你是否會(huì)靜下來思考，在一個(gè)行業(yè)里停滯了很久了，該如何重新布局，提升自我？你是否偶爾覺得自己人生過半，已經(jīng)開始對(duì)事業(yè)無能為力了？作者分享了一些自己關(guān)于創(chuàng)業(yè)布局策略的思考，一起來看看。

最近這段時(shí)間無論是咨詢還是線下去見的一些有野心有實(shí)力的人。

不約而同的我都發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題：干起來再說。但就是這干起來再說的一往無前，回顧過去，有的人3年里鋪開了盤子，有的人5年里做好了應(yīng)用app，有的人甚至10年打造一個(gè)基地。

看上去熱鬧非凡的背后卻是一片虛假繁榮的表象。

問題不是這么解決的啊，事業(yè)也不是這樣鋪開來的。即便通過這樣的方式能找到投資，能擴(kuò)大基礎(chǔ)盤，但作為成年人，尤其是精明的生意人大家都清楚，無論是多么龐大的公司，其實(shí)支撐整個(gè)系統(tǒng)運(yùn)作的是一點(diǎn)點(diǎn)核心，而這個(gè)核心其實(shí)就是最初的盈利盤，你只不過是后來在上面加大了功率，人多了，項(xiàng)目多了。

如果是10年以后我也會(huì)這么認(rèn)為， 因?yàn)槲夷壳暗?0年計(jì)劃里，已經(jīng)不允許我再去做一些和踏實(shí)無關(guān)的事情了。如果我現(xiàn)在結(jié)婚，10年以后我會(huì)通過我的雙手努力出一個(gè)幸福美滿的家庭。至少不會(huì)因?yàn)殄X發(fā)愁，那么事業(yè)同樣如此，如果我現(xiàn)在不通過自己的努力去真正解決一部分的問題。 那么我的一生將顛沛流離。這是我站在岸上看到的遙遙彼岸的兩種截然不同的結(jié)果。

我有兩種信心，一種是當(dāng)下的信心，一種是來源于金錢快速疊加時(shí)的信心。這兩種信心都會(huì)給我?guī)碚虻淖饔?，但是唯有前者更加持久，?huì)督促我學(xué)習(xí)，會(huì)督促我在干活的時(shí)候聽書，會(huì)督促我在休憩的時(shí)候看演講開闊眼界。

干起來是對(duì)的。但是干的方法還是很有講究的。

老規(guī)矩：你是否發(fā)現(xiàn)你在一個(gè)行業(yè)里停滯了很久了，你是否偶爾覺得自己人生過半，已經(jīng)開始對(duì)事業(yè)無能為力了？

這應(yīng)該是很多已經(jīng)邁向過成功或者事業(yè)已經(jīng)走向穩(wěn)定的人在夜深人靜思考過的問題。

01 你真的做好基礎(chǔ)盤了嗎？

基礎(chǔ)盤的概念我早早跟大家聊過。這個(gè)不用多說，如果連這一點(diǎn)都無法認(rèn)知到，可能真的是我的眼界和認(rèn)知有問題。

大到一家品牌公司，小到一家實(shí)體門店，宏觀上去看一個(gè)行業(yè)，微觀上去看片面的用戶和提供給用戶產(chǎn)品的人。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)萬變不離其宗的圍繞著基礎(chǔ)盤，當(dāng)你的基礎(chǔ)盤具備了功率放大的價(jià)值的時(shí)候，你可以買賣你的基礎(chǔ)盤，這個(gè)在投行里叫套現(xiàn)。而當(dāng)你的基礎(chǔ)盤在你有能力的情況下，你可以上市，開始和股民進(jìn)行交互，這個(gè)變成了投資。而在經(jīng)營上也是如此。

前兩天見了一堆人，說要做加盟，甚至連基礎(chǔ)的分錢框架都做好了。當(dāng)我聽著什么股權(quán)分配，透明化經(jīng)營亂七八糟的東西，我當(dāng)時(shí)心里就想這些人才更應(yīng)該去做抖音啊。

