筆者為用親身經(jīng)歷為我們介紹了一款爆款產(chǎn)品的開發(fā)到引爆的過程，以及如何發(fā)掘爆款產(chǎn)品的思路。

本文系我和我的朋友Aye共同寫作，他是一位供應(yīng)鏈專家，文中的爆款亦和他共同開發(fā)。

下圖中的「Peeler Trio」是去年跨境圈的一款超級爆款，從年頭火到年尾，無數(shù)亞馬遜賣家日出萬單，因為缺貨導(dǎo)致的各種堵人搶貨屢見不鮮。

我們合作的工廠從去年7月到今年3月，累計的出貨300w套左右，我們累計出貨50W套，利潤過百萬。

下文記錄了這個爆款從開發(fā)到被立刻分食的全過程：

2018年1月，一位英國同行朋友發(fā)來一個youtube視頻，向我詢問產(chǎn)品貨源，打開一看是一個2015年上傳的視頻，乍一看播放量也不高，好像沒什么亮點。

原地址：https://www.youtube.com/watch?v=AaxnjKvvNGk

但是看完視頻，我們對這個產(chǎn)品就有點興趣了，看起來功能多樣：削皮、削片、削絲、做花刀、挖果瓤，軟的硬的水果蔬菜都能削，無比順滑，簡直全能選手。

我們趕緊打開搜索引擎各大電商平臺開始找這個產(chǎn)品。

一、沒有貨源

找了淘寶和1688，沒找到貨源。托朋友問了臺州的工廠（臺州是塑料產(chǎn)品的產(chǎn)地），他們都表示沒有做過。在跨境電商平臺（亞馬遜，速賣通，wish）看也沒有競品。

最后，終于在ebay上找到了僅有的兩個賣家：一個在澳大利亞，一個在英國，順便找到了這個產(chǎn)品的原廠家官網(wǎng)（https://www.polyzand.com.au/）

可以看到整個站點粗陋不堪，刺眼的紅綠對比，胡亂分布的導(dǎo)航欄，有點基本素質(zhì)的賣家估計都不會這樣。

后來我們從“about us”得知：站點經(jīng)營者，也是這個產(chǎn)品的發(fā)明者是一位工程師，這樣我們上面關(guān)于站點和推廣的疑惑就解除了，畢竟工程師并不擅長賣家和營銷的工作。

考慮到這個產(chǎn)品是澳洲公司的產(chǎn)品，然后從ebay唯二的兩個賣家其中澳洲的那個賣家店里買了2套，結(jié)果過了幾天也不發(fā)貨，也不回復(fù)站內(nèi)信。只好又從英國賣家店里下單了2套，過了2天，顯示賣家發(fā)貨了。

等了大概3周左右才到，到貨了以后直奔農(nóng)貿(mào)市場，把能想到的蔬菜水果都買一些拿到場地，開始各種測試，沒想到這小小的3個刨刀，出人意料地好用，youtube視頻里真的沒有夸張的成分。

我意識到：這可能是一個有商機(jī)的產(chǎn)品。我們在澳洲商標(biāo)、專利相關(guān)的網(wǎng)站上地毯式查了一遍，可能因為這個產(chǎn)品銷量不佳，原廠家甚至沒有注冊相關(guān)專利。

這時候，我們決定和朋友的工廠自己開模做這個產(chǎn)品，

一來我們比較相信自己的眼光，之前沙拉碗出了接近100w個。

二來市面上沒有競品，產(chǎn)品也確實很棒，如果能做出來，短時間也不會有很多競爭可以分到第一杯羹。

二、聯(lián)系工廠開搞

4月，讓合作方聯(lián)系溫州的工廠（之前合作過上百萬個沙拉碗），算開模價格，塑料件溫州工廠表示可以很輕松搞定。

重點在于里面的刀片，看起來簡單，但涉及到的工藝有點復(fù)雜，全國只有廣東陽江一個地方能做，他們有渠道能解決，評估出來開模費(fèi)用5~7w左右。

工廠收到樣品后也很看好這個產(chǎn)品，于是開模費(fèi)用一人一半，產(chǎn)品量產(chǎn)后我們有前期的產(chǎn)能買斷，和最低價拿貨權(quán)（我們4元/套，其他人12元以上）。

