編輯導(dǎo)讀：這兩年，受疫情影響以及行業(yè)發(fā)展瓶頸限制，不少互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)關(guān)停業(yè)務(wù)，大規(guī)模裁員，是否代表著互聯(lián)網(wǎng)寒冬來(lái)臨？作為一名互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，本文作者分享四個(gè)故事，幫你應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)寒冬。一起來(lái)看看吧。

互聯(lián)網(wǎng)寒冬這個(gè)概念提了很久了，不過(guò)很多互聯(lián)網(wǎng)人還是沒(méi)有預(yù)料到寒冬會(huì)如此持久且越來(lái)越冷。

目前市場(chǎng)對(duì)未來(lái)持有長(zhǎng)期悲觀態(tài)度，甚至可以說(shuō)凜冬將至。造成的原因是很復(fù)雜的。

• 前些年互聯(lián)網(wǎng)高歌猛進(jìn)，精英人設(shè)、體面、薪資高，應(yīng)屆生數(shù)十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)年薪的記錄不斷刷新。故導(dǎo)致大量?jī)?yōu)秀人才流入，985、211起步，常青藤也趨之若鶩，大大加劇了就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。
• 在市場(chǎng)方面卻趨于紅海。電商、移動(dòng)支付、O2O、移動(dòng)出行、互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)、共享經(jīng)濟(jì)、短視頻一個(gè)又一個(gè)風(fēng)口刮過(guò)，中國(guó)人基本都成為了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶，用戶時(shí)間被不斷擠占，吸引閾值不斷提升，流量越來(lái)越貴，獲客成本越來(lái)越高，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈。
• 受疫情的影響，全世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力，美國(guó)又來(lái)到了需要世界轉(zhuǎn)化危機(jī)的關(guān)鍵時(shí)期，資本之間的博弈也空前激烈。中美貿(mào)易沖突、俄烏沖突、中概股受打壓都是同一個(gè)邏輯的具體展現(xiàn)，國(guó)家之間的競(jìng)爭(zhēng)也趨于白熱化。

浪潮之下，個(gè)人的力量顯得微不足道，那個(gè)互聯(lián)網(wǎng)人該如何應(yīng)對(duì)眼前的危機(jī)？不妨來(lái)聽(tīng)下面四個(gè)故事。

故事一 洄游

在茫茫的大海中，生活著很多洄游魚(yú)類，比如姿本、仁彩等。他們不斷在海岸邊逡巡，尋找可以安家的河流。

一條河流在大路上通過(guò)重重阻礙，終于沖開(kāi)了一個(gè)入?？?，于是無(wú)數(shù)的姿本和仁彩為了搶占先機(jī)，開(kāi)始瘋狂的逆流而上。來(lái)到了第一個(gè)水潭，這里面積廣闊、小魚(yú)小蝦等充沛，早到的姿本和仁彩很快安家、覓食，成長(zhǎng)為了巨型魚(yú)，并且開(kāi)始捕食后來(lái)的姿本和仁彩。

晚到的姿本和仁彩不得不小心翼翼的躲過(guò)巨型魚(yú)的獵殺，繼續(xù)逆流而上，很快來(lái)到了第二個(gè)水潭。第二個(gè)水潭就小了很多，而且食物也沒(méi)那么充足，無(wú)法養(yǎng)活巨型魚(yú)，但是好歹可以糊口。隨著到來(lái)的姿本和仁彩越來(lái)越多，水潭的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，很多姿本和仁彩不適應(yīng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，被淘汰出局。

上游是一個(gè)小瀑布，游上去非常艱難且前途未卜，不知道游上去之后等待他們的是掠食者還是沼澤。偶爾有一些姿本和仁彩游了上去，但是再也沒(méi)有回來(lái)。所以大部分姿本和仁彩寧愿在前兩個(gè)水潭競(jìng)爭(zhēng)，也不想嘗試往上游。

小部分跳過(guò)瀑布的姿本和仁彩怎么樣了？原來(lái)瀑布上面是一個(gè)一個(gè)的小水洼，水洼里仔細(xì)找還是有不少的泥螺可以果腹。加上水洼多魚(yú)少，因此一個(gè)水洼里生活幾條魚(yú)還是很愜意的。

啟示：三個(gè)水潭其實(shí)就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不同形態(tài)。早期藍(lán)海的市場(chǎng)遍地是機(jī)會(huì)，足以支持行業(yè)巨頭的誕生；等到資本、人才大量涌入變?yōu)榧t海市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，此時(shí)挖掘散點(diǎn)市場(chǎng)、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、做小而美的產(chǎn)品可能是破局之道。

