本文將通過一個(gè)具體的案例——利用DeepSeek生成的空氣凈化器新品推廣策略，展示如何通過精準(zhǔn)定位、分階段執(zhí)行和多類型達(dá)人組合，打造一套完整的KOL營(yíng)銷方案。

以“空氣凈化器“為例，讓DeepSeek做了一份新品推廣的達(dá)人營(yíng)銷策略。

太讓人震撼了，輸出的內(nèi)容不是空洞的泛泛而談，是真的有價(jià)值的信息。備注：下面的數(shù)據(jù)僅作參考，并非KOL營(yíng)銷策略的最終的標(biāo)準(zhǔn)?？梢詤⒖枷抡麄€(gè)策略的框架結(jié)構(gòu)再結(jié)合實(shí)際情況以及自己的經(jīng)驗(yàn)去做策略。

在給DeepSeek輸入信息的時(shí)候，也需根據(jù)品牌的實(shí)際情況，給到更詳細(xì)的信息：比如品牌定位，產(chǎn)品差異化賣點(diǎn)，用戶畫像，營(yíng)銷預(yù)算等。

一、KOL達(dá)人整體策略

1. 核心目標(biāo)

通過差異化內(nèi)容搶占用戶心智，結(jié)合寵物經(jīng)濟(jì)與健康家電的雙重增長(zhǎng)點(diǎn)，強(qiáng)化“專為養(yǎng)寵家庭設(shè)計(jì)”的定位，突出產(chǎn)品智能化、高效過濾、場(chǎng)景適配性等優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，利用技術(shù)創(chuàng)新（如XX凈化技術(shù)和XX納米濾芯技術(shù)）作為核心賣點(diǎn)，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

2. 預(yù)算分配

• 聲量造勢(shì)期（第1-3個(gè)月）：30%
• 口碑引爆期（第4-8個(gè)月）：45%
• 轉(zhuǎn)化收割期（第9-12個(gè)月）：25%

初期側(cè)重曝光，中期強(qiáng)化口碑，后期側(cè)重轉(zhuǎn)化與復(fù)購(gòu)。

3. 各階段達(dá)人重心

• 聲量造勢(shì)期：小微達(dá)人和中腰部達(dá)人為主，少量頭部達(dá)人用于品牌背書，小微達(dá)人增加真實(shí)性和可信度。
• 口碑引爆期：頭部達(dá)人加碼，提升品牌權(quán)威性；中腰部達(dá)人延續(xù)熱度，小微達(dá)人輔助口碑?dāng)U散。
• 轉(zhuǎn)化收割期：小微達(dá)人為主，通過真實(shí)用戶分享降低決策門檻；中腰部達(dá)人輔助促銷活動(dòng)，頭部達(dá)人少量投放用于節(jié)日大促引流。

二、KOL達(dá)人類型占比建議

1. 頭部達(dá)人

粉絲量：100萬(wàn)+

類型

• 寵物大V：粉絲量100萬(wàn)+，長(zhǎng)期分享寵物日常，具備強(qiáng)粉絲粘性和信任背書能力。
• 科技測(cè)評(píng)大V：粉絲量100萬(wàn)+，擅長(zhǎng)橫向?qū)Ρ犬a(chǎn)品性能，突出技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
• 家居生活大V：粉絲量100萬(wàn)+，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與家庭場(chǎng)景的適配性（如靜音設(shè)計(jì)、智能聯(lián)動(dòng)）。

2. 中腰部達(dá)人

粉絲量：10萬(wàn)-100萬(wàn)

類型

• 寵物垂類博主：粉絲量10萬(wàn)-100萬(wàn)，內(nèi)容以寵物日常為主，展現(xiàn)養(yǎng)寵痛點(diǎn)場(chǎng)景。
• 科技測(cè)評(píng)達(dá)人：粉絲量10萬(wàn)-100萬(wàn)，擅長(zhǎng)深度測(cè)評(píng)和功能演示。
• 家居生活類KOL：粉絲量10萬(wàn)-100萬(wàn)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與家庭場(chǎng)景的適配性。
• 專業(yè)獸醫(yī)/寵物護(hù)理專家：粉絲量10萬(wàn)-100萬(wàn)，從健康角度推薦產(chǎn)品。

3. 小微達(dá)人/素人

粉絲量：2K-10萬(wàn)

