不用今天的成功經(jīng)驗(yàn)，來(lái)應(yīng)對(duì)明天未知的挑戰(zhàn)。

閱讀前思考：

1. 為什么大量的創(chuàng)業(yè)公司中途都失敗了？
2. 小米是如何從0走到0.1的？
3. 5G網(wǎng)絡(luò)的誕生意味著什么？

下一個(gè)五年對(duì)中國(guó)企業(yè)家意味著什么？

今天，中美貿(mào)易戰(zhàn)如火如荼，很多中國(guó)企業(yè)家正面臨至暗時(shí)刻。

但是，你們將迎來(lái)巨大的機(jī)會(huì)，因?yàn)槲覀冇謥?lái)到了一個(gè)最偉大的新周期的起點(diǎn)。

當(dāng)世人都在說(shuō)今天的生意難做時(shí)，我們來(lái)看看這位偉大的詩(shī)人，他叫科恩，他是傳奇的歌者，也是靈魂的詩(shī)人。

這是一位最具有工匠精神的詩(shī)人，為了一行詩(shī)句他愿意等上五年。五年時(shí)間，也許五十個(gè)獨(dú)角獸也誕生了。

但他在兩年前也離開(kāi)了這個(gè)世界，不過(guò)，給我們留下了一句非常重要的話：“萬(wàn)物皆有裂縫，那是光照進(jìn)來(lái)的地方”。

一. 成功如流沙

1. 未來(lái)已來(lái)，只是尚未流行

先從一個(gè)小故事說(shuō)起，有一天，我兒子偷偷摸摸地關(guān)上大門(mén)，神神秘秘的，我就偷偷跟進(jìn)去，看這娃在干什么，原來(lái)他在錄抖音。

然后，不一會(huì)兒，他就跑出來(lái)跟他媽媽說(shuō)：“我已經(jīng)有5個(gè)贊了”。

現(xiàn)在連一個(gè)幾歲的孩子也已加入到抖音短視頻每天1.5億的洪流中來(lái)了。

抖音這個(gè)現(xiàn)象對(duì)我觸動(dòng)很大。

從BAT(百度、阿里巴巴、騰訊)到TMD(今日頭條、美團(tuán)、滴滴)再到今天在三線及以下城市突然異軍突起的PKQ(拼多多、快手、趣頭條)，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界真的正在發(fā)生天翻地覆的變化。

PKQ崛起于小鎮(zhèn)青年經(jīng)濟(jì)，拼多多的崛起，有可能成為下一個(gè)市值千億美金的公司;

快手，已經(jīng)長(zhǎng)成了一個(gè)擁有7億人口的經(jīng)濟(jì)體;

當(dāng)我們認(rèn)為生于AI人工智能時(shí)代的今日頭條就是媒體的未來(lái)時(shí)，結(jié)果又有一家具有區(qū)塊鏈思想的基于token金幣模式的新媒體公司崛起了，它就是趣頭條。

不到兩年時(shí)間，這家公司已經(jīng)快速成長(zhǎng)為一個(gè)擁有1.8億用戶的經(jīng)濟(jì)體，八月份月活用戶已經(jīng)超過(guò)了6200萬(wàn)。

從BAT到TMD再到PKQ，我們看到：未來(lái)已來(lái)，用KK先生的話講，只是尚未流行。

我們無(wú)法直擊未來(lái)，因?yàn)槲磥?lái)的信號(hào)太弱。

但它早就提前從未來(lái)發(fā)射到現(xiàn)在，只是我們的雷達(dá)沒(méi)有設(shè)定這個(gè)頻道，90%的企業(yè)家的雷達(dá)系統(tǒng)頻道沒(méi)有設(shè)定到這個(gè)位置。

2. 企業(yè)家們的泰坦尼克困境

就像在德國(guó)搜不到中國(guó)音樂(lè)廣播電臺(tái)一樣：

有一年，我在參加柏林的一個(gè)世界零售大會(huì)時(shí)，掏出手機(jī)，發(fā)現(xiàn)搜不到德國(guó)音樂(lè)廣播電臺(tái)，柏林廣播電臺(tái)也搜不到，自然，中國(guó)的所有頻道到了德國(guó)都全部熄火了。

為什么?德國(guó)廣播音樂(lè)之聲的頻道難道不在嗎?肯定在，只是我沒(méi)有tuning(調(diào)諧)捕捉到。

往往當(dāng)你能捕捉得到時(shí)，很多大公司也早已捕捉到了，但為什么這些大公司還是干不成了，柯達(dá)，Nokia最終還是被這個(gè)時(shí)代無(wú)情拋棄。

今天，我們看到的成功就像流沙一樣，有時(shí)候成功越大，我們對(duì)這種成功的路徑越是依賴。

依賴的結(jié)果就像沙漠里的流沙，沼澤里的沼澤，把你緊緊地拽住，越是掙扎，被吞噬的就越快。

所以，不要再想著用過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)、過(guò)去的路徑來(lái)應(yīng)對(duì)未來(lái)。

因?yàn)楫?dāng)我們用已知來(lái)推測(cè)未知時(shí)，老想著利用手中已有的資源去做一件事情，我們總是失敗。

我把這種現(xiàn)象，叫做泰坦尼克號(hào)困境。

我們好不容易趕上了一個(gè)大好時(shí)代，坐上了泰坦尼克號(hào)。

從五等艙開(kāi)始打拼，好不容易拼到了頭等艙，頭天晚上還在舉杯相慶時(shí)，第二天早晨一覺(jué)醒來(lái)，打開(kāi)窗戶一看，前面如何全是冰山。

