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2019年上半年央視點名批評數(shù)據(jù)造假，大批流量明星上榜；2019年下半年KOL已死，KOC作為互聯(lián)網(wǎng)熱詞興起；

上個月，大V造假，微博刷流量，蜂群事件被爆光……

刷量、割韭菜、薅羊毛的陳年舊事在2019年不斷被推到風口浪尖。

“奈何天下苦流量久矣！”

或許這樣一聲高呼，說出了不少“互聯(lián)網(wǎng)拼命三郎們”的心聲。

流量一直在成倍的變貴，同時優(yōu)質(zhì)的流量越來越多的集中在頭部企業(yè)。

面對更加激烈的競爭，在推廣經(jīng)費上“手足無措，捉衿見肘”的中小企業(yè)，特別是創(chuàng)業(yè)公司為了“有增長的活下去”，不斷依靠發(fā)福利、做促銷、洗腦廣告刷屏刷量的方式，獲取流量增長帶來的快感！

然而，這些行為忽視了對產(chǎn)品目標用戶細微需求的專研和對用戶心理的洞察。沒有科學性和可持續(xù)性的營銷增長策略，最終只會讓“流量蛋糕”越分越少，越分越難以下咽，進入“藥不能停”的死循環(huán)！

02

為什么會出現(xiàn)這樣的情況，回答問題之前先跟大家聊聊身邊的兩個故事。

故事一：38萬的曝光量總轉(zhuǎn)化不到千分之一

“來來回回鋪渠道投廣告，思路流程都沒變，效果卻越做越差。年中大促活動38萬的曝光量，總轉(zhuǎn)竟不到千分之一，吸引的也多是一群低質(zhì)量的‘羊毛黨’，占比高達80% ”

做電商運營已經(jīng)4年多的邱晨，頂著珠峰高的業(yè)績增長壓力，顯得力不從心。周末一塊吃飯時她吐槽到：

流量難做，來自領(lǐng)導的增長考核壓力越來越大，團隊已經(jīng)很努力的加班加點，變換套路，研究市場明星活動的玩法，但是模仿出來的卻很難奏效。做了這么多年運營，面對增長這塊，還是感覺摸著石頭過河，增長壓力這么大，在摸索的同時，知道現(xiàn)在不好，還是得堅持做唄，肯定不能放棄，有什么辦法呢。

故事二：營銷部預算被砍掉三分之二，被逼著做轉(zhuǎn)化

“付費率和增長率成了關(guān)鍵KPI之一，現(xiàn)在做營銷策劃，方案改稿幾十遍還要緊盯效果。一想到效果，內(nèi)心就慌得一批！“

小吳在這家公司做了近三年營銷策劃，跟我抱怨道：

現(xiàn)在預算少不說，老板和全公司都盯著營銷部的轉(zhuǎn)化和增長數(shù)據(jù)，動不動就說“多搞點流量來”“趕緊做個大活動提升下本月的營收數(shù)據(jù)”。原來只用關(guān)注曝光量，現(xiàn)在要關(guān)注轉(zhuǎn)化和增長，思路和玩法是差很多的。對于這一塊，我們也沒什么經(jīng)驗，大多是摸著石頭過河，誰好就學誰的。

也想著去學學如何更有效果的做營銷，要么上萬的營銷課太貴hold不住，要么市場上都是些零零散散的爆款打造、抖音變現(xiàn)的課，聽時酷炫，一回到工作中就無處著手……

看完這兩個故事，我們大致可以找到問題的答案：

無論是運營/增長崗，還是市場/營銷/品牌崗，面對激烈競爭，用戶增長的壓力尤為巨大；

因為自身沒有科學的營銷增長思路，市場上也沒有成熟的體系化方法，讓盲目模仿和不斷試錯式的營銷增長套路不斷蔓延和持續(xù)；

根據(jù)《QuestMobile：2019年中國移動互聯(lián)網(wǎng)秋季大報告》顯示，2018年初到2019年9月，移動互聯(lián)網(wǎng)月活用戶規(guī)模趨勢為持續(xù)下降的狀態(tài)。

由此可見，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，流量紅利消失，關(guān)注存量市場成為趨勢，這也愈發(fā)考驗每一個互聯(lián)網(wǎng)人轉(zhuǎn)化增長的硬實力，以及企業(yè)可持續(xù)增長的商業(yè)能力……

03

為了幫助大家更好的解決這些問題，掌握科學的營銷增長策略，從用戶、渠道、傳播整合、增長維度出發(fā)，解決工作中實際遇到的拉新、留存、營收轉(zhuǎn)化等增長問題。

起點學院聯(lián)合美圖秀秀副總裁@陳輝老師、《極限挑戰(zhàn)3》宣傳顧問@魏家東老師，將自身10多年的營銷增長實戰(zhàn)經(jīng)驗，打磨迭代，推出了【營銷增長實戰(zhàn)訓練營】

此刻，懷著激動的心情向大家宣布：起點學院年度重量級好課——【營銷增長實戰(zhàn)訓練營】全新升級，迭代上線啦！

可能你會問：

• 迭代了哪些內(nèi)容？具體能幫我解決營銷與增長的什么問題？
• 它和市面上同類型的營銷增長課程相比，有什么不同…….

