一標(biāo)明出處，感謝各位前輩的指引。

題圖來自 Pixabay ，基于 CC0 協(xié)議

作者：思語，個人微信公眾號“逆襲的小白”，個人微信Alice192587，一名互聯(lián)網(wǎng)在線教育行業(yè)的運營喵

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