在這個(gè)途中，我們有無(wú)數(shù)次機(jī)會(huì)跳到快艇上逃生，但因?yàn)槲覀儗?duì)成功路徑依賴太重，直到遇見(jiàn)冰山，想掉頭的時(shí)候，已經(jīng)很晚了。

今天，全球的企業(yè)家目前都面臨著這種泰坦尼克困境，這是我多次提到的一個(gè)比喻。

二. 一個(gè)新周期正在到來(lái)

1. 耐克成長(zhǎng)曲線

沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)一次刻骨銘心的失敗，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)至暗時(shí)刻的公司，是不會(huì)有大成功的。

所有偉大的公司都會(huì)經(jīng)歷這樣一條曲線，我把他稱之為“耐克曲線”，都要經(jīng)歷從0-0.1，0.1-1，1-100這三個(gè)的關(guān)鍵時(shí)期。

做對(duì)了是一個(gè)“√”，做錯(cuò)了是一個(gè)“X”。

最難的階段是0-0.1，一旦突破0.1，就可能迅速出現(xiàn)一個(gè)指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)勢(shì)頭，從1到100的增長(zhǎng)是非?？斓摹?/p>

當(dāng)你還沒(méi)有找到未知世界的鑰匙時(shí)，面臨的最大的困難是什么?

就是從0到0.1這個(gè)時(shí)期，耐克曲線“√”最底部那段溝溝時(shí)期，這是戰(zhàn)略黑暗期，也是超級(jí)物種基因植入的關(guān)鍵時(shí)刻，也是世界上最難的事情。

沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)一次徹底的痛苦、刻骨銘心的失敗，你就看不清未來(lái)，你就沒(méi)有機(jī)會(huì)重新爬起來(lái)，也就突破不了0-0.1的魔咒。

大部分創(chuàng)業(yè)企業(yè)家們意志力不夠強(qiáng)，最后放棄了公司的，甚至放棄了自己如花的生命。

為什么大量創(chuàng)業(yè)公司中途失敗了?

我們看到，一個(gè)新的賽道誕生時(shí)會(huì)出現(xiàn)一個(gè)590現(xiàn)象，也就是說(shuō)在100家創(chuàng)業(yè)公司中，最后活下來(lái)的只有5家，這5家公司會(huì)把賽道上90%的利潤(rùn)，甚至90%的市場(chǎng)份額全部席卷而空。

大搜車、匯通達(dá)、艾佳生活、宋小菜、小米、PKQ等，他們已經(jīng)跨越0-0.1的戰(zhàn)略黑暗期，將會(huì)進(jìn)入指數(shù)般的增長(zhǎng)通道，成為超級(jí)物種。

小米公司不再是一家手機(jī)公司或一家純互聯(lián)網(wǎng)公司，也不再是一家新零售公司或者一家新制造公司。

它是一個(gè)新經(jīng)濟(jì)融合以后最具有繁殖能力的雜交品種，是一個(gè)混血兒，小米可能將很快成為一家萬(wàn)億級(jí)別的新經(jīng)濟(jì)2.0的平臺(tái)公司。

如何畫(huà)出這根漂亮的耐克曲線?

今天，很多人在說(shuō)電商時(shí)代要結(jié)束了，其實(shí)不是結(jié)束，而是電商寡頭時(shí)代到來(lái)了。

馬云在兩年在云棲大會(huì)上提出純電商已死，未來(lái)將誕生新零售，大家沒(méi)有必要再談電商了。

因?yàn)樗呀?jīng)壟斷了這個(gè)市場(chǎng)，阿里巴巴2018年財(cái)報(bào)72000多名員工，創(chuàng)造了639億的凈利潤(rùn)，人均創(chuàng)利100萬(wàn)。

2. ABCD新技術(shù)正在加速產(chǎn)業(yè)周期的迭代

當(dāng)ABCD(人工智能AI、區(qū)塊鏈Blockchain、云計(jì)算Cloud、數(shù)據(jù)Data)+X，正在加速每個(gè)產(chǎn)業(yè)周期的迭代，一個(gè)月仿佛就變成了一個(gè)季度。

如果有人說(shuō)要做新媒體、新物流、新零售、新消費(fèi)或者新金融時(shí)，就沒(méi)人能繞開(kāi)ABCD新技術(shù)的加持和賦能。

這種技術(shù)賦能后的新媒體將打敗舊媒體，新服務(wù)將打敗舊服務(wù)，新餐飲將打敗舊餐飲，新零售將打敗舊零售，新物流將打敗舊物流，新制造將打敗舊制造，新金融將打敗舊金融。

當(dāng)ABCD(人工智能AI、區(qū)塊鏈Blockchain、云計(jì)算Cloud、數(shù)據(jù)Data)+X，正在加速每個(gè)產(chǎn)業(yè)周期的迭代，一個(gè)月仿佛就變成了一個(gè)季度。

AI人工智能正在開(kāi)創(chuàng)機(jī)器人社會(huì)和人類社會(huì)平行運(yùn)行的世界，數(shù)字經(jīng)濟(jì)體和古典經(jīng)濟(jì)體正在加速鏡像，形成平行宇宙。

ABCD新技術(shù)開(kāi)始跟世界融合在一起時(shí)，AI算法正在接管我們的生活，吞噬我們的世界。

今天，我們看什么新聞，讀什么文章，是今日頭條的AI算法決定的;今天早晨上班哪位司機(jī)來(lái)接您，是滴滴的AI算法決定的;

您未來(lái)的人生伴侶或第一次約會(huì)的對(duì)象是誰(shuí)，是Tinder和探探的AI算法在幫助你安排。

當(dāng)一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生打開(kāi)探探，左滑、右滑、上滑的時(shí)候，可能AI正在開(kāi)啟他人生的第一場(chǎng)約會(huì)。