其實早在一年前，我們就已推出營銷增長課程，至今累計學員1000+名，好評眾多。期間收到不少學員的反饋，希望增加實操板塊，希望在學習過程中老師可以給到更落地的方法指導。對此我們的課研團隊也非常認同和重視。

同時，我們也觀察到市面上一些營銷或增長類課程，存在知識不系統(tǒng)、教學內(nèi)容晦澀不落地，師資水平缺乏行業(yè)認可、學費貴等問題。

于是，我們的課研團隊和兩位導師歷時100+天，對課程做了全新的升級迭代。

接下來跟大家具體介紹下，這門迭代后的課程與市面上課程相比有哪些不同的地方。

1. 相比理論，更關(guān)注實操與落地效果

市面上同類課程存在的問題：

大多是純理論的說教，一是難以理解；二是學員在聽課過程中，缺少實操訓練和老師的實時指導，回到實際工作中很難落地。

而我們迭代之后的課程，更關(guān)注實戰(zhàn)訓練，采用小班制授課，讓每位同學得到大咖導師充分的交流和實操指導。

這里簡要的給大家展示了解下——

實戰(zhàn)一【拆解XX產(chǎn)品的所有用戶角色】

考核點：目標用戶定位、用戶為什么要喜歡你的產(chǎn)品，你的用戶在哪，如何獲取目標用戶、養(yǎng)成粉絲……

實戰(zhàn)二【制定渠道促銷增長方案】

考核點：如何把握促銷心理、促銷工具的場景化用法，如何根據(jù)效果對渠道做好加減法……

實戰(zhàn)三【制定傳播整合增長方案】

考核點：有吸引力 共鳴力 銷售力的內(nèi)容如何做，如何找準引爆點，如何基于 AISAS 模型搭建傳播整合方案……

實戰(zhàn)四【為趣頭條設(shè)計一套拉新方案】

考核點：如何找到產(chǎn)品的北極星指標，針對拉新確定增長模型與方案……

實戰(zhàn)五【為支付寶付費會員體系制定運營增長方案】

考核點：如何從獲取用戶增長到關(guān)注生命周期價值，如何專注激活和留存，提升收入增長……

2. 相比單點知識，我們更關(guān)注系統(tǒng)的知識結(jié)構(gòu)

市面上的營銷或增長類課程：

多是學科框架模塊下拆分出來講解的零碎知識點，比如：單點講定位、講用戶洞察、講營銷策劃，講爆款打造……這都難以讓你真正掌握營銷增長的底層邏輯，以及對營銷增長的全鏈路把控。

而我們迭代之后的課程，擁有完整的知識體系，能幫你搭建營銷增長的底層框架。

從用戶整合、渠道整合、傳播整合、用戶增長四大維度全方位地講解了互聯(lián)網(wǎng)人如何提升營銷增長能力，既有底層邏輯的框架講解，也有導師自己實戰(zhàn)案例的解析。

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關(guān)于這門課程，東方衛(wèi)視《極限挑戰(zhàn)3》宣傳顧問、《借勢》作者這樣說：

內(nèi)測班的學員們這樣評價：

每迭代一次課，發(fā)際線就上移兩三厘米的小蘭小姐姐：

至此，無論是從課程解決的核心增長問題以及學員的好評，相信大家都能感受到滿滿的含金量。

現(xiàn)在告訴大家一個好消息，新課上線的第一時間，領(lǐng)取升級首發(fā)優(yōu)惠，可以加好友咨詢，獲得課程優(yōu)惠！

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如果你想努力成為一個會做用戶增長的運營/營銷優(yōu)秀操盤手，可以往下閱讀。

了解這門課是如何幫你掌握關(guān)于營銷增長的科學工作方法和思考路徑，讓你可以無需再依賴于“靈感”而去做好營銷活動以及用戶增長等工作。

1. 千萬級項目營銷操盤手線下親授

我們堅信一堂優(yōu)質(zhì)的課程第一前提在于尋找這個領(lǐng)域兼具實戰(zhàn)經(jīng)驗和知識沉淀與表達能力的老師，在行業(yè)內(nèi)實戰(zhàn)經(jīng)驗至少10年以上，且有自己的代表作品，理論與經(jīng)驗被行業(yè)認可。

