本文深入探討了所謂的“漲租效應(yīng)”，分析了它如何影響經(jīng)營者的利潤空間，以及創(chuàng)業(yè)個體的應(yīng)對方式，并通過具體案例闡釋了這一現(xiàn)象在不同行業(yè)的體現(xiàn)。想了解的同學(xué)，不妨來看一下。

“Rent is the cost of pursuing freedom in the city.

租金是在城市中追求自由的一份代價。”

——馬克·吐溫

Mark Twain

找不到出處了，但還真像他的語言風(fēng)格。

運營保姆系列已經(jīng)發(fā)布兩篇了，也收到了一些珍貴的反饋。

我們講了線上信用管理，也講了創(chuàng)業(yè)啟動規(guī)模（夫妻檔）的內(nèi)容，今天繼續(xù)補(bǔ)齊創(chuàng)業(yè)個體應(yīng)該具備的其他一些常識拼圖。

歡迎留言溝通。

今天，請讓我們繼續(xù)。

一、漲租效應(yīng)是什么？又是如何作惡的？

1. 什么是漲租效應(yīng)？

打個比方，你在樓下的商業(yè)街上開了個小餐館，經(jīng)過長時間的兢兢業(yè)業(yè)，生意逐漸開始變好了。

這個時候房東出現(xiàn)了，要求漲房租。

你想想也就能夠猜到，當(dāng)你生意開始變好的時候，房東也沒有閑著，他會在一旁默默的觀察。

看你生意變好，他就上門要求提高租金，篤定你不會因此而搬遷。

也許你接受了，同時更加的努力，但房東也會在下個續(xù)租周期如約而至，繼續(xù)用不斷上漲的房租來吃掉你的利潤。

而房東之所以這么敢這么干，其實也很簡單。

這條商業(yè)街的生意太好了，背后有源源不斷的求租者。

從純粹的貪婪角度出發(fā)，他要做的事情，不是幫助你做長久的生意，而是想辦法從每個求租者身上獲得更大的收益。

其實是這樣的一個概念，就是房東其實掌握了核心定價權(quán)。

因為房東是關(guān)鍵渠道的獨立占有者，用個圖例可以表示：

在這樣的一個過程中，房東其實本質(zhì)上是你和顧客之間的關(guān)鍵渠道。

所以他享有了這個定價權(quán)，而且他的定價權(quán)方式非常簡單粗暴，就是房租。

從更大的角度來看，這個定價問題也會產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，最終也會影響到顧客頭上，只是這就是另外一個問題了。

2. 廣義的漲租效應(yīng)，無處不在

除此之外還有很多行業(yè)，也存在漲租效應(yīng)。

比如在出租車行業(yè)。

出租車行業(yè)的份子錢，也曾是在多年間逐步一點點加上來的。

很多司機(jī)調(diào)侃道，每天一睜眼就要背上一百多，甚至更多的每日份子錢，這些都給了司機(jī)們巨大的壓力。

原因就是關(guān)鍵渠道被掌握在了出租車公司手里，即營運資格證。

比房東更進(jìn)一步的是，司機(jī)所有的收入情況，通過打票機(jī)等都掌握在出租車公司手里，如何吃利潤就可以計算的更清晰了。

比如在加盟店行業(yè)。

除了基本的加盟費之外，當(dāng)下的熱門加盟，還會標(biāo)準(zhǔn)化定價，整體做活動，乃至原料指定采購。

所以很多加盟店品牌非常紅火，但店主卻不怎么掙錢，比如蜜雪冰城。

原因也是關(guān)鍵渠道被掌握在了品牌方手里，即品牌使用權(quán)。

同樣也比房東更進(jìn)一步的是，通過收銀系統(tǒng)，收入情況也有可能掌握在品牌方手里，如何吃利潤當(dāng)然也可以計算的更清晰了。

3. 漲租效應(yīng)如何改變？

劣化的漲租效應(yīng)，其實已經(jīng)成為了阻礙中國小微經(jīng)濟(jì)企業(yè)主的一顆毒瘤。

什么時候漲租效應(yīng)會存在下降呢？

1. 當(dāng)商業(yè)街衰落的時候，房東才會下降租金；
2. 當(dāng)出租車行業(yè)受到網(wǎng)約車巨大打擊的時候，出租車公司才會下降份子錢；
3. 當(dāng)加盟品牌變得不那么受歡迎的時候，品牌方才會有更大的讓利。