不過，溫州工廠和陽江刀片的工廠在開模的過程中，小問題不斷，前前后后過了快4個月才做出來，前2周刀片的產(chǎn)能只有1000套左右一天，良品率也不高，1000做出來，要報廢大幾十套。

三、立刻引爆

7月，拿貨，上架，廣告開推。

第三天發(fā)現(xiàn)亞馬遜有人copy了所有圖片，當(dāng)天就有Listing被打了Amazon Choice，又過了3天，發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品居然到了Home&Kitchen類best seller第一名，一天的銷量有上萬單。

3天的時間單價從19.99美金打到了4.99美金，瘋狂程度可見一斑。

不過這些賣家都是拿不到貨的，我們供應(yīng)商也反饋他和他的下線貿(mào)易商天天都被找貨的人打爆了電話

四、維權(quán)通知

有一天我們收到了一封自稱是polyzand的版權(quán)持有人的警告信：要我們即刻停止所有宣傳，否則追究法律責(zé)任。

開發(fā)到這一步，如果一旦因為侵權(quán)的問題失敗，那就是功虧一簣了。

不過說到侵權(quán)，做電商的其實多少接觸過，很多專做爆款的工廠甚至開玩笑，一年到頭都沒有被投訴過侵權(quán)，那說明這一年一個爆款都沒有做出來。

話雖如此，要真是碰上國外的律所，比如國內(nèi)跨境電商賣家熟悉的GBC，那就頭大了。

這時候，我們先是去澳洲商標(biāo)專利網(wǎng)站查了一遍相關(guān)關(guān)鍵詞，并沒有發(fā)現(xiàn)注冊記錄。再者，我們的圖片，視頻都是自己拍攝，侵權(quán)中的商標(biāo)、著作、專利，其實都可以規(guī)避。

想到這里，我們并沒有下架產(chǎn)品，當(dāng)然，如果國外廠家較真，其實也有隱患，所以我們是冒了一些風(fēng)險，后續(xù)結(jié)果還是很值的，好在之后對方也沒有后續(xù)跟進(jìn)。

究其根本，還是因為這個產(chǎn)品壓根沒有注冊過專利權(quán)，所以只要素材沒有侵權(quán)，對方?jīng)]有辦法拿你怎么樣。

五、開始出現(xiàn)搶貨問題

由于亞馬遜和FB上都賣爆了，但他們沒有貨，有人打聽到了我們溫州合作工廠的地址，組織了一波人，帶著現(xiàn)金，跑到我們合作工廠堵門堵車堵人搶貨，嚇得工廠連夜轉(zhuǎn)移地方，然后每天去搶貨的人越來越多。

一直過了大約2個多月才有其他工廠出這個貨。

工廠從去年7月到今年3月，累計的出貨300w套左右，我們累計出貨50W套，利潤過百萬。

六、選品的思路

經(jīng)過了這么多產(chǎn)品，我們自己也總結(jié)了一套爆款的選品思路：

1. 社交網(wǎng)絡(luò)的隨意性

首先在社交網(wǎng)絡(luò)上賣貨，與搜索引擎的目的性很強(qiáng)不同，搜索引擎是針對現(xiàn)有固定的需求而產(chǎn)生的廣告。

但社交網(wǎng)絡(luò)是十分娛樂化的，大家就是圖個樂，所以有很強(qiáng)的隨意性，本來不想買的，看著有興趣的就點擊下單了。

這啟發(fā)我們基于社交網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品至少得具有一定的趣味、獨(dú)特、創(chuàng)意等屬性。

2. 避免主觀

我曾經(jīng)遇到過這樣一個人，他不相信任何網(wǎng)絡(luò)的廣告，有需求只會去淘寶搜索或者找人推薦，看到這種基于社交網(wǎng)絡(luò)的電商，他第一句話就是：這東西有人會買嘛？

