用營銷思維來制定職業(yè)規(guī)劃分為兩個部分：戰(zhàn)略方面，你需要確定使命，選擇好市場；戰(zhàn)術(shù)方面，需要做好規(guī)劃，以獲得好的職業(yè)發(fā)展機(jī)會。

01 前言

臨近年底，我所在創(chuàng)業(yè)公司資金鏈斷裂要解散，面臨要找下一份工作，正好就讀的MBA學(xué)到營銷管理，想到可以借用營銷規(guī)劃的框架來進(jìn)行個人職業(yè)規(guī)劃，也檢驗(yàn)一下學(xué)習(xí)成果。

由于咨詢業(yè)用到的大多數(shù)方法都是從戰(zhàn)爭中提煉出來的，下面我的敘述方法也是先給出營銷規(guī)劃中的概念，然后還原到戰(zhàn)爭的邏輯，再演繹出職業(yè)規(guī)劃的邏輯。

02 戰(zhàn)略規(guī)劃

2.1 確立使命

制定企業(yè)使命，使員工對組織目標(biāo)、方向和機(jī)會達(dá)成共識，并提供指導(dǎo)。沒有使命的公司是沒有靈魂的，注定走不遠(yuǎn)。

還原到戰(zhàn)爭中就是一場戰(zhàn)爭一定要明確戰(zhàn)爭的目的，是保存自己、消滅敵人還是占領(lǐng)地盤。

同理，在職業(yè)規(guī)劃中我們要明確職業(yè)觀，我們從事工作是為了賺錢、出名還是自我實(shí)現(xiàn)，不同的職業(yè)觀引導(dǎo)我們選擇不同的職業(yè)。

2.2 市場細(xì)分

企業(yè)按照某種標(biāo)準(zhǔn)將市場上的顧客劃分成若干個顧客群，每一個顧客群構(gòu)成一個子市場，不同子市場之間，需求存在著明顯的差別。整體市場過于龐大，單一企業(yè)無法全部滿足其需求，因此需要細(xì)分。

還原到戰(zhàn)爭中就是繪制一幅作戰(zhàn)地圖，描繪出所有可能的戰(zhàn)場。

同理，在職業(yè)規(guī)劃中我們也需要一幅“職業(yè)地圖”，其中根據(jù)行業(yè)、職業(yè)、職級分級列出我們可能的職業(yè)選擇。實(shí)踐中沒有必要列出全部行業(yè)，只需列出自身重點(diǎn)關(guān)注的一兩個行業(yè)即可。

Plus，招聘網(wǎng)站一直沒有做職級技能等級標(biāo)準(zhǔn)化的工作，個人認(rèn)為這里有巨大的市場需求。一旦形成標(biāo)準(zhǔn)化，企業(yè)可以按標(biāo)準(zhǔn)找人，員工也可以按標(biāo)準(zhǔn)訓(xùn)練技能，極大降低招聘/求職交易成本。

2.3 選擇市場

企業(yè)根據(jù)自身實(shí)力選擇細(xì)分市場，提供價值，獲得利潤。每個細(xì)分市場顧客需求不同，發(fā)展階段不同，競爭形勢也不同，企業(yè)根據(jù)自身實(shí)力選擇細(xì)分市場。

還原到戰(zhàn)爭中就是根據(jù)自身軍隊(duì)的實(shí)力，選擇戰(zhàn)場，投入兵力。

同理，在職業(yè)規(guī)劃中我們需要根據(jù)自身學(xué)習(xí)經(jīng)歷、工作經(jīng)歷、知識技能、性格特質(zhì)選擇適合的職業(yè)進(jìn)行發(fā)展。

2.4 品牌定位

設(shè)計(jì)品牌形象以在目標(biāo)市場的心中占據(jù)一個獨(dú)特位置。定位就是找到競爭優(yōu)勢，這個優(yōu)勢不是自嗨的，而是要顧客認(rèn)可的。

