編輯導(dǎo)讀：人才是公司發(fā)展的基石，招聘人才是一個(gè)復(fù)雜繁瑣的過(guò)程。對(duì)于小公司來(lái)說(shuō)，如何定義人才？如何更好的人盡其才呢？本文作者從自身經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，圍繞以上問(wèn)題進(jìn)行分析，希望對(duì)你有幫助。

從去年群響成立到今天的群響，我們的招聘經(jīng)歷了好幾個(gè)階段，也在不斷的反思，

正好明天要和招聘團(tuán)隊(duì)徹徹底底地過(guò)我們的策略，順手寫(xiě)一下。

這是總結(jié)，也是教訓(xùn)，也是教訓(xùn)。

以后我的文章會(huì)更加不 to C 的矯揉造作寫(xiě)更多浮夸的文字，而是簡(jiǎn)單直接，講清楚我想要說(shuō)的一個(gè)主題即可，無(wú)論字?jǐn)?shù)篇幅，只要是一個(gè)閉合的話題，我都會(huì)直接作為一次推送。

這樣有利于讀者，也有利于我自己的思考更順，隨時(shí)思考，隨時(shí)總結(jié)，隨時(shí)記錄，謝謝群響的會(huì)員給我的啟發(fā)以及讀者的閱讀耐心，期待 CEO 朋友加我微信與我碰撞。

招聘先要看，你要招聘的是誰(shuí)。

當(dāng)你要招聘的是合伙人，不好意思，早期合伙人不是招聘來(lái)的，他應(yīng)該要么就是創(chuàng)始人的兄弟、朋友和同學(xué)，校友幫的邏輯，要么就是創(chuàng)始人之前的合作伙伴和下屬。

合伙人在早期，就是相信創(chuàng)始人，相信創(chuàng)始人的合伙人不是招聘的。

當(dāng)要招聘的是員工，應(yīng)該如何招聘。

繼續(xù)細(xì)分，我們要招聘的是到底是業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，或者是中層（注意，前提是你公司的業(yè)務(wù)規(guī)模和發(fā)展階段已經(jīng)要求有中層了，否則別自己增加層級(jí)），還是招聘的是第一級(jí)的蘿卜呢？

群響的做法是：新人做舊事兒，老人做新事兒，因此業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人在目前的階段，都是我們內(nèi)生的，內(nèi)生的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人意味著我們不會(huì)特別招聘，業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。

我們理解，業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人在群響目前的階段仍然屬于一個(gè)比較至關(guān)重要，影響群響氣味的核心團(tuán)隊(duì)成員，因此最好先從蘿卜開(kāi)始成長(zhǎng)，聞氣味開(kāi)始，此其一；其二，我們?nèi)匀惶拐\(chéng)地承認(rèn)，群響目前的量級(jí)是小的，而群響做的業(yè)務(wù)服務(wù)的客戶是很牛的，我們希望也找到比我們更強(qiáng)的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，我作為 CEO 和合伙人們作為業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的帶頭人，都還有長(zhǎng)期的成長(zhǎng)空間。

因此，最后我們當(dāng)前階段的招聘問(wèn)題變成了——「如何更快、更穩(wěn)的招聘更多的群響普通蘿卜？」

普通蘿卜不是貶義詞，就是一種對(duì)小朋友的愛(ài)稱，我們定義一下，為什么我們要普通蘿卜。

首先，我們的業(yè)務(wù)是一個(gè)人肉型業(yè)務(wù)，一個(gè)蘿卜服務(wù)會(huì)員 500 – 1000 個(gè)，一個(gè)私董會(huì)蘿卜服務(wù) 40 個(gè)，

目前我們有 7000 個(gè)會(huì)員，目前有 200 個(gè)私董會(huì)，因此本身就有比較大量的蘿卜數(shù)量要求；

其次，蘿卜本身的流動(dòng)性和離職率。

蘿卜是基礎(chǔ)崗位，我們由于對(duì)低成本的偏好，以及對(duì)于年輕人的偏愛(ài)，最愛(ài)的畫(huà)像是剛畢業(yè) 0 年 – 1 年的小朋友，這些人一般是 98 – 00 年出生。

在群響高強(qiáng)度的工作節(jié)奏和雞血一樣的工作環(huán)境下，相當(dāng)一部分同學(xué)會(huì)覺(jué)得氣味不對(duì)，因此離開(kāi)，也有一部分同學(xué)直接被我們的機(jī)制淘汰。

