我所認(rèn)為的“創(chuàng)業(yè)基因”，是一條貫穿創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的一條能力主線。它雖不是一個(gè)明確的方向，但卻是一種天然的保護(hù)機(jī)制，像身體的條件反射一樣，時(shí)刻提醒你，哪里不能碰，不能做，避免掉入坑爹的陷阱。

這幾年，接觸了很多創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在和他們交流的同時(shí)發(fā)現(xiàn)，他們基本分為兩種極端人群：

• 一種是對(duì)自己的產(chǎn)品自信心爆棚，感覺自己比喬布斯還牛逼；
• 另一種是對(duì)自己的各種“資源”得意洋洋，感覺就沒有他辦不成的事兒。

但往往沒過幾個(gè)月，牛逼的產(chǎn)品沒賣出去，有各種資源的人，卻各種資源都用不上。

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不過這也并不難理解，創(chuàng)業(yè)初期，如果對(duì)自己沒有一點(diǎn)樂觀的態(tài)度，確實(shí)也沒有多少人會(huì)選擇創(chuàng)業(yè)。

我再回頭復(fù)盤來看，很多人把問題歸結(jié)于團(tuán)隊(duì)，投資環(huán)境等因素，但很少人去想，在創(chuàng)業(yè)初期作為創(chuàng)始人，有沒有選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)基因。

我所認(rèn)為的“創(chuàng)業(yè)基因”，是一條貫穿創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的一條能力主線，它雖不是一個(gè)明確的方向，但卻是一種天然的保護(hù)機(jī)制，像身體的條件反射一樣，時(shí)刻提醒你，哪里不能碰，不能做，避免掉入坑爹的陷阱。

在實(shí)際確定自己的創(chuàng)業(yè)基因前，我們先要把自己的業(yè)務(wù)按照“產(chǎn)品”和“場(chǎng)景”兩個(gè)緯度來分析：

其中場(chǎng)景，是一種對(duì)用戶需要什么的洞察；產(chǎn)品是一種我能提供什么的能力。這兩者相輔相成，相互促進(jìn)，是所有商業(yè)邏輯的底層價(jià)值。

其中場(chǎng)景可以分為人群，環(huán)境，文化三個(gè)方面：

產(chǎn)品可以分為功能，設(shè)計(jì)，價(jià)格三個(gè)方面：

從這三個(gè)方面來分析自己的項(xiàng)目，是做的新產(chǎn)品還是傳統(tǒng)產(chǎn)品，滿足的是新場(chǎng)景需求，還是傳統(tǒng)場(chǎng)景需求。

但總體說來，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的業(yè)務(wù)方向一定是兩種方向“新產(chǎn)品＋傳統(tǒng)場(chǎng)景”，或“傳統(tǒng)產(chǎn)品＋新場(chǎng)景”的組合。

如果是“傳統(tǒng)產(chǎn)品＋傳統(tǒng)場(chǎng)景”，一定已經(jīng)有很強(qiáng)的傳統(tǒng)企業(yè)在那把守，想要超越，作為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)基本不可能。

而用一個(gè)“新產(chǎn)品＋新場(chǎng)景”的組合，很容易陷入想像的市場(chǎng)需求，而實(shí)際上根本不存在。

曾經(jīng)就有人，開發(fā)了一款個(gè)人攜帶的空氣檢測(cè)設(shè)備（新產(chǎn)品功能），但如何能讓用戶使用這款產(chǎn)品，他把空氣社交作（環(huán)境場(chǎng)景）為切入點(diǎn)，讓大家比一比，誰身邊的空氣更好。這顯然就是用新產(chǎn)品做新場(chǎng)景，用戶既要接受空氣檢測(cè)這個(gè)產(chǎn)品功能，又要接受拿這個(gè)作社交的一個(gè)入口，難度可想而知。

所以，產(chǎn)品和場(chǎng)景的新老組合，是為了讓用戶的接受門檻不要太高，讓你的項(xiàng)目，在用戶一個(gè)熟悉的領(lǐng)域中，發(fā)揮你創(chuàng)新的價(jià)值。而這種價(jià)值，就確定了你的創(chuàng)業(yè)基因。

因此“創(chuàng)業(yè)基因”中，我認(rèn)為大致可以分為新產(chǎn)品＋傳統(tǒng)場(chǎng)景的“產(chǎn)品基因”和傳統(tǒng)產(chǎn)品＋新場(chǎng)景的“營銷基因”兩大類。

“營銷基因”的能力實(shí)質(zhì)上是一種“加法”的能力

因?yàn)閯?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要不斷打破傳統(tǒng)產(chǎn)品的場(chǎng)景邊界，開發(fā)新的邊疆。比如說黃太吉，把煎餅賣到CBD（環(huán)境場(chǎng)景），不僅在營銷中，加入各種花式促銷活動(dòng)，甚至老板講外星人，講歷史，講哲學(xué)（文化場(chǎng)景），這都是不斷的拓寬傳統(tǒng)產(chǎn)品在場(chǎng)景中的邊界，把傳統(tǒng)產(chǎn)品，賣到新的場(chǎng)景中去。

同樣，錘子手機(jī)，在智能手機(jī)已經(jīng)不稀奇的時(shí)候，老羅把國產(chǎn)智能手機(jī)的價(jià)格拉到3000元的檔位，我們這里不說戰(zhàn)略的合理性，但這本身就是在拓寬傳統(tǒng)產(chǎn)品的場(chǎng)景邊界，不僅賦予手機(jī)工匠精神（文化場(chǎng)景），還特地推出文藝青年（人群場(chǎng)景）這個(gè)版本。