故事二 賣東西

一個(gè)小販來(lái)到一個(gè)村莊販賣一款新型農(nóng)具。很多村民圍過(guò)來(lái)看熱鬧，大部分覺(jué)得貴不愿意掏錢(qián)，有一些打過(guò)農(nóng)具的村民和好奇心強(qiáng)的村民，付費(fèi)買了農(nóng)具。

第二天小販來(lái)到村莊，昨天買過(guò)農(nóng)具的村民對(duì)農(nóng)具褒貶不一，又有一點(diǎn)點(diǎn)村民購(gòu)買了農(nóng)具，其他大部分則跟風(fēng)說(shuō)農(nóng)具不好。小販回去后聽(tīng)取村民的意見(jiàn)，對(duì)農(nóng)具進(jìn)行了改進(jìn)。

第三天小販來(lái)到村莊，跟村民宣傳自己新的產(chǎn)品，于是又有一部分觀望的村民購(gòu)買了農(nóng)具。

第四天小販來(lái)到村莊，發(fā)現(xiàn)購(gòu)買的人更多了。原來(lái)有一些很挑剔的村民，聽(tīng)昨天買農(nóng)具的村民宣傳說(shuō)買的農(nóng)具很好用，便心動(dòng)了，于是也來(lái)購(gòu)買農(nóng)具。但是還是有部分村民，來(lái)攤位前把玩了一番，還是沒(méi)有付錢(qián)。小販叫住其中一個(gè)，問(wèn)他對(duì)于購(gòu)買還有什么顧慮。村民回答：“我仔細(xì)觀察了用你的農(nóng)具干活兒的鄰居，覺(jué)得農(nóng)具還是有些問(wèn)題。今天親自過(guò)來(lái)實(shí)地觀察，確實(shí)還需要改進(jìn)。”于是小販回去后，根據(jù)這些挑剔村民的意見(jiàn)，再次對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了升級(jí)。

第五天小販來(lái)到村莊，再次宣布改進(jìn)了農(nóng)具，那些本來(lái)挑剔的村民也開(kāi)始購(gòu)買農(nóng)具。這時(shí)小販發(fā)現(xiàn)街邊有幾個(gè)五天一直圍觀卻不下單的村民，問(wèn)他們?yōu)槭裁床辉囋囆碌霓r(nóng)具？有的表示自己不種地，有的提出了更苛刻的要求。小販琢磨了一下，按照這些要求迭代成本太高，根本不會(huì)有人購(gòu)買，于是決定放棄余下的村民，準(zhǔn)備明天換個(gè)村莊售賣。

啟示：每個(gè)市場(chǎng)都會(huì)經(jīng)過(guò)由萌芽到成熟，由空缺到飽和的過(guò)程，而用戶也會(huì)依照技術(shù)愛(ài)好者、嘗鮮者、普通大眾、理性消費(fèi)者、超理性消費(fèi)者轉(zhuǎn)化，其要求會(huì)越來(lái)越高，轉(zhuǎn)化成本會(huì)隨之增加。因此拼命內(nèi)卷是沒(méi)有用的，我們最需要判斷的是所在的行業(yè)到了技術(shù)成熟曲線的哪個(gè)階段了，然后用正確的商業(yè)、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)策略去拓展市場(chǎng)。

故事三?摘蘋(píng)果

路邊有兩棵蘋(píng)果樹(shù)，都結(jié)出了又大、又紅、又甜的蘋(píng)果。一棵樹(shù)低處伸手可以摘到的蘋(píng)果都被摘光了。另外一棵樹(shù)的蘋(píng)果基本還在？那么你是否應(yīng)該上去采摘呢？

答案是否定的，如果蘋(píng)果是甜的，早就被路人摘走了不是？在你猶豫的工夫，你發(fā)現(xiàn)很多人開(kāi)始跳起來(lái)去摘蘋(píng)果，低一些的蘋(píng)果很快又被摘光了。但是有些人還是不死心，不停地跳起來(lái)試圖去采摘蘋(píng)果。大部分人都失敗了，只是偶爾有跳得高的人摘到了蘋(píng)果。很多人開(kāi)始鍛煉彈跳能力，以讓自己跳的更高，摘到書(shū)上的評(píng)估。你該怎么辦？

你默默地到不遠(yuǎn)的小店里借了梯子和袋子，并且許諾以蘋(píng)果作為報(bào)償。你把梯子架到樹(shù)上，然后摘了滿滿一兜子的蘋(píng)果，然后心滿意足地走了。