為確保用戶身份的真實(shí)性，你要有Facebook賬號(hào)，才能進(jìn)入tinder約會(huì)的世界，每年有數(shù)百萬(wàn)的年輕人通過(guò)Tinder走進(jìn)了婚姻殿堂，而且他們的婚姻狀況穩(wěn)定率很高。

這一切的背后都是算法的力量。

十年前，第一代蘋(píng)果推出市場(chǎng)時(shí)，大家感覺(jué)好像沒(méi)有改變世界，但當(dāng)?shù)诙?、第三代蘋(píng)果在4G的浪潮推動(dòng)下到來(lái)時(shí)，徹底改變了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)世界，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成為真正的互聯(lián)網(wǎng)。

接下來(lái)，100倍速的5G移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，在連接一切的物聯(lián)網(wǎng)、建立全球信任和價(jià)值互聯(lián)網(wǎng)的區(qū)塊鏈技術(shù)。

這個(gè)萬(wàn)物賬本的數(shù)字化世界到來(lái)時(shí)，我們從人連接的時(shí)代走向一個(gè)萬(wàn)物連接的時(shí)代。

每一個(gè)消費(fèi)者，每一個(gè)商品，每一個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景，每一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的上、中、下游都被重新連接起來(lái)。

因此， ABDC+X加速每一個(gè)產(chǎn)業(yè)周期迭代的時(shí)候，當(dāng)一個(gè)月變成一個(gè)季度的時(shí)候，今天AI、區(qū)塊鏈、云計(jì)算和大數(shù)據(jù)、小數(shù)據(jù)正在幫助我們重新改變這個(gè)世界。

所以我們認(rèn)為在消費(fèi)市場(chǎng)里，尤其是我們今天進(jìn)入到消費(fèi)升級(jí)的市場(chǎng)，一切皆可重來(lái)。所有品類都值得用新消費(fèi)主義重新做一遍。

三. 消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，一切皆可重來(lái)

下一個(gè)十年，中國(guó)2億多新中產(chǎn)、3億多Z世代將推動(dòng)全球最大一波的消費(fèi)升級(jí)浪潮。

大量的舊物種，舊消費(fèi)品牌，真的可能很快將消失在消費(fèi)者的地平線上。

今天中國(guó)人口紅利從數(shù)量紅利走向了人口結(jié)構(gòu)的紅利，我們看到了65歲以上的老人已經(jīng)有2.5億人，這一群人他們身體非常好，最關(guān)鍵的他們有消費(fèi)能力;

同時(shí)，最大的人口是千禧一代新中產(chǎn)和Z世代的崛起。95后出生的Z世代，人口超過(guò)3.7億人，正在成為未來(lái)5-10年新消費(fèi)最大的主力軍。

如果你的品牌離開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)做生意，不可能大規(guī)模的增長(zhǎng)。

10年后，到2028年這個(gè)地球上有30%的人口差不多有25億是Z世代，其中有5億多人已經(jīng)步入成年。

Z時(shí)代的人對(duì)品牌的了解度比我們Y時(shí)代的人要多三倍以上。

什么是新消費(fèi)主義?

我們先來(lái)看一個(gè)案例：

現(xiàn)在很多年輕人愿意排一個(gè)小時(shí)甚至是一個(gè)半小時(shí)的隊(duì)喝一杯喜茶，那么，她們?cè)谂抨?duì)時(shí)在干嘛?

給自己來(lái)一張45度仰角的自拍，發(fā)一個(gè)朋友圈：本姑娘正在喜茶門(mén)口。

95后這一群Z世代年輕人正在成為新消費(fèi)主義棋手，他們追求存在感、儀式感、參與感和幸福感。

也許，在目前這個(gè)年齡階段，他們可能還沒(méi)有家國(guó)情懷，也沒(méi)有改變世界的雄心壯志，但他們每一個(gè)人都有自己的小確幸。

他們出身在物質(zhì)豐饒的時(shí)代，他們是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的原住民，他們忘情于二次元世界，但他們的精神世界確是非常豐盛的。

新消費(fèi)主義有三個(gè)趨勢(shì)：

1. 從擁有更多走向了擁有更好；
2. 從功能的滿足走向情感的滿足；
3. 從物理高價(jià)走向了心理的溢價(jià)。

當(dāng)這三個(gè)趨勢(shì)在推動(dòng)新消費(fèi)主義浪潮時(shí)，我們認(rèn)為所有品類都值得重新再做一遍。

（1）所有品類都值得按新消費(fèi)主義的邏輯重新再做一遍

看今天的小米，它已經(jīng)不再是小米了，變成了紫米、黃米、青米等各種米字輩大家族，小米不僅在制造優(yōu)秀的產(chǎn)品，更是在制造優(yōu)秀的公司。

再看瑞幸咖啡、喜茶、答案茶、抖音、快手，章子怡的飄飄羽毛、甚至熊貓精釀。

這些新消費(fèi)品牌如雨后春筍般誕生的時(shí)候，這意味著中國(guó)正在掀起一輪新國(guó)貨運(yùn)動(dòng)的創(chuàng)業(yè)狂潮。

《戰(zhàn)狼2》和《前任3》這些10億票房的電影，OPPO，VIVO，海瀾之家、PKQ的崛起，讓我們看到三四線城市這些小鎮(zhèn)青年的消費(fèi)力量。

海瀾之家，市值超過(guò)了600億，它的利潤(rùn)是25家服裝行業(yè)里的上市公司的40%。

當(dāng)李寧、邦威這些老品牌在生死線上掙扎的時(shí)候，海瀾之家在小鎮(zhèn)市場(chǎng)上賺得盆滿缽滿，它有30多億的凈利潤(rùn)。

（2）所有業(yè)態(tài)值得用新零售重新做一遍

趣頭條、享物說(shuō)、名創(chuàng)優(yōu)品真的是用心做新零售，再看盒馬鮮生，盒馬鮮生不是阿里巴巴進(jìn)軍實(shí)體店的一個(gè)信號(hào)，70%的用戶都是來(lái)自線上。