僅僅單聊加盟這一項(xiàng)，你要做加盟的前提是你的股權(quán)分配做的好，你的財(cái)務(wù)情況優(yōu)秀，還是你的投資人夯實(shí)，或者是你真的看到行業(yè)的某種風(fēng)口？甚至是用戶的某種渴求。

那么請(qǐng)問，上面哪一種更加的有用，能幫助到加盟？

實(shí)話說沒有一項(xiàng)，雖然這話會(huì)讓一些“大佬”“專家”“鍵盤商業(yè)大師”很反感，但是確實(shí)如此啊。你搞特么加盟，你得讓人看到東西啊。

你自己那一攤子都弄不清楚的，你光把股權(quán)，分錢，誰當(dāng)老板弄清楚搞毛？加盟的核心在于能讓加盟的人掙到錢，而不是割韭菜。幾乎現(xiàn)在所有的同行都會(huì)說一句話：韭菜不好割了。為什么不好割了呢？因?yàn)槿硕枷嗷サ?，你沒經(jīng)歷過的，你朋友總經(jīng)歷過吧。就這一點(diǎn)堵死了很多人。

那怎么做呢？基礎(chǔ)盤！

簡單聊三個(gè)方向。你是以加盟開始布局的，這沒有什么問題。商業(yè)本來如此，你不必覺得加盟就是割韭菜，這只是商業(yè)模式之一，而重點(diǎn)在于你怎么構(gòu)架你的基礎(chǔ)盤。

加盟的整個(gè)過程就是完全復(fù)制你盈利的模式給到另外一個(gè)人。那么有三個(gè)方面。

①事（項(xiàng)目？）

你自己要做好整個(gè)項(xiàng)目的架構(gòu)，從0~1的過程你要多次測(cè)試總結(jié)出足夠普適性的方法論。

②人

能讓方法論落地的是人，那同樣的對(duì)于參與人員的方法論也要進(jìn)行細(xì)化，能夠普適性。

③經(jīng)營的細(xì)節(jié)

經(jīng)營不難的，有人愿意請(qǐng)我，說實(shí)話上市公司我都敢管，不是因?yàn)槲抑蓝嗌?，我能力有多?qiáng)，而是有了這個(gè)東西誰都行。不信你把一個(gè)小屁孩放到董事長的位置，你看這個(gè)公司能倒閉不能。

但為什么經(jīng)營又各自相差那么大，是頭腦的問題嗎？還是錢的問題，都不是，是細(xì)節(jié)的問題。尤其對(duì)于搞加盟的人來說，細(xì)節(jié)才是你賣客單價(jià)的核心，不要扯模式，現(xiàn)在這些人，那一個(gè)不精明，哪一個(gè)腦子里沒有點(diǎn)模式在？

圍繞這三點(diǎn)你需要展開的公司其實(shí)說白了還是架構(gòu)一個(gè)基礎(chǔ)盤，甚至是一個(gè)可兌現(xiàn)的概念基礎(chǔ)盤，售樓部去過吧，所有的售樓部的沙盤幾乎都是一比一的實(shí)景3d比例，交付之后也是這樣。但為什么大多數(shù)人去買房看到是樣板間，看的是沙盤呢？這就是基礎(chǔ)盤的作用。

你要做的就是這樣。你要做出來一個(gè)基礎(chǔ)盤，才能聯(lián)動(dòng)銷售其他的基礎(chǔ)盤。否則你覺得那個(gè)方面讓你覺得你有信心做加盟？靠忽悠么？還是靠你的模式和商業(yè)認(rèn)知，又或者是高端認(rèn)知。還是畫餅？

有些事，做了真的會(huì)半夜嚇醒的。不要跟我說沒有，那是因?yàn)槟氵€是個(gè)半吊子。

02 所有的質(zhì)變來源于有質(zhì)量的量變

我已經(jīng)吃過虧了，已經(jīng)很容易會(huì)對(duì)掙快錢動(dòng)心，我割一筆再好好干事。來得及嗎？有沒有人愿意跟我分享一下你的觀點(diǎn)？