啟示：好摘又有價(jià)值的果子肯定最早被摘走，剩下的要不是沒(méi)有價(jià)值的果子，要不是難摘的果子。此時(shí)不要總盯著別人在干什么，要把自己的思路打開(kāi)，換種貌似繞遠(yuǎn)的方式去做，結(jié)果反而會(huì)事半功倍。

故事四?裁縫

在一個(gè)原始部落里生活著很多原始人，他們?cè)谝黄疬^(guò)著輕松、快樂(lè)的生活。但是有一天，大祭司向整個(gè)部落發(fā)出了預(yù)警：凜冬將至，族群未來(lái)可用的食物會(huì)越來(lái)越短缺，族群可能面臨滅頂之災(zāi)。

部落召開(kāi)最高會(huì)議，部落成員一致通過(guò)決議：到時(shí)候如果發(fā)生食物危機(jī)，不能讓大家一起死，到時(shí)候由長(zhǎng)老會(huì)決定放逐對(duì)部落沒(méi)有用的人，任其自生自滅。

每個(gè)原始人為了自己的生死存亡，開(kāi)始瘋狂鍛煉身體、采獲食物。族群里最弱小的那個(gè)原始人“小個(gè)子”，平時(shí)最不受重視甚至被欺凌，此時(shí)卻經(jīng)常窩在洞穴中不出門(mén)。其他原始人都以為小個(gè)子是放棄掙扎了，也沒(méi)有人會(huì)在意他。有少數(shù)幾個(gè)好奇的去串門(mén)，發(fā)現(xiàn)小個(gè)子正在聯(lián)系針線活兒，于是把這個(gè)消息告訴了其他人。大家紛紛笑話小個(gè)子果然是個(gè)廢物，那一刻競(jìng)爭(zhēng)的緊張氛圍也似乎被沖淡了，空氣中充滿了歡樂(lè)的氣氛。

真的如大祭司所說(shuō)，氣溫每天不斷下降，食物采集越來(lái)越困難，審判日終于來(lái)臨了。長(zhǎng)老會(huì)召開(kāi)會(huì)議，對(duì)所有原始人的價(jià)值進(jìn)行了評(píng)估，最終擬定了流放名單。

然而讓人意想不到的是，小個(gè)子并沒(méi)有在名單中。于是有人開(kāi)始憤怒地質(zhì)疑長(zhǎng)老會(huì)的公平性。這時(shí)首領(lǐng)站了起來(lái)，說(shuō)了一句話讓，讓所有人啞口無(wú)言：“小個(gè)子是唯一能夠縫制御寒衣物的成員?！?/p>

啟示：在一個(gè)群體中，競(jìng)爭(zhēng)是必然存在的。決定你存在價(jià)值的不是絕對(duì)的能力和創(chuàng)造價(jià)值的多少，而是你的不可替代性。每個(gè)人在職場(chǎng)中最重要的是找準(zhǔn)自己的生態(tài)位，找準(zhǔn)生態(tài)位的是認(rèn)清組織的需要和自己的優(yōu)劣勢(shì)。如此，即便你處在一個(gè)不起眼但不可替代的位置上，在凜冬來(lái)臨時(shí)仍然是安全的。比如說(shuō)，一個(gè)裁員的公司，最安全的職位可能是清潔工?。

行業(yè)寒冬，身處其中的人都不好?受。已經(jīng)被裁員的面臨巨大的找工作和經(jīng)濟(jì)壓力，甚至有的被迫離開(kāi)了為之打拼的城市?。目前還在崗的也內(nèi)心充滿焦慮，不僅要面對(duì)巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力和待遇降低的憤懣，而且對(duì)未來(lái)的不確定性也充滿了恐懼。

焦慮沒(méi)有用，我認(rèn)為當(dāng)下最好的辦法是審時(shí)度勢(shì)，提升自己的生存能力?。以上四個(gè)故事送給諸位同仁，希望對(duì)大家有所啟示?。

本次科學(xué)理性產(chǎn)品觀分享到這里。諸位有產(chǎn)品夢(mèng)想的同仁，共勉。

#專欄作家#

一直產(chǎn)品狗，微信公眾號(hào)：apmdogy，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。邏輯型產(chǎn)品經(jīng)理，致力于將科學(xué)思維與產(chǎn)品經(jīng)理方法論結(jié)合。關(guān)注人工智能、教育領(lǐng)域，擅長(zhǎng)產(chǎn)品孵化、需求挖掘、項(xiàng)目管理、流程管理等產(chǎn)品技能。

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