如果普通人想創(chuàng)作做電商，可以怎么做？這篇文章里，作者結(jié)合自身的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了電商創(chuàng)業(yè)者可以遵循的一個(gè)順序——“貿(mào)工技”。作者為什么提出這個(gè)步驟順序？“貿(mào)工技”背后代表的是什么意思？一起來看看本文的解讀。

每當(dāng)我的互聯(lián)網(wǎng)前同事、前同行，被公司“畢業(yè)”后，打算創(chuàng)業(yè)做電商，希望我給點(diǎn)有用的建議時(shí)，我唯一的建議就是，甭管創(chuàng)業(yè)做電商賣什么。

一定要按照“貿(mào)工技”的先后順序去做。

一上來先做【貿(mào)】，就是貿(mào)易，倒賣，低買高賣，先學(xué)會(huì)能把市場上現(xiàn)成的貨賣出去。

等貿(mào)做熟了再做【工】，就是自己去找工廠生產(chǎn)制造，提升質(zhì)量，降低成本。

等對賣貨，搞流量，生產(chǎn)這些事情都有經(jīng)驗(yàn)之后，以及有了穩(wěn)定的現(xiàn)金流，穩(wěn)定的客戶資源后，再去做【技】，也就是自己搞研發(fā)，做技術(shù)，自己去打造產(chǎn)品，做自有產(chǎn)品，做市場創(chuàng)新。

任何違背這一順序的電商創(chuàng)業(yè)者，除非錢多血厚，或者是產(chǎn)品天才，不然大概率都會(huì)死的很慘。

不是不鼓勵(lì)研發(fā)，不鼓勵(lì)創(chuàng)新，主要是我見過太多的菜鳥電商創(chuàng)業(yè)者，連賣貨、流量、通路、供應(yīng)鏈、消費(fèi)者、市場都沒搞明白的人，一上來自己做產(chǎn)品：

耗費(fèi)了大量時(shí)間，光調(diào)研策劃產(chǎn)品就幾個(gè)月，然后找材料、找工廠、開模、做原型、找包材，前前后后耗盡了一年多時(shí)間，這一年多時(shí)間沒有任何進(jìn)賬，吃了很多虧，損失了很多錢，到最后產(chǎn)品終于打磨出來后，自己覺得很完美，一定廣受市場歡迎。

結(jié)果上架之后，根本不是市場想要的/市場熱度已過，根本賣不出去幾個(gè)，直接心理崩塌。

要么就是本來手上的資金就有限，耗費(fèi)了大量資金在產(chǎn)品研發(fā)上，結(jié)果等真的產(chǎn)品要開始推廣了，已經(jīng)沒幾個(gè)錢了，有一點(diǎn)錢也壓在了庫存上。產(chǎn)品沒法推廣，直接GG。

還有我身邊的一些朋友，可能互聯(lián)網(wǎng)精英比較多，都有點(diǎn)內(nèi)心潔癖，就是瞧不起和別人賣一樣的貨，賣一樣的東西。

但其實(shí)放眼整個(gè)電商市場，80%的產(chǎn)品，基本都是市場通貨，或者在市場通貨上做出微調(diào)，或者都是同樣的工廠生產(chǎn)。

而那些海量的抖音，快手主播，小紅書博主，賣市場通貨的簡直不要太多，賺錢的大有人在。

更何況，這里面有一個(gè)很重要的邏輯就是：

如果你連市場上的通貨你都賣不出去，那你為何會(huì)自信的認(rèn)為，自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品就一定能賣出去呢？

您真覺得的自己是喬布斯馬斯克可可香奈兒么？

所以普通創(chuàng)業(yè)者做電商，無論是基于風(fēng)險(xiǎn)，還是基于水平，還是基于一個(gè)好的起步，都應(yīng)該從做【貿(mào)】開始，先學(xué)會(huì)從市場供應(yīng)商，工廠那進(jìn)現(xiàn)成的貨，拿現(xiàn)成的產(chǎn)品，然后再通過自己的能力，進(jìn)行二次售賣。而在這個(gè)過程中，也會(huì)鍛煉出你真正賣貨的能力。

比如第一個(gè)鍛煉的，就是對于產(chǎn)品二次包裝的能力。

你拿了市場上的貨，你要開始賣了，確實(shí)如你所說，大家賣的都一樣，很難賣。

那你能不能通過一些手段，比如重新進(jìn)行拍照，重新做視覺，換包裝，換品牌貼紙，換產(chǎn)品介紹，貼牌，把它包裝成新的產(chǎn)品，甚至包裝的更好看、更精美，比原先的產(chǎn)品更高級，賣的更貴。