阿里巴巴是緊緊圍繞電商的人口，為了把生鮮這個(gè)品類做到極致，他們創(chuàng)造了三公里商圈30分鐘送達(dá)的分布式物流網(wǎng)絡(luò)。

所以，當(dāng)1000個(gè)盒馬鮮生開(kāi)出來(lái)的時(shí)候，他們可能就會(huì)建成中國(guó)最高效的分布式物流配送網(wǎng)絡(luò)，跟菜鳥(niǎo)這種集中式的物流邏輯是完全不一樣的。

瑞幸咖啡：

它重新定義了第二空間，如果第一空間是家的話，那么，第二空間就是辦公室。

瑞幸咖啡重新定義了第二空間，打破了雀巢速溶咖啡在第二空間市場(chǎng)的壟斷，到今年7月份，店鋪已經(jīng)開(kāi)出809家店。

未來(lái)5年，從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，從信息互聯(lián)網(wǎng)到價(jià)值互聯(lián)網(wǎng)，從電商經(jīng)濟(jì)體到產(chǎn)業(yè)共同體，一大批新物種如雨后春筍般誕生。

新媒體、新服務(wù)、新餐飲、新零售、新物流、新金融、新制造也在走向融合，就像雜交水稻，更有生命力。

四. 產(chǎn)業(yè)共同體重構(gòu)萬(wàn)億存量市場(chǎng)

中國(guó)貿(mào)易戰(zhàn)之后，將加速中國(guó)消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的到來(lái)。

我們?cè)撛趺慈プ?

簡(jiǎn)單的邏輯就是做一個(gè)產(chǎn)品公司，這是1.0時(shí)代的邏輯。

如果說(shuō)1.0時(shí)代是以消滅對(duì)手為目的時(shí)代，那么，很多企業(yè)家的思維就是純產(chǎn)品思維，把產(chǎn)品做好就是一切。但這還不夠，因?yàn)榭偸菚?huì)有同質(zhì)化現(xiàn)象。

到了2.0時(shí)代，就是資本能不能幫你打通這個(gè)市場(chǎng)，現(xiàn)在看起來(lái)在一個(gè)特別碎片化的市場(chǎng)里面進(jìn)行產(chǎn)業(yè)并購(gòu)，效率太低，難度很大。

為什么?

因?yàn)橐粋€(gè)市場(chǎng)頭一百家公司的市場(chǎng)份額放在一起的時(shí)候，可能連10%都不到，每一個(gè)存量市場(chǎng)都是一個(gè)高度碎片化的市場(chǎng)。

所以，今天有沒(méi)有可能把這些大量的市場(chǎng)碎片化團(tuán)結(jié)起來(lái)的產(chǎn)業(yè)整合模型，為此，我兩年前提出了一個(gè)3.0的產(chǎn)業(yè)路由器的模型。

7-11人效比肩阿里巴巴的背后：

7-11的背后，最令我驚詫的不是人效很高，而是這樣一個(gè)看起來(lái)傳統(tǒng)的便利店，毛利率居然是90%。

幾年前，我在為《零售本質(zhì)》寫(xiě)序時(shí)，對(duì)這個(gè)案例進(jìn)行了深度研究。

了解到這個(gè)人效的背后是通過(guò)產(chǎn)業(yè)路由器打造了一個(gè)產(chǎn)業(yè)共同體，這個(gè)產(chǎn)業(yè)共同體從利益連接走向了命運(yùn)的連接。

7-11的人效比肩世界上最賺錢(qián)的阿里巴巴的背后，是一個(gè)快消品行業(yè)的產(chǎn)業(yè)共同體和命運(yùn)共同體，90%的參與方，無(wú)論上游、中游還是下游都獲得了3-5倍的成長(zhǎng)。

我有機(jī)會(huì)研究了7-11的損益表，我發(fā)現(xiàn)7-11日本公司8000名員工創(chuàng)造了接近100億人民幣的凈利潤(rùn)，人均創(chuàng)造利潤(rùn)為120萬(wàn)元，人效比肩世界上最賺錢(qián)的電商平臺(tái)公司阿里巴巴。

之前，在我和很多人的眼里，7-11不就是一個(gè)傳統(tǒng)的連鎖便利店嘛，實(shí)際上，我們對(duì)7-11的認(rèn)知是錯(cuò)誤的。

它的模型：

7-11總部著手把在日本每一個(gè)商圈里頭部、碎片化的需求連接起來(lái)，團(tuán)結(jié)進(jìn)來(lái)。

就像三峽大壩一樣，把需求端2萬(wàn)家夫妻老婆店團(tuán)結(jié)起來(lái)，通過(guò)產(chǎn)業(yè)路由器，把供給端的178個(gè)工廠，還有140個(gè)物流中心連接起來(lái)，但這都不是它自己的資產(chǎn)，全部是這些頭牌供給。

它根本就不是一家傳統(tǒng)商業(yè)模式的零售公司，7-11將自己打造成為產(chǎn)業(yè)路由器平臺(tái)，將這些小店與這些物流中心和所有工廠實(shí)時(shí)連接起來(lái)。

將自己唯一一個(gè)中介去中介化，4個(gè)不賺(不賺差價(jià)，不賺通道費(fèi)，不賺傭金，不賺廣告費(fèi))。

通過(guò)共享采購(gòu)、共享配送、共享制造、共享研發(fā)、共享庫(kù)存，共享供應(yīng)鏈，為小店、小工廠和小的DC提供了三大賦能(從商品賦能、經(jīng)營(yíng)賦能到基礎(chǔ)設(shè)施賦能)，成就了他們，每家的投資都得到了很大的回報(bào)。

