編輯導(dǎo)讀：在擠著地鐵上班的早晨和吃著泡面加班的深夜，總有那么幾個(gè)時(shí)刻想著：我不打工了！我要當(dāng)老板！然而，創(chuàng)業(yè)是個(gè)“九死一生”的過程，能夠幸存下來的少之又少，它對(duì)于心智和能力的磨練卻是有目共睹的。那么，如何進(jìn)行初次低成本的創(chuàng)業(yè)呢？本文作者對(duì)此發(fā)表了自己的看法，與你分享。

不知道身邊人有沒有這樣的想法，很多時(shí)候腦袋里有靈機(jī)一閃的想法。

想做一個(gè)什么樣的人？想做成什么樣的事情？尤其是當(dāng)今自媒體盛行的時(shí)代，猶如發(fā)現(xiàn)商機(jī)般覺得做事很有前景，自我感化，然后內(nèi)心開始精心謀劃全局。

最后因?yàn)闆]有一起做事的人，感覺自己一個(gè)人無法勝任，想法擱置。

直到有一天，看到別人的成果，才惋惜，想起自己也曾有這個(gè)想法，只是沒有實(shí)踐。

小編也曾是一個(gè)經(jīng)常會(huì)放棄自己想法的人，也可能是因?yàn)閼?，在理性分析后，勉?lì)自己的同時(shí)，將初次創(chuàng)業(yè)的一些想法與建議分享給大家，希望對(duì)你有幫助。

一、從旁觀者的角度看初次創(chuàng)業(yè)

很多創(chuàng)業(yè)者的初次想法涉及的面其實(shí)是比較廣的，用創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)來說：是細(xì)致與周到，考慮的比較多，有全局觀念；

但如果真的有創(chuàng)業(yè)的好想法，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。建議先實(shí)踐，搭建創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐框架（參考如下思維導(dǎo)圖），做自己能做的，后期再不斷細(xì)化，逐一完成。

如果項(xiàng)目思慮周全了再做，時(shí)機(jī)和機(jī)遇都過去了，何況創(chuàng)業(yè)本就是一直解決問題的過程，且很多問題是難以預(yù)料的。

二、思維導(dǎo)圖梳理（干貨）

（需根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整）

?1. 項(xiàng)目背景

明確創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的背景，從中知曉自己的優(yōu)勢(shì)所在。

1. 現(xiàn)有行業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)：深入一個(gè)行業(yè)較久、有清楚的行業(yè)認(rèn)識(shí)與資源積累。
2. 陌生行業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)：創(chuàng)業(yè)人人想，“跨界”需謹(jǐn)慎。相對(duì)該項(xiàng)，陌生行業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)難度會(huì)更大。

2. 項(xiàng)目規(guī)劃：做什么？怎么做？（產(chǎn)品+營(yíng)銷兩個(gè)維度）

創(chuàng)業(yè)可以是為需求人群提供產(chǎn)品/解決方案，簡(jiǎn)單的說，就是產(chǎn)品有人用，且用戶能夠買單。如共享單車解決最后一公里的距離。

還有一種創(chuàng)業(yè)是蓄勢(shì)待發(fā)型的，先積累流量，獲得關(guān)注，后期變現(xiàn)。這便是當(dāng)下最常見、最普遍的自媒體創(chuàng)業(yè)，個(gè)人也可以實(shí)現(xiàn)的低成本創(chuàng)業(yè)途徑，其需要內(nèi)容有亮點(diǎn)，且具有關(guān)注度。

在實(shí)際的項(xiàng)目規(guī)劃中，明確產(chǎn)品與營(yíng)銷兩個(gè)維度，更加有助于梳理項(xiàng)目?jī)?nèi)容。

1）產(chǎn)品方面

產(chǎn)品是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的核心，創(chuàng)業(yè)者對(duì)產(chǎn)品有清晰的認(rèn)識(shí)，更加有助于后期項(xiàng)目的實(shí)踐與落實(shí)情況，且需要明確的要點(diǎn)，簡(jiǎn)單的3W1H，卻清晰了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的所有，包含了產(chǎn)品明確的定位，具體的規(guī)劃與落實(shí)等，可謂是重中之重。

如下：

• WHO : 服務(wù)對(duì)象是誰？
• WHAT : 做什么產(chǎn)品？解決什么問題 ?
• WHERE : 在哪兒做 ？
• HOW : 如何實(shí)現(xiàn) ？怎么做產(chǎn)品 ？