類型：

• 寵物愛好者：粉絲量1萬(wàn)-10萬(wàn)，內(nèi)容真實(shí)接地氣，適合場(chǎng)景化種草。
• 科技愛好者：粉絲量1萬(wàn)-10萬(wàn)，擅長(zhǎng)開箱視頻和功能演示。
• 家居生活愛好者：粉絲量1萬(wàn)-10萬(wàn)，分享日常使用體驗(yàn)。
• 素人用戶：粉絲量1萬(wàn)以下，通過真實(shí)體驗(yàn)分享（如TikTok、Instagram）形成口碑?dāng)U散。

三、分階段達(dá)人策略

1. 聲量造勢(shì)期（第1-3個(gè)月）

1.1 目標(biāo)

提高品牌和產(chǎn)品的知名度，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注，建立初步的品牌認(rèn)知。

1.2 達(dá)人類型和占比

• 頭部達(dá)人（5%）：選擇少量寵物領(lǐng)域的頭部達(dá)人，快速提升品牌曝光度。
• 中腰部達(dá)人（30%）：寵物生活方式、家居生活、科技等領(lǐng)域的腰部達(dá)人，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾。
• 小微達(dá)人/素人（65%）：通過大量小微達(dá)人和素人的真實(shí)體驗(yàn)分享，增加品牌的可信度。

1.3 內(nèi)容方向

• 痛點(diǎn)教育：如“寵物掉毛季如何避免過敏”“如何解決貓砂盆異味”。
• 產(chǎn)品功能演示：寵物毛發(fā)過濾實(shí)驗(yàn)、APP遠(yuǎn)程操控演示。
• 場(chǎng)景化種草：展示產(chǎn)品在客廳、臥室、寵物房等場(chǎng)景的實(shí)際使用。

1.4 預(yù)算占比

總預(yù)算的30%。

1.5 底層邏輯

• 中腰部達(dá)人為輔：能夠快速鋪開聲量，覆蓋更多垂直細(xì)分領(lǐng)域（如寵物、家居、科技）。
• 小微達(dá)人為主：通過真實(shí)場(chǎng)景化內(nèi)容（如開箱視頻、日常使用分享）觸達(dá)長(zhǎng)尾用戶；提升SEO權(quán)重。
• 頭部達(dá)人少量投放：用于品牌背書和初期曝光，但成本較高，且初期內(nèi)容方向測(cè)試不宜過多投入。

1.6 其他要點(diǎn)

制定統(tǒng)一的話題標(biāo)簽，如“#XXPetAirPurifier”，方便用戶搜索和分享。

結(jié)合社交媒體廣告輔助推廣，擴(kuò)大聲量。

2. 口碑引爆期（第4-8個(gè)月）

2.1 目標(biāo)

通過用戶的真實(shí)反饋和達(dá)人的深度體驗(yàn)，形成良好的口碑效應(yīng)，強(qiáng)化信任背書，推動(dòng)用戶決策。

2.2 達(dá)人類型和占比

• 頭部達(dá)人（30%）：繼續(xù)與頭部達(dá)人合作，進(jìn)行深度產(chǎn)品評(píng)測(cè)或使用分享。選擇寵物領(lǐng)域的知名大V和專業(yè)科技博主，提升品牌的權(quán)威性。
• 中腰部達(dá)人（50%）：增加腰部達(dá)人的合作數(shù)量，通過多樣化的視角展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。包括寵物生活方式博主、家居生活類KOL和專業(yè)獸醫(yī)，覆蓋更多細(xì)分人群。
• 小微達(dá)人/素人（20%）：鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容（UGC），并通過達(dá)人分享增加傳播效果。利用寵物愛好者和素人用戶的真實(shí)體驗(yàn)，增強(qiáng)用戶共鳴。

2.3 內(nèi)容方向

• 深度評(píng)測(cè)：由頭部和腰部達(dá)人對(duì)產(chǎn)品的性能、效果進(jìn)行深度評(píng)測(cè)，突出技術(shù)創(chuàng)新（如XX凈化技術(shù)和XXFresh納米濾芯技術(shù)）。
• 用戶反饋與故事：分享真實(shí)用戶的使用體驗(yàn)和寵物健康改善的故事，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)際效果。
• 對(duì)比測(cè)試：與其他同類產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比測(cè)試，突出產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，如高效過濾、低噪音等。
• 專業(yè)背書：邀請(qǐng)專業(yè)獸醫(yī)或?qū)櫸镒o(hù)理專家分享產(chǎn)品對(duì)寵物健康的益處。

