這幾年來(lái)，大部分創(chuàng)業(yè)公司都進(jìn)入了艱難的時(shí)期，實(shí)際上問(wèn)題出在了哪里？初創(chuàng)公司的成功關(guān)鍵是什么？如果是你創(chuàng)業(yè)的話(huà)你會(huì)怎么做？作者對(duì)這幾個(gè)問(wèn)題進(jìn)行了探討，分享給你。

這兩年的初創(chuàng)公司好像都面臨著或多或少的問(wèn)題，這已然不是一個(gè)焦慮話(huà)題，而是一個(gè)值得所有想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，或者正籌備創(chuàng)業(yè)，甚至是已經(jīng)走上了創(chuàng)業(yè)路的朋友們的深入討論的問(wèn)題。

甚至評(píng)論區(qū)有粉絲評(píng)論說(shuō)：創(chuàng)業(yè)難，但為了生存，還是要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。

那如果是為了生存，為什么不選擇上班呢？難不成上班的風(fēng)險(xiǎn)要比創(chuàng)業(yè)更高？不難想象我們正處于一個(gè)創(chuàng)業(yè)的艱難期，但是這的確和口罩問(wèn)題沒(méi)有太大關(guān)系，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)這件事情在熵增，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)，因?yàn)閺腸端到b端的代價(jià)以及從b端到c端的觸發(fā)更高效，甚至是沒(méi)有信息差的情況下。

初創(chuàng)公司的生存問(wèn)題看上去好像是公司的問(wèn)題，團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題，甚至是機(jī)會(huì)和選擇的問(wèn)題。但實(shí)際上只有一個(gè)問(wèn)題：產(chǎn)品問(wèn)題。

“羊了個(gè)羊”日入400w，同樣的這幾年里還有不少的產(chǎn)品。反而真正能崛起的初創(chuàng)公司你倒是少見(jiàn)。

你有一個(gè)好的項(xiàng)目就能度過(guò)初創(chuàng)生存期，你有一個(gè)好的產(chǎn)品就能度過(guò)初創(chuàng)生存期，你有一個(gè)新穎的服務(wù)你就能度過(guò)初創(chuàng)生存期。

事實(shí)上我們最終要解決的還是“產(chǎn)品”問(wèn)題，無(wú)論我寫(xiě)了多少的關(guān)于初創(chuàng)公司各方面到底內(nèi)容，這個(gè)內(nèi)容不形成產(chǎn)品之前，我即便立刻著手創(chuàng)業(yè)也不見(jiàn)得能夠成功。

所以與其我們把初創(chuàng)的問(wèn)題聚焦在運(yùn)作，線上線下聯(lián)動(dòng)，私域公域聯(lián)動(dòng)，不如我們把問(wèn)題聚焦在“產(chǎn)品”上。至于原因，如果你細(xì)心，如果你能腳踏實(shí)地，不是只想著當(dāng)老板，只盯著利益看的話(huà)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，無(wú)論我們招了多少人，我們做了多大的公司，投入了多少成本好時(shí)間，我們最終只服務(wù)于一個(gè)事情——產(chǎn)品。

老規(guī)矩：初創(chuàng)公司的成功關(guān)鍵是什么？你創(chuàng)業(yè)的話(huà)你會(huì)怎么做？

有時(shí)候，對(duì)于一些已經(jīng)脫離了職場(chǎng)的人，有創(chuàng)業(yè)想法的人，甚至都不用多說(shuō)，這一類(lèi)人比之成年人更加不需要教育，同時(shí)也不需要提醒，這一類(lèi)人需要的僅僅只是提出問(wèn)題，論證問(wèn)題，這類(lèi)人從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始就會(huì)有數(shù)十年甚至更久的時(shí)間里，在提出問(wèn)題論證問(wèn)題。

如果不忙，如果恰好有創(chuàng)業(yè)的想法，無(wú)論你打算怎么樣創(chuàng)業(yè)，只要是初創(chuàng)我真的狠心建議你今天在我這里花5分鐘時(shí)間，如果沒(méi)有收獲，那就再看一遍，哈哈。

01“商品經(jīng)濟(jì)”主流，那就“商品”為主

不得不說(shuō)，我們是一個(gè)輕工業(yè)非常重的市場(chǎng)，百貨甚至占據(jù)全球市場(chǎng)份額，你可以想象連外國(guó)人都用著國(guó)產(chǎn)的百貨和輕工業(yè)產(chǎn)品。那么你想要這樣的市場(chǎng)當(dāng)中創(chuàng)業(yè)，如果你引入國(guó)外先進(jìn)的商業(yè)模式，我看未必能行得通。甚至在商業(yè)模式上，尤其對(duì)于初創(chuàng)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，我們甚至領(lǐng)先于國(guó)外，因?yàn)槲覀冇写罅康木蜆I(yè)需求，這些就業(yè)需求轉(zhuǎn)化成了創(chuàng)業(yè)需求。