2）營(yíng)銷方面

營(yíng)銷方面的核心在于，讓你的受眾群，知道你的產(chǎn)品，同時(shí)建立營(yíng)銷聯(lián)系與維系，后期引導(dǎo)消費(fèi)。

受眾群定位：

低端、中端、高端、高端私人化定制

受眾群分析：

• 低端：人群關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格、受眾人群較廣，是否考慮薄利多銷等因素。
• 中端：價(jià)格+服務(wù)導(dǎo)向，關(guān)注價(jià)格的同時(shí)，開始考慮售中和售后服務(wù)等因素。
• 高端：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品附加價(jià)值，追求產(chǎn)品稀缺性，身份地位的象征等因素。
• 高端私人化、定制：滿足客戶的私人化、定制化，服務(wù)價(jià)值的絕對(duì)體現(xiàn)，在意體驗(yàn)感等因素。

營(yíng)銷規(guī)劃-營(yíng)銷內(nèi)容：

產(chǎn)品基礎(chǔ)介紹、產(chǎn)品亮點(diǎn)、特色營(yíng)銷等方面。

營(yíng)銷內(nèi)容的展現(xiàn)與傳達(dá)：

視覺效果、文字的表達(dá)、傳達(dá)內(nèi)容的吸引力等方面。

營(yíng)銷平臺(tái)的合作與搭建：

媒體合作、媒體大V的合作推廣、自媒體平臺(tái)的搭建等方面。

營(yíng)銷的流量匯總：

私域流量（建立自有流量池）、自媒體平臺(tái)流量匯總、CRM管理等方面。

營(yíng)銷流量的挖掘、維護(hù)與轉(zhuǎn)化：

建立私域流量、社群營(yíng)銷等方面。

3. 項(xiàng)目背景與核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

項(xiàng)目背景下的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可根據(jù)該點(diǎn)評(píng)估項(xiàng)目的可行性，營(yíng)銷版塊也可利用該點(diǎn)。

如技術(shù)優(yōu)勢(shì)（專利等）、行業(yè)/項(xiàng)目資源優(yōu)勢(shì)、政策支持、個(gè)人資源、藍(lán)海市場(chǎng)（未來市場(chǎng)先機(jī)）等因素。

4. 關(guān)于資金？

資金在創(chuàng)業(yè)中至關(guān)重要，但是項(xiàng)目缺少資金是非常常規(guī)的現(xiàn)象。

創(chuàng)業(yè)者如果有資源，可以寫項(xiàng)目分析報(bào)告，講產(chǎn)品，講故事，拉投資。

• 項(xiàng)目分析報(bào)告：可以從專業(yè)的市場(chǎng)背景分析、前景調(diào)研、項(xiàng)目預(yù)測(cè)、項(xiàng)目階段性與落實(shí)等方面進(jìn)行。
• 項(xiàng)目講解：需要要求投資者是一個(gè)會(huì)講故事的人，對(duì)于項(xiàng)目的有前景、有亮點(diǎn)、有內(nèi)容、有故事（情懷）、項(xiàng)目可行性等方面進(jìn)行有亮點(diǎn)，且精彩的描述。
• 有資金的人員安排：前期有資金的資源的員工人員安排是更加明確細(xì)分的，包括但不限于綜合統(tǒng)籌、產(chǎn)品負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷和推廣負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、行政負(fù)責(zé)人，其部門下也有明確的崗位細(xì)則。

人做事，才會(huì)有產(chǎn)品成果，他是創(chuàng)造價(jià)值的核心。人員的匯聚，無非是對(duì)項(xiàng)目的極度信任甘愿加入，或出于人情的加入。或是以薪資為報(bào)酬的工作付出。

如果沒有，低成本創(chuàng)業(yè)對(duì)個(gè)人的磨練與成長(zhǎng)也是一筆財(cái)富。無資金的低成本創(chuàng)業(yè)，先做自己能做的、也是自我磨練與成長(zhǎng)的過程。

5. 創(chuàng)業(yè)者在項(xiàng)目中扮演的角色

一群人的團(tuán)隊(duì)：有項(xiàng)目資金，創(chuàng)業(yè)者扮演管理者、管理者兼實(shí)施者的角色，相對(duì)于對(duì)整個(gè)項(xiàng)目統(tǒng)籌全局，需要把控進(jìn)度。相對(duì)于團(tuán)隊(duì)協(xié)作，在明確分工的基礎(chǔ)下，項(xiàng)目完成更高效，是一種經(jīng)濟(jì)支撐的高效。