來不及啊，人怎么能做這樣的積累呢？很多人會(huì)給我搬出來一堆的人來解釋，其中最光鮮的就數(shù)趣店的羅老板了，靠著一個(gè)時(shí)代大學(xué)生家長的血汗錢發(fā)家。這一句話沉甸甸的，那我也可以模仿啊，掙著一個(gè)時(shí)代里想要掙快錢的人的希望錢發(fā)家。你品一下。

世界不是要滅亡了，至少按照現(xiàn)在這個(gè)情況，它連搖搖欲墜都算不上，很多人出門都不戴口罩，掃個(gè)防疫碼做個(gè)核算都是非的不行。人不會(huì)意識(shí)到危機(jī)的，人只會(huì)看當(dāng)下，看自己家的門前有沒有雪，作為創(chuàng)業(yè)者你能這么干嘛？

量變會(huì)引起質(zhì)變，如果開頭所提問的一樣，你察覺到無力了，為什么呢？因?yàn)槟愕牧坎]有往質(zhì)的方向去。你只是不斷地加量。你找了合作，是不是在加量，你找了團(tuán)隊(duì)是不是在加量。而真正實(shí)質(zhì)性能讓的公司或者業(yè)務(wù)以及門店蛻變的東西是這種量嗎？量變一定會(huì)引發(fā)質(zhì)變這是物理常識(shí)，就好比人類破壞地球環(huán)境導(dǎo)致災(zāi)害頻發(fā)。

但小到我們創(chuàng)業(yè)做生意。量決定了質(zhì)，譬如我每天一篇文章，我不害人，我不騙人，我只是發(fā)布思考，這種積累我積累10年。10年后，這種量變引起的質(zhì)變會(huì)發(fā)生什么我不知道，但我知道這一定不會(huì)是哪種營銷寫故事人收割流量或者掙快錢帶來的引起的連鎖反應(yīng)的質(zhì)變。

在快慢之間，我不去聊，也不去理論，這特么就不是個(gè)商業(yè)問題，是個(gè)人性問題，是個(gè)哲學(xué)問題，有多少人有空會(huì)思考人性，會(huì)研究哲學(xué)？誰都是埋頭搞錢。

只顧錢來，卻不計(jì)較錢是怎么來的。

所以當(dāng)你開始用一種方式去掩蓋另外一種決策失誤的時(shí)候，你將陷入死循環(huán)，從而越滾越嚴(yán)重。

當(dāng)你的基礎(chǔ)盤的三步曲能唱好，哪怕時(shí)間久一點(diǎn)，你兌換的價(jià)值是持久存在的。譬如一些老字號(hào)，他們無論時(shí)代如何發(fā)展，無論是web幾點(diǎn)零，他們始終能夠兌換價(jià)值，因?yàn)樗麄儚牧孔兺瓿少|(zhì)變的過程是想掙快錢的人看不上的，是想暴富的人看不起的，是資本和投機(jī)者總能占到便宜的。

要么你就想盡辦法，在不違法的前提下成為資本，譬如和趣店羅老板薇婭這種，即便我自己不能下場(chǎng)撈錢，我能用我的錢去撈錢啊。反正窮鬼那么多，反正財(cái)富只掌握在少數(shù)人手里。

所以當(dāng)你回頭看的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，說來說去還是這么個(gè)理，只是你一開始所學(xué)所想就是要暴富，要在30歲出人頭地。知乎上的一些帖子真的是把人的搞笑體現(xiàn)地淋漓盡致。