因此，才會(huì)得出，我們目前階段的招聘，主要要解答的題，就是——

如何又多又快地招聘年輕的蘿卜。

01

從渠道來(lái)說(shuō)，我們選擇 Boss 直聘，不是軟廣，但是 Boss 直聘直接改變了中國(guó)基礎(chǔ)崗位招聘界的招聘效率，非常直觀地一種改變。

第一是大量的小白簡(jiǎn)歷在上面；

第二是手機(jī)微信一樣的可以直接聊天私戳的體驗(yàn)，實(shí)在是高效；

第三是允許小 B 這樣的小公司，可以直接零售化購(gòu)買商業(yè)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)快速招聘。

Boss 直聘，是可以 CEO 戳、HR 戳、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人戳的一種產(chǎn)品，招聘就是三方都要抓的，在創(chuàng)業(yè)公司，我是說(shuō)。

CEO 戳的可能是需要精準(zhǔn)搜索的專家候選人，用來(lái)學(xué)習(xí)、用來(lái)挖角；

HR 和業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人則需要精準(zhǔn)招聘，解決當(dāng)前的需求。

02

從方法來(lái)說(shuō)，沒(méi)有任何方法，就是用手戳，然后不要吝嗇的購(gòu)買一個(gè)一個(gè)的炸彈，就會(huì)有很多很多很多的簡(jiǎn)歷來(lái)，你需要挑選，然后瘋狂面試。

03

認(rèn)真嚴(yán)肅地為招聘團(tuán)隊(duì)設(shè)定招聘的要求和激勵(lì)，落實(shí)到數(shù)據(jù)層面??！

嚴(yán)格要求候選人的私戳、候選人的簡(jiǎn)歷量、面試量的要求。

由于小二團(tuán)隊(duì)時(shí)時(shí)刻刻都有補(bǔ)充的必要性，因此我們招聘團(tuán)隊(duì)也需要時(shí)時(shí)刻刻用力，這一點(diǎn) CEO 要盯緊。

因?yàn)槌鮿?chuàng)公司一般是行政和財(cái)務(wù)都匯報(bào)給 CEO。

04

SKU 詳情頁(yè)要寫(xiě)好，招聘頁(yè)面也要寫(xiě)好，要認(rèn)真寫(xiě)招聘文案，搔首弄姿是必要的，如果沒(méi)有搔首弄姿的話，為什么能在一堆破破爛爛的小公司中脫穎而出呢。

想象一下我們的候選人面對(duì)我們這些公司，何嘗不是和我們面對(duì)這些候選人一樣，彼此認(rèn)為彼此破破爛爛，破破爛爛的人生不值得過(guò)，請(qǐng)大家把自己的招聘頁(yè)面支棱起來(lái)。

05

持續(xù)招聘。

業(yè)務(wù)滾起來(lái)之后，招聘渠道要持續(xù)打開(kāi)，初創(chuàng)冷啟動(dòng)期間當(dāng)然沒(méi)辦法有這么多精力，但是一旦有成型的老業(yè)務(wù)，就需要人不斷被投喂和新增。

必須要堅(jiān)持公司業(yè)務(wù)生命不息，公司招聘不止，初創(chuàng)公司 CEO 要親自把這個(gè)事兒盯住。

06

積累雇主品牌美譽(yù)度。

知乎、百度百科要弄，相信我，年輕人第一時(shí)間搜索的渠道居然是這個(gè)，你敢信嗎？

07

候選人畫(huà)像要十分明確，要有不是形容詞的、有信息量、有指向性的明確指標(biāo)。

如，我們的小二，需要什么畫(huà)像？

1. 不偏好好學(xué)校；
2. 不偏好 2 年以上工作經(jīng)歷；
3. 大學(xué)生應(yīng)屆最好；
4. 有相關(guān)的運(yùn)營(yíng)、BD 背景更好；
5. 98 后最佳；
6. 即刻能入職最佳；
7. 品質(zhì)優(yōu)先級(jí)：踏實(shí)>靈活>聰明

總結(jié)?—— 拆解渠道、優(yōu)化 JD 、提出量化指標(biāo)、持續(xù)堅(jiān)持、積累雇主美譽(yù)度，與各位 CEO 共勉，期待大家的人才滿堂。

作者：劉思毅

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