對(duì)營銷為創(chuàng)業(yè)基因的幾點(diǎn)建議：

1. 品牌故事和講故事的能力很重要，直接決定你的營銷效率；
2. 產(chǎn)品和品牌故事必須有一致性；
3. 創(chuàng)始人必須是個(gè)social達(dá)人；
4. 身邊的朋友圈，是你最大的營銷資源；
5. 盡量降低單個(gè)用戶的獲取成本。

產(chǎn)品基因的能力實(shí)質(zhì)上是一種“減法”的能力

適合產(chǎn)品基因的團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該基于某個(gè)單一場(chǎng)景，進(jìn)行深度產(chǎn)品開發(fā)的能力，它需要產(chǎn)品聚焦，聚焦，再聚焦，把產(chǎn)品和場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)綁定。比如“三個(gè)爸爸”，就從傳統(tǒng)空氣凈化器領(lǐng)域切割出，兒童凈化器這個(gè)場(chǎng)景進(jìn)行深度開發(fā)。

在案例中，我特地舉了和黃太吉類似的雕爺牛腩，還有和錘子一樣都是做手機(jī)的小米（早期階段）。

首先我們看雕爺牛腩，為什么它和黃太吉不一樣？

從本質(zhì)上來說，黃太吉打“賣煎餅”只是一種營銷說法，實(shí)際上做的是“中式快餐”。中式快餐并不稀奇，真功夫，永和大王等都做了幾十年了，雖然黃太吉補(bǔ)充了煎餅這個(gè)品類，但只能算小創(chuàng)新，本質(zhì)還是傳統(tǒng)產(chǎn)品。

而雕爺牛腩不同，它的本質(zhì)是“只賣牛腩的高端餐飲店”，這在餐飲業(yè)中，幾乎是只此一家的，而且通過店鋪裝修（產(chǎn)品設(shè)計(jì)），定價(jià)（產(chǎn)品價(jià)格），服務(wù)流程（產(chǎn)品功能）等方面不斷聚焦，甚至不惜舍棄掉一些非目標(biāo)用戶（如帶小孩的家庭客戶）。所以，雖然雕爺是營銷大師，但他在雕爺牛腩上，是用營銷的思路指導(dǎo)產(chǎn)品，但最終，產(chǎn)品的開發(fā)運(yùn)營能力，才是雕爺牛腩的創(chuàng)業(yè)基因所在。

同樣，錘子T1，雖然在價(jià)格上，與競品拉出了一個(gè)檔次，但它的本質(zhì)是“好手機(jī)”的策略路線，除了做工精良，在本質(zhì)上并無太大區(qū)別。而最早期的小米，主打就是“發(fā)燒友手機(jī)”的路線，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，定價(jià)，功能，甚至營銷手法，都是圍繞這一“小眾”群體展開，并逐步作到大眾，高端市場(chǎng)中去。所以早期的小米，如何用產(chǎn)品打動(dòng)發(fā)燒友，才是它的創(chuàng)業(yè)基因所在。

所以很多看似相同的東西，我們一深究，就發(fā)現(xiàn)里面別有洞天。

對(duì)產(chǎn)品為創(chuàng)業(yè)基因的幾點(diǎn)建議：

1. 在大眾領(lǐng)域中，找到一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)和垂直領(lǐng)域很重要；
2. 確定一個(gè)領(lǐng)域后，把產(chǎn)品一頭扎進(jìn)去，不能只是浮與營銷概念。比如兒童凈化器，不僅是營銷概念，更要在產(chǎn)品上做出真正的差異化；
3. 需要基于場(chǎng)景的深度開發(fā)和迭代；
4. 營銷要專注在幾個(gè)目標(biāo)人群集中的單一渠道，做深做透；
5. 如果你對(duì)產(chǎn)品的方向足夠自信，即使短期內(nèi)沒有效果，也不要輕易轉(zhuǎn)化營銷思路。

最后

如果你問，在今天的創(chuàng)業(yè)環(huán)境下，我是選擇營銷基因，還是產(chǎn)品基因更能成功？我在這給不了答案，但可以給三個(gè)觀點(diǎn)以供參考：

1、消費(fèi)升級(jí)，不是價(jià)格升級(jí)，而是一種消費(fèi)觀念的整體迭代。

我曾經(jīng)做過一個(gè)小范圍調(diào)查，在上海的80后，85前的外來白領(lǐng)，他們?cè)趧偖厴I(yè)1-3年內(nèi)，房租占到他們整體收入的10%－30%，而90后，這個(gè)數(shù)字是30%－60%?？梢娭袊M(fèi)市場(chǎng)在一段時(shí)間內(nèi)，會(huì)從低價(jià)消費(fèi)往品質(zhì)消費(fèi)，奢侈消費(fèi)往文化消費(fèi)轉(zhuǎn)型。

2、每一次技術(shù)進(jìn)步，都在垂直產(chǎn)品的深度上提供更多可能。

大數(shù)據(jù)對(duì)產(chǎn)品開發(fā)的精準(zhǔn)預(yù)測(cè)，VR對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)升級(jí)，物聯(lián)網(wǎng)……這些技術(shù)的真正落地，不僅是技術(shù)開發(fā)專家的創(chuàng)新，更需要市場(chǎng)端提供更具深度的應(yīng)用場(chǎng)景。

3、避免直男癌侵入你的創(chuàng)業(yè)基因

未來商業(yè)，不在是簡單的買賣，雇傭，租賃等關(guān)系，沒有情感的商業(yè)，會(huì)成為這個(gè)社會(huì)的異類一樣，不被商業(yè)的進(jìn)化論所淘汰。

作者：球爸小新

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