都是商業(yè)使然，人性使然。

當(dāng)然，情況肯定也不會永遠(yuǎn)這樣……

就拿店鋪房租來說，已有很多合同方式來規(guī)避這種情況。

當(dāng)然我們也需要期待整個經(jīng)營環(huán)境的逐步優(yōu)化，雖然不知道會在什么時候會趨近完美，但總得保持住期待。

二、互聯(lián)網(wǎng)平臺的漲租效應(yīng)，更加復(fù)雜和多樣

互聯(lián)網(wǎng)平臺也存在漲租效應(yīng)，而且表現(xiàn)方式會完全不一樣。

1. 更加隱密的漲租效應(yīng)

若干年前我所供職的公司，曾想要組織一個團(tuán)隊，針對百度來做搜索關(guān)鍵詞廣告的優(yōu)化。

當(dāng)時學(xué)習(xí)的對象是Tripadvisor，中文名叫貓途鷹，做的業(yè)務(wù)是旅行預(yù)訂。

這家公司的神奇之處在于數(shù)據(jù)驅(qū)動，他們從谷歌上投關(guān)鍵詞廣告，比如每次點擊要付出0.1美元的成本。

點擊后的用戶，進(jìn)入到他們的內(nèi)容落地頁，假設(shè)這個落地頁是關(guān)于用戶想預(yù)定某個地區(qū)酒店的集合推薦。

而這個落地頁已經(jīng)通過內(nèi)部多少輪的數(shù)據(jù)驅(qū)動到了變態(tài)極致，驅(qū)使用戶最終完成下單，這樣每次點擊就會有收益，比如平均收益達(dá)到了0.5美元。

靠著這之間的差價，這個公司賺的盆滿缽溢。

然而，我們在百度上卻沒有復(fù)制這種模式。

只能說，我們的互聯(lián)網(wǎng)公司在某種程度上做的更加成功，鳳巢的出價系統(tǒng)，會極限逼近到利潤線。

曾幾何時，某些熱門關(guān)鍵詞，比如手機(jī)類，比如醫(yī)療類，都曾經(jīng)出現(xiàn)過一次點擊即達(dá)100元這樣的程度。

也就是說，那時候你無意間點擊的某個搜索關(guān)鍵詞廣告，比如“抑郁癥”，廣告主的100元就打水漂了。

當(dāng)然了，有人說那些醫(yī)療業(yè)務(wù)的那些廣告主，收益肯定也會非常高啊，還擔(dān)心別人掙不到錢不成？

這么說是沒錯，但同時也說明了，在數(shù)據(jù)分析的加持下，這個“流量房租”可真是收的明明白白。

關(guān)鍵渠道被掌握在了平臺手里，即流量，而定價權(quán)則是不斷逼近利潤的出價系統(tǒng)。

所以這也是一種漲租效應(yīng)。

2. 漲租效應(yīng)無處不在

另一個例子就是滴滴了。

首先滴滴肯定是擁有絕對的定價權(quán)，平臺會根據(jù)當(dāng)時的交通變化情況，來制定此趟旅程的價格，司機(jī)和乘客都必須遵守系統(tǒng)的設(shè)定。

對于司機(jī)來說，這些年不斷上升的平臺傭金，就是一種漲租效應(yīng)。

且還不僅如此，網(wǎng)約車平臺會通過活動、通過第三方接入等方式，讓傭金價格不斷逼近利潤的上限——這也是最近所爆出來的新聞，已經(jīng)超過了車程費用的30%。

更早一些的例子就在電商行業(yè)了。

說起來EBay還是太老實了，他們根本就不知道，收開店費用是件多么愚蠢的事情，這是把房租收到了明面上。

所以競爭到最后，他們夾起尾巴逃走了……

而國內(nèi)的電商平臺，從創(chuàng)立開始就已經(jīng)免費開店了，但同時也很熟絡(luò)地用各種流量購買費用解決了房租的問題。

一年又一年下來，這當(dāng)然也是一種漲租效應(yīng)，流量購買也是屬于平臺單方面掌握的定價權(quán)。

據(jù)不可靠的統(tǒng)計，淘寶天貓商家的流量購買成本在20%~30%左右，而拼多多商家的流量成本其實也差不多。

更多的例子當(dāng)然也存在。

比如在酒店預(yù)訂行業(yè)中，酒店的線上定價權(quán)已經(jīng)完全聽命于攜程這樣的酒店預(yù)訂平臺了。

而且通過參與活動、通過平臺折扣，也逐步逼近了酒店可獲得的利潤上限。

這也是一種漲租效應(yīng)，并且是收房租的酒店付出的流量房租成本（好繞啊哈哈）。

甚至據(jù)我了解，多年前不少的旅游區(qū)的酒店已經(jīng)放棄掉了線上預(yù)定的利潤收入，而寄望于游客到來之后的其他的增值收入，比如說景點門票，比如租車、比如其他本地服務(wù)預(yù)訂等等。

