編輯導(dǎo)語：關(guān)于競品分析在不同的階段會遇到不同的問題，最近有許多人對競品分析和結(jié)論輸出這兩個問題感到困惑，關(guān)于這個情況，本篇文章就以下幾點討論分析了競品分析的兩大難題，講解非常詳細(xì)深入，同時也為大家總結(jié)了幾種類型的競品信息收集網(wǎng)站，值得收藏，感興趣的朋友可以一起來了解一下。

今天就來講講大家都比較關(guān)心的一個話題——競品分析。

之前學(xué)姐也寫過競品分析的文章，主要是競品分析的匯報模版，大概長這樣↓↓↓

有興趣的可以戳這篇文章。

不過最近學(xué)姐發(fā)現(xiàn)呢，后臺有一些小伙伴對競品分析有一些困惑，主要是在于“巧婦難為無米之炊”，比如：

• 不知道到底哪些是競品
• 不知道哪些競品值得分析
• 信息過少，不知道要去哪兒收集
• 信息過多，不知道怎么篩選/鑒別信息

所以，一個完整的競品分析流程，應(yīng)該有下面這三步：

1. 選擇競品
2. 收集信息
3. 競品分析&結(jié)論輸出

本篇文章會重點介紹第一步和第二步。如果前兩步你已經(jīng)搞定了，第三步可以直接看這篇。PS，這篇文章還會給大家分享幾十個競品信息的收集網(wǎng)站哦～

一、如何選擇競品

學(xué)姐之前在寫競品分析的文章中說過，競品分析的主要目的其實是“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，所以歸根結(jié)底我們還是要知道自己要怎么打贏。我們也不能直接就去沖鋒陷陣吧，總得先知道“戰(zhàn)場”在哪兒，“主要參戰(zhàn)國”有哪些吧～

1．定義戰(zhàn)場：三大法則

其實選擇競品呢，也并不是那么一成不變的事情，畢竟每個公司都可能會“沒有邊界”。特別是一些大廠，經(jīng)常會有事沒事找些垂直的領(lǐng)域玩玩，如果失敗了就美其名曰“試錯”，然后這條業(yè)務(wù)線的童鞋們可能就會比較倒霉，“被畢業(yè)”了……扯遠(yuǎn)了，總之選擇競品不是絕對的，學(xué)姐總結(jié)了三大法則：看行業(yè)/細(xì)分領(lǐng)域、解決方案和用戶群，如果符合其中的兩個及以上，那么大概率可以被認(rèn)為是你們的競品了～

（1）行業(yè)/細(xì)分領(lǐng)域

學(xué)姐發(fā)現(xiàn)，有些童鞋會比較困惑“行業(yè)”和“細(xì)分領(lǐng)域”的定義，甚至有時候會把某個“解決方案”直接當(dāng)成行業(yè)，這就有點容易混淆視聽。另外就是有就是很多時候只看行業(yè)，這樣對于某個比較小的（比如千億不到的市場規(guī)模）來說是OK的，但是如果有些行業(yè)比較大（上萬億的市場規(guī)模），比如醫(yī)療、教育、餐飲之類的，就會太寬泛了，競品一下子變得很多。就比如之前的一波政策，讓教育行業(yè)受影響比較大，但是其實從細(xì)分領(lǐng)域上來說，還是對K12（從幼兒園到初中）中的學(xué)科類教育有更直接的影響，對成人教育、K12素質(zhì)教育之類的影響很小。

學(xué)姐在這里就舉一個簡單的例子，讓大家搞清楚“行業(yè)”和“細(xì)分領(lǐng)域”的定義到底是什么。比如大家耳熟能詳?shù)碾娚?，是一個超過萬億的大行業(yè)，下圖是我在艾瑞上篩選電商之后出現(xiàn)的一些行業(yè)報告，大家可以看到啥都有，比如“生鮮電商”、“直播電商”、“B2B電商”、甚至是“房地產(chǎn)電商”都有，這幾個細(xì)分領(lǐng)域顯然相去甚遠(yuǎn)，基本是不在一個戰(zhàn)地上了。

所以，電商是一個行業(yè)，生鮮、直播、B2B、房地產(chǎn)電商之類的其實都是電商下面的細(xì)分領(lǐng)域，在一個比較大的行業(yè)里面，每個細(xì)分領(lǐng)域的業(yè)態(tài)差異很大，所以大家看的時候不能只停留在行業(yè)層面，一定要往細(xì)了再拆一層～

（2）解決方案

搞清楚了行業(yè)和細(xì)分領(lǐng)域之后，我們可以再來看下解決方案到底是什么意思。其實也很簡單，就比如剛剛的例子——“生鮮電商”，這可能也是咱疫情區(qū)這幾天打開最多的App了，一片綠油油～學(xué)姐之前每天早上6點搶美團(tuán)和叮咚，8點搶盒馬，9點搶超市外賣，也是拼了……

既然大家都是做生鮮電商的，很多也都是綠色的，就算競品了嗎？我們還是可以再進(jìn)一步看下這些App的模式，比如生鮮就有這幾種比較主流的解決方案：

• 社區(qū)團(tuán)購。比如多多買菜、美團(tuán)優(yōu)選這類，去年一度很火的概念，提前一天下單，然后區(qū)站點字體，這兩家都做到了日均幾千萬單的單量，證明這類解決方案還是挺有前途的。
• 前置倉。比如美團(tuán)買菜、叮咚買菜，只有倉庫，可以選擇線上下單，等待騎手配送或者去站點自提。
• 到家+到店。阿里旗下的盒馬就是這類，店面還挺大的，平時周末可以去逛吃逛吃，周中沒空就點個配送到家～話說回來為了拿盒馬的屁股臉大抱枕，我的盒馬X會員已經(jīng)充值到2024年了……
• 平臺模式。比如京東到家、美團(tuán)外賣上點超市便利或者生鮮果蔬，其實就是讓外賣/快遞小哥去商超里面取貨，也挺方便的。