還原到戰(zhàn)爭中就是找到?jīng)Q勝點(diǎn)，進(jìn)行戰(zhàn)略打擊。

同理，在職業(yè)規(guī)劃中我們也需要找到自身的特色，在同樣從事某一職業(yè)的眾多人群中，回答：我到底哪方面更出色。

03 戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃

3.1 產(chǎn)品規(guī)劃

設(shè)計(jì)產(chǎn)品或服務(wù)以滿足目標(biāo)市場的需求。產(chǎn)品是顧客價值的承載物，企業(yè)承諾的所有價值最終都要靠產(chǎn)品來交付，怎樣重視都不為過。

還原到戰(zhàn)爭中就是養(yǎng)兵、練兵，以應(yīng)對戰(zhàn)爭的需要。

同理，在職業(yè)規(guī)劃中我們需要持續(xù)磨煉工作技能，提升專業(yè)水平，以滿足更高的工作需求。都說優(yōu)秀人才是T型人才，實(shí)踐中大企業(yè)會更看重那一豎，而小企業(yè)看重那一橫，這個矛盾永遠(yuǎn)存在，但基于分工產(chǎn)生效能的原理，個人職業(yè)規(guī)劃應(yīng)該優(yōu)先考慮發(fā)展那一豎。

3.2 價格規(guī)劃

制定適當(dāng)?shù)膬r格策略以爭取市場份額和利潤。市場經(jīng)濟(jì)下價格是競爭的準(zhǔn)繩，但價格不是越低越好，要結(jié)合品牌定位和市場競爭。

同理，在職業(yè)規(guī)劃中我們需要根據(jù)崗位供求情況結(jié)合崗位價值調(diào)整自己的預(yù)期薪資，以達(dá)到崗位可得性和薪資的平衡。就像人們會認(rèn)為越貴的商品越好，給自己設(shè)定的預(yù)期薪資也體現(xiàn)了你對自身實(shí)力的認(rèn)可，不要因?yàn)槎唐诘拇煺鄱鴨适ё孕?，這樣企業(yè)也會看不起你。

3.3 渠道規(guī)劃

建立促使產(chǎn)品或服務(wù)順利的被使用的一整套相互依存的組織。因?yàn)槿说姆稚⑿?，企業(yè)不可能自己觸達(dá)全部潛在顧客，需要通過渠道觸達(dá)更多潛在顧客。

還原到戰(zhàn)爭中就是軍隊(duì)需要情報部門搜集敵方軍情，促進(jìn)戰(zhàn)爭勝利。

同理，在職業(yè)規(guī)劃中我們也不可能僅靠自己觸達(dá)全部潛在雇主，需要通過渠道讓更多潛在雇主了解我們。這類渠道主要有同學(xué)、(前)同事、好友、獵頭。

3.4 宣傳規(guī)劃

企業(yè)需要針對銷售的產(chǎn)品和品牌，直接或間接地對消費(fèi)者進(jìn)行告知、說服和提醒。酒香也怕巷子深，沒有良好的宣傳往往達(dá)不到預(yù)期的效果。

還原到戰(zhàn)爭中就是組織宣傳活動，人民群眾的支持對戰(zhàn)爭起到重大作用。

同理，在職業(yè)規(guī)劃中我們也需要主動宣傳，通過各類媒體發(fā)出自己的聲音，展示自身形象，以獲得更好的職業(yè)發(fā)展機(jī)會。不是每個人都能成為網(wǎng)紅，也不是每個人的工作都是2C的，2B的工作宣傳起來更難，但還是要盡量宣傳自己。

04 結(jié)尾

互聯(lián)網(wǎng)的下半場一定是價值導(dǎo)向，假大空的生存空間將被極大壓縮，因此需要我們堅(jiān)持長期主義，提升專業(yè)技能，建立廣泛合作，而這需要清晰的職業(yè)規(guī)劃來指導(dǎo)，希望這套框架能對你有所幫助。

工作10年，沒有取得任何成就，但我依然看好未來，希望喬布斯的這段話可以勉勵和我一樣的你——你不可能將未來的片斷串連起來，你只能在回顧的時候?qū)Ⅻc(diǎn)點(diǎn)滴滴串連起來。所以你必須相信這些片斷會以某種方式在未來的某一天串連起來。你必須要相信某些東西：你的勇氣、命運(yùn)、生命、因緣，或者其他任何東西。

本文由 @范文斌 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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