我之前還沒(méi)有自己操盤(pán)過(guò)公司，沒(méi)有獨(dú)立創(chuàng)業(yè)過(guò)的時(shí)候，我總是天真的以為商業(yè)模式很重要，但直到今天為止，我在思考這篇文章應(yīng)該以什么角度寫(xiě)給初創(chuàng)的朋友們看的時(shí)候，我才從一些支離破碎的東西看到了一些發(fā)著光的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

我之前的每一次成功，都依靠產(chǎn)品，只要是產(chǎn)品就能賣(mài)出去，無(wú)論是線上線下聯(lián)動(dòng)，還是公域私域聯(lián)動(dòng)，我都能賣(mài)出去。當(dāng)然不是我們賣(mài)出去，而是市場(chǎng)需求太大了，你總能找到需求。

當(dāng)時(shí)我不明白，直到我自己干了一大堆愚蠢的事情之后，我才痛并快樂(lè)地意識(shí)到，我是在一個(gè)重商品經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)里創(chuàng)業(yè)，而我一開(kāi)始就忽略了“產(chǎn)品”的重要性。

這一點(diǎn)我不多贅述。之前關(guān)于失敗總結(jié)的文章里有寫(xiě)過(guò)。

簡(jiǎn)單的一個(gè)場(chǎng)景，我們就拿大家熟悉的鐮刀頭子，或者說(shuō)近兩年風(fēng)頭正經(jīng)的教別人做ip，做抖音的來(lái)說(shuō)，幾乎所有拿到結(jié)果的人，都有明顯的產(chǎn)品特征。不管是線上課還是線下課，或者是代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，都有產(chǎn)品的影子，當(dāng)然也不外乎你們經(jīng)?？吹慕o你們分享項(xiàng)目的一些內(nèi)容，他們的產(chǎn)品是項(xiàng)目。也沒(méi)有脫離這一塊。

如果我們?cè)偻峡?，網(wǎng)紅，或者是一些知名的咨詢(xún)。這些人把自己做了產(chǎn)品，從而在更高敏的市場(chǎng)上進(jìn)行單向或者雙向的成交。

扯商業(yè)模式，扯管理，扯案例，總之扯東扯西，最后落腳點(diǎn)在“產(chǎn)品”上。因?yàn)榈讓有枨缶褪沁@樣的。如果我沒(méi)有走過(guò)這段路，我可能會(huì)高談闊論商業(yè)模式，正如我在自己朋友圈的話(huà)：資本之下，項(xiàng)目為王，也可以換成資本之下，產(chǎn)品為王。但渠道就有點(diǎn)扯了。渠道這種事情多少就有點(diǎn)占山為王的意思了。

所以對(duì)于初創(chuàng)的各位同仁而言，下重功夫在“產(chǎn)品”上。有了這個(gè)東西，你就有努力的可能性，否則，無(wú)論從哪個(gè)角度來(lái)說(shuō)，除非你就是資本行為，開(kāi)一個(gè)空殼公司，然后做一些資本運(yùn)作，否則你只要是開(kāi)公司，哪怕你就是開(kāi)個(gè)實(shí)體店，都繞不開(kāi)這一點(diǎn)。

我們接著往下聊，看看現(xiàn)實(shí)。

02 沒(méi)有“商品”什么都不聚

我前兩次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷里有很明顯的特征就是，一個(gè)能賺錢(qián)的項(xiàng)目，聚集了有私域的人，并且是以此為生的人。而我們之前賺錢(qián)，無(wú)論算不算割韭菜，都是因?yàn)橛挟a(chǎn)品。

而今年一整年，你知道光項(xiàng)目我們做了10個(gè)上下，而我的另外的合作伙伴仍然還抱著再割一波就踏實(shí)做自己的“產(chǎn)品”的心態(tài)。顯然沒(méi)有“產(chǎn)品”不僅僅是個(gè)人出了問(wèn)題，間接導(dǎo)致整個(gè)公司出了問(wèn)題。雖然為了營(yíng)銷(xiāo)，我仍舊解釋說(shuō)，圍繞著電商在做項(xiàng)目，可這種話(huà)如果不是為了掙錢(qián)，我怎么都不會(huì)說(shuō)的。

因?yàn)檫@本身就很扯，從0~1的路上我寧可它就是一個(gè)具體到比如說(shuō)毛巾牙刷這樣的產(chǎn)品，我也不愿意是百貨類(lèi)目。因?yàn)檎f(shuō)白了初創(chuàng)公司就不擁有支撐得起百貨類(lèi)目的能力和實(shí)力。

但如果是類(lèi)似“牙刷”這樣的具體的產(chǎn)品，我可以一直買(mǎi)，直到用戶(hù)增長(zhǎng)，直到我招來(lái)更多的銷(xiāo)售來(lái)買(mǎi)，說(shuō)到這里一定有朋友會(huì)反駁說(shuō)：廣撒網(wǎng)，重點(diǎn)捕撈的道理你不懂？初創(chuàng)公司先生存的道理不懂，你什么都不懂在這里扯什么！