只有這樣產(chǎn)出的內(nèi)容才會過硬，所以在這堂課上你可以跟隨以下實戰(zhàn)導師一起學習：

2. 課程能夠幫你解決哪些核心業(yè)務問題？

四大板塊內(nèi)容全新升級，理論和實操緊密結(jié)合。課程內(nèi)容側(cè)重給大家搭建營銷增長四個模塊的思維框架，配合案例拆解+實戰(zhàn)演練的形式，老師線下深度溝通去輔助理解整個知識框架和落地思路。

耗時1年反復打磨的課程體系可以幫助你更好的解決以下問題：

《借勢》作者、《極限挑戰(zhàn)》第3季宣傳顧問、10年以上整合營銷經(jīng)驗@魏家東老師將會為你詳解：

（1）用戶整合板塊

• 同質(zhì)化嚴重，用戶無感，如何確定品牌定位，找準目標用戶？
• 一個營銷玩法覆蓋所有用戶？如何做用戶分層和需求分析？
• 如何玩轉(zhuǎn)跨界營銷，養(yǎng)成品牌粉絲，打造高價值IP？
• 如何搶占用戶心智，創(chuàng)造激發(fā)用戶興奮點的好內(nèi)容？

拆解案例：嗶哩嗶哩/海爾空調(diào)/奧妙/超能等等

（2）渠道整合板塊

• 從單一到多元，深入探討不同渠道的增長屬性？
• 如何實現(xiàn)買得到（渠道拓展）-賣得多（渠道運營）-賣得快（渠道管理）-買得多（渠道促銷）？
• 如何做好渠道加減法，打造渠道爆品、KOL、實現(xiàn)數(shù)字化、去中間化？
• 如何科學使用優(yōu)惠券、返現(xiàn)、折扣、贈品，制定完善的渠道促銷增長方案？

拆解案例：神州專車/百威/王老吉/瑞星咖啡/小罐茶/脈脈等等

（3）傳播整合板塊

• 如何發(fā)揮意見領(lǐng)袖在傳播整合中的影響力？
• 如何在傳播環(huán)節(jié)做出有吸引力、共鳴力、銷售力的好內(nèi)容？
• 如何設(shè)計引爆的人、物、時間，打造引爆點？
• 如何使用海報、優(yōu)惠券等轉(zhuǎn)化工具推動傳播策略落地？

拆解案例：瑞幸咖啡/蓓昂斯/吉利博越/蘑菇街/京東等等

美圖秀秀運營副總裁、11年移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品/運營與增長經(jīng)驗@陳輝：

（4）用戶增長板塊

• 如何理解增長內(nèi)核之品效合一？
• 如何高效應用北極星指標，拆解增長模型？
• 增長基礎(chǔ)之獲取用戶，增長關(guān)鍵之激活留存，增長核心之提升收入
• 實踐落地增長思維，如何全面統(tǒng)籌？
• 用戶增長團隊搭建，讓增長保持與環(huán)境同步

拆解案例：豆瓣/知乎/網(wǎng)易考拉/拍拍貸/天天P圖/支付寶/Karmaloop/學術(shù)格子

課程案例涉及服裝、游戲、ToB、互金、教育、旅游等多個細分領(lǐng)域，更多的考慮來自各大中小企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)的學員能夠找到更符合自身行業(yè)環(huán)境的知識和理論，具備更強的實操落地性。

學完之后需要大家結(jié)合自己的業(yè)務模式進行本地化的延展和落地嘗試，再迭代優(yōu)化，每一次實踐后回顧整個課程內(nèi)容，相信你一定會有很多不一樣的理解。

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除了以上介紹，還有幾個信息你可能需要了解下

1. 課程適合哪些同學來學習？

往期課程參加學員有來自文案/品牌策劃、市場推廣、營銷經(jīng)理、項目主管，也有運營人、產(chǎn)品人、專員/主管/經(jīng)理等不同崗位的人群。

我們的課程主要適合以下人群：

2. 社交小飯桌，鼓勵更加積極主動的交流和思維碰撞！

我們準備了小飯桌環(huán)節(jié)。在白天燒腦的訓練之后，學員們會和老師一起在輕松活躍的氛圍里介紹自己，認識朋友，碰撞思維，收獲意外合作。

從每期班級通訊錄手冊里，可以看到有很多擁有不同資源的行業(yè)精英。

每期報名后的學員都會進入專屬的學習交流圈子。最新最及時的熱點資訊，不斷積累的資源和壯大的校友圈子，在這里你或許可以找到行業(yè)知己，合作伙伴和人生摯友。

考慮有些同學可能擔心兩天線下時間沒有辦法消化，這么多優(yōu)質(zhì)精華的知識內(nèi)容，我們為大家提供了1年內(nèi)免費申請復訓的機會！

如果你確實存在營銷困惑或者增長壓力，不妨加入我們！全新升級，限量首發(fā)，北京站即將開課啦！

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