和國內(nèi)大平臺一統(tǒng)天下不同的是，國外各種服務(wù)于細(xì)分市場的獨(dú)立站十分興盛，所以，不要過于主觀，用調(diào)研和數(shù)據(jù)說話。

3. 豐富的信息源

基于Alex排名

并非所有的基于shopify的電商網(wǎng)站用的都是dropship的模式，還有很多店鋪是自備貨源，建立品牌和口碑，流量來源更多樣，當(dāng)然也更健康。

這里是所有shopify的商店基于Alex的排名：https://myip.ms/browse/sites/1/ipID/23.227.38.0/ipIDii/23.227.38.255/sort/6/asc/1#sites_tbl_top

大家可以看看他們的模式、流量來源等等信息，如果遇到dropship的店，可以分析其選品和著陸頁的設(shè)置方式，相信會有一定啟發(fā)。

基于Flippa

Flippa是一個網(wǎng)站交易平臺 https://flippa.com

可以用來看一些比較成功的網(wǎng)站的選品、運(yùn)營、ROI等等更深層的信息，一個網(wǎng)站想要賣出去，肯定要給買家們足夠詳細(xì)的信息，如：ROI和廣告投放，相信也會對大家有一定啟發(fā)。

基于特定網(wǎng)站

通過持續(xù)觀察某個網(wǎng)站，觀察其選品更換新品的節(jié)奏與規(guī)律。

這里提供一個月流量百萬的站點 https://phonebibi.com/

上了哪些產(chǎn)品？為啥要上？多久后又上了新品？

挖掘到網(wǎng)站相應(yīng)的pinterest等其他社交賬號，可以觀察到他的選品運(yùn)營思路。比如上面說到的phonebibi的Pinterest賬號：https://www.pinterest.com/phonebibi/

七、我們的啟發(fā)

縱觀整個推廣過程，這個產(chǎn)品給我們的啟發(fā)非常大：

1. 爆款設(shè)計者和推廣者基本不是一個人，這個產(chǎn)品的設(shè)計者，澳大利亞的那位工程師，其實他才是最冤的，因為沒有推廣能力也沒有注冊專利，絕大部分利益被我們這些同行吃掉，就算維權(quán)也因為沒有專利基本無法實施。
2. 第一個開發(fā)產(chǎn)品的人和賺到錢的也不是同一個人，及時跟賣不影響賺錢，跟賣拼的是信息敏銳度和執(zhí)行的速度，很多賣家沒貨就敢上幾千幾萬美金的廣告。
3. 產(chǎn)品重要性大過廣告，廣告是助推，產(chǎn)品是核心。當(dāng)我們從流量驅(qū)動越來越走向產(chǎn)品驅(qū)動，當(dāng)Facebook廣告的投放門檻變得越來越低，跨境電商比拼的只剩下供應(yīng)鏈。
4. 沒有供應(yīng)鏈優(yōu)勢，就算產(chǎn)品推爆，也很難維持優(yōu)勢。這個問題我們作為流量出身的人深有體會，很多產(chǎn)品我們自己沒有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈或者工廠，任何人都可以拿到產(chǎn)品，即便我們推廣出去這個產(chǎn)品，最后也會被立刻抄襲分食，毫無積累和沉淀。
5. 平臺和獨(dú)立站都有布局的必要。反觀我們推爆的很多產(chǎn)品，無論是自己推還是被抄襲，大多都會從Facebook一路火到亞馬遜等平臺。用戶的需求是多元的，并非獨(dú)立站比平臺適合做品牌，平臺比獨(dú)立站適合賣貨這種偏激的論調(diào)。
6. 未來的跨境電商是品牌，供應(yīng)鏈，流量運(yùn)營的多重競爭。我們長期看好國內(nèi)優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈，相信在獨(dú)立站這個平臺上，一定會誕生非常成功的中國品牌。

本文由 @Jersy聊出海 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議