打造共享賦能型產(chǎn)業(yè)共同體的必由之路：從電商到產(chǎn)業(yè)路由器模式

7-11創(chuàng)造了一種新的利他經(jīng)濟(jì)模型，把實(shí)體經(jīng)濟(jì)和電商經(jīng)濟(jì)所有的商業(yè)邏輯徹底摧毀。

它創(chuàng)造了一個(gè)產(chǎn)業(yè)路由器模式，這個(gè)產(chǎn)業(yè)路由器團(tuán)結(jié)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的上、中、下游。

所以，它就像打造了一條產(chǎn)業(yè)高速公路，在這個(gè)產(chǎn)業(yè)路由器里只做實(shí)時(shí)連接、智能配對(duì)、打造價(jià)值洼地這三件事情。

這樣一種打法是一種3.0的產(chǎn)業(yè)路由器模式，這種模式幫助我們打造出了一個(gè)超級(jí)物種。

這種超級(jí)物種從b2c到b2f，產(chǎn)業(yè)路由器只是一個(gè)道具和平臺(tái)，它的目標(biāo)是要打造一個(gè)賦能型的共享經(jīng)濟(jì)體組織。

在共享經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)里，有閑錢(qián)的出錢(qián)，有閑人的出人，有閑智的出智，有閑力的出力。

先利他，后利己，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，打造這樣一個(gè)產(chǎn)業(yè)共同體。

在這個(gè)共同體里，第一次把稱之為新經(jīng)濟(jì)2.0的時(shí)代被創(chuàng)造了出來(lái)，而不再是590的頭部效應(yīng)。

倒590現(xiàn)象：90%的參與方能夠獲得5倍以上的增長(zhǎng)，尤其是總毛利的的5倍以上增長(zhǎng)。

所以，90%的7-11的小店在加盟前，一年的毛利可能只有100萬(wàn)左右，在加盟后，增加到500萬(wàn)左右。

單日銷售額從2萬(wàn)增加到4萬(wàn)。之前的毛利可能不到20%，現(xiàn)在毛利能做到31.6%。

所以，任何參與方都能夠獲得巨大的增長(zhǎng)，打破了今天在淘寶系、天貓系、京東系的兩極分化現(xiàn)象。

為什么阿里巴巴重倉(cāng)45億到新農(nóng)村產(chǎn)業(yè)共同體匯通達(dá)?

五星集團(tuán)旗下的匯通達(dá)，一個(gè)成立不到8年的公司，已經(jīng)打破了當(dāng)年五星電器時(shí)代的結(jié)界，重新從農(nóng)村市場(chǎng)出發(fā)，找到了自己的根據(jù)地。

目前已經(jīng)有92000多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的夫妻老婆店被他們團(tuán)結(jié)起來(lái)，通過(guò)產(chǎn)業(yè)路由器連接了200多個(gè)品牌的原廠商分銷網(wǎng)絡(luò)大量閑置的庫(kù)存，2017年GMV已經(jīng)突破2200億。

我們盛景去年投資1億之后，阿里巴巴今年重倉(cāng)45億投資到匯通達(dá)，估計(jì)今年將成長(zhǎng)為擁有1億新農(nóng)民會(huì)員，GMV超過(guò)3000億規(guī)模的新農(nóng)村產(chǎn)業(yè)共同體。

為什么大搜車3年迅速成長(zhǎng)為中國(guó)最大的二手車產(chǎn)業(yè)共同體?

我們?cè)倏匆幌缕囆袠I(yè)里的大搜車，上個(gè)月它的收入已經(jīng)突破了300億。

但大搜車在2012年剛成立時(shí)，只不過(guò)是其創(chuàng)始人姚軍紅在北京最大的金源購(gòu)物中心開(kāi)的一家占地面積為2萬(wàn)平方米的二手車店。

但當(dāng)今天已經(jīng)有11萬(wàn)個(gè)二手車店的老板團(tuán)結(jié)在大搜車大旗下時(shí)，這家公司已經(jīng)走出了一條不同的道路，完成了一個(gè)耐克曲線，這是一個(gè)完全不同的模型。

所以，當(dāng)人人都想練吸星大法，把全世界碎片化需求團(tuán)結(jié)起來(lái)時(shí)，意味著一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)周期正在到來(lái)。

小米的逆襲：

2015年小米開(kāi)始進(jìn)入至暗時(shí)刻，當(dāng)年?duì)I收為780億元，同期只增長(zhǎng)5%。

智能手機(jī)出貨量2016年全年出貨量暴跌36%，從2014年的冠軍寶座跌落出前5名。

按理說(shuō)，這樣一個(gè)跌落到第六名、第七名的公司是不可能再回到主戰(zhàn)場(chǎng)，但小米今年7月份已經(jīng)完成上市，市場(chǎng)價(jià)值超過(guò)4000億港幣。

2017年小米開(kāi)始重新恢復(fù)了高速增長(zhǎng)，全年雷軍說(shuō)：2017年是小米的逆襲之年。

世界上沒(méi)有任何一家手機(jī)公司，銷量下滑之后能夠成功逆轉(zhuǎn)，除了小米。這是小米發(fā)展史上意義非凡的重大勝利。

小米生態(tài)鏈戰(zhàn)略是小米逆襲的關(guān)鍵，這個(gè)生態(tài)鏈打的是群架，形成了非常寬的護(hù)城河。

小米圍繞著工科男和米粉的時(shí)間線、空間線、馬斯洛需求線，打造了一個(gè)三維的全場(chǎng)景經(jīng)濟(jì)體。

秉承小米始終堅(jiān)持做“感動(dòng)人心，價(jià)格厚道”的好產(chǎn)品。

小米就從僅有手機(jī)、平板、電視、盒子等等少數(shù)單品的“驅(qū)逐艦”，變成了覆蓋客廳、臥室、廚房、兒童房等全場(chǎng)景產(chǎn)品線拱衛(wèi)的航母艦隊(duì)，小米生態(tài)鏈產(chǎn)品線發(fā)展成為現(xiàn)在的15大分類、數(shù)千個(gè)SKU商品。

