把握住事物的本質(zhì)，更容易找到解決實際問題的方法。

以下是對喜馬拉雅團隊管理課學(xué)員問題的解答，是關(guān)于團隊組建和招募相關(guān)的。

1. 倪老師，我現(xiàn)在可以帶隊伍了，用我們老總的話來說就是建立自己的小企業(yè)了，可是不知道是我招聘渠道有問題，還是有些事是所有人都面臨的問題，就是招不到銷售，想要男銷售招不到，退而求其次招女銷售也招不到。3月份就要布置18年的客戶部署了，我還是光桿司令。

首先我想說，你面臨的這些問題，其實并非是你個體的問題，許多的企業(yè)和團隊都會存在招人困難的問題。

針對這樣一個問題的存在，我們應(yīng)該用什么樣的一些方法而解決它。因為確實巧婦難為無米之炊，如果你沒有團隊的話，你一定很難完成今年的任務(wù)和目標(biāo)，同樣，你的領(lǐng)導(dǎo)也會對于你的管理和領(lǐng)導(dǎo)能力產(chǎn)生質(zhì)疑。對于你未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生影響。

關(guān)于人才，到底去哪里尋找？在這里給大家介紹了關(guān)于團隊招募當(dāng)中的一些重要的內(nèi)容，包括招募，尋找人才的渠道和途徑，包括如何去辨識什么樣的人才才更適合你，以及你如何的去真正的把握住候選人的真實的能力和水平。

針對你目前的情況，我想給你幾個建議：

第一，你要思考一下，你是不是真的在找人和招募團隊方面花了足夠多的時間。

可能你一直缺人、需要人，但是，你總是被日常的業(yè)務(wù)工作纏上，沒有時間考慮招募團隊的問題?？墒?，要記住，當(dāng)你從一名普通員工轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾碚吆螅瑢ふ液玫娜瞬艖?yīng)當(dāng)是你工作的主要內(nèi)容之一。在你團隊搭建初期，你應(yīng)該把50%以上的精力投入在這里。

第二，從招募的渠道來看，你可以參考我們在課程當(dāng)中介紹給你的多種的招募的途徑。

選擇比較適合你的招募的渠道。一方面，可以通過傳統(tǒng)的招募渠道。包括我們通過在網(wǎng)站上發(fā)布招募的信息來獲取求職者的簡歷，但這種招募可能對于你這家公司的雇主品牌，以及崗位的薪酬有較高的要求。

所以根據(jù)你現(xiàn)在的這種情況，你需要在短期去找到一些合適的人選?？赡芪覀冃枰龅氖怯酶又苯拥囊恍┓绞?，我建議你要利用好社交媒體的渠道，這可能會成為你最快招募到合適人選的方法。

在你的身邊和圈子里熟知的銷售人才里面尋找合適的人選。好好利用你的朋友圈、微信群、qq群、微博，發(fā)布信息，并且要不吝嗇紅包。

同時，通過你的圈子，讓你的朋友、你的同事去推薦你的候選人。每年的二三月份是一個求職的高峰期，很多人在這個時間點會去看一些新的機會，這也許是你可以利用的好時機。

另外，在公司內(nèi)部，你可以看看是否存在轉(zhuǎn)崗的可能，從其他部門調(diào)配人選。這樣的好處在于：你尋找到的人選都是相對比較熟悉的，或者對他們的能力比較熟悉，同時他們對于公司的業(yè)務(wù)也是比較熟悉的，便于你盡快帶領(lǐng)他們開展工作。

同時，這個時候也要注意的一點就是，不要因為短期沒有人選，就病急亂投醫(yī)，盲目地降低招募人選的標(biāo)準(zhǔn)。如果這個時候你只是為了團隊的填充而進入了不合格的人選，那在日后你要花更多的時間和精力去修正你今天的錯誤，反而會得不償失。

2. 我目前是管理小白?，F(xiàn)在開發(fā)部門有30人左右，過完年要分為三個小組，開發(fā)三類產(chǎn)品，老板讓我?guī)ьI(lǐng)一個小組，我該如何讓有能力的人進入我的團隊。

這個問題其實也涉及到新的團隊組建，只是人選已經(jīng)在人才池里的了，如何能讓這位同學(xué)選到最優(yōu)秀團隊小組成員呢？根據(jù)我們這周講的內(nèi)容，包括吸引人的3S法則，我給你的建議是：

第一，未來你們會形成三個不同的小組，三個不同的小組會負責(zé)開發(fā)三類不同的產(chǎn)品。

你目前需要做的就是要判別出哪一類產(chǎn)品是未來會為公司影響力的產(chǎn)品，公司會傾注更多的資源在這個產(chǎn)品上，成為公司最核心的明星產(chǎn)品。

如果能夠成為這個產(chǎn)品小組的負責(zé)人，那對于你去吸引團隊成員的時候，就會成為一個非常有價值的砝碼。

在與團隊成員溝通的過程中，你要向他們展望這個小組未來的價值，其實就是我們在課程當(dāng)中跟大家講的，跟員工去分享未來的目標(biāo)和前景，這是第一個吸引團隊成員的方法。

第二，我們要做的工作，就是這三個s當(dāng)中有個叫分享成員的價值點，找到他們在乎的東西。

一般的技術(shù)人員都會存在一種心態(tài)，就是他們會對于身邊的技術(shù)大牛十分崇敬，都喜歡和牛人一起工作，因為這樣他們可以學(xué)習(xí)、成長。所以我建議，你可以與目前的30個成員當(dāng)中的技術(shù)大牛進行一些交流。

如果你能夠爭取到他的支持，他如果肯加入你的隊伍，那就一定會帶動許多人進入你的團隊，因為一定有人愿意跟他加入到一個團隊做事?？偠灾?，在我們吸引人才的過程當(dāng)中，一定要去把握住他們所在乎的東西。

第三，其實就是你個人作為這個team leader你身上所展現(xiàn)出來的能力。

領(lǐng)導(dǎo)人格魅力的養(yǎng)成取決于——你過去的表現(xiàn)是否是一名有號召力、有人格魅力的leader，你是否和關(guān)心你的團隊成員，你是否愿意推動他們的成長，為他們?nèi)幦「嗟睦?，包括在?jīng)濟上的利益。

大家可以看到，我在給大家建議的時候，都是遵循著3S原則來思考的。所以，我也希望大家可以深入領(lǐng)會并掌握這些方法和原則。這樣你就把握住了事物的本質(zhì)，也就更容易找到解決實際問題的方法了。

以上，希望對你有所幫助。

作者：倪云華，互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)始人，上市公司副總裁。多家創(chuàng)業(yè)公司管理顧問。著有《共享經(jīng)濟大趨勢》。

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