本篇文章將用兩個案例，為大家詳解一份商業(yè)計(jì)劃書的結(jié)構(gòu)是怎樣的。

在前面跟大家介紹了一個商業(yè)計(jì)劃書的核心內(nèi)容模塊，以及它的呈現(xiàn)形式方面所要注意的內(nèi)容。

那在這篇內(nèi)容中，我們將用兩個案例的方式跟大家呈現(xiàn)一下，一個商業(yè)計(jì)劃書的結(jié)構(gòu)是怎么樣的。

第一個案例來自于Airbnb。

我相信很多的朋友應(yīng)該知道，它是一個做共享空間的公司，它在全球范圍都是跟優(yōu)步齊名的，共享經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)先或者代表的公司。他們把全球很多民宅民宿共享出來給很多的游客。

經(jīng)過不到十年的發(fā)展，他們的市值目前已經(jīng)超過許多全球的酒店業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，他們可能已經(jīng)是目前全球市值第二位的公司，僅次于萬豪和SPG喜達(dá)屋集團(tuán)。

所以我們來看一下這個BP。

這個BP是來自于Airbnb的早期，也是它的天使輪的一個融資BP。這個BP寫得非常的精煉，但是它的表現(xiàn)也是非常的標(biāo)準(zhǔn)，我們來看一下。

一、封面

第一頁BP，一句話的形式呈現(xiàn)出來我們是干什么的。我們是Air Bed&Breakfast，這是第一點(diǎn)。

二、痛點(diǎn)

第二點(diǎn)，我們就直接陳述目前這個市場存在的一些需求和痛點(diǎn)。

目前我們游客出行住宿的時候存在在的問題：價格方面比較高。我們住的酒店都是統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，很難體驗(yàn)到當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，很多房東有很多閑置的房屋，他們怎么樣去產(chǎn)生價值。

因?yàn)檫@是雙邊的需求，所以雙邊都存在痛點(diǎn)。

三、解決方案

那第三頁就告訴大家，我是怎么樣解決這個問題的。

我通過這個解決方案可以讓用戶省錢，可以讓房東賺錢，然后在旅游的過程當(dāng)中你又可以體驗(yàn)到當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情和文化。

四、市場規(guī)模

那我們告訴大家這個需求和解決方案之后，要告訴大家的內(nèi)容是說這個市場的規(guī)模到底有多大。

我們用兩頁片子告訴大家，這個市場的規(guī)模以及對未來的展望。

五、產(chǎn)品

然后我們再向你詳細(xì)陳述，我這個產(chǎn)品的形態(tài)是什么。我

同時，也會告訴你我們是怎樣賺錢的，我們的商業(yè)模式是怎么樣的。我們有未來非常好的商業(yè)預(yù)期，我也會告訴你說，我對未來的推廣方案和計(jì)劃是什么樣的。

七、競爭對手

還有我們在這個市場當(dāng)中的競爭對手有哪一些？跟他們相比，我們的特點(diǎn)和優(yōu)勢是在哪里？

八、團(tuán)隊(duì)

還有包括我們這個團(tuán)隊(duì)是由哪些人構(gòu)成的，他們分別負(fù)責(zé)哪個模塊，他們自己的經(jīng)驗(yàn)是在哪里？對于我們實(shí)現(xiàn)這個項(xiàng)目的價值在哪里？

然后我們又說，除了這個運(yùn)營的數(shù)據(jù)之外，我們還有一些媒體對我們的報道，用戶對我們的反饋。

接下來我會告訴你要達(dá)到這個目標(biāo)，我想要融多少錢，這是我的融資條件。

這就是一個非常清晰和簡單的商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容。

接下來我們再看一個老牌的風(fēng)投，紅杉資本，他們推薦的一個商業(yè)計(jì)劃書的模板，這個模板也是非常清晰的，也可以供各位使用。

那我們看一下紅杉資本的這個內(nèi)容。

首先它也是一句話描述做的事情，對項(xiàng)目的描述。

第二，呈現(xiàn)出目前的目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)和問題到底是什么？今天是用什么樣的方式來解決這些問題的？有哪些可以提升的地方？

然后第三個就是我們是怎么解決這個問題？我們的價值所在。

我們給出具體產(chǎn)品的展示以及具體的場景，然后告訴他，為什么我們現(xiàn)在去解決這個問題比較好，以及我們的市場規(guī)模是多大。

還有我們對于競爭的分析是怎么樣，以及我們這個產(chǎn)品是怎么樣發(fā)展的，產(chǎn)品的路徑是怎么樣？我們的盈利模式如何，我們的定價，我們的銷售和分銷是怎么樣的。

還有最終，我的團(tuán)隊(duì)是哪些人來做這件事情的，同時我們會加上一些財務(wù)的預(yù)期內(nèi)容。

這就是紅杉的一個非常簡潔的商業(yè)計(jì)劃書。

當(dāng)然商業(yè)計(jì)劃的這個模板，在其中的邏輯上面我們可以做一些調(diào)整。

大家可以參考我們商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容當(dāng)中的這個邏輯，這個邏輯會讓閱讀這份商業(yè)計(jì)劃書的人產(chǎn)生一種思維的連貫性和邏輯性，更容易像讀一個故事一樣去讀你的商業(yè)計(jì)劃書。

好，那到這里為止，我們整個系列的商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容就結(jié)束了。

在這個系列的內(nèi)容當(dāng)中，我們的每一節(jié)都用了非常短的篇幅告訴你，如何去寫一個好的商業(yè)計(jì)劃書，它的內(nèi)容是什么，它的呈現(xiàn)形式是怎么樣的，具體的案例是怎么樣的。

如果在寫商業(yè)計(jì)劃書的過程當(dāng)中遇到的問題或者困難，也歡迎你和我們進(jìn)行交流。

希望這個系列的內(nèi)容能夠提供很多有價值的內(nèi)容給你，能夠幫助你寫出一個非常出色優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書，能夠讓你盡快地獲得你的融資，能夠盡快實(shí)現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢想！

#專欄作家#

倪云華，公眾號：倪云華新知，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。十年跨國管理咨詢顧問，曾服務(wù)普華永道、IBM全球咨詢服務(wù)部，為華為、海爾、騰訊等公司提供咨詢服務(wù)，多家創(chuàng)業(yè)公司管理顧問；著有《共享經(jīng)濟(jì)大趨勢》。

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