一個(gè)人擔(dān)任的角色：管理者+實(shí)施者

• 自己可以做、可以學(xué)習(xí)做哪些內(nèi)容？學(xué)習(xí)自媒體平臺(tái)的搭建等
• 項(xiàng)目還需要那些支持？（自己不能做的）：項(xiàng)目軟件開發(fā)、市場(chǎng)開發(fā)推廣營(yíng)銷

6. 綜合匯總：項(xiàng)目評(píng)估與記錄

綜合以上因素，項(xiàng)目預(yù)估安排，對(duì)資金投入、人員分配、時(shí)間進(jìn)度進(jìn)行評(píng)估，同時(shí)制定計(jì)劃表。建議初步制定，階段保留備注欄目，后期優(yōu)化，同時(shí)記錄已完成時(shí)間節(jié)點(diǎn)與時(shí)間花費(fèi)與耗時(shí)，做詳細(xì)記錄。

三、關(guān)于現(xiàn)在沒有同路人？

同路人在項(xiàng)目中有相互扶持，參考意見，共同努力的作用，但是可遇不可求，沒有同路人也很正常。畢竟初創(chuàng)極有可能是低成本的，只做事，少給錢，甚至不給錢，往往更多的是信任，或者是人情。

如果是沒有同路人的基礎(chǔ)上，建議先做事，項(xiàng)目積累以后，項(xiàng)目才更容易吸引到更多人，因?yàn)樗麄兛吹侥阍谧鍪?，看到你在?jiān)持，也算是看到了希望與前景。

四、關(guān)于現(xiàn)階段是否處于創(chuàng)業(yè)圈內(nèi)？

不必過于糾結(jié)是在創(chuàng)業(yè)圈內(nèi)還是創(chuàng)業(yè)圈外，各有優(yōu)勢(shì)。

顯而易見的，圈內(nèi)極有可能會(huì)有同行建議與提點(diǎn)，但是圈外的優(yōu)勢(shì)是圈外人不按套路出牌的招數(shù)，往往更勝一籌，可在毫無阻礙的環(huán)境下做事，堅(jiān)持自己的眼光。 該點(diǎn)主要在于創(chuàng)業(yè)者如何發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)品的本身價(jià)值。

五、創(chuàng)業(yè)者須知的八個(gè)要點(diǎn)

1. 創(chuàng)業(yè)者核心要求：心中有數(shù)，能統(tǒng)籌全局。
2. 沒有一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的成功是按部就班的。
3. 創(chuàng)業(yè)過程艱難且孤獨(dú)，且需要長(zhǎng)期堅(jiān)持。
4. 無資源的低成本創(chuàng)業(yè)，是管理者與實(shí)踐者的結(jié)合體。
5. 實(shí)踐往往在整個(gè)過程中至關(guān)重要，推進(jìn)的同時(shí)，檢驗(yàn)過程。
6. 即便創(chuàng)初沒有志同道合的人不是問題，沒有也正常，認(rèn)真做事，你也有機(jī)會(huì)進(jìn)入創(chuàng)業(yè)的圈子，認(rèn)識(shí)更多的人才是你終身的財(cái)富。
7. 創(chuàng)業(yè)成功因素絕不僅僅只是創(chuàng)業(yè)者本身，還有資金、人員、市場(chǎng)變量、政策等，初創(chuàng)者將經(jīng)歷過程當(dāng)成長(zhǎng)起點(diǎn)更具有價(jià)值。
8. 不管結(jié)果如何，創(chuàng)業(yè)是讓你快速成長(zhǎng)的過程，不管是思考方式與實(shí)踐解決問題的能力，為下一次做準(zhǔn)備也是好的。

六、結(jié)語

年輕人的創(chuàng)業(yè)，尤其是初創(chuàng)，無非來源于生活一個(gè)好的點(diǎn)，然后自我感化，覺得前景可觀。

理性分析，此時(shí)缺少的，是項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)的資金與項(xiàng)目實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在市場(chǎng)資本化的今天，資金的前綴條件是無可厚非的。

此時(shí)我對(duì)小伙伴的建議，初創(chuàng)的自我嘗試，不要因?yàn)闆]有同路人、沒有資金等原因輕易放棄你認(rèn)為好的點(diǎn)，人生都是在于嘗試、積累、成長(zhǎng)。

當(dāng)有一天，你的經(jīng)驗(yàn)與才華足以支撐你，甘愿為之堅(jiān)持并只為實(shí)踐收獲的項(xiàng)目時(shí)，成功的距離才會(huì)離你更近。

本文由 @Yolanda er 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)允許，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議。