上一期說了最初的產(chǎn)品定位（詳見《從什么都沒有開始，產(chǎn)品定位遵循的基本路徑》），但在實際上來看定位所有列出來的項目都是憑空臆想出來的，沒有任何切實的市場調(diào)研和大量的數(shù)據(jù)支持。作為產(chǎn)品經(jīng)理不能因為沒米就不開火，說沒資源就不動手，更多的時候都是在空中樓閣里找到通往新大陸的階梯。

給意淫出來的產(chǎn)品定位做梯子的就是近似產(chǎn)品的例圖和數(shù)據(jù)，說到近似產(chǎn)品這個概念范圍要遠遠大于同類產(chǎn)品，比如說起支付寶，它的同類產(chǎn)品是支付，但近似產(chǎn)品就可以是020、互聯(lián)網(wǎng)金融、熟人社交、甚至即時聊天……；說起有道詞典，他的同類產(chǎn)品是翻譯，近似產(chǎn)品可以是閱讀、教育、新聞、020等。用近似產(chǎn)品搭建起自己產(chǎn)品的事實依據(jù)，讓產(chǎn)品的定位更具說服力。

1.如何選擇輔證的近似產(chǎn)品

（1）盡量選大牌軟件

評判大牌軟件的標準就是蘋果或安卓客戶端排名前100內(nèi)，分類排名前50，細分市場前10。選擇耳熟能詳?shù)能浖峭醯?，?yōu)先考慮BAT加上網(wǎng)易這四大公司旗下的產(chǎn)品。如果是游戲，在蘋果內(nèi)尋找大腕兒基本就足夠了。

（2）跨類別選軟件

同類相似的軟件不要超過兩個，比如要做新聞，選了網(wǎng)易新聞、頭條新聞，就沒必要再列出搜狐新聞和騰訊新聞，畢竟這個取證階段是舉例而非窮盡，做的是為了產(chǎn)品定位說明，而非產(chǎn)品市場調(diào)研報告。

（3）回避相反實例的軟件界面

雖然目的是印證產(chǎn)品定位，但在選取軟件界面的時候也可能避免選取功能使用、交互設(shè)計完全不同甚至相互抵觸的產(chǎn)品，以免因為舉例用圖造成不利于歸納闡述，比如講解即時通訊，選取微博的私信和微信的聊天界面基本就變成了講解差異化。

（4）短期火爆軟件是調(diào)味劑

所有短期火爆的軟件都有誘人的魅力，也具有強大的說服力。不論后續(xù)這款軟件發(fā)展如何，只要它火過，那在初期定位時就可以直接當案例，要做的是將該軟件最出名的屬性剝離出來。比如臉萌的Q版拼頭像、足記的電影化場景等等。

2.如何用排列圖片闡述想法

確定了所選的佐證軟件，就涉及到了頁面截圖。選取頁面的方法很簡單，就是自己的軟件需要什么就拿什么。有些時候因為大型軟件頁面超多，用起來感覺哪個頁面都挺需要的，這時候就要返回去看上一期所講的文檔里的基礎(chǔ)功能，在自己軟件確定的基礎(chǔ)功能范圍內(nèi)選取目標頁面。

截圖的功能大家都很熟悉了，就不多做說明了，但截出來的圖片如何整理出效果，以哪些維度整理都是需要認真考慮的問題。

• 絕對不可以把所有圖片無順序無邏輯地堆砌粘貼！
• 絕對不可以按照自己的想法任意涂抹修改原有頁面！
• 絕對不可以將不同軟件內(nèi)容拼湊在同一張圖片內(nèi)！

最簡單而有效的方案就是歸類、區(qū)分、標注、說明這四個步驟。

（1）歸類：圍繞基礎(chǔ)功能選取歸類點

站在自己產(chǎn)品角度，選取基礎(chǔ)功能項目，比如分類、頻道、發(fā)現(xiàn)、廣場等等。

（2）區(qū)分：與歸類選取不同的維度

站在市場的角度，選取的軟件多就按照類別區(qū)分，軟件少就按軟件區(qū)分。

（3）標注：頁面內(nèi)重點說明的區(qū)塊要明顯標注

使用“圈點”，這個軟件很好用，標注區(qū)塊范圍、箭頭等速度快示意明顯。

說明：文字說明要簡潔明確

可以直接提煉關(guān)鍵詞，表達以短句子為主，說明的方向角度要統(tǒng)一。

3.簡易的填寫方法論

這里采用表格填充的方法

使用2列或3列的表格，每個表格是一個區(qū)分的維度，一組區(qū)分出來的幾個表格屬于一個歸類。表格內(nèi)容采取圖片和文字混搭的方式，一行文字下面一個圖片。文字行進行說明，圖片內(nèi)進行標注。

例圖如下：

4.用借圖的方式借數(shù)據(jù)

這里的數(shù)據(jù)單純是為了證明產(chǎn)品定位的合理性和選取參考產(chǎn)品的權(quán)威性，并不是用作詳細的行業(yè)參考和對標。因此使用的數(shù)據(jù)切忌繁雜龐大，表現(xiàn)方式盡可能采用可視化的圖片模式。

建議使用三個網(wǎng)站：

友盟：http://www.umindex.com

其中友盟指數(shù)是具有一定權(quán)威性，直觀獲取設(shè)備指數(shù)、社交指數(shù)、引用指數(shù)和市場指數(shù)。

TalkingData：https://www.talkingdata.com

移動觀象臺可以獲取的移動指數(shù)、數(shù)據(jù)報告、應(yīng)用排行。

百度指數(shù)：http://index.baidu.com

查詢單個軟件的詳細數(shù)據(jù)，包括趨勢研究、需求圖譜、輿情管家、人群畫像。

以上都是可視化數(shù)據(jù)，有需要可以直接截圖使用，如果要進行大量截圖，可是考慮使用Chrome截圖插件或者火狐瀏覽器，火狐瀏覽器可以對截圖直接進行標注處理。

5.需注意的幾個問題

（1）一張圖片盡量不要重復使用：重復使用圖片會造成理解上的概念模糊，反倒會讓人忽略所闡述信息的重要性；

（2）一個類別或軟件一次說明，不要反復：在定位階段類別或軟件的反復提及很難起到強調(diào)的作用，反而會留下湊字湊版面的嫌疑；

（3）數(shù)據(jù)圖片不可作假：所有涉及的數(shù)據(jù)必須有出處，甚至可追溯，嚴謹作假，一旦數(shù)據(jù)作假相當于直接推翻自己的證據(jù)根基；

（4）取用軟件和數(shù)據(jù)必須標明版本和時間：軟件經(jīng)常更新，同一軟件不同客戶端也不一致，數(shù)據(jù)每天變化，所以提取數(shù)據(jù)時一定要標明軟件版本號和數(shù)據(jù)時間。

本文由 @開言扯空-為產(chǎn)品經(jīng)理（公眾號：kaiyanchekong-PM） 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理?，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。