我們一直在舉那么一個例子：

如果用圖形來描述現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的話，他應(yīng)該是一個金字塔的形狀：最頂部的應(yīng)該是寶潔一樣的大公司，他們可以在新浪、搜狐等這種大門戶上投放廣告；處在中游的是大部分中小企業(yè)，他們可以通過百度或者谷歌的搜索引擎增強(qiáng)自己的知名度；而對于更多的本地小商家，他們沒有有效地渠道可以用來做互聯(lián)網(wǎng)推廣。而團(tuán)購這種方式正是用社會化媒體的傳播力量來幫本地 商家做互聯(lián)網(wǎng)營銷，利用已暢通的渠道做服務(wù)，給消費(fèi)者和商家牽線搭橋。

對于消費(fèi)者來說，他們最終看的還是性價比和高折扣，消費(fèi)者本身是很難通過一次團(tuán)購消費(fèi)就建立對商家的品牌認(rèn)知的。
現(xiàn)在的團(tuán)購流程是：瀏覽->購買->消費(fèi)->評價->結(jié)束，這是一個線性的、不可循環(huán)的流程，大多數(shù)消費(fèi)者是消費(fèi)一次就走，然后在團(tuán)購網(wǎng)站上尋找下一家優(yōu)惠到足夠吸引他去消費(fèi)的商家；
而對于一個不以撈一把就走為目的的商家，是期望通過組織團(tuán)購來吸引消費(fèi)者、并將其轉(zhuǎn)化為固定消費(fèi)者的；
SO…對于組織團(tuán)購的商家而言，和他們的投入（期望）相比，他們能夠收獲的果實并不多。
（對于撈一把就走或者成本極低的商家來說，團(tuán)購的確是個增加銷量的好辦法，只要做足夠多次數(shù)的團(tuán)購，便能掙到足夠多的錢，本文所指的商家，如無特殊說明，都是指期望通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行持續(xù)營銷以期待長期成長的商家）

那么，怎樣才能把這個線性的流程變成可循環(huán)的流程呢？

答案就是：做后續(xù)支持，利用先發(fā)優(yōu)勢黏住商家，才能黏住消費(fèi)者。

從將團(tuán)購用戶轉(zhuǎn)化為固定消費(fèi)者的角度講：

目前團(tuán)購網(wǎng)站除了聚集較多的人然后“賣給商家”外，便再沒有后續(xù)的、對商家的支持了，而團(tuán)購用戶轉(zhuǎn)化為固定用戶的比例極低，所以商家參加一次團(tuán)購的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其預(yù)期回報（特別是長期回報）。
在前面我們提到：對于消費(fèi)者來說，他們最終看的還是性價比和高折扣，消費(fèi)者本身是很難通過一次團(tuán)購消費(fèi)就建立對商家的品牌認(rèn)知的。
這兒有個問題需要問讀者，如果您通過團(tuán)購發(fā)現(xiàn)這家店的飯菜非常可口，服務(wù)非常之給力，您還會來么？
您的回答我不知道，但是我的答案是“會，肯定會”，只要原價我能接受，或者這個商家再有優(yōu)惠活動、但其價格在我的消費(fèi)能力之內(nèi)。
而現(xiàn)有的情況是，即使你還想來，抱歉，我們沒有其它的渠道可以告知你我們有優(yōu)惠或者其它活動了，即沒有了后續(xù)的刺激消費(fèi)的行為，那么一次團(tuán)購能夠帶來的效果當(dāng)然弱很多。
也就是說，團(tuán)購，只是開始，僅僅是開始，后續(xù)的工作，還可以有很多。
對于商家來說，利用淡季、閑時做促銷并及時通知消費(fèi)者“我這兒有優(yōu)惠啦”，不是更好么？
對于消費(fèi)者來說，我上次參加團(tuán)購的商家很給力，我還想去，這時候恰好他們又搞活動，不也是更好么？

從營銷渠道的角度講：

目前的團(tuán)購，是以具體的服務(wù)/商品為展示單位的，比如美團(tuán)網(wǎng)的首頁，展示了此時此刻正在進(jìn)行服務(wù)（或商品）團(tuán)購。
其實這種以服務(wù)（或商品）為單位的展示并不是符合團(tuán)購最初的定位的，還記得我們在互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道金字塔底部的是什么么？是本地小商家。
所以從網(wǎng)站產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上講，這個以服務(wù)（或商品）為單位的展示方式，轉(zhuǎn)變?yōu)橐陨碳覟檎故締挝粫粫靡恍┠?？（此處只是指產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，而從產(chǎn)品的外在展示形態(tài)上來講，用戶看到的頁面主體，主要還是服務(wù)/商品）
而從SEO的角度，這也是可行的
我們一起來以http://www.meituan.com/beijing/deal/bjdominos.html 這次團(tuán)購的商家“達(dá)美樂比薩”為關(guān)鍵詞，在百度中進(jìn)行搜索，得到的搜索結(jié)果：http://www.baidu.com/s?wd=%B4%EF%C3%C0%C0%D6%B1%C8%C8%F8&n=2
可以看到，這次團(tuán)購在搜索結(jié)果中的排名很靠前，搜索其他團(tuán)購的商家，情況也大體如此甚至更好。
我的意思，你明白么？
團(tuán)購這種基于現(xiàn)有社會化網(wǎng)絡(luò)的新的電子商務(wù)模式，是一種能夠天然的產(chǎn)品無數(shù)外鏈的、十分有利于SEO的好模式，利用的足夠好，一能為團(tuán)購網(wǎng)站打造一個基于真實消費(fèi)評價的平臺（遠(yuǎn)比點(diǎn)評網(wǎng)那種未和真實交易掛鉤的評價體系有價值的多），賺足足夠流量；二能為商家建立網(wǎng)上店鋪，黏住商家，通過網(wǎng)絡(luò)面向消費(fèi)者做持續(xù)的互聯(lián)網(wǎng)營銷，而一旦商戶在美團(tuán)這個平臺上扎根，那么我們能夠做的就更多（同行業(yè)數(shù)據(jù)、用戶行為分析…）。

以上為我這兩天的一些思考，我個人的意見是，團(tuán)購網(wǎng)站應(yīng)該盡可能早的認(rèn)識到將運(yùn)營主體從服務(wù)/商品轉(zhuǎn)到商家的重要性，以上觀點(diǎn)僅供參考，歡迎大家拍各種磚。

來源：http://www.tedshi.com/tuangou-shangjia-yingxiao.html