小米生態(tài)鏈的核心是構(gòu)建了新零售的產(chǎn)業(yè)路由器平臺(tái)，在需求端，團(tuán)結(jié)了一切可以團(tuán)結(jié)的線上和線下的力量。

如今已經(jīng)有400多家小米之家的店遍布在一二線城市，在三線城市已經(jīng)有37000個(gè)直供點(diǎn);

在供給端，通過(guò)順為基金投資了99家不同品類的產(chǎn)品公司，反向孵化，90%成功都獲得了巨大的成功，同時(shí)通過(guò)小米有品的嚴(yán)選模式，團(tuán)結(jié)了一大批具有工匠精神的第三方產(chǎn)品公司。

• 產(chǎn)業(yè)路由器只干好三件事，實(shí)時(shí)連接，智能配對(duì)，價(jià)值洼地，通過(guò)數(shù)字化平臺(tái)的前臺(tái)、中臺(tái)和后臺(tái)，實(shí)時(shí)連接產(chǎn)業(yè)鏈的上游、中游、下游，收集整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的大數(shù)據(jù)；
• 通過(guò)AI和大數(shù)據(jù)智能配對(duì)，重構(gòu)人貨場(chǎng)，精準(zhǔn)配對(duì)；
• 通過(guò)共享和賦能，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的產(chǎn)業(yè)量，在效率、成本或規(guī)模等三個(gè)方面深挖價(jià)值洼地。

五. token經(jīng)濟(jì)體

5G網(wǎng)絡(luò)的誕生意味著什么?這不僅僅是百倍速互聯(lián)網(wǎng)的誕生，5G將引爆物聯(lián)網(wǎng)。

如果說(shuō)4G改變了我們的生活，5G將要當(dāng)我們看到萬(wàn)事萬(wàn)物都連接起來(lái)時(shí)，當(dāng)機(jī)器人給我們開(kāi)車門(mén)、幫我們運(yùn)貨、遞盤(pán)子時(shí)，意味著機(jī)器人社會(huì)正在進(jìn)行中。

物聯(lián)網(wǎng)+5G+區(qū)塊鏈，萬(wàn)事萬(wàn)物，一切資產(chǎn)都能夠記入?yún)^(qū)塊鏈賬本后，我們將迎來(lái)一個(gè)更加可信的世界，價(jià)值互聯(lián)網(wǎng)、資產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)、財(cái)富互聯(lián)網(wǎng)將應(yīng)運(yùn)而生。

區(qū)塊鏈的誕生不僅僅是一個(gè)技術(shù)的革命，它更是一場(chǎng)生產(chǎn)關(guān)系的革命。

1. 趣頭條

趣頭條，看新聞可以賺10個(gè)金幣，寫(xiě)一條評(píng)論賺200個(gè)金幣，拉新賺1000個(gè)金幣和8元人民幣。

今天的趣頭條用戶已經(jīng)突破了1.8億，活躍用戶已經(jīng)突破6200萬(wàn)，最近剛在美國(guó)Nasdaq上市。

為什么大家愿意來(lái)趣頭條?

因?yàn)槿ゎ^條第一次把為他們創(chuàng)造最多廣告生意價(jià)值的用戶連接進(jìn)來(lái)，建立了一個(gè)所有用戶可以長(zhǎng)期分錢(qián)的制度。

我們看最新的財(cái)報(bào)，趣頭條把自己廣告收入的大部分都分配給持有金幣的用戶。

2. 享物說(shuō)

享物說(shuō)，不到半年，發(fā)展了2000萬(wàn)用戶，融資已經(jīng)超過(guò)1.1億美金。

它的底層邏輯是人人送閑置物品得小紅花，不像轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、閑魚(yú)是賣閑置物品，而是相互贈(zèng)送閑置物品。

交換的媒介是小紅花，我送你一個(gè)iPhone 7，你送我1000朵小紅花;我拿著我的500朵小紅花，去給我太太換一只別人不用的口紅。

3. 平行宇宙

未來(lái)會(huì)出現(xiàn)這樣一個(gè)平行宇宙：古典經(jīng)濟(jì)體和token經(jīng)濟(jì)體鏡像運(yùn)行。

當(dāng)古典經(jīng)濟(jì)體按公司股份制運(yùn)行時(shí)，未來(lái)會(huì)出現(xiàn)一個(gè)token經(jīng)濟(jì)體，它會(huì)按照社區(qū)token(通證制)來(lái)運(yùn)行。

趣頭條不僅建立了一個(gè)新聞社區(qū)，它也建立了一個(gè)新的制度，這個(gè)制度是所有用戶如何分錢(qián)的制度。

他們認(rèn)為這種token經(jīng)濟(jì)體是讓所有參與方一起建立共識(shí)，一起公平分錢(qián)。

當(dāng)這樣一個(gè)新的制度建立起來(lái)后，我們發(fā)現(xiàn)人類第一次打破了古典共享經(jīng)濟(jì)的思維，只是完成了資產(chǎn)的所有權(quán)和使用權(quán)的分離，token經(jīng)濟(jì)體實(shí)現(xiàn)了股權(quán)和幣權(quán)的分離，讓用戶可以通過(guò)持有的token來(lái)分配實(shí)體經(jīng)濟(jì)的收成。