我懶得解釋?zhuān)瑯幼鳛閯?chuàng)業(yè)者我希望你擁有這樣的經(jīng)歷，因?yàn)榻?jīng)歷會(huì)說(shuō)服你的。我已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)了，我深知我現(xiàn)在真正的痛點(diǎn)不在于能力，不在于管理，不在于公司，不在于對(duì)于市場(chǎng)的認(rèn)知，對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知，甚至是營(yíng)銷(xiāo)能力以及商業(yè)思維。沒(méi)有產(chǎn)品，沒(méi)有一個(gè)可以長(zhǎng)期交付的“產(chǎn)品”你就算有通天的本事，也啥都不可能。

再比如：實(shí)體店即便遭受了電商沖擊，但為什么仍舊還是沒(méi)有多少實(shí)體店徹底消失。同樣也是因?yàn)檫@個(gè)道理。人終究生活在現(xiàn)實(shí)世界當(dāng)中，因?yàn)樯嬗谏唐方?jīng)濟(jì)的社會(huì)秩序當(dāng)中，商品是交互的第一前提。小到販夫走卒，大到互聯(lián)網(wǎng)頭部公司，輕重工業(yè)制造產(chǎn)業(yè)。

如果你想創(chuàng)業(yè)，最好的方式不是帶著你的創(chuàng)業(yè)方案一通忽悠拿到投資，而是帶著你的產(chǎn)品一通忽悠拿到投資，因?yàn)楸戎粋€(gè)完美無(wú)比，甚至三年內(nèi)就能吞并一個(gè)市場(chǎng)的份額的是計(jì)劃書(shū)完全沒(méi)有一個(gè)具體的“產(chǎn)品”更有說(shuō)服力。

如果你想買(mǎi)知識(shí)割韭菜，最好的方式不是你在內(nèi)容上賣(mài)弄你的知識(shí)，而是把你的知識(shí)拆解簡(jiǎn)單化，做成“產(chǎn)品”然后不遺余力的買(mǎi)產(chǎn)品。這樣會(huì)比你賣(mài)弄你的知識(shí)更管用，因?yàn)槿藭?huì)先觸達(dá)產(chǎn)品。而不是虛擬存在的東西。

我17歲就出門(mén)了，我也寫(xiě)過(guò)，我迄今為止沒(méi)有后悔過(guò)任何的經(jīng)歷，不論是睡大街，還是住在300塊一個(gè)月酷熱夏天連空調(diào)都沒(méi)有的屋子里，亦或者是身無(wú)分文連去人家那里的錢(qián)都需要借的這種，我都不后悔，但我唯獨(dú)后悔一件事情，為什么我沒(méi)有從17歲開(kāi)始就做生意，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我就會(huì)產(chǎn)生過(guò)一些想法，聯(lián)合學(xué)校里會(huì)畫(huà)畫(huà)的同學(xué)，畫(huà)好衣服，然后在校門(mén)口賣(mài)。當(dāng)時(shí)的小想法如果我堅(jiān)持做下去，今天我也有自己的產(chǎn)品了。

而現(xiàn)在的狀態(tài)，也不瞞大家說(shuō)，經(jīng)營(yíng)公域我還沒(méi)有找到合適的產(chǎn)品，甚至說(shuō)我沒(méi)有累積到這種產(chǎn)品，私域雖然本身就有，但同樣也是苦于沒(méi)有可持續(xù)交付的產(chǎn)品。

縱然你有能力又如何。沒(méi)有產(chǎn)品什么都不聚也是現(xiàn)實(shí)。

那么看到這里，答案你心中有數(shù)了嗎？今天的提問(wèn)我不作任何的回答，因?yàn)槊總€(gè)創(chuàng)業(yè)者都有自己的答案，我無(wú)比尊重你們，甚至是那些不正確的想法，因?yàn)橹挥袥](méi)有驗(yàn)證過(guò)，并且驗(yàn)證的結(jié)果是失敗，我們這些人腦子里裝著的仍舊是商機(jī)無(wú)限的點(diǎn)子。但同樣我的經(jīng)歷能和各位分享的就是，試錯(cuò)的代價(jià)本身太大，你剛開(kāi)始就能預(yù)感到，而當(dāng)你預(yù)感到的時(shí)候，果斷一些。

03 總結(jié)

通篇我講了一個(gè)可能真的違反大家常理的解釋?zhuān)旧砭褪翘摮鋈ニ伎嫉模雭?lái)也會(huì)有不少人會(huì)噴說(shuō)不落地。但正如正文中所寫(xiě)的，我們所面臨的現(xiàn)狀就是這樣的。我們不是帶著大的投資一開(kāi)始就要?jiǎng)?chuàng)新的，我們還是要生存的，那我們生存下來(lái)的核心一定是——產(chǎn)品。

無(wú)論誰(shuí)來(lái)說(shuō)。至少我過(guò)去的失敗經(jīng)驗(yàn)和我現(xiàn)在所面臨的難處，都在向我證明這件事情，同為創(chuàng)業(yè)者，我只是把我的觀點(diǎn)說(shuō)出來(lái)，但我也很清楚的認(rèn)識(shí)到，和我一樣的創(chuàng)業(yè)者不計(jì)其數(shù)，如果恰好雷同。那么敬請(qǐng)期待下篇文章的具體解決方案，如何架構(gòu)產(chǎn)品。

以上，感謝閱讀。