所以我們找競品的時候別忘了，盡量找和自己的產(chǎn)品解決方案相近的那些（如果你們還沒定方案，那可以把幾種方案各挑一個，拿出來對比下優(yōu)劣），避免浪費時間。

（3）用戶群

不知道大家最近有沒有關(guān)注Facebook的新聞？為了湊元宇宙的熱鬧，把公司名改成了Meta，后面財報發(fā)布，數(shù)字不是很好看，小扎（Facebook的CEO）解釋到，是因為被字節(jié)旗下的TikTok搶了用戶。Tiktok其實就相當(dāng)于國外的抖音嘛，從行業(yè)/細(xì)分領(lǐng)域上來說其實屬于娛樂-短視頻，而Facebook其實屬于社交-熟人社交，聽上去八桿子打不著，那為啥這兩者能成為競品？

這就要提到用戶群了，其實做產(chǎn)品，本質(zhì)上都是在搶用戶，如果你們倆的用戶群高度重合，比如Facebook和TikTok的核心用戶群可能都是歐美的年輕人，這樣就導(dǎo)致他們本質(zhì)上是在搶同一撥用戶的時間，即使不在一個大行業(yè)，也會成為競品。更神的是，小扎也推出了一款和TikTok類似的短視頻產(chǎn)品，然后這倆家就在解決方案上也完全撞車了……完美符合了學(xué)姐的選擇競品三法則的后兩條。

那么用戶群要從哪幾個維度去判斷呢？其實大家可以參考自己做用戶畫像時候的一些維度，或者是國家做人口普查的時候的一些維度，比如：

• 年齡
• 性別
• 城市
• 婚育情況
• 收入
• 消費能力

大家可以根據(jù)自己產(chǎn)品的核心用戶群去看，是否有類似的產(chǎn)品和你們的核心用戶群高度重合，并且可能是在和你們搶奪用戶的時間、或者用戶的消費力的。

這一部分就講完了，大家在復(fù)習(xí)一下，找戰(zhàn)場的三大法則：看行業(yè)/細(xì)分領(lǐng)域、解決方案、用戶群。留個課后作業(yè)叭，有興趣的童鞋可以思考下B站和愛奇藝、小紅書是不是競品～多思考的產(chǎn)品經(jīng)理才會更有競爭力哦。

2．確定主要參戰(zhàn)國

用了前面的三大法則之后，可能有些童鞋們會發(fā)現(xiàn)，自己所在的領(lǐng)域完全是一個紅海啊，個大App直接殺瘋了，一搜發(fā)現(xiàn)有好幾十個，這如果都拿來做競品分析豈不是要分析到明年了？996、007都搞不定了呀。先不要著急，學(xué)姐舉個例子，如果大家經(jīng)?？措娪暗脑挘瑫l(fā)現(xiàn)比如描述朝鮮戰(zhàn)爭的電影——長津湖之類的，都會把主要篇幅用來描述中國志愿者軍和美軍是怎么交戰(zhàn)的，幾乎不太會提到韓國、聯(lián)合國軍，哪怕是朝鮮軍隊都是偶爾露個臉，雖然這幾個國家都是在戰(zhàn)場上打仗的。其實道理也簡單，那就是戰(zhàn)斗力太弱的軍隊，我們就可以少關(guān)注一些，專門挑那些“主要參戰(zhàn)國”去打探敵情～

那么在競品分析的時候，如果競品過多，到底要怎么集中力量辦大事呢？也有兩個比較簡單的原則，一是看競品的市占，二是看競品的背景。

（1）市占

競品的市場占有率就指：競品的銷售額/整個市場規(guī)模。比如這個市場去年有8000億的市場規(guī)模，競品銷售額800億，那么市占就是10%。一般來說我們會選取市占前3～5的競品去做競品分析，這些競品的市占加起來最好超過50%（排除你們公司），這樣頭部的競品基本度覆蓋到了，如果沒超過50%，那么可以適量再往后取一些。關(guān)于市占怎么去查，我會在下個部分“如何收集信息”中去介紹。

（2）背景

市占畢竟是先有的規(guī)模，有一些競品可能剛起步，后續(xù)可能是有潛力的，這時候看市占就有點不合理了，所以我們還可以加上競品的背景。比如有一些大廠，比如X節(jié)跳動就很喜歡在某些垂直領(lǐng)域四面開花；某些著名的資本、大佬背書的競品，我們可以重點關(guān)注下。雖然這些競品現(xiàn)在市占不突出，但是人家背靠大樹，還是值得我們關(guān)注的～

二、如何收集信息

選擇好競品之后，我們就可以開始收集競品的信息了，童鞋們糾結(jié)的無非是這兩個點：

1. 不知道去哪兒收集競品信息，導(dǎo)致競品分析報告空蕩蕩的。這其實是很常見的情況，畢竟很多可能涉及到保密信息，特別是大廠對這一塊把握的比較嚴(yán)格。學(xué)姐后續(xù)會講一些信息收集的常見渠道，爭取讓大家多點開花～
2. 競品信息是收集到了，但是信息爆炸多。而且有些是互相矛盾的，不知道要怎么鑒別和篩選，匯報時容易被挑戰(zhàn)。

這兩個問題，且聽學(xué)姐一一道來。

信息不夠，如何獲?。?/strong>