如何設(shè)計(jì)這種token經(jīng)濟(jì)體，賦能實(shí)體經(jīng)濟(jì)，這是我們?cè)O(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)共同體市場(chǎng)機(jī)制的關(guān)鍵。

以7-11為例：

7-11的產(chǎn)業(yè)路由器不賺中間差價(jià)，不賺交易傭金，不賺廣告費(fèi)，但它的整個(gè)產(chǎn)業(yè)共同體打造了一個(gè)產(chǎn)業(yè)高速公路。

創(chuàng)造了一個(gè)規(guī)模高達(dá)2800多億GMV的經(jīng)濟(jì)體，整個(gè)經(jīng)濟(jì)體總毛利潤(rùn)池有接近900億，所以，這一切正在發(fā)生翻天覆地的變化。

人類經(jīng)濟(jì)制度，一直就是如何分錢(qián)的歷史。

如果說(shuō)當(dāng)年英國(guó)人發(fā)明的股權(quán)制定了所有股東公平分錢(qián)的制度，硅谷的先驅(qū)們發(fā)明的期權(quán)制定了所有員工公平分錢(qián)的制度。

那么利用區(qū)塊鏈思維建立的幣權(quán)，則制定了所有用戶公平分錢(qián)的制度。這個(gè)幣就是token通證，可能是趣頭條的金幣，也可能是享物說(shuō)的小紅花。

我們看看每天都在用的滴滴、優(yōu)步，有沒(méi)有給我們用戶一毛錢(qián)?

承載了10億用戶的騰訊微信，當(dāng)它市值5000億美金時(shí)，有沒(méi)有給用戶分過(guò)一毛錢(qián)?

當(dāng)20億用戶成就了Face book這樣一個(gè)6000億美金經(jīng)濟(jì)體時(shí)，它也沒(méi)有為一個(gè)用戶分過(guò)一毛錢(qián)。

但token的共享經(jīng)濟(jì)模式開(kāi)始研究如何給用戶一起公平分錢(qián)，第一次實(shí)現(xiàn)了股權(quán)和幣權(quán)的分離。這個(gè)幣可能是趣頭條的金幣，也可能是享物說(shuō)的小紅花。

它可能是一個(gè)代幣，也可能是一個(gè)數(shù)字貨幣。這是要打造一個(gè)偉大的社區(qū)，偉大的公司和偉大的產(chǎn)業(yè)共同體，制定一個(gè)新的制度，讓所有用戶、所有參與方一起分享利潤(rùn)。

所以，我們認(rèn)為未來(lái)是一個(gè)dXXX的時(shí)代(區(qū)塊鏈去中心化或分布式的應(yīng)用叫dApp)，讓所有的參與方、用戶一起公平分錢(qián)。

所以，趣頭條就是d頭條，將來(lái)d淘寶、d天貓、d轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、d閑魚(yú)、d茅臺(tái)……

token經(jīng)濟(jì)將會(huì)成為下一個(gè)百年最偉大的經(jīng)濟(jì)制度，這個(gè)經(jīng)濟(jì)制度的誕生并不意味著要摧毀公司股權(quán)和期權(quán)制度，而是制定了一個(gè)平行世界數(shù)字經(jīng)濟(jì)體的新制度。

這個(gè)新制度就是讓產(chǎn)業(yè)共同體或社區(qū)的所有參與方、用戶、KOL一起達(dá)成共識(shí)，一起創(chuàng)造價(jià)值洼地，一起創(chuàng)造繁榮，最后一起公平分錢(qián)。

我們認(rèn)為，token共享經(jīng)濟(jì)可以讓財(cái)富自由流動(dòng)。

因?yàn)槲覀內(nèi)祟愑写罅块e置的實(shí)物資產(chǎn)，虛擬資產(chǎn)和數(shù)據(jù)資產(chǎn)，這些資產(chǎn)閑著也是閑著，完全可以用共享經(jīng)濟(jì)來(lái)激活這些閑置資產(chǎn)。

怎么激活?

token經(jīng)濟(jì)建設(shè)分這三個(gè)階段：

（1）資產(chǎn)的token通證化

引入token這種通證的機(jī)制為這些閑置資產(chǎn)進(jìn)行定價(jià)，我們把它稱為ABT，就是資產(chǎn)的通證化，記入這個(gè)區(qū)塊鏈帳本;

（2）通過(guò)AI和大數(shù)據(jù)的智能配對(duì)

把供方和需方，通過(guò)AI和大數(shù)據(jù)進(jìn)行智能配對(duì)，利用token體制進(jìn)行個(gè)性化推薦。

（3）未來(lái)再考慮發(fā)行數(shù)字貨幣。

第一階段，最重要的階段是今天我們看到的享物說(shuō)、趣頭條。在ABT階段，實(shí)際上是利用古典經(jīng)濟(jì)體的三大資產(chǎn)(備注：實(shí)物資產(chǎn)、虛擬資產(chǎn)、數(shù)據(jù)資產(chǎn))打造一個(gè)token的經(jīng)濟(jì)社區(qū)。

在一個(gè)社區(qū)發(fā)行小紅花或金幣。

這個(gè)階段最重要的使命就是激勵(lì)用戶和繁榮社區(qū)。在第二階段可以上鏈，讓我們的資產(chǎn)具有更大的，全社會(huì)的，全球性分享的信用機(jī)制。

