編輯導讀：很多父母都信奉一個理念：苦啥不能苦孩子，窮啥不能窮教育。對于孩子的教育，家長們可謂是操碎了心，各種各樣的興趣班都安排上。而少兒編程作為近幾年的“香饃饃”，自然也被家長們收入囊中。本文作者介紹了一家在少兒在線編程領域取得成功的企業(yè)，講述創(chuàng)始人的故事，與你分享。

2018年，年僅26歲的Ruby Lee和25歲的Vivian Shen相信，她們成立僅一年的初創(chuàng)企業(yè)，可以在少兒在線編程教學這個“擁擠的領域”取得成功。

在當年，這家初創(chuàng)公司獲得79萬美元的資金支持。兩年后的2020年，進一步完成A輪融資，獲投千萬美元。有關注海外教育科技項目的讀者朋友，應該聽聞過它的名字：Juni learning。

創(chuàng)始人Shen2017年在上海工作期間，見識到中國的VIPKID公司，招募美國等海外英語教師，為中國學生提供1對1個性化線上培訓。并且VIPKID正是業(yè)界備受關注的創(chuàng)新頭部公司，“當時人人都在談論它的模式”，其估值已進入獨角獸行列。

Shen把VIPKID的商業(yè)模式，帶回她所在的美國，并且和她的斯坦福校友，Lee，共同創(chuàng)建公司、踐行相似的模式。她們認為重要的新學科是：編程，因此最初從編程學科切入，為少兒（Scratch課程）、k12階段學生（與大學升學能夠承接的Python、Java、AI、C ++、JavaScript，HTML和CSS等等編程課程）提供1對1線上教學。

為了啟動項目，最初，Lee和Shen在斯坦福大學，加州大學伯克利分校，哈佛大學和麻省理工學院等有較多優(yōu)秀計算機科學專業(yè)的學生的高校，招募線上教師。

Juni learning每小時向講師“支付20至25美元”，講師需要為少兒及k12階段的學生提供1對1、或小班線上直播授課，教學編程。

對于學生家庭而言，Juni learning設置了三種付費產品，主要差別是1對1輔導的次數(shù)。

包括每月四次1對1個性化指導的250美元服務；每月8次、每月12次1對1指導的服務定價為450、650美元，后兩者一般用于學習2~3個學科。

在Juni learning平臺，“單門課程通常需要3~6個月才能完成?！彼?，可以大致理解為，250*3~6≈750~1500美元，是其單門學科培訓的定價范圍。Juni learning 提到，平臺有學生是報多門課程的，因此“打包”購買pro、premium套餐的也有。

具體課程上，Juni learning平臺，最受歡迎的課程是面向11至13歲k12學生的Python課程。shen提到其中的一些“結果性原因”，“大多數(shù)學生可以在三到六個月的1對1課程中學習新的編程技能”，具備明顯的學習激勵作用。

疫情之下，美國中小學的學生，也像中國一樣，多處于居家學習狀態(tài)。2020年3月中旬，美國的學校開始關閉，“ 開始報名參加Juni每周課程的新學生人數(shù)，從每周不足100人增加到原來的兩倍至三倍。?” 與之對比在2018年，Juni learning有300多名學生。也就是說，2020年一周新增的學生數(shù)就抵得上2018年全年的學生數(shù)。

結果是juni learning在商業(yè)化上的增速。techcrunch估計，在2020年下半年，“4,000個活躍用戶的情況下，Juni Learning的年運行收入（ARR）為1000萬美元，而三月份這個收入金額，僅為200萬美元?！?/p>

2020年融資后，學科方面，Juni learning將從編程，擴科到數(shù)學（代數(shù)、幾何、微積分等）、英語（閱讀、批判性寫作）?！斑@些專有課程專為6-12年級的學生而設計，與通用的核心標準相對應，以補充，增強和增強全國各地學校所教授的技能”。學科班級形式，仍以1對1、以及1對4等小班形式進行。

在師資方面，Juni learning已經“增加并培訓了數(shù)百名合作講師”。師資仍以top50高校學生為主。

以上。

除了Juni learning項目模式，以及它當下的經營數(shù)據(jù)。最后還是提一點，這家公司的兩位主要創(chuàng)始人，都是畢業(yè)幾年的90后小姐姐啊。用中國教英語的模式（優(yōu)質師資，與線上1對1模式），回美國教編程、數(shù)學等，還做到了當下的“影響力”、以及能夠服務更多的潛在學生家庭。

期待國內也有更多“小姐姐”創(chuàng)業(yè)者，在教育科技等領域“乘風破浪”~

參閱：

https://www.forbes.com/sites/susanadams/2018/10/24/backed-by-arielle-zuckerberg-juni-learnings-20-something-female-founders-are-teaching-kids-to-code/?sh=2a733b556bd0

https://techcrunch.com/2018/01/25/juni-learning-is-bringing-individualized-programming-tutorials-to-kids-online/

https://techcrunch.com/2020/08/27/to-build-scale-juni-learning-is-building-a-full-stack-edtech-experience/

#專欄作家#

Edu指南，微信公眾號：Edu指南（ID：Eduzhinan）國內領先的教育媒體與智庫。全球視野，洞悉趨勢。關注教育行業(yè)重要進程、公司經營策略、創(chuàng)投趨勢。

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