2.4 預(yù)算占比

總預(yù)算的45%，主要用于頭部和腰部達(dá)人的合作以及內(nèi)容優(yōu)化。

2.5 底層邏輯

• 頭部達(dá)人加碼：通過大V背書（如萌寵大V、專業(yè)獸醫(yī)）提升品牌權(quán)威性，吸引更多用戶關(guān)注。
• 中腰部達(dá)人延續(xù)熱度：持續(xù)輸出深度測(cè)評(píng)和場(chǎng)景化內(nèi)容，覆蓋更多細(xì)分人群。
• 小微達(dá)人減少：此階段小微達(dá)人占比降低，但保留部分用于口碑?dāng)U散。

2.6 其他要點(diǎn)

• 互動(dòng)活動(dòng)：舉辦線上互動(dòng)活動(dòng)，如“最佳寵物空氣凈化器使用故事”評(píng)選，增加用戶參與度。
• 話題挑戰(zhàn)：利用社交媒體的熱門話題和挑戰(zhàn)，進(jìn)一步擴(kuò)大傳播范圍，例如在TikTok上發(fā)起“#XXPetAirPurifierChallenge”。
• 數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)：實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)用戶反饋和達(dá)人內(nèi)容的表現(xiàn)，及時(shí)調(diào)整內(nèi)容方向和達(dá)人合作策略。

3. 轉(zhuǎn)化收割期（第9-12個(gè)月）

3.1 目標(biāo)

將積累的聲量和口碑轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷售，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，推動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化，挖掘節(jié)日流量（如黑五、圣誕節(jié)），強(qiáng)化復(fù)購(gòu)，鞏固品牌形象。

3.2 達(dá)人類型和占比

• 頭部達(dá)人（10%）：與頭部達(dá)人合作進(jìn)行直播帶貨或限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)，利用其高影響力和帶貨能力，提升品牌曝光度和銷售轉(zhuǎn)化。
• 中腰部達(dá)人（40%）：通過腰部達(dá)人的持續(xù)推薦，保持產(chǎn)品的熱度，配合促銷活動(dòng)進(jìn)行精準(zhǔn)推廣。
• 小微達(dá)人/素人（50%）：繼續(xù)鼓勵(lì)用戶分享使用心得，形成口碑傳播，通過大量真實(shí)用戶分享（如UGC內(nèi)容、素人測(cè)評(píng)）降低用戶決策門檻，提升轉(zhuǎn)化率。

3.3 內(nèi)容方向

• 促銷活動(dòng)推廣：結(jié)合“黑色星期五”、“亞馬遜Prime Day”等購(gòu)物節(jié)，推出限時(shí)優(yōu)惠、贈(zèng)濾網(wǎng)、寵物保險(xiǎn)捆綁套餐等。
• 場(chǎng)景化促銷：如“節(jié)日送禮指南——給毛孩子的健康禮物”，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品作為寵物健康護(hù)理的理想禮物。
• 用戶案例分享：分享成功案例，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品對(duì)寵物健康的長(zhǎng)期益處。剪輯素人好評(píng)視頻，強(qiáng)化“真實(shí)有效”感知。
• 品牌故事與價(jià)值觀：強(qiáng)化品牌的價(jià)值觀，如對(duì)寵物健康的關(guān)注和對(duì)環(huán)境的保護(hù)，提升品牌認(rèn)同感。

3.4 預(yù)算占比

總預(yù)算的25%，主要用于頭部達(dá)人的直播帶貨和促銷活動(dòng)推廣。

3.5 底層邏輯

• 小微達(dá)人為主：通過大量真實(shí)用戶分享（如UGC內(nèi)容、素人測(cè)評(píng)）降低用戶決策門檻，提升轉(zhuǎn)化率。
• 中腰部達(dá)人輔助：配合促銷活動(dòng)（如黑五、圣誕節(jié)）進(jìn)行精準(zhǔn)推廣。
• 頭部達(dá)人少量投放：用于節(jié)日大促期間的品牌曝光和促銷引流。

3.6 其他要點(diǎn)

• 優(yōu)化購(gòu)買流程：確保產(chǎn)品頁(yè)面設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔明了，購(gòu)買流程便捷，提升用戶體驗(yàn)。
• 定向推廣：通過數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，進(jìn)行定向推廣，提高廣告投放的效率。
• 節(jié)日營(yíng)銷：結(jié)合節(jié)日特點(diǎn)，設(shè)計(jì)專屬的營(yíng)銷活動(dòng)，如圣誕節(jié)的“寵物健康守護(hù)計(jì)劃”，提升用戶參與度和購(gòu)買意愿。