將來(lái)我們可以在第二階段來(lái)打造一個(gè)公鏈，開(kāi)放整個(gè)社區(qū)，建立吸引機(jī)制。

所以，也把第二階段叫做上鏈。第三階段當(dāng)然是政府也在討論的將來(lái)數(shù)字資產(chǎn)如何完成交易，這個(gè)時(shí)候，數(shù)字貨幣就會(huì)進(jìn)化成一個(gè)分布式的數(shù)字資產(chǎn)交易所。

這一階段是合法的，也是可行的，享物說(shuō)和趣頭條成功地為我們提供了一個(gè)好榜樣。

“一帶一路”經(jīng)濟(jì)體，是全球最大的一個(gè)大陸經(jīng)濟(jì)體，亞歐經(jīng)濟(jì)體是地球上最大的陸地經(jīng)濟(jì)體，在這里，打破中美貿(mào)易結(jié)界最好的模型就是發(fā)行“一帶一路”token(絲路幣)。

事實(shí)上，在“一帶一路”經(jīng)濟(jì)體里有60多個(gè)國(guó)家，每一個(gè)國(guó)家都可以把它大量閑置的產(chǎn)能、庫(kù)存和消費(fèi)需求共享出來(lái)，上一個(gè)鏈，徹底把它變成世界最大的一個(gè)數(shù)字經(jīng)濟(jì)體。

大搜車就是這么做的，它就像一個(gè)二手車的探探，讓賣家和買(mǎi)家盡快配對(duì)。

比如在方圓300公里可能就有70個(gè)老板在賣二手車，把這70個(gè)老板的庫(kù)存共享出來(lái)，那么，在天津的王老板二手車店的車，也可以讓北京張老板幫忙賣。

這樣一來(lái)，在300公里內(nèi)的所有庫(kù)存就變成了一盤(pán)貨，整個(gè)交易周期，從行業(yè)平均40天，縮短到20天。

總結(jié)一下

二戰(zhàn)以后，美國(guó)跟蘇聯(lián)控制了整個(gè)世界，戴高樂(lè)將軍提出我們歐洲要團(tuán)結(jié)起來(lái)。

從1952年煤鋼共同體到今天的歐洲共同體、歐盟、歐元區(qū)，今天歐盟把歐洲小國(guó)團(tuán)結(jié)在一起，改變了整個(gè)世界的格局，三分天下。

中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)從過(guò)去30年突飛猛進(jìn)的增量市場(chǎng)進(jìn)入慢速增長(zhǎng)的存量市場(chǎng)，中國(guó)上萬(wàn)億規(guī)模的產(chǎn)業(yè)比比皆是。

但整個(gè)市場(chǎng)是非常碎片的，這正是我們最大的機(jī)遇：在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，所有行業(yè)都值得用產(chǎn)業(yè)路由器重構(gòu)一次。

今天，我們已經(jīng)來(lái)到了一個(gè)ABCD+X新技術(shù)推動(dòng)的產(chǎn)業(yè)新周期，它在加速每一個(gè)產(chǎn)業(yè)的迭代。

產(chǎn)業(yè)路由器正在成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新的抓手，我們要打破電商經(jīng)濟(jì)現(xiàn)有結(jié)構(gòu)，盤(pán)活存量經(jīng)濟(jì)，重構(gòu)存量經(jīng)濟(jì)，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的產(chǎn)業(yè)力量，共商共建巨頭黑洞效應(yīng)的產(chǎn)業(yè)共同體。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，要打破傳統(tǒng)的分銷思維，自營(yíng)思維，交易思維，更要放棄消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的電商思維。

而應(yīng)該要重新思考我們有沒(méi)有可能用產(chǎn)業(yè)路由器重構(gòu)你所在的產(chǎn)業(yè)，能不能成為你所在行業(yè)的大搜車，你所在行業(yè)的匯通達(dá)，或是你所在行業(yè)的7-11。

我們大膽預(yù)測(cè)，在每一個(gè)行業(yè)，都有這種萬(wàn)億存量市場(chǎng)重構(gòu)的機(jī)會(huì)，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，都有可能誕生出一個(gè)產(chǎn)業(yè)歐盟式的超級(jí)獨(dú)角獸。

產(chǎn)業(yè)路由器正在成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新的抓手。

我們要打破電商經(jīng)濟(jì)現(xiàn)有結(jié)構(gòu)，盤(pán)活存量經(jīng)濟(jì)，重構(gòu)存量經(jīng)濟(jì)，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的產(chǎn)業(yè)力量，共商共建具有千億甚至萬(wàn)億規(guī)模的、指數(shù)增長(zhǎng)或黑洞效應(yīng)的產(chǎn)業(yè)共同體組織。

梭羅在《瓦爾登湖》寫(xiě)道：“有些人步伐與眾不同，那是因?yàn)樗麄兟?tīng)見(jiàn)了遠(yuǎn)方的鼓聲”。

今天我有幸站在這里，為大家輕輕敲起了這個(gè)鼓聲，你聽(tīng)到了嗎?

今天的分享就到這里，謝謝!

內(nèi)容來(lái)源：2018年9月14日，在盛景網(wǎng)聯(lián)、盛景嘉成主辦的盛景獨(dú)角獸成長(zhǎng)營(yíng)上，顏艷春老師進(jìn)行了以“產(chǎn)業(yè)路由器：萬(wàn)億存量市場(chǎng)的新模型”為主題的精彩分享。筆記俠作為合作方，經(jīng)主辦方和講者審核授權(quán)發(fā)布。

分享者：顏艷春，盛景網(wǎng)聯(lián)合伙人、新經(jīng)濟(jì)+×研究院院長(zhǎng)、富基控股公司創(chuàng)始人、《第三次零售革命》作者

來(lái)源：微信公眾號(hào)“筆記俠（ID：Notesman）”

題圖來(lái)自 Pexels ，基于 CC0 協(xié)議