300塊怎么掙到100w，30歲怎么樣擁有1000w財(cái)富，18歲能不能走進(jìn)富人圈子，要想快速擁有財(cái)富要擁有什么？

人只要收起自己心里的那點(diǎn)齷齪就知道怎么從性上找到永恒，人只要放下自己的癡心妄想就知道怎么從這紛擾的世道里獲取財(cái)富。

從1歲到90歲，人生就是一個(gè)量變到質(zhì)變的過程，生意，掙錢，職場(chǎng)，做人，交際，都與此緊密相連。道理不是誰都懂的，但道理誰都知道。

03 有城府的布局

說實(shí)話，我曾經(jīng)自學(xué)心理學(xué)，社會(huì)心理學(xué)，戀愛心理學(xué)亂七八糟的心理學(xué)，甚至我還自學(xué)過微觀心理學(xué)。

我曾經(jīng)很抗拒城府這兩個(gè)字，因?yàn)槁犐先タ偸怯悬c(diǎn)騙人的感覺，世上所有的存在幾乎都有兩面性，萬物都相對(duì)而存。因此城府也不例外。

我很喜歡陽謀。因?yàn)闊o論是歷史還是成長的經(jīng)歷還是看到的案例，陰謀只能存在于灰暗詭譎的地方。在那些地方能存活的很好。譬如如何讓你的抖音粉絲一夜之間上到100w，譬如如何找到十八線小網(wǎng)紅。（嘿嘿）譬如平臺(tái)電商的數(shù)據(jù)的真實(shí)性，譬如證券行業(yè)從業(yè)者的工資。這些東西哪一個(gè)能見得了光，但未必見不了光就不能存在。

所以我喜歡陽謀，我希望在太陽光底下。陽光滋潤萬物才可生長。

第一步：堅(jiān)定你要做的事情

我看了多抖音博主什么的，還有一些來找我的人說：能搞錢的事情一定要偷偷摸摸干，悶聲掙大錢。那你們一天天擱那比比啥呢？這個(gè)項(xiàng)目能掙100w，那個(gè)項(xiàng)目能怎么著的，你有本事你藏起來啊。

你堅(jiān)定你自己要做的事情就好了。連騙子忽悠二道販子都能存在的世界，你肯定能存在。你放心大膽的往前走。

我就是十分堅(jiān)定，我要深挖運(yùn)營，我要做咨詢，我要買自己的課程。這都是我十分明確的。運(yùn)營我就是要等一個(gè)相信我且認(rèn)可我的人，我就是做不到一個(gè)月就讓一個(gè)抖音號(hào)有10w粉絲，我就是做不到一個(gè)月之內(nèi)讓一個(gè)商業(yè)模式在抖音上成型。我就是要做咨詢，給大企業(yè)做不了，我還給小企業(yè)，小公司做不了？我就是買自己的課程，我連視頻都做成了課程，我自己的課程我就算是拼了這條命，我就是吹牛，我就是忽悠我也要賣出去。

因?yàn)檫@種堅(jiān)定，我有了信心去做積累，我就不相信了。因?yàn)檫@種堅(jiān)定，我敢用上我人生的十年，走下去我就不回頭了。世上只我一人平凡，便我一人。怕個(gè)啥？

第二步：穩(wěn)步做好積累

我前面的3年里積累了一定的運(yùn)營實(shí)操的經(jīng)驗(yàn)也有一些具體的成就，就是搞到錢嘛，這能支撐我完成1.0的課程。至少給到一些剛?cè)腴T的人是可以的。然后前十年的積累和對(duì)于事情的思考，以及大量的經(jīng)歷，人和事情以及商業(yè)，我手里滾過錢的，至少500w左右，那么低于500w的盤子我做咨詢可不可以，我有這個(gè)經(jīng)歷的啊，實(shí)打?qū)嵉摹?/p>

那我另外要積累的一個(gè)版塊就是從1~100的運(yùn)營，這個(gè)需要契機(jī)了，要么我自己起盤，要么找到合適的合作。我相信這偌大世界有另外一個(gè)靈魂契合的人。