可以這么說，如果哪一個大型互聯(lián)網(wǎng)平臺無法形成某種漲租效應(yīng)，無法掌握住定價權(quán)，那么它就不配成為一個有影響力的平臺，乃至逐步衰落。

說的就是豆瓣。

三、創(chuàng)業(yè)個體如何應(yīng)對漲租效應(yīng)

1. 哪些創(chuàng)業(yè)個體需要應(yīng)對？

↑我將以此圖為大綱，幫助想創(chuàng)業(yè)個體來分析自身，同時去找尋機(jī)會。

在我的幫助創(chuàng)業(yè)個體做運營的看板中，創(chuàng)業(yè)個體分為如下類型：

1. 在流量公域的創(chuàng)業(yè)個體：必須要面對漲租效應(yīng)帶來的影響；
2. 在流量私域的創(chuàng)業(yè)個體：倒不需要，考慮更多的是可持續(xù)性和安全性，這個后面有機(jī)會再談；
3. 在供應(yīng)鏈中的創(chuàng)業(yè)個體：無論是上游還是下游，必須要面對漲租效應(yīng)帶來的影響，而且應(yīng)對手段和投入成本也要更多。

下面還是按照熱門方向來講述，也就是帶貨主播和短視頻博主。

2. 新創(chuàng)業(yè)者，首先要找可以免房租的平臺

也就是能有獲取到免費流量的方式。

在創(chuàng)業(yè)伊始，一定是要找到可以獲取免費流量收益的平臺。

因為剛起步時，很多運營方法還都沒有掌握，還在慢慢摸索，還是盡可能的減少創(chuàng)業(yè)成本。

尤其是當(dāng)下。

并且，如果一個平臺已經(jīng)完全不給新創(chuàng)業(yè)者免費流量的話，那么這個平臺其實就已經(jīng)進(jìn)入了衰落期，創(chuàng)業(yè)價值就變得很低。

比如微博，哪怕現(xiàn)在上面還有很多人可以賺很多錢，但對新創(chuàng)業(yè)者已不再友好。

抖音、小紅書、快手、視頻號，這四大短視頻和直播平臺，雖然現(xiàn)在的漲租效應(yīng)非常的明顯。

比如抖音的某些品，已經(jīng)是需要50%的流量購買成本了。

但依然是互聯(lián)網(wǎng)上的流量洼地，新創(chuàng)業(yè)者還是會有一些機(jī)會的。

3. 如何付房租，其實也是一門科學(xué)

在我上面所說的這四大平臺上，從創(chuàng)業(yè)個體的草創(chuàng)期，到下一步想獲得更多收益，流量購買是沒有辦法繞過去的。

因為免費的流量對于每個賬號一定會有一個上限，也就限制了你這個賬號的收益預(yù)期。

但要牢記，投流（即購買流量）這是一件很專業(yè)的事情。

記住不要任性，不要帶有賭性。

要不然那么多創(chuàng)業(yè)者，賠了數(shù)百萬，乃至上千萬，都是怎么來的呢？

有人會說投流可以改變流量結(jié)構(gòu)，這一定是錯的。

他們的言下之意，無論短視頻還是直播，免費流量來的都是不消費的人，只有付費流量才是消費的人。

這其實是一個陰謀論。

我并不是說平臺不會100%這么做，但不會做的特別的偏。

道理很簡單，如果平臺這么做的話：一些毛利超高的產(chǎn)品，比如微商的面膜，將會完全統(tǒng)治住這個平臺的生態(tài)，這樣生態(tài)就會被破壞掉了，其他的商品將無法售賣。

平臺都是很聰明的，一頓飽和頓頓飽，還是能分得清的。

未來，如果平臺敢真這么做了，那就再跑路。

羊群去哪，牧羊人就會去哪。