大家不要小瞧這個(gè)能力，這個(gè)是賣貨最重要的能力，大部分的品類，某種意義上商品都是趨同的，靠的就是營銷包裝能力，讓它變得不一樣。

比如第二個(gè)就是組貨，搭配的能力。

我賣襯衫，我到底是組一批襯衫，專門做豐富的襯衫產(chǎn)品線，還是我通過襯衫組裙子，組褲子，做搭配產(chǎn)品線；不一樣的組貨，帶來不一樣的產(chǎn)品梯隊(duì)變化，從而吸引不一樣的消費(fèi)者群體；

你賣手機(jī)殼，是組一批基本款+少量時(shí)尚款手機(jī)殼，組通用消費(fèi)者群體的貨，還是組一批卡哇伊+少女+小清新手機(jī)殼，吸引女性消費(fèi)者群體，不一樣的產(chǎn)品組貨，帶來不同的店鋪定位和營銷氣質(zhì)；

大家都賣一樣的貨并不要緊，但可以通過有效的營銷包裝，以及不一樣的組貨手段，將產(chǎn)品面向不同的消費(fèi)者。

第三個(gè)就是找流量的能力。

很多人做電商，一上來就搞自己研發(fā)，大量時(shí)間都耗在產(chǎn)品上，根本沒有時(shí)間研究流量，研究推廣。等產(chǎn)品出來后，再吭哧吭哧研究推廣，這中間就會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重的斷檔脫節(jié)。

市場上有很多現(xiàn)成的貨給你選，你就有大量的時(shí)間可以去搞流量，無論你是每天去發(fā)發(fā)小紅書內(nèi)容，還是到處拉顧客群，粉絲群，都會(huì)讓你搞到產(chǎn)品后，盡快銷出去，快速換來營收，支撐你繼續(xù)搞下去。

那如果你發(fā)現(xiàn)自己搞不到流量，想必你也已經(jīng)清醒了，因?yàn)榧词棺约貉邪l(fā)產(chǎn)品，你照樣也賣不出去啊，那還是老老實(shí)實(shí)回去打工，那才是你的正途。

一上來就做【貿(mào)】還可以抵御很多風(fēng)險(xiǎn)，比如最重要的是庫存的風(fēng)險(xiǎn)。

如果你做研發(fā)，那意味著你想生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，首先得有起訂量，可能幾十個(gè)，幾百個(gè)，甚至上千個(gè)起訂。因?yàn)楣S要為你的產(chǎn)品進(jìn)單獨(dú)的原料，而這些原料量都比較大，則生產(chǎn)的貨，你必須全部吃下。它們也就成為了你的庫存。占用了你的大部分資金。

但如果你賣市場通貨，那這些貨因?yàn)槭袌錾弦恢倍荚跓豳u，熱銷，供應(yīng)商，工廠，都會(huì)有大量的庫存，那你進(jìn)行零賣，或者小批量采購，都是可以支撐的，你不用囤貨，備貨，這樣會(huì)節(jié)省你的資金，讓你不用負(fù)重前行。

并且如果你真的做不下去了，損失也不會(huì)很大，可以迅速離場，靈活型也大大增強(qiáng)。

我這身邊很多朋友，不知道水深，上來就研發(fā)產(chǎn)品，一下備貨幾百件上千件，到最后賣不出去幾個(gè)，只能揮淚扔掉。

這個(gè)過程真的非常痛苦，我希望你不要經(jīng)歷。

在貿(mào)的過程中，你也會(huì)逐漸洞察到消費(fèi)者的需求，以及這個(gè)產(chǎn)品在供應(yīng)鏈上的一些坑點(diǎn)，和可以優(yōu)化的點(diǎn)，這也會(huì)為你后續(xù)做【工】和【技】積累經(jīng)驗(yàn)和資源，避免踩坑。

同時(shí)你通過【貿(mào)】，也積累了一定的客戶資源，等那時(shí)你再自己研發(fā)產(chǎn)品，則研發(fā)的產(chǎn)品也會(huì)迅速的銷售出去，避免砸在手里，從而使自己始終保持一個(gè)非常通暢的鏈條。

至少就我現(xiàn)在觀察身邊同行來看，在沒有任何資源積累，沒有對于行業(yè)的深度理解，長期浸淫，沒有一定客戶資源的，一上來就研發(fā)產(chǎn)品的，做原創(chuàng)產(chǎn)品，做自有產(chǎn)品，確實(shí)產(chǎn)品與市場上與眾不同，也投入了巨大成本，但銷量基本都很慘淡；最后都是賠幾十萬，大幾百萬離場。

而一上來直接從市場采購進(jìn)行倒賣的，先不說賣的如何，至少即使最后做不下去了，他也不會(huì)虧太多的錢。