創(chuàng)業(yè)也需要如此，我懶得和評(píng)論區(qū)的一些人扯犢子的原因并不是我能接受他們的話鋒，甚至我愿意坐而論道，但我認(rèn)為大可不必，因?yàn)槲乙呀?jīng)給了自己10年時(shí)間，為什么我要爭(zhēng)對(duì)錯(cuò)，我只做好我的事情，我意識(shí)到錯(cuò)了我改，我意識(shí)到對(duì)了我堅(jiān)持。我應(yīng)該向所有信息張開懷抱。從而我才能看到信息的完整性。

我是一個(gè)窮人家出身的孩子，所以從小我深受信息閉塞的痛苦，比之信息的目的，我更看重信息的完整性。

舉個(gè)簡單的例子。為什么你的實(shí)體門店生意不好，為什么你的IT產(chǎn)品不好賣？你只需要和賣得好的生意好的做個(gè)對(duì)比一目了然。幾乎都有積累的影子。而這種積累的影子是從一開始就有的，幾乎沒有變過。

如果這個(gè)比較模糊的話，你可以看看新東方的發(fā)展，你可以看看俞敏洪老師的書，每一步。但我更喜歡在崩潰邊緣行走。

第三步：要商業(yè)化，且明確

你做的每件事情如果放在一個(gè)高高的臺(tái)子上，約等于你活在自己的世界里，即便你高知，你有豐富的經(jīng)驗(yàn)。我今年學(xué)會(huì)的最明確的一個(gè)事情就是把自己的價(jià)值通過一個(gè)價(jià)格讓別人知道。

我終生咨詢199，出方案就是2980。我認(rèn)為以為目前的能力這個(gè)價(jià)格很合適，我就這么一個(gè)目的，我就是要掙錢，因?yàn)槲疫€沒有到散盡家財(cái)坐地論道的地步，不付費(fèi)你覺得價(jià)值存在嗎？不掙錢你覺得積累有意義嗎？連小孩都知道，只要好好學(xué)習(xí)，期末考試能考好了，大人就會(huì)給自己一些獎(jiǎng)勵(lì)。

我之前弄得跟憨憨一樣，當(dāng)然這也有原因，就是因?yàn)橐恢备罹虏?，越割越不踏?shí)，越來越不安，一天掙七八萬，一算3000起判，再一算自己才二十幾歲，這特么出來都三十多了，比起這個(gè)，我哪怕就是一個(gè)月掙3000，我也愿意啊。

于是發(fā)大力想要做一些實(shí)事結(jié)果發(fā)力過猛了。所以只要是正常的商業(yè)目的，都沒有問題。我做咨詢199，我說了你隨時(shí)問，我隨時(shí)服務(wù)，口頭承諾，我愿意接受法律的質(zhì)詢，也愿意和我的任何一個(gè)客戶當(dāng)庭對(duì)質(zhì)，我2980的方案，我同樣愿意接受法律質(zhì)詢，以我的能力，我的方案如果沒有一點(diǎn)可行性，我愿意接受法律的制裁。

你都不明確，無論是積累還是掙快錢，你最后都作用不到財(cái)富上，那談什么商業(yè)？

04 總結(jié)

人生本來就有非常多的選擇，你沾染紅塵越重，欲望越強(qiáng)你要做的選擇就越多且越重要，選擇糟糠妻還是美娘子，選擇踏實(shí)掙錢還是一夜暴富?

但無論做何種選擇，要維護(hù)自己的利益，要保持自己的生存，沒有誰能透過歷史的長河捕捉未來時(shí)光的片段，因?yàn)槲磥聿]有發(fā)生，這就是實(shí)際，但任何人都有能力通過過去和當(dāng)下去推演未來可發(fā)生的事情。你犯了法法律總會(huì)找上你，你掙了快錢，快錢總會(huì)纏著你，你弄了一件忽悠的事情，你就要用無數(shù)個(gè)忽悠來填補(bǔ)這個(gè)忽悠。

蝴蝶只震了一下翅膀，但全世界過去了